jollyyuan：说说我的三年外贸经历
先说一下我的具体情况： 07年毕业，商务英语专业。然后一直就从事外贸业务的工作至今。要说我的外贸经历，还是从毕业之初说起吧。
在临近毕业的时候，班上的同学都开始陆陆续续的找到工作，签订合同了，没有找到的也是天天在跑，跟热锅上的蚂蚁一样。作为工作没有着落的人中的一员，我也跟其他同学一起跑了好几场学校和企业举办的招聘会，甚至是市里的招聘会。但是结果总不尽人意。后来自己找了一个广告公司，帮他们跑业务，同时也让他们给我盖章了就业协议书等资料回学校交差。虽然在那段实习的日子里辛苦忙碌也很充实的过着，最后也成为同一批新人中唯一一个跑到了业务的人，我还是在一个半月后辞职了，因为觉得那个工作确实不是我想要的。
毕竟我花了大把的青春年华去学习英语，毕业后如果没有找到相关的工作，心里的失落我想经历过的人都明白。 于是不顾老板和经理的挽留，毅然拿着几百块钱的工资离开了。
在学校里安心的“享受” 了一个月左右最后的大学生活后，自己也有一些慌了，看着同学们都一个一个搬出去住了，宿舍从最初四个人到最后只剩下我一个，有点恐慌，又开始疯狂投简历。直到有一天，我打开51job,并且尝试的注册了信息并完善简历后，发了两封简历出去，公司都是浙江的。结果第二天就接到电话说是对我的简历很感兴趣。于是去网吧上网，查看邮件，并且和其中一个公司里面负责招聘的人（下面简称G）加QQ聊天。这个公司也成为了我后来工作的第一个公司。那个招聘我的人是一个河南的美女，人很和气，怕我不相信她，还把公司网站，公司的营业执照等东西都发给我看，并且视频让我看办公室环境。看着她的笑脸，就不由得相信她说的一切。
于是，一个月后，我提着一个大箱子，独自踏上了去往浙江这块远离家乡几千公里的土地的列车。一路上由于晕车，加上有些中暑，一直都在昏睡和呕吐中度过的。火车终于在36小时后到达金华车站。到达时间是早上六点半左右，按照在家乡的习惯，这个时候还很早，天还是蒙蒙亮的，所以一直都在担心下车后是不是要在候车室里等到天亮了再出发去下一个城市啊？结果，当我一踏出车站大门的时候，耀眼的阳光直刺我的双眼，楞了几秒钟后我才翕着眼睛大致看清了周围的情况。有好几个人围上来，问我要去哪里？要不要坐车？要不要去什么地方。用的方言，我茫然的望着他们，然后用自己的方言和他们说话，看见他们脸上微妙的变化，然后是不太清晰的普通话，我意识到了，自己是来到了一块完全远离家乡的土地，在这里我也听不到自己熟悉的乡音。以后，都要用普通话和别人交流了，心里不由地酸了一下。
站在原地看了一两分钟的样子，然后怯怯的问了一个穿制服的样子的人：我要去XX，请问到什么地方坐车? 那个人头也不抬的用手指了一个方向：就那边去车站坐车。其实我也还是茫然的，这时候一个三轮车的车夫过来说：我送你过去，五元钱！ 我想想，应该还比较远吧。也就坐上车。到了的时候才知道，原来就转一个弯，走路也就两三分钟吧。但是，总算到了车站~
买了八点半到目的城市的车票，就坐在候车室里面发呆。看着来来往往的人，说着天南海北的口音的话，拖着大堆的行李，脸上全是匆匆的神色，还有环卫人员不时走过来清扫地面的垃圾。好像就自己比较孤单，自己不知所措。掏出手机给妈妈打电话，告诉她我下了火车了，在车站等汽车，话还没有说完，眼泪就流下来了，一边哽咽着，一边断续的说着，我也不记得自己说了什么，只听到妈妈在说： 叫你不要一个人跑那么远去，你一定要去的。现在到了，你又哭什么啊？好好的照顾自己。语气里也满是哽咽，我想，妈妈也哭了。
经过近六个小时的颠簸，终于到达了目的城市的车站。给G打了电话过去，说是接我的人已经到车站了，是谁谁谁，电话号码多少，让我打去问问。刚挂了电话，就接到接我的人（后面简称T）的电话。这是很和气的一个人，个子矮矮的，普通话也不好，夹杂着方言，但是他看到我后，一把拉过我手里的箱子，一边走一边说：就这么多行李吗？往这边，我的车子停在外面，你从四川来的？ 我怕你不习惯我们本地人，我找了一个四川的朋友和我一起来接你的。他在车里等呢。我就觉得心里一阵温暖，他们好好哦。
到车里果然见到一个男子，见我们过来，赶紧接过箱子放车里了，然后用方言和我打招呼，我终于体会到“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的感觉了。我还看到副驾座上坐了一个漂亮的女孩子，拿着一个文件袋。我们就点头示意。T 说，她跟你一样，也是要到厂里去上班的，等下吃了饭我把你们都送到厂里和老板谈谈，然后上班。 你肯定吃不惯我们这边的口味吧，我带你去吃川菜，今天多吃一点，明天就要吃食堂菜了，肯定不好吃的。一直都是他在说着，我在听着，晕车的感觉还没有过去，似乎自己也还是在车上。身子也是摇晃的。
车子经过七弯八拐，终于到厂里了。之前在路上就听说“很近的，一会就到”结果看着车从国道上开了好久，然后拐了小路走，一路上也好多弯弯，路旁都是民房的样子，有稻田，这是一个农村（之前不知道浙江这边的工厂大多在农村，因为地价便宜，而且很多都是就在自己家里开一个工厂什么的，但是当时吓呆了。）我在这么长时间内第一次有点害怕起来： 这不会是传销吧？？怎么这么偏僻？怎么和他们说的不一样？ 怎么一路上都见不到人？ 一阵紧张，我的手心都开始冒汗了。就问那个老乡：你以前去过工厂么？ 他说： 经常去的，就到了。然后也都不说话，车里气氛诡异的让我有种要抓狂的感觉。因为之前一个好朋友正好被骗到传销团伙里面去过的。终于，到达了。T使劲按喇叭，然后就见一个约莫七八十岁的老太太颠颠颤颤的跑过来，按了那个开门的按钮。悬着的心又吊高了半截~
还好，下车后看到确确实实的是有一些产品摆放在里面，而且也确实是有车床在运作着，也有好些人在工作着。这才放下那颗心。到了办公室后见到了G，她和视频上看到的一样，办公室也一样。她热情的迎上来，问一些路上怎么样的客套话后，倒了一杯水，跟我们说： 老板在睡午觉，你们先等等吧。然后就回去做他自己的事情去了。 我和车里见到的女孩，称L吧，相视笑笑，都能从对方的眼睛里看到紧张和疑惑。 过来大约半个小时，有人推开办公室的门走进来：三十多岁光景，个子矮矮的，有点胖胖的。最抢眼的是他穿的一件花花的衬衣，脖子上围着粗粗的一根金色的链子，寸头。不过还挺帅的样子。总之，他的这身打扮让我联想到了电视里面看到的黑社会老大。
先吃饭去了，晚点再写。写了比较多无关的事情，文笔也不怎么好，请大家轻拍！接下来就正式进入外贸工作了
七色紫罗兰：嗯继续你继续工作之后的分离。
现在工作都不容易特别是找第一份工作的时候。
xuyamin：LZ快点回来啊，沙发啊
Evan2000：坐等 下文。。
远眺厦门海：
刚刚不是说：闪的么，呵呵，我冒昧的问句，你不需要工作么，上班没业务要求么？我真的是在哪个角落都可以看到你，都有你跟在后面的留言，有些好奇！ 还有你没必要说那么多套话，在每个人的帖子后面感觉你都喜欢讲大套话，我觉得不够实际！很多事情没你说的那么简单，中国国情害的，文科毕业的吧，还有有次好奇看了下你帖子，弱弱的问句： 你是湖南怀化的？？ 个人想法而已！
七色紫罗兰：
我需不需要工作和你没关吧
我闪 是闪某些人， 你没必要跟着我。
与本贴无关的话题 请不要再讨论。
对我本人有意见 请直接去站务开贴。
kidheping2008：坐等1楼下文
Leximodel：期待下文！！！！！！！！！！！1
远眺厦门海：
晕死,我跟着你，别那么搞笑,我是看到这种别人的经历的帖子必定会跟进来的, 搞笑!
远眺厦门海：期待下文,看尽外贸人的生活百态是我来这个吧的目的! 不跟别人唇枪舌战无谓
huxue001：很好，谢谢1楼，可以吸取经验
jollyyuan：吃过午饭了，感觉懒懒的，看到这么多朋友更贴，我接着写咯。
其实那个进来的人就是我后来的老板。此人外表看起来确实的有点~不过人是很好的，我后来也跟他学习了不少。他算是我工作后遇到的第一个贵人吧。
老板走进办公室，看到坐在沙发上的我们两个小姑娘，说： 你们都到了？那我就和你们一起说吧，我这个人也怕麻烦的。 绕到他办公桌背后，他示意我们两个坐下，就开始说话：＂你们到我这里来工作呢，我很开心的。你们也看到了，我的厂不是很大，但是我希望你们是打算长期在我这里上班的，这样对你们自己也好，对我来说也很好。 主要的工作也就是外贸，具体做什么呢，我也不是很清楚的，这些你们以后在工作中自己慢慢摸索吧。我这里也没有做外贸的人，我的单子都是我自己接的。 你们工作时间就和车间一样吧，不过每周可以周日休息一天，老外也都是要休息的。工资每个月ＸＸ， 提成算ＸＸ，住在厂里，吃饭和我们一起吃。这些呢我也是通过同行问到的。他们一般在试用期的时候工资也没有这么多，但是我给你们就算这么多好了，加来加去也麻烦。提成我们这一行也大致是这样算的，其中有些差异应该也不大。 我的情况就是这样的，你们有什么问题吗？“ 说完后就看着我们两个。我们两个再次对望了一下，对我而言，根本也没有想到毕业后第一份工作工资会有这么多，因为之前看到好多别的朋友同学工资也不过几百来块。而且还不用考虑食宿问题，我自己是比较满意的了，所以摇摇头。Ｌ 也摇摇头说：没有问题。 老板于是说：那你们明天开始上班吧。
说完后又看着我说： 你是今天早上才到浙江的吧，要不要先休息一下？直接工作会不会吃不消？
虽然在路上没有吃什么东西，而且因为晕车吐的厉害，但是在那个时候确实异常的清醒和兴奋，根本就没有要想休息的感觉。于是也就摇摇头。
出了老板办公室，Ｌ 就回去他暂住的地方搬行李去了，我也就去找Ｇ聊天。在这里我也就只认得他一个人了。但是那会她挺忙的。就丢了一本公司产品目录给我，让我自己看看。 翻开目录，我就傻了，原来这种日常所见的东西居然有这么多不同的款式和造型，而且都好漂亮，只是我也就只能看看图片，不知道从何处入手了。偷偷的瞄着办公室里偶尔走过的人。那时里面还有一个做文员的小姑娘，也是四川的，所以看到我也多了一分亲切。让我到他那边电脑去看看公司网站，顺便也了解一下大概产品的名称。
等到他们下班的时候，Ｇ才领着我到一楼把之前放在那里的行李箱拖到三楼住的地方。哪里其实就是仓库，只是空余着没有放东西罢了。一个房间放了四架铁架床，上下铺的那种。里面住的就是Ｇ和那个文员。文员那天晚上回家去了。Ｇ说：你过来了，你就和我住一个房间吧，我对面那床还是空的。东西放好以后，身上就已经被汗水打湿透了。由于过来的时候只带了一些换洗的衣服之类的，别的都没有，所以Ｔ 晚上的时候过来接了我和Ｇ 去吃饭，饭后顺便去采购一些生活必需品。也买了一个小电扇，因为Ｇ说了，里面特别热，公司里面没有配电扇之类的，最好自己买一个，不然很难受的。
回去的时候就已经快十点了，Ｇ被叫下去发货。我一个人在宿舍里铺摆好东西，坐在床上也是讪讪的，想到明天就要开始工作了。且不说环境怎么样。这毕竟是我自己的第一个工作啊，我要怎么样才能做好？》想等到Ｇ回来了好好问问她看看是怎么做。可是她好像一直都没有回来，最后不知道什么时候我扛不住疲倦居然睡着了，一直到第二天早上八点半。。
是刚起来的Ｇ叫醒了我，说要上班了。我大惊，我说我是不是迟到了？她说：“没有，昨天晚上发货到１２点多，我回来的时候你都睡着了。就没有叫你，今天早上九点上班。”Ｇ叫我把身份证，学位证等东西先给她，她好去帮我办理工作卡。等我打卡后，已经是九点半了。
Ｇ正好那天比较清闲，就带我到厂里大致转了一圈，我也没多记住具体看到些什么。后来把我领到样品室，说： 这个是我们公司的样品展示间，我给你说说这些怎么称呼吧。于是就一直说下去。我也拿了样本在相似的产品旁边记下他说的东西。但是总感觉茫然，当Ｇ离开样品室好久以后，我都还没有回过神来。真的不知道这些东西这么复杂，这么多配件，我要怎么样才能搞清楚啊？
那天一直到下午四点左右，我都是在样品室里面度过的，摸摸这个，看看那个，一直在琢磨着怎么样才能把这些如此相似的东西区分开来？（现在才发现自己那时候好傻，现在很清楚的从图片上也能大致看出差异来了，呵呵）。 四点左右，就听到老板在叫我。不由得紧张起来： 老板是不是看我今天上班没见人影，就不想要我了呀？我那时候是一个人来浙江的，也没有熟人，最害怕就是老板不要我了，那样的话，我真找不到去处了就。这种害怕的感觉一直持续了有差不多一年。 后来还好，老板只是叫我去帮忙看一封邮件，我把大致的意思给老板翻译了一下，其实对那些关于产品的专业名词还是很糊涂的，但是客户是在询价这个我看出来了，型号多少也看出来了，要什么样的材料，就跟老板说了。老板说，那好，你帮我回复了吧，你就跟他说。价格ｘｘ，重量ｘｘ，配置是ｘｘ。 我一边听着一边发毛。看老板转身离开办公室的时候，就给一个好朋友打电话”配件用英语怎么说？“ＸＸ 用英语怎么说？ 在朋友的远程帮助下，用上仅记得的一些课堂上学过的商务英语的句子，艰难的回复了这一封邮件。大概半个小时后如释重负的走出老板办公室，说： 我已经回复了。 老板点点头，没说话。 Ｇ那时候已经安排出了一个电脑给我用，她说：你以后工作就是通过电脑来找客户，接订单了。还有就是老板参加展会你要帮忙翻译。别的也没有什么了。 蒙蒙的坐下后居然第一反应是挂ＱＱ。哈哈哈
第二天，Ｌ也来了，也给了她一台电脑，我们两个面对面的坐着，都不知道要怎么做才好。不过前一天发出去的邮件，客户有回复了，老板又把我叫到办公室去，翻译，回复。然后他说：“你英语也还可以的啊，你帮我把这个单子翻译一下。” 于是那天也就有事情做了。 后来的几天我也和公司里面是一些人熟悉起来，也到车间仓库转转，对产品也没有那么迷茫了。这里要特别提到一下那时的采购Ｃ，他真是一个好人。他看我每天没个眉目的样子，就跟我说：你要多到车间去看看，先去熟悉产品，不然你都不知道东西，怎么卖给别人呢？“ 而且有时间的时候，他也给我说说产品的构造，工艺，制作过程什么的，反正不厌其烦。我是经常在样本上看东西，看了后又到样品室找相似的，然后不懂了就叫Ｃ。他一般都有求必应。平时再有什么客户过来，或者老板的朋友过来什么的，老板都叫我泡茶什么的。一直到差不多十多天了。
由于宿舍很热，我们晚上一般都是在办公室里面上网到１１点左右才去睡觉的。而且工厂在乡下，也没有什么别的地方去，人生地不熟的。Ｌ也是外地人，湖南的。那个时候，Ｇ已经走了，她是在我来之前就已经辞职了，一直呆到我到了以后一周多的时间就走了。而且那个文员也由于和公司里新来的副总闹了矛盾，也在那几天离开了。她走的时候，她的一个好姐妹，在仓库做助理的，也和她一起走了，所以那段时间感觉人好少，都走了，就我和Ｌ两个。
一天晚上，老板从外面回来，直接过来对我说：”等一下我有一个客户要过来，是埃及的。他自己带有翻译，不过能说英语。我要你等一下帮我去听听，也给我翻译一下。你先去看看样品室东西乱了的收一下。“说完后就匆匆的回到他自己办公室了。 过来半个小时左右，客人们到了。我开始有点紧张了，第一次接待国外客户啊。而且这次还要翻译呢。我就怕到时候翻译出错。心里一直七上八下。最后鼓足勇气：”Ｈｅｌｌｏ，ｃｏｆｆｅｅ ｏｒ ｔｅａ？“ 客户说了一句很长的话，但是我没有听明白。那个翻译笑了，：他说的是英语。跟你打招呼呢．＂
哦，原来是英语！！不过为什么差别这么大呀？ 我一般练习都听ＢＢＣ 和ＶＯＡ。那时还不知道中东人口音那么大。而且第一次就让我碰到了。
我给自己打打气，然后继续执著的问＂ＣＯＦＦＥＥ ＯＲ ＴＥＡ？＂ 终于他们要了茶。赶紧溜出样品室，泡茶去了。不过还真不想再进去了。纠结呀～～～老板拿了个笔记本走过来，笑着说：他们喝茶呀？ 我点点头。问”他们英语我听不大清楚。怎么办？“ 老板笑了，说”没关系，他们是有口音的。他还有翻译呢，你听不懂等下他的翻译知道。你不要怕。“
茶端进去后，就和客户尝试着交流起来。幸好，多听他说几句话以后，我也基本能适应他的带有口音的英语了。也能听个八九不离十了。一边帮他们翻译着。当时对产品的一些配件不是很熟悉，对他们相应的英语描述也不怎么清楚，所以很是困难。拿了东西比划着，要询问和解释半天。最后终于在手和嘴的配合下，我大致完成了翻译的任务。老板一直都在笑，他说：你挺好的，没关系，我知道了！他自己也拿了产品比划着。一直都最后，尽管里面开着空调，我仍然浑身是汗。快十二点的时候，客户离开了。微笑着送客户出去以后，我感觉自己要虚脱掉了。但是老板后来也没有说我什么了。
因为之前那个客户联系着，他也一直在回复，老板就把那个客户交给我来跟踪了。于是也为了这个客户的事情忙碌起来。在我做业务快一个月的时候，那个客户索要样品了。但是我不知道关于邮寄样品这个事情一般是怎么处理的，又不好问老板。幸好通过一段时间的练习，我对网络也熟悉不少，也注册了好多免费的Ｂ２Ｂ 账号。于是就到网络上去搜索，看别人一般怎么处理的。后来了解到，像我们这种情况的话，如果客户是真心要做生意的话，样品货值不大，可以免费给客户提供样品，但是向客户收取快递费用。这样也体现诚意。 然后我把这样的一个意思转达给老板，问他的意见。老板笑着说：”可以，你和客户沟通吧。我没有意见。如果谈好了。我们再准备样品。“ 于是兴冲冲回复客户。 客户也说很理解。过了一周左右，样品的快递费用到了账户。我的外贸生涯第一份样品就这样寄出去了。
diane860316：lz在哪里了，跟我的经历有点相似了，我也是一个人在浙江的一个偏远的农村
jollyyuan：之后的一段时间里都是无谓的忙碌，不知道自己在做什么，也不知道自己做了什么。公司里面没有付费的Ｂ２Ｂ平台。也没有客户让我们联系。因为老板的客户也都是外贸公司的，他们都会中文。加上我和Ｌ 都是刚刚大学毕业的。我们一样的迷茫，一样的没有方向感。那段时间最让我们头疼的还是食宿问题。 公司里新请了一个阿姨烧饭做菜，然而是本地人。烧菜自然也是本地口味。菜里面要放很多的水来煮，连青菜都是这样，基本上没有油和盐，但是放很多的味精。每天在一起吃饭的人有八九个，都是厂里管理的人和老板的妈妈外婆（也就是哪天开门的那个老婆婆） 他们都还是很客气的。我和Ｌ 都是属于辣妹子类型的，哪里吃得下这样的饭菜？每天一听到叫吃饭，我们两个就很悲伤的对望。尽管他们为了照顾我们在菜里面放了两三个辣椒，但是我们还是～～后来老板也看出来了，就叫他妈妈去市场上去买那种瓶装老干妈豆豉回来。都是一箱一箱买过来。我们都不记得那段时间我们两个吃了多少瓶老干妈。每天就着老干妈吃半碗饭，然后到宿舍吃好多的零食。这也成为我们每周末逛街的最主要的目的，买零食！
还有一点就是住的问题。之前也说到，住在仓库的，空气其实一点都不好，由于那个时候别的姑娘们基本上都走了，我和Ｌ就一人住一个房间，但是还是难受。从来没有过过这么炎热的夏天。就算坐在床上不动，电风扇开到最大风量，也还是汗水一直往下流。窗户把玻璃打开的话，就有很多蚊子飞进来，关着纱窗也和没开一样。 那段时间我们就在满身的疙瘩和汗水的煎熬中挣扎。 最最痛苦的是，他们那里每年都有一次的夏季缺水期。从我到那里以后的第二周开始就缺水了。由于厂里用的水都是山上流下来的水，也是井水，所有在７，８月份的时候，天总是不下雨，以前的水用光了以后，就没有水用了。我们要到离厂要走十分钟左右的地方去打水，两个人再抬回来。用一条几十米长的绳子吊着地步有孔的桶，放到井里。我们两个人要合力才能拉上来一大半桶水。没过几天我们手上就长了好几个茧。有点是水泡，一撮就痛。我们两个都从来没有这样打过水的。但是也不知道什么意志力让我们都坚持下去了。尽管每天打水，尽管每天”蒸桑拿“，我们都没有放弃，照样精神的上班。后来厂里也到自来水公司拉水回来用。然后每次拉水的车一回来，我们就把所有的桶啊盆啊什么的都摆放到楼下，装满了，再找车间里的小伙子们帮忙提到宿舍去。
回过来说工作，好像注册的Ｂ２Ｂ 也开始有些反应了。有些搜索到的客户给他们邮件后也有回复。不过很搞笑的是很多都不是相关产品。后来才想明白，估计那时候搜索关键词没有用对，呵呵。十天过去了，寄出去的样品客户也有回复，说是他们看了也挺满意的，不过希望能按照他们的款式做。他们过几天会有一个人到我们厂里来面谈的。我那时候要高兴疯了，激动的不得了。赶紧告诉了老板，老板也很开心。后来他们那边安排人过来谈过来以后，一直都没有下订单，也没有什么别的消息，偶尔也还是在问价格。一直到我工作第三个月的时候，客户又过来了一次，这次下订单来的。
呵呵，想起来我也好笑。那个时候我基本上熟悉了产品，以及产品的英文名称，配件名称什么的，也大概了解到产品的一些要求等。那天客户过来，带了一个翻译，但是他还是和我直接谈。客户是个可爱的老头，说话爱瞪大眼睛，然后很严肃的说，完了又开始笑。 大家把要求啊，价格啊什么都谈妥了的时候，客户跟我说：”Ｉ ｗｉｌｌ ｐｌａｃｅ ｏｒｄｅｒ．“我转过头去，对老板说：”他说他要下订单。“老板说好的。我又回头跟客户说”ＯＫ“ 客户说，”Ｙｏｕ ｎｅｅｄ ｔｏ ｗｒｉｔｅ ｄｏｗｎ ｗｈａｔ ｉ ａｍ ｏｒｄｅｒｉｎｇ， ａｎｄ ｔｈｅｎ ｐｒｏｄｕｃｅ．“ 我又转过去跟老板说：”他要你记下他要定的东西，以后好生产。“当然，这是我的第一个订单，我自己也不知道怎么回事，要怎么做。所以就很尽职尽责的翻译着。老板笑起来说：“你自己的订单，你自己也要记起来啊。你去找个纸笔记下来吧。”于是恍然大悟，回到办公桌拿了纸笔，一本正经记起订单来了。只是现在看到那个订单的时候，我自己都忍不住要笑。除了要型号，数量之外，别的客户说的什么要求都没有记。也真亏了老板了，还好他都记下来了，这是后话。 只是当时记好了以后，客户让我给他打印一份订单出来。
我从来没有打过，虽然工作这么久了，但是单证什么都没有接触过。这个时候唯一在脑子里面闪动的念头是：我怎么做我怎么做？？望着客户，再望望老板。后来，心不甘情不愿的拿着那张我记订单的纸回到自己办公桌旁。就根据ＥＸＣＥＬ 里面的各自，做了起来。 第一行 ＯＲＤＥＲ 下面就是 品名，型号，重量，数量，价格。然后就这样做起来，花了一个多小时啊。给客户解释说：我第一次接订单，不知道怎么做，于是客户还到旁边来指点，也很耐心的等我做好。 好不容易打印出来，客户说：你应该注明，定金３０％， ３０天后交货呀。 于是又回去重新改起来。 那个订单有２９Ｗ多人民币。不过也已经很让我兴奋了。总算是开张了！我做外贸第一步总算是迈出去了～～
激动的晚上都没有睡着。
jollyyuan：
我在台州路桥哈，你呢？
STLAELS：
LZ,继续更新啊,我在期待着.从你这里学习学习.
看着你第一段你说你离家时的心情.我的眼眶也是湿润润的,因为让我想到了我今年离家、离校、在一个人跑到另一个陌生城市的情景.我也是最后离校的,每送走一个同学我的眼泪都会不争气的流出来,特别送走最后一个同学后,看着空落落的宿舍想着自己明天也要远离曾经欢笑嬉闹的地方去一个陌生城市的时候,心里更加不是滋味.第一份工作也是担心老板把我给辞掉了,因为在这里我也是没有一个认识的人,不知道该在被辞后在哪里落脚了.
jollyyuan：
是这样的哦。
当时真的是壮士一去的决心啊
呵呵，不过你也要加油，慢慢的就好了
过了那段时间，等我们成长起来就好了
Leximodel：哇！！天哪，1楼第一单就二十九万块，真是太厉害啦~~恭喜1楼~`我也来沾喜气。
genuinelypeng：期待下文。
蜗牛不在窝：不错啊，看来我真的是太失败了
jollyyuan：昨天肠胃炎犯了，没有更新，今天接着写一些吧。
接了第一个订单以后，做外贸的信心也似乎忽然就坚定了起来，也好像找到方向了。每天发邮件，注册免费B2B，寻找客户也益发的积极起来。只是那段时间工厂里面人事变动很大。每过几天就有一个刚刚熟悉的老面孔离开，然后一个新面孔又出现了。 所以每天做的事情也不一样了。今天可能还在做整理文件的事情，明天就要到流水线上去帮忙做活。
后来公司里面新来了一个副总，做事情说话也都一套一套的。他一来就把人事全部都调整了一遍。首当其冲的就是我们两个做外贸的。在他眼里，我们两个就是每天对着电脑无所事事的小女孩，每天就只知道QQ聊天，看电影，于是，他就开始找老板说话。然后把我们找过去，说：老板说你们每天也没有做什么具体的事情。现在你们两个一个做单证，一个协助仓库吧。
jollyyuan：L是一个文静的女孩子，毫无疑问的她被派去做助理类型的工作，也就是每天打打单子，接接电话什么的。而我由于比较好动一些，被分去协助仓库。主要让我管理成品仓库，也就是说，车间里每生产出一些产品要进入到成品仓库的时候，我都要跟过去点点货，然后找到相应的位置让他们放好。 还要把之前随意堆放的货物都归类整理起来。 在采购C的帮助下，我学会了怎么整理每一票货的堆放和管理问题。由于他时间比较自由，就经常到成品仓库来指点我。给我说怎么划分那些区域，怎么样摆放比较节约地方，还有助于发货时好清点。 当然，我也负责发货这一块的事情。
定集装箱，联系货代什么的事情也慢慢的转移到了我身上。每天忙的不可开交。 特别是那时候车间里面生产总跟不上进度。每次发货之前都要赶货。经常的是一边在楼下装集装箱，一边楼上车间还在加班加点的赶货。 有时候一小车一小车的从车间拉出来之后就直接上集装箱。这样就要同时在两份数据上做记录，头都是晕的。有时候没有注意到，他们就直接把货装集装箱里了，让我又得从头点。而且不仅要清点要装的货物，还要到车间去催，看看还差多少。有时候会出现差一二十个产品没有的。然后就会手忙脚乱的修补一些以前挑出来的不合格产品。或者直接从次品里面找一些稍微好一些的补上。 这样一个货柜从晚上九点开始装的话，会装到凌晨2点左右。 最夸张的是装到凌晨5,6点。第二天早上七点多就要起床来到办公室打印装箱单并传真给客户，同时还要同货代确认提单，最后确认报关数据什么的（因为货物都不是提前做好的，最终实际装箱数据会有一些差异，而且装箱日期一般都是抵在截关前一天装的。这个搞起来都很急）。然后一整天接下来都是在飘忽中度过。经常顶着两个熊猫眼上班。
每到周末的时候也是最为痛苦的时候。星期天早上是我最享受的睡懒觉的时光。每每躺在床上，即便是生物钟醒过来了，再提醒自己：今天星期天！也就不出两分钟再次进入昏睡状态。但是自从接手了这个协助管理仓库的事情以后。周末也成了噩梦的一部分了。每到早上八点左右（员工7:30上班）电话就响个不挺，一般是车间打过来问：货物放哪里？快点来点货。或者是做包装的，直接问：XX产品的包装盒子是怎么样的？箱唛怎么样的？。关掉电话后，他们就直接到宿舍来敲门。总是很火大的起来说他们，结果换来的是：谁让你周末休息的？我们大家都没有休息。
这样过了两三个月基本上就过年了。自己接的订单也就之前那一个。因为每天的时间都在跑办公室和仓库之间，别的时间也都处理一些文件什么的，晚上多半加班发货或者到车将流水线上帮忙（硬性要求去义务帮忙的，没有加班费，没有补贴，甚至晚上没有宵夜）。根本就没有时间和精力去开发客户。 每天脑子和耳朵里灌满的都是新的副总和老板一个亲戚的声音，他们基本上数落我这样那样的。他们找尽一切理由来说我，叫我跑东跑西，一个人做了有两三个人的事情。感觉压力好大。晚上睡觉也睡不好。
我想我是临近崩溃边缘了，白天头疼欲裂，也没有了当初的激情和方向。我不知道我自己究竟想要的是什么？总算是撑到年底了。由于刚出来工作半年时间，也没有什么存款。我过年是没有回家的，到宁波去找几个朋友一起度过新年。我想，我过完年以后一定要辞职，然后另外找一个工作，安安心心做业务！！
jollyyuan：07年的冬天下了好大的雪。本来没有回家心里一直都郁郁的。每每打了电话回去也是压抑的哭泣着。后来在新闻里看到全国雪灾，有好多回家的人都被堵在了车上，路上，车站。看着那一张张殷切的，饱经风霜磨难的脸所透露出来的无奈和感伤，我多少是有一些释然了： 老天的意思，让我这个春节不要回家！
和朋友们一起过了一个短暂但是温馨的新年。老大，老大男朋友，二燕，二燕叔叔。我在农历腊月28的下午搭了老板顺风车到宁波。 老板人很好，还把我送到了北仑朋友住的那个楼下。本来他是到宁波市的。所以一直都很感激他，感激他的耐心和好心。
到朋友那里的时候都是晚上十点左右了。二燕穿了一件长长的衣服下来接我，缩着脖子跺脚，看到的时候我都觉得有点好笑，但更多的是有种想哭的欲望。毕业后半年没见了，但是在异地他乡，我们却是最最亲近的伙伴。我们就想刺猬一样的立于这个有点陌生，却要在此谋生的城市里，把自己的根刺都竖起来，包裹起我们最柔弱的地方。但是也让别人远离了自己，或者是自己远离了别人。
紧紧抱住二燕，任凭泪珠在眼眶里打转。二燕一直叙叙的说着：就等着你来呢。你看看又下雪了，这么冷。也不知道你今天来不来得了了。我都没有做饭哦，饿了吧。我等下给你做泡面吃。我专门给同事借了一个电饭煲。泡面泡了其实不好吃，我给你煮吧，等下放个鸡蛋去，和我们在学校时一样。“ 我却只会说：”想死你了，想死你们了。老大呢?“
”老大在房间里，她有点不舒服，就没有下来接你。“
上去以后，放了东西就到老大那里去闹了一会，然后回到二燕的房间。他们公司很好，每个人一个房间，而且带独立卫生间，空调冰箱洗衣机，电视电脑电话基本上设备都有了。 回到二燕房间，她就开始给我煮方便面。路上一直晕车，之前吃的东西也都吐掉了，现在闻到泡面香反而觉得饥肠辘辘。几下子我们两个人就把那一大碗泡面扫荡干净了。
xingfuyangguang：您是不是需要PVC手套，是的话请联系我
jollyyuan：
现在不买PVC 手套了哦。之前买医用手套哈，不过已经解决好久了。
maggie19871203：当时看的时候你说浙江的某某地方，就觉得应该离我挺远，后来看回复就觉得神奇了
我是台州人，呵呵 我现在在台州椒江这边做外贸
幸会幸会哈~~
salessuki：祝LZ节日快乐！
谢谢分享，期待下文
jelly-zlw：我完全理解 1楼7 8 月份没有空调的日子，，，我也是这么过来的 今年夏天 我也是 热着 熬过的，可是老板没你老板好，，所以8月底 我选择 离开 了
lenkali：1楼很坚强，但是看你写给妈妈打电话的时候哭了，我鼻子也发酸了。
我也是在浙江，宁波这边。两个半月的外贸生活，没有业绩，还在苦苦坚持着.
vuwell：川妹子哦！
好样的！
也做了三年了， 如今自己开单了吗？
祝福你！
trade789：怎么好象刚开始做外贸的都这么悲惨。
iamzhang3：学习，哎，还在学习，真希望像学校一样有考试就好了
graceqiu520：我刚毕业，没做多久。出了一单。想跟老板提提成，不知道改怎么提。
jollyyuan：前段时间因为出的一票货做单证的时候遇到一些问题，都在处理，而且也要在准备一些广交会的样品。一直都没有来更新。今天接着写一点吧。
我文笔不好，不经常写东西，写的平淡请大家见谅哈。
在宁波过春节其实也很快乐，很惬意的。除了在年三十晚上给妈妈打电话的时候脆弱了之外，其他时间都很开心的。 我们在三十天下午的时候去买了材料来包饺子。其实我们几个女生是一点也不会的，还是老大男朋友，大厨啊做给我们吃。现在都好怀念那个粉蒸肉，辣子鸡，火锅。实在是回味无穷。饺子包好也就快到6点了，赶紧水烧起来煮好吃了，因为我们几个都是第一次在外过春节，那时候感觉我们就是一家人，大家围着冒气的电热锅，殷切的眼神都盯着随水上下翻腾的饺子。 欢欢喜喜吃过年夜饭-------饺子， 还剩下好多。因为在老家的习俗是年三十晚上饭都要剩一些到第二天吃，寓意 年年有余。
洗洗后各自回房休息，我和二燕躺在床上看春节联欢晚会。往年在家里的时候，从来都没有看到开始，因为我们家每年三十天都要请叔叔婶婶们过年吃年夜饭，爸爸在他的兄弟姐妹中排行第一，年夜饭理所当然的是在我家吃了。所以每年的三十晚上其实也是挺忙的，大家吃晚饭后离去，家里还剩下一堆的碗筷盘碟要等着清洗和收拾。卫生也要再搞一下。一般都是妈妈洗碗拾掇，我和妹妹打扫卫生，弄完以后也就八点半左右了，正好可以看联欢晚会进行到第二部分。然后我和妹妹便拿了零食坐在电视机前，准备着熬夜奋战。
只是今年的年过的有些清冷，虽然我们也火热的包饺子煮饺子，却少了家人一起的热闹喧哗，也没有猜拳行令和喝酒吃菜的叫声。眼睛随着电视里的晚会节目，心却早已不知道飞哪里去了。我和二燕都很安静，可能她也在想念他的家人和以前过春节的情形吧。这个晚上真的有些气氛低沉。
忽然接到一个客户从国外打来的电话，说：HAPPY NEW YEAR, HAPPY ALL THE TIME，那时候有点激动，更多的是感动。人家隔了万水千山，而且我们平时聊天的也不多，只是偶尔在MSN 上碰到会说HELLO。那时候也更坚定了我要做外贸，要做好外贸的决心。为了这些可爱的客户们。
初一的时候我们都很晚了才起床，快11点的时候，二燕叔叔过来敲门，叫懒虫起床了，他说罢早餐都做好了。那种温馨的感觉又回来了！下过大雪后的天空看起来特别明亮，却带了一些苍白的色彩。我们吃饭后走出去，还随处可见未完全融化的白雪。对于生长在南方的我们，雪其实是一种稀罕物儿。紧了紧衣服，老大学着北方人的强调说：下雪不冷，融雪的时候冷啊！！把我们大家都逗乐起来了。
初一的超市都打折，搞活动。本以为大家应该都在为陪伴家人而忙的不亦乐乎，结果出来了才发现我们想错了。大街上，超市里拥挤的人群告诉我们：过年的时候购物才是真正疯狂。 我们也买了好多东西，老大他们买了新枕头，新电炒锅，我自己也没有了一个手机，还有我们一起买了零食若干。
快乐的时光总是过的很快，几天假期转眼间就结束了。尽管大家意犹未尽，也不得不各自回到工作的岗位上去。只是对春节的印象却的淡了很多，似乎我们就是会会朋友，大家一起快乐的打发了几天时光。
jollyyuan：
你在工作之前有和老板说好提成的条件么？
比如提成按多少算？什么时间清算一次？
如果都说好了的话，就按照之前约定的就好了
如果没有的话，就尽早找老板谈谈吧
看看他是什么意思，你自己能接受的条件是怎么样的
jollyyuan：
现在想想挺挫折的，当时感觉好像斗志昂扬，也还没有什么，呵呵
jollyyuan：
你在台州什么地方做外贸啊？
宝宝做外贸： 平凡有意义的外贸和日常生活，大家都不容易，加油吧！
蓝图蝎子：呵呵，同是川妹子，同是在一个人闯浙法做外贸的，加油，我挺你。我们的经历很像哈，我也刚从四川过来的，现在温州这边幸会！
文章首发表于：2010-9-15 11:31
