vivian-shen:外贸,我是不是该安静的离开还是该勇敢留下来
为了不引起误解,特地在标题加了外贸两字。
从事外贸3年有余,一直很用心的在做。
手头做过的单子29票,是20个客人的。
我们公司客人来源是参加广交会。
每年2次广交会,次次都不拉下。跟着其他业务员兢兢业业在展馆里根客人交谈,询问,订名片。
回来后一个一个发邮件。可惜回应寥寥无几。
终于有一天,领导说话了:
***,为什么你的单子都那么的散?为什么做了3年还没有几个好的固定的老客户呢?
承认自己的后知后觉,被领导点名后,自己才狠狠发现这是事实!
我的20个客人,12个是香港台湾公司的,或者是国内有办事处的。
3个是我们的近邻,日本韩国的,来中国跟我们去广州一样省力。
剩下的5个都是大洋另一边的。
第一类的香港台湾公司:向来是价格东比较西比较的,我们外贸公司没有一点优势。偶尔下个单就像是碰运气而已。
第二类的日本韩国:对中国的熟悉程度绝不亚于我们这些个做小业务的。
第三类的:做了一单两单就没有反应了的。平时问候啊,询问买的好不好,新的产品推荐,都没有回应的(偶尔有个回应也是买的不好什么的)
领导说他也奇怪,想我平时工作还努力。怎么会没有遇到好的客人呢?是不是我的工作方式不对或者其他?另外还举了另个业务员的例子,他进公司比我晚,去了2次广交会后就跟一美国客人,一澳大利亚客人做起了生意,美国客人从我2月份接手到现在出了8个小单子。
(因为该同学上班途中被车子撞了后一直在家中休养,所以这个客人后来一直我帮他在跟)
我也很无语~~~
我不知道为什么就是没有很固定的客人,客人都是下一单就over的那种。
是我运气不好吗?还是我真的工作有问题?
如果我工作有问题,同事的客人我也不可能跟着出8个单子啊?也是很快OVER了那种啊。
我很用心在工作,真的,加班给客人做报价单,在十一,五一,春节收邮件,若有客人询价或者其他事情,跑来公司加班。(在这里我很感谢我的老公,晚上加班都陪着我)
3年了,我该继续吗?还是我真的不适合做外贸吗?离开外贸这个行业吗?
迷茫啊,压抑啊
Cindy6224:你三年了还不知道该不该继续, 我才三个多月,更不知道怎么办了
jeffhe1987:LZ,你的标题让我想唱歌,“我是不是该安静的走开,还是该勇敢留下来?” 我刚做外贸一个月,感觉找客户真的很不容易,客户下单就更是不容易了,哎,让时间告诉我答案吧!
ls9926:不论LZ最终如何决定,可以肯定的是LZ很幸福!
难道跟你们的产品一点关系都没有吗?或许可以换种产品看看。
jessicliu:换种产品或许好点,和做不做外贸没什么关系吧幸会!
vivian-shen:
为什么可以肯定我很幸福呢?
l1503503:我感觉1楼不错了哈, 是幸福的,我4月份到现在一个单子都没有。哎。
文章首发表于:2009-8-17 17:30