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外贸中和阿三全面交锋1邮件往来进外

Vera-gujuan：外贸中，和阿三全面交锋。
1. 邮件往来
进外贸这块儿已经有半年多了，以前经常听说印度人关于砍价的几套常用招数，一直没机会让我亲自体验体验
终于在这个月被我碰到了。感觉有点滑稽，有点无奈，有点搞笑。
记不清楚这个客户是怎么联系上的，反正不是我主动联系的。 MSN还是贸易通？真记不清楚了
只记得最开始是对方发了些产品的图片，问我们能不能生产。一看，是我们能生产的焊接刀片，常用规格。于是也就算是联系上了。
加了MSN，准备报价。报价信息需要发到他邮箱，但是他在贸易通上面把邮箱后缀写错了一个字母，于是报价迟迟没有收到。过了几天他在MSN上问我，然后又说一遍Email地址，我这才发送成功。
心想是自己搞错了Email地址，还挺自责的。于是好好回查了一下聊天记录，却发现是他写错了。这个一直没说，当让那边也没计较。第一感觉这个印度人还是挺大度的。他的公司名以S开头，一下简称S。
开始的报价邮件发了以后，他开始问有没有样品可以提供。
到此，印度人阿三的印象一直没有树立起来。
。
我们是做硬质合金系列产品的销售。S想买焊接刀片，但办公室没有现样可以提供，于是让工厂顺批次生产了些样品。其实就几片而已，4种规格，同样材质。S同意自己付运费，并给我了浙江货代联系人的地址和号码，说是直接寄到那里就Ok了。
生产过程耗了将近20天，这期间S有主动问询样品的情况。我也有主动给他提供最新消息。
样品好后，寄给货代，中间隔了很久才收到S的收货邮件。
到此，寄样的流程很顺利，我开始觉得这个有点希望。
。
到此，从开始联系到寄样成功，差不多花了将近2个半月的时间。
2，这期间的行业价情
众所周知，国内这下半年关键词首先就是一个“涨”字。
什么东西都在涨，这个价格不涨那个涨，那个价格涨了这个必然跟着涨。有涨价的行情，那么生意做起来是几家欢喜几家愁。
硬质合金行业，前几个月报价有效期可以是一个月。现在最多是5天，或者根本就不敢说有效期，而说今日参考价。
一是原材料价格上涨，导致价格浮动，商家囤积原材料导致原料紧缺；二是人民币升值。
早在10月的时候就经常发邮件说要涨价了，要涨价了。但真正明显表现出来是这个个月。
3。 11月，S变阿三。
恰好，S收到样品并测试一下后，觉得还行，就又有邮件往来询价了。
因为焊接刀片报价是按公斤来算的，加上样品只有4种。S事先没有说具体规格，我以为也就需要这四种。
11月10号发来询价邮件，说是试订单500公斤。
算了算，单子不算大，但也可以做。于是让老大报了价格给我。
回复邮件，考虑到印度人超级喜欢砍价的特性，我报了两种价格：单价高的，交货期短，价格有效期7天；单价稍低的，交货期长，价格有效期5天。其他条件一样。
12号回复时没有直接回复要接哪种价格。（这地方就可以看出一点阿三的出面目了）
13/14号周末双休。休息中。
15号，所报的低价格已经到期，S又在MSN上问了我些东西，早上就说要发订单邮件给我一直到我下班前半小时才发给我。这之间他东问问，西说说，就是想要我们再降点价，还说要做我们印度的独家代理，云云云云、、、、
下午5点，盼星星盼月亮，邮件来了。打开一看： 130公斤，13种规格。我KAW。忒损了！！
要知道，压制刀片的模具是要收费的，他13种规格，每种10KG 是连模具费都不够的。我和老大是彻底无语。于是我当即回复，我们不接受这个订单。
也几乎就在我回复邮件的同时，老大又打电话问了问工厂现价。完了完了又涨了又涨了。而且还有价无货。也就是说即便是S肯接受新价格（贵得多），我们也不能保证生产期，更甚至不能保证有料生产。
这是一个严重的问题！
我也给S解释清楚了。
但是，后面的一切交流，我发现阿三之所以是阿三，是不无道理的。
邮件，MSN，贸易通，国际长途，。这个交流过程相当，十分，尤其，非常地磨人！
（不好意思，要下班了，明天续写。）
2010-11-22
二
接上部分。
外贸路新人，也不知道这个续发帖子怎么操作，哎，笨死了。先试一下吧。路友们，理解理解菜鸟的烦恼吧。
4。阿三干的事。
在知道我们价格变得他不接受了；单子也不接了；而且即便接也没材料生产时，阿三急了！真的急了！
MSN 邮件国际长途轮流用我10号写的报价邮件内容来轰炸我！
说是报价期是7天（有5天和7天两个期限，他根本没说要哪个价）。今天是16号，还有两天（数学不好，按7天算，10号报价，到期日应该是16号）但他硬说还有2天。非要下单子，下单不说还非要我们接盘。邮件这样几乎相同的内容来回发了4封。
在听了我们的解释后，他就像逗小孩似的，从130公斤加到150公斤。我们不接。这样来回又是两封邮件，后来加到250公斤，来回4封邮件。（真是250！）
然后就是电话，电话里印度英语也是说的和邮件同样的话。我又用英语同样解释给他听。国际长途，打了4次。次次几乎都是一样的。
晕死，我已经要崩溃了。这时时间是上周三，17号、报价有效期怎么算都过期了。他自知过期，于是又拿出另一套他自认为合理的理由，让我们再回复。
说什么10号我们报价了，他把价格说给客户，客户接了，然后还给了他定金，他这才订单子，说试订单250公斤，只有会有1250公斤之多。说他接了定金就要有信誉，而我们不接，影响他的声誉，使他很难做。等等。云云。云云
我已经是想发火了，但是压住怒火，忍着回复了邮件，列出了个1234来。他还不满意，说要按他提出的每一句来回复，他好回复他客户。
折磨人吧，折磨人吧。
我甚至怀疑他有点看不懂我写的句子。因为有些要表达精确就写的有点长，修饰语有点多。
不过还是回复了。关于客户定金的部分。我直接说的是，你收了你客户的定金和我们没关系。我们没有达成任何协议。你自行解决。

他算是收住了轰炸的脚步。转而周五突然一封邮件说给我们寄来了一个样品。（我很惊讶，要知道运费应该是他自己付的，难得啊）说是让我们生产。
对于这种，我直说，我说我们能够生产就给您报价，不能生产到时回复你。他还避避让让的，好像这个东西寄过来了，我们就非得给他生产似的。牛B。
。今天收到新邮件，问我们这几天价格回落没有，他还是要250KG。
250。