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WillSmith告诉我们的简单道理Fr

Allenlin1021：Will Smith 告诉我们的简单道理 From<当幸福在敲门>
Will Smith 在<当幸福在敲门>里面饰演的是个真实的穷人, 我在他身上看到了咱外贸人的影子, 当他毅然决定参加证券投资公司的实习计划的时候, 就像是我们踏上外贸之路一样, 没有退路, 没有别的选择, 从他的身上, 我们不但看到了什么是一个合格的爸爸, 而且我们看到了一个合格的业务员是怎么开展自己的业务的. 多的不说了, 说多了像电影介绍, 有兴趣的自己去搜索看看吧.
其实我想说的是, 我们整天埋怨没有客户, 没有订单, 为什么啊?
让我们跟Will Smith来做个简单的数学题：
发开发信数*几率=意向客户数
意向客户数*几率=实际客户数
实际客户数*几率=订单数量
订单数量*提成率=提成
这里我们已经很明了, 为啥没订单? 有很多原因,
1, 实际客户没由于各种原因下单;
2, 实际客户为0, 也就是意向客户没有转变成实际客户;
3, 意向客户为0, 也就是开发信发了没反应
4, 开发信数为0 :L
还有一个"几率" 这个几率其实就是各种谈判技巧, 开发信怎么写, 询盘如何回复, 如何把意向客户转换为实际客户, 还有客户的跟进,定期联系等等..
各位喊没单的朋友, 看看你是属于哪一类呢?是数量的问题，还是几率的问题？
数量问题好解决，两个字，勤奋，开发信多发些就OK。如果不是数量问题，那么就是“几率” ，也就是你自己的技巧问题了。自己好好琢磨，其实FOB上很多帖子都是关于如何提高这个"几率"的, 大家如果有心想把业务做好, 我相信利用论坛的搜索功能必定能搜到一大堆相关的帖子, 搜到了就好好去研究, 改进自己的技巧吧。整天无病呻吟也是没用的.
单子不会从天而降. 大家加油. 冬天来了, 大家也不希望无无聊聊,没有单子这样过吧, 过年回家手上总得提上点什么, 咳.. 为了业务.. 咱拼了

麻将：这部电影确实不错
很大的启发
每一行都一样，少不了坚持

amybusiness123：希望通过努力，上帝再眷顾一下我们外贸人，加油。一定有单子的。

Allenlin1021：
麻将.. 你动作不是一般的快啊.. 看来心情版举报之王非你莫属了

yuyeqing：我就不发开发信
我上班不到半个月，有了四个询盘
我如果能把我的询盘搞定就不错了，
可惜现在一个都没有搞定。

slwell2004：恩，说的是。客户大多是漫漫积累的啊。

麻将：
:funk: :funk: 不要给我这么高的殊荣:$ ;P
我刚刚都不在电脑旁，恰好你这个帖子我赶上了:$
而且这部电影也是我喜欢，还有男主角;P ;P
the pursuit of happiness
是要靠实实在在的努力去争取的

yuyeqing：我原本想去坐沙发的啊
我原以为我是第一个留言的，事实上我的动作不是慢了点啊！
呵呵！有点轻敌了！

yuyeqing：当幸福在敲门
能告诉我在哪里能看到这个电影吗？
我没有看过，各位请帮忙推荐一个网站吧！
谢谢！

子莫：我看过这电影，印象真得很深.
当幸福来敲门

Allenlin1021：
在线看吧， 56.com 优酷，土豆，酷6 啥的都有

myownworld：
The pursue of happiness
我也看过了,当时还很受感动.好了，我决定去自己的帖子里把我当时的感想发出来

dylan7410：我想看看这部电影,YOUKU上有看嘛?