南都趙仲聖：天上掉了个金饭碗（2004——2012）
天上掉了个金饭碗（2004——2012）
——淮源牛人混社会篇
写在前面的话：
本故事纯属虚构，请勿对号入座。如有其中故事情节，以及所涉及的人或事，和某些人所经历的雷同则纯属巧合,本人作者不承担任何法律责任，特此声明。
前奏篇——遭遇传销
话说2004年7月之前的一段时间，淮源牛人的日子过的还是还很大大的灰暗。先是从中州的合伙生意搞砸了，投入了几万块的小公司基本到了倒闭的边缘，如果再不想办法谋生，这满脑子的抱负也许会消磨殆尽的。数数口袋里已经没有几张钞票了，看来还是要到沿海城市去混了，于是他赶紧开始外边的朋友，有两个方向的选择。一个是深圳市，另外一个是东州市。先和深圳的朋友打电话，看看能不能到那里闯闯世界。深圳的朋友可能是在一个工厂里面，老是电话联系不上。东州市的朋友的弟弟还好，基本还是联系上了，这个朋友是一个小学同学，来东州有个两三年吧，听说混的还行，但他没有电话，只有他弟弟有电话，不过淮源牛人和小学同学的弟弟关系还不错，沟通渠道（电话），还是比较顺畅的。
深圳还是东州？真是举棋不定，一个号称改革开放的前沿，几乎很多人都往那里跑，一个是私有经济最活跃的地方。这个时候前途是一片迷茫，一个年轻人，没有家庭背景，只能靠自己奋斗，空有壮怀激烈的胸怀了。
又一次电话给深圳的同学唐有志，有志看来混的也不是很开心，他告诉淮源牛人说，兄弟，我有个朋友在山东的聊城，说是搞空调安装的，让我过去，你先帮我去看看，因为你离那里比较近，如果可以，到时候兄弟们一起到那里混去。好吧，既然这样，淮源牛人也就只好走一遭了。
买了火车票，先去归德府去那里一个在傻蛋驴上班的初中同学那里探访下，就坐上了去聊城的客车。头一次去山东，也没有什么特别的印象，过黄河的时候好像客车都行走在大堤上。到了地方，联系上了有志的老乡老梁，老梁带着到了一个院子，里面好多人在听课。淮源牛人心想这不是搞空调安装的吗？怎么成传销了。
第一天，长途跋涉累了也就休息下吧，上午老梁带着淮源牛人一起去吃了早餐，然后就开始听课。不过淮源牛人什么也没有听进去，心里也就是个气愤，奶奶的，老梁亏大家还是老乡，打着空调安装的幌子原来是搞传销，这个玩意不是骗人吗？心里是越想越气。中午开饭了，吃的东西是饭多，菜少。吃饭的时候要每一个人先讲一句话，淮源牛人就讲当时比较流行的CTV的官话“我们要紧紧团结在以某某某为核心的——周围”，然后故意掉了一团米在地上，大刺刺的再从地上捡起来，大声说“不能浪费粮食”。牛人的目的就是借此来显示下，兄弟我也不是好惹的。心里也盘算着如何离开这个鸟地方，因为出门挣钱，就要靠自己的真本领，靠自己的勤劳，智慧，欺骗朋友，不劳而获的事情是绝对不能干的。
下午，传销里的头目和他的女朋友，以及老梁我们四个一起出来到号称是聊城西湖的旁边玩，这也就创造了一个逃脱这个传销团伙的机会。但是，头目的女朋友可以说是寸步不离的跟着淮源牛人，越是淮源牛人拿出自己包里的相机，说你在这个地方给我照个像吧，然后故意像在选择景观一样的慢慢离那个女的远一点。然后瞅了个机会，撒开腿就上旁边的马路上跑，那个女的也傻眼了，不过她没有淮源牛人快，牛人跑到了路上，立马上了旁边的出租车，让出租车带着他像聊城晚报社方向开去。
到了报社，当时是星期天，人很少，把自己遭遇的情况说了一边，希望报社能帮忙向公安部门求助，一个是把自己简单的行李拿出来，另外就是把这个窝点给捣毁了。报社的工作人员了解了以后说，今天星期天，星期一要联系一个专门跑这方面的记者去那个辖区的派出所一起解决这个事情，然后让淮源牛人明天早上再来。于是牛人就出了报社，等待明天。先找了一个网吧上网，度过了一个难熬的夜晚。
第二天一早，他就来到了报社见到了记者，简单的说了下情况，他们一起就到了那个辖区的派出所。记者和派出所的人比较熟悉吧，听他们说聊城的传销很厉害，打击都打击不过来。于是接下来一帮人就来到了搞传销的小院，事情也很顺利，那几个头目也被公安给带走了，然后派出所的人又问淮源牛人有没有钱买火车票，淮源牛人说有，于是有两个人开始一路护送性质的带淮源牛人到了火车站。买了车票后，一路平安的又回到了中州。
看来深圳是不好去了，同时牛人的另一个高中同学也到了东州两个月，于是就下定决心奔东州而来。这期间淮源牛人抽空回了老家一趟，他的父亲也不是很待见他，认为他在外边乱搞，不务正业，勉强给了他几百块钱路费。
初到东州
带着一种期望，还有一种前途无着的迷茫吧，2007年7月的一天，淮源牛人踏上了去东州的火车，这 一年他24周岁。在此之前，东州对他只是一种传说，听说是非常的富有，等等。下了火车，也走进了这个他并不熟悉的土地。火车站旁边是几座高楼大厦，天气还好，有些热。他现在着急的是联系小学同学阿胖的弟弟阿亮，阿亮还好，长的也比阿胖精神，他现在在东州跑一个什么食品的业务。联系阿亮还是很容易的，阿亮让牛人稍等一下，他一会就到。于是他们两个人见了面。阿亮带着牛人，又去汽车站坐汽车，从市区走出去，过了一条碗江，来到了木市，下了车，七拐八拐来的了阿胖的住所地，原来一溜的瓦房，外出打工的都住在了一个一个的小房间里面。阿胖原来是在这里拉板车的，靠力气挣饭吃，不过收入还行，比老家强多了。阿胖和淮源牛人几年没见，大家就相互聊的还是很开心，和阿胖一起住的还有他内地轮子。看来大家日子过得都不是那么的爽快。几个人就挤在了一起，初来乍到，当前面临的问题就是生存。就是要找到一个工作，然后来挣钱。
没有办法，淮源牛人就暂时借住在阿胖家里，然后开始找工作。一开始还是不很顺利，先是网上找工作，然后这里工厂很多，都是做家用或者工业用电器，设备的。那个时候不像现在工作岗位多的不得了，随便就能找到工，工钱低了还不干。所以找工作也是很艰难的。
开始10几天，没有工作，身上的钱也不是很多了，有的时候早餐买馒头都紧张，怎么办呢？
这天，淮源牛人来到了新领电气公司边看到了这个公司招办公室主任的招聘启事，管他三七二十一，先打电话问问再说。管招聘的那个小姐，后来知道她叫阿秀，说你来面试看看，于是就见到了安徽的办公室主任老胡，老胡这个人和淮源牛人谈了谈，两人谈的还比较投机，这个公司由老胡任办公室，不过可能当时他想做副总吧，要培养个人。淮源牛人一看，有点意思。在告辞的时候留了下老胡的电话。然后过了一天，就打电话给老胡，说胡主任，我们大家认识都是缘分，那能不能约你出来吃个饭聊聊。
于是他们当天晚上一起吃了个饭，然后老胡就说，你明天过来上班吧，先做个办公室主任的助理吧。于是终于找到了个工作，有了个小小的饭碗。进了公司，在办公室里面上班，淮源牛人初来咋到，还是很勤快的，办公室里面有六个人，一个是后勤的老州一个是前任的办公室主任阿博，一个是现在的主任老胡，还有是搞设计的阿柠，再一个就是阿秀。
nickel268：支持来了 期待LZ写完自己的尘世繁华
南都趙仲聖：好容易弄了个饭碗，淮源牛人在刚到职的时间里，很是小心翼翼的做事情，每天早早的上班，然后把各个同事的办公桌子擦擦一遍，然后再烧壶开水。主任的助理其实也没有太多的事情，写点通知啊，为企业小宣传杂志，写点稿件啊之类，这些都不在话下。工作了一个多月以后也就什么都熟悉了。办公室主要是管后勤啊，监督车间劳动纪律啊，挂不挂厂牌，发放点办公用品之类的。就这样工作了2-3个多月，也就熟悉起来了，这个时候的工资也就800多块钱，日子过的还是比较艰难。因为自己带的钱还不是很多，借住在阿胖家里，一共四个人住（阿胖，阿亮，阿轮，牛人），住在瓦房里也太过闷热，厂里也没有住宿的地方（只有高级管理人员才有），淮源牛人有一段时间还要带个薄单子，到老国道的群众集团前面的小花园去睡觉，感谢群众集团（号称民营企业多少强企业），不管怎样，还给在外漂泊的人提供了一个可以睡觉的木长椅子。不过在外边睡觉也是难熬，夏天热的要命，你薄单子都不想盖，可是蚊子又厉害，不盖就咬你满身包，偶尔来了一场小雨，你还要去避雨，这样的日子，真的是比较难过，淮源牛人不由得心中期想，再也不能过这样的日子了。
以前不知道木市，来到了木市才知道，这里几乎家家户户都有个小工厂，还有几个在中国都响当当的企业，其中几大集团的老板都是起家的艰难，传说有一个是擦皮鞋起家的。不过这里环境很差，外来务工的人也很多，当年淮源牛人还自编了一个“木市是大怪”，其中有一个是“老鼠大如狗”，还有一个“小偷满街走”，这些可能有些夸张，不过被小偷光顾的还是不少见的，轮子的一个自行车放在门口一会儿就变的无影无踪。淮源牛人有一天晚上在阿胖家里睡觉，包里放了从先他过来的高中同学何奔成借过了买手机的2000块大洋，他们因为天热没有锁门，早上这么多大洋就不见了，真的是惨痛啊！
这期间也经历了台风，以前根本不知道什么是台风，过来以后才知道台风很厉害，风力很猛，破坏力很强，这个时候工厂要放假的，工厂里办公室里的人要安排员工值班，或者水太大的时候要排水。户外的街道上有可能要积满很多水，不过现在也许是气候变化的原因，木市的台风也很少了，反而变的缺水起来。08,09,10年很多地方都没有水吃，木市的河道因为本地工业的发达，水早污染的不知道成什么样了。话说淮源牛人也不能光在新领电气公司里做个主任助理，也要有点上进吧，不过初来乍到，还是在不了解世事人情的状态，一切的一切还是没有头绪，本来或许是胡主任要高升，然后位子可能是淮源牛人的，不过新领电气公司从外边请了一个总经理助理，这一切都有了点变化，总经理助理可能为培养成为常务副总做准备。不过淮源牛人和新来的常务副总弄不到一块，不怎么喜欢这样的类型，可能觉得这个人有点夸夸其谈吧。新领电气公司的董事长是虎董，总经理是他弟弟二虎总，虎董当时在临江的一个镇搞造船，听说很赚钱，胡主任也想推荐淮源牛人助理去船厂办公室，不过虎董也没有同意，估计是因为单纯搞行政的外地毛头小子，没有什么用处吧。胡主任人很好的，他老婆也在厂里车间干活，有一次胡主任带淮源牛人一起出去到他老乡那里喝酒，喝酒对淮源牛人来说还是不在话下的，20岁的时候正能喝，喝酒也很干脆，不拖泥带水，可能大家都比较喜欢吧。还有一次到一个和新领老板有点亲戚关系的车间主任那里喝过一次。在这里也认识了不少能谈的来的同事，一个是阿均，东北人，是一个车间的车间主任，胖胖的，干事情也很干脆，阿均后来找了一个本地的老婆阿瑶，阿瑶和阿琴比较熟悉，她是一个此间很有名气的培训学校的教务主任，还帮淮源牛人谋过兼职商务英语老师的职位。
在新领公司另外一个比较大的收获是，新领公司是行业协会的会长企业，搞了一个复旦大学的EMBA班，每个月在他们的大活动室里面有课，淮源牛人的任务是烧开水，不过成了一个编外的学生，学到了有些有关项目管理啊，等等课程，也算积累了一些知识。转眼也快到了2004年11月份，淮源牛人眼看在新领公司也没有太多的发展了，而且他在西京的一个民办大学里面学了一年多的英语，自己感觉有点专业知识，旁边的一些同事也说，你为什么不找一个外贸方面的工作呢？能够发挥自己专业的专长。当时淮源牛人还没有这样的意识，如果说，在新领公司的行政岗位能混下去的话，也许他就不去做外贸业务员了，不过他混不下去了，胡主任也有了走的念头（他想自己开厂，或者做国内销售吧）。看来要骑马找马了。
chengzi110：怎么还没有更新啊？？？？？？
linmer：好多字。:L :L :L 密密麻麻的
南都趙仲聖：开始在网上的人才网，一边找招聘外贸业务员的信息，一边开始找资料恶补外贸方面的知识，就是先学外贸方面的流程，从报纸上，以及外贸杂志上找，这样才知道了外贸的一些术语，比如说FOB,CNF,CFR之类，这些都是记在脑子里面的，不过当时印象也不是很深刻，现在看来这些东西都是小菜了，不过当时理解起来还是费力的，但我还是很刻苦的，千方百计的找资料，下班在那个小出租屋的时候也在看，这样好歹也积累了不少的外贸知识。在新领公司上班的时候，有的时候偷个空悄悄的去面试。先到一家鸿大集团，用英语介绍自己，还好在学校的时候也练过这东西。面试了，但没有下文，又投了好多简历，还是没有消息。心里不免有些着急。这一天木市某个村里的一个企业要我过去面试，这企业是做低压产品的，谈的还很愉快，不过我说我没有经验。那个公司的老总说，你明天过来上班吧，工资1500。然后我欢天喜地的走了。不过傍晚，传来一个坏消息，那个公司的老总说，我们还是想找一个做过的，熟练的业务员。这样我最接近的做外贸业务员的机会也丢掉了。
南都趙仲聖：这个时候的淮源牛人已经自己租房子住了，自己做饭，生活还是紧巴巴的，不过基本适应了这里的环境，也有了自己的一个小小的圈子，和那个小院子里的哥们还有着密切的来往，同学何奔成在附近的宋霓电气上班，做国内销售的业务员（现在他已经是东州另外一个地方小企业的销售总监了），经常出差，收入吧也没有那么的多。淮源牛人他除了之外，就是找女朋友了，不过这个倒也是一个比较困难的问题，期间追了几个女孩子，不过都无疾而终了，可能大家都不适合吧，或者这个时候的他太嫩了点，他看上的女孩子也看不上吧。不过这个也是一个好事，为什么来讲呢？如果说找了女孩子，陷在了二人世界里，怎么还能闯事业呢？其中他追的一个女孩子就对他说，你为什么不去做外贸呢？这也是那个女孩子对他的期望吧，今日看来，他还是没有让关心他前途的人失望的。
12月份的一天，淮源牛人在当地的越城日报里面看到了一个招聘信息，戈兰德公司诚聘外贸业务员，他眼睛一亮，于是按照上面的手机号码打了过去，是他后来的总经理蒋总接的，让他去面试。于是赶紧准备简历写上他的做人准则“至真至诚，精益求精！一诺千金，一言九鼎！，他的工作准则“终于值守，尽职尽责”，等等。然后就是街上弄了个四，六级证，还有一个文凭。因为他虽然懂计算机知识，在一个朋友上学的大学里面混会的（从打星际，以及帝国等游戏时候学的），当时还学会了盲打，那是他用了几个晚上的功夫练就的本事，用来和陌生的女孩子聊天，等等。他还懂销售，摆过地摊，卖过药。就是在高等学校的时间只有一年多，不过他的英语水平还是有的，毕竟学习很刻苦的，农家孩子嘛，没有办法。只是因为他高中没有考上国家办的大学，又不想浪费青春复读，就选择了西京在终南山脚下的那个民办大学号称“哈弗”的那个，当时这个学校还是很牛的，一届招生了几千人。管理的很严格，大家的学习气氛还是很好的，不过上的时间长了也乏味，年轻人都想多闯闯，所以他也就退学了。在去面试前，他先网上查了这个公司的资料，看看他们是做神马产品的，把那些产品的知识，英文怎么写得都一一记录了下来，然后第二天，带着他的几个法宝（计算机知识，英语知识，销售知识），他来到了这家公司里，在大厅里看到这个公司是当地的出口大户，生产的是中压开关产品，大厅的中英文介绍，让他也把产品的有关英文也牢记在心。
蒋总还没有上班，他就电话打过去，然后蒋总让他等一下，等到蒋总上班的时候他们一起来到了办公室，办公室很大，很气派。蒋总翻看了下他的简历和资料，然后说，我看你这个人很诚实，我这里工资１０００块，提供住宿的地方。淮源牛人心里还是很舒服，终于将要有了个起步点了。然后蒋总就让他找办公室的许主任面试，许主任比较好酒，当时还喝的晕晕乎乎的，他告诉淮源牛人说，现在业务员不好招，他们在人才招聘会去了好多次也没有招到。然后呢，就拿了公司的样本英文介绍里面，让淮源牛人英译汉，这个也多亏淮源牛人都看过这个公司的中文简介，翻译也就没有太多的问题。就这样淮源牛人的人生迎来了一个最大的转机，他即将成为一个外贸业务员了！这个公司工资1000，试用期2个月，提供住宿，这样他就解决了后顾之忧了。
leolee016：呵呵，从上文看，LZ也是西翻滴 :KB
南都趙仲聖：本故事纯属虚构，请勿对号入座。
南都趙仲聖：辞了在新领公司的职位，拿了几百块钱的工资，退了自己在木市的租住房，淮源牛人搬到了戈兰德公司的宿舍，公司所在的镇叫洁狮镇，离木市也不是很远，公交车也不是很方便。淮源牛人还是很怀念在新领公司的日子，也在以后回过几次那里和老同事 见见面，聊聊天。这个时候也快到了2005年的一月份。戈兰德公司占地不大，如果从外边看起来也不是很起眼，不过公司还是大大的赚钱，公司的创始人是蒋总得老爸蒋董事长，然后蒋总兄弟两个管理这个公司，生产以及国内销售基本是蒋总负责，外贸是蒋总的弟弟蒋副总负责。这一家人因为做的早，而且产品比较独特，比木市的大集团还有优势，主要是中压开关保护设备，没有木市那里的低压产品竞争激烈，还有一定的门槛性，以及技术性。这种产品国内，国外都需要，因为电力嘛，关系到国民生活，工业发展，市场需求量是大大的，和它做竞争的厂子也就那么几家，不过按照质量以及名誉度来说还是它有优势。再说戈兰德公司的有一款产品通过了国际知名实验室的实验，在西京也通过了不少的实验检测。所以国内，国际市场做的都是红红火火，据说，生意好的时候拉货的货车要排队抢货。所以他们几个老板，老板娘都是开着国际名车，劳斯莱斯，奔驰，宝马，奥迪都不在话下。
淮源牛人就开始了在戈兰德公司的上班生涯。办公室很宽敞，每个办公室都有50多平米吧，办公桌都很大，一个办公室也就3-4个人上班。开始他就坐在内贸部上班，也没有太多的事情，好在新来乍到，都不熟悉，也就有了不少的学习机会。首先他用的电脑是前任业务员的电脑，里面还有点不少关于公司的资料，还有文件柜里面有不少外贸资料，他可以认真的学习。另外他可以上一些外贸网站，在一些论坛里面学习学习发发帖子。开始也没有国外客户，心里也不免的发急起来。间或的蒋副总也让他给国内的外贸公司询价，报报价发发传真，这样慢慢的学了些产品知识。这期间发生了一个让他终身受益的一件事情。有一天，蒋副总拿了一份国外的招标文件，让他看看。他以为要他翻译出来，这个标书文件很厚，很长，一开始还真是有点难为他，因为里面也有很多的专业术语。不过既然领导交办任务，怎么也要完成。于是他就逐字逐句的去翻译，当然有的也要连蒙带猜了，而且也要借助点什么翻译软件词典之类的。几天之后东西终于完成了。这样也积累了一定的产品知识。做外贸，不但但说要懂英语，而且也要懂技术，懂产品，不懂技术，不懂产品你怎么去和客人去解释，去卖产品？不过这也是一个过程，没有时间的积累是断断不行的。后来淮源牛人又翻译了米国的一个相关的产品专利，这个玩意耗费了他一个星期的时间，而且是晚上加班完成，虽然今天看来他翻译的一些东西也是不通的，不过当时也是很好的历练，而且提交给蒋总，蒋总也没有说什么，照此弄出来了产品。他开始跟的是外贸公司的单，反正也没有什么事情，他也很积极，拿公司的钱就给公司办事吧，外贸公司的单公司的外贸业务是不愿意跟的，没有提成，纯粹是义务劳动，不过淮源牛人当时没有这么想，他细心的去跟单，耐心的去服务，也赢得了领导的信赖，客人的好评。公司的外贸业务员只有一个女的梅超针（后面再详细写来），先前有两个的，是个女的叫胡之丽，不过早就在淮源牛人入职前走了，好像也带走了公司的几个客人。不过她是本地人和老板的关系还是很好的。公司有宿舍，有食堂，宿舍三个人住，一个是技术部的章材，另外也是技术部的朱发达。宿舍的人住的还算融洽，不过朱发达和梅超针在谈恋爱，关系还是比较密切，有的时候还在他们宿舍卿卿我我。
南都趙仲聖：在内贸部那边上班的时候，对面的同事就是梅超针（外贸业务员），她是西北省秦岭大山里面一个小县里面的人，可能见识的东西太少了，对人对事有点独特，很多人不怎么受得了她的，但凭心而论她人还是不坏的，也比较有责任心，如果能遇到好的老板，这样她会更发达的。她什么时候入职的呢，淮源牛人也不是很清楚，不过听说，那在公司的外贸业务单子都是她经手的，手上的业务大的不得了，主要是非洲那个人口众多的国家奈几力丫。说起来大家都不愿意和这个国家的人做生意，骗子多啊！不是骗钱的就是骗函（邀请函）的。其实这个国家的生意还是很好的，基本上戈兰德公司没有怎么被骗过。然后先淮源牛人也来过几个业务员，不过好像都被梅超针给挤兑走了，可能淮源牛人是个男的吧，反而慢慢的立住了脚。也认识了众多的同事，淮源牛人没有事情的时候依然会打打游戏，不过老板来了也没有说他，打的是三国，不过现在想来上班打游戏这个还是大大的不好，还是小心为妙，毕竟你是工作的。这个时候，蒋总在弄电子商务，一开始这个是由梅朝针负责的，可能是自己手上的事情太多了吧，或者她认为这个玩意不实在，或者是她不懂电脑知识吧，总之在知名的电子商务网站西湖论剑的业务员来找梅朝针的时候，她是爱理不理的。最后没有办法，来管理以及建立公司电子商务平台，准备产品资料发布产品等等任务也就落在了淮源牛人的头上。不过这个东西对他来讲也没有太大的问题。反正公司搞电子商务的事情也就是从他为元老了。这个还要称赞蒋总在这个方面还是有他的见识的，电子商务也实实在在给他的公司发展带来了不一样的改变。
南都趙仲聖：这期间淮源牛人也接待了一个非洲的客人，说实话第一次见老外还是好怕怕啊，因为从来没有和老外一起说过英语啊。带着一个惴惴不安的心，来到蒋副总办公室，这是个老黑，个子比较高，老黑很热情，“Hello”,然后伸出了他的手，淮源牛人赶紧也”Hello”一声，去握了握老外的手，这个时候淮源牛人心里顿时轻松了下来，哎呀，和老外交流原来可以这么简单。很多人接触老外的时候以为自己的口语不好，不敢去接触，不敢去说，其实没有必要那么怕，用英语交流习惯了也就好了，再说有的时候老外还能说的汉语。这样一来，慢慢的淮源牛人的口语也有了突破障碍的发展。这个期间也在开始筹备广交会，广交会从来没有听说过，不过这个交易会可是公司业务的主要来源之一，以后淮源牛人才认识到的。那个时候还是懵懵懂懂的，不过能出差也是好事，广交会也是越城市地区的一件大事，每次都有上百家企业参加的。这样也就到了2005年的1月份，淮源牛人这个时候是没有任何的外贸单子的，没有单子就没有提成，依然是比较辛苦的了。快过年放假了，淮源牛人心想能不能向蒋总提出来报销往来家里到公司的路费呢？这样还能省点钱出来啊。不过当他想蒋总提出来的时候，蒋总立马就回绝了他，说公司从来就没有这样的先例，碰了一个大钉子。不过想想也是你一个还没有成绩的业务员，有什么资格提条件？
goldentowner：牛人和狂人。。
Expressfan：眼睛都看花了 ，好长噢，:funk:
南都趙仲聖： 就这样过完了在越城市的这一段日子，工厂也开始放假了，农历的2005年新年也就快要到来了。淮源牛人也就回到了老家过年去了。回家里和父母一起过年，他父亲是一个当地乡政府干了20多年的临时工，母亲呢，40多岁就得了高血压偏瘫。因为父母的感情不和，可能他们那一辈子的人不善于处理感情以及生活问题吧，他们的这个家庭过的不是那么圆满，淮源牛人很早就有创业的冲动，他的观点老是和时代很多人的观点不一样，也带有年轻人的天真，容易相信社会，相信比人。他上学的那个年代，老师和家长的教育就是在学校里好好的上学，要学习成绩好，考上清华北大，光宗耀祖，当官发财。不过淮源牛人不是这么想，他在高中时代，有一段时间，要退学。要养兔子，要养猪，不过后来家人阻拦，没有弄成。不过这样丝毫也没有阻挡他一颗不安分的心。
还是言归正传吧，2005年2月过完年后，淮源牛人就回到了公司，开始上班。这期间他们的办公室搬到了另外一个房间，成为了外贸部独立的办公室。后来公司里外贸部又来了一个东州另外一个县级市的女孩子，她叫祝红茄。才从省城临安某个学校毕业的吧，是蒋总的一个朋友推荐的吧。梅超针在她没有来公司之前没有怎么挤兑淮源牛人，在祝红茄来公司以后开始转变目标，对祝红茄也是不怎么客气，爱理不理的，新来的女孩子连电脑也不会用，电子邮件也不会申请，传真也不会发（公司没有公司的电子邮件，都是业务员自己申请的），公司的网站资料，样本资料后来还是淮源牛人弄的资料搞的，不过审核样本资料的时候可能多多少少有些失误，成了各个业务员攻击的对象，这个是后话。淮源牛人也不少帮祝红茄，不过这个女人不怎么知道好歹，后来和梅超针分分合合的一起整淮源牛人。办公室里慢慢的上演着三国演义，这也是为了利益吧，因为业务员嘛，总是要争客户资源。公司的国外客户资源分为公司老板以前的老关系客户，广交会新老客户，以及外贸公司的客户，这三块，这个是淮源牛人入职公司之前的情况。
淮源牛人在公司里面做跟外贸公司的单，学会了做商检，一开始做商检老是要出错的，老是办更改，那个时候报商检还要当东州去做，先要用榕基易检报，然后再到东州的窗口申报，报商检的时候如果更改，一开始还要交更改费，后来取消了，然后找科长或者处长签字等等。不过以后商检就非常的容易了一个是政府部门的服务意识很好，在木市成立了一个办事处，然后又可以搞直通服务，企业可以申请装一个软件自己打单，很爽的。而且呢戈兰德公司做了很长时间，上上下下多少还有些关系，商检还是没有什么问题的。但是更改多了也烦，后来淮源牛人想了一个办法，把经常出错的地方记录在本子上，以后报检的时候，多检查几次，而且软件里面有复制功能，同样的公司你更改下需要变化的内容就可以了，这样也就不容易出错了
抬楼湾：继续等待LZ更新，文章不错。呵呵
南都趙仲聖：这期间，淮源牛人还是没有国外的订单，他也不是很忙，单身的男孩子去追女孩子很正常，用流行的话讲叫“泡妞”，放眼望去，公司里也没有什么可追的对象，于是就在网络上找找看，这样认识了一个在羊城工作的同校校友，聊的也比较热火，相约在广交会的时候见个面。这样也就到了去广交会的日子，淮源牛人要和蒋副总一起先去布展，于是他们就提前去羊城。淮源牛人也就经历了人生的第一次坐飞机，以前只是光看飞机飞，心里也当然想体验下飞行生活，但从来忙于想过什么时候开始，那天他终于也实现了这个梦想。第一次坐飞机，飞机刚腾空的时候有点紧张，不过好奇心还是大大的，总喜欢看看窗外的风景。不过以后坐飞机的机会也就多了，特别是去国外长途的时候，坐飞机就像坐火车硬座，一样的累啊。
rubywang66：跟帖ing..这两更的字真给力。
记忆可以证明：好密的字:funk: :funk:
南都趙仲聖： 飞机降落到羊城机场，淮源牛人就和蒋副总一起去住宾馆，蒋副总住宾馆还是比较舍得的，宾馆当然是几星级的，广交会期间的宾馆都是价格不菲，而且住都住不到，好在多年关系，定他早就定好了，只等入住了。而且蒋副总也喜欢吃，这个都是好事，来羊城最重要的是吃美食，什么叉烧包，菊花茶，还有一些稀奇古怪的吃的，淮源牛人也还尝了尝，也算开开眼见见世面了。
从宾馆到展会的所在地琶洲馆要坐地铁的，就这样前一天他们布了展，第二天就是休息日，晚上要去他们地方团的所在地拿展证，这次是副总他们一起去的，以后几次都是淮源牛人自己去拿的，淮源牛人办的是前期，还有几天的临时证。白天的时候还有空，当然是出去玩玩了，淮源牛人喜欢旅游，这个当然是不可放弃的机会了，于是就到黄花岗就走了一遭，见识了孙中山，以及他的国民党如果反清的历史遗迹，以及为了理想，为了国民抛头颅，洒热血的先人们。孙中山先生反清的时候，海外华人出钱出力的还真是多，从一块块的方形条石上写着某某国，某某党部的文字上都能看的出来。下午也约见了那个在羊城的校友，不过他们就是在德克士见了个面，喝了点东西，随便聊了下，这个女孩子嘛也不是很漂亮，不怎么是淮源牛人喜欢的类型，而且她说她有男朋友了，这样他们两个也没有什么别的故事发生，以后联系的也就更少了。这里呢，还是要感谢下蒋副总，也许是培养一个能够和梅超针抗衡的业务员吧，副总也处处的给他机会，还在公司上班的时候，有次有奈几力丫老客人过来，他就叫三个业务员，以及他的夫人一起吃饭，一来给新业务员锻炼英语的机会，二来也看看他们的英语水平，不过吃饭的时候业务员还是都会表现的，虽然发音什么的有点问题，或者有的单词听的不明白，不过大家都是敢表现，敢说的。这样口语方面也就慢慢提高了。这样第二天的晚上，其他两个女同事也来了，大家带的都有自己的名片，公司的样本书，还有笔记本啊，订书机之类，都是仿照老业务员的，毕竟她是有经验的嘛。淮源牛人和副总住一个标间，另外两个女同事住一间，而且每个人还发了几百块钱的补贴。
抬楼湾：nice ,等待1楼揭晓后续片段
angria：做人就要牛，不牛枉为人！
南都趙仲聖： 第二天，他们就开始了几天的展会生活，早上吃早点，坐地铁到展馆，中午也就在展馆吃，副总和淮源牛人先吃，然后带盒饭给另外的两个同事。晚上就在宾馆附近的饭店吃大餐，生活还是很爽的。由于公司的产品比较独特，当时同类公司里面很少有做的那么齐全的，虽然说戈兰德公司的产品基本上都是仿照国外大公司的样品做的，可以说是copy品，但是价格相对国外品牌也是很便宜的，质量还还是不错的（当然质量问题也是大大的有，这个在以后的内容也会提及的到），不过这样的供应商对老外来讲也是相当的不错。所以三个业务员在蒋副总的坐镇指挥下，大家有合作，有竞争的或多或少的都收到了不少的名片，两个新业务员收的名片多一点，老的少一点，因为蒋副总有点偏心新的业务员，不过大家抢归抢，还是有点分寸的。当然淮源牛人收的名片是最多的，因为他比较勤奋，而且比较聪明吧，（以后淮源牛人都参加过几次广交会，不过都很礼让，因为公司那个时候有四个业务员是轮流去的，而且淮源牛人到国外展会的机会更多一些）名片都是客户资源，这个都是不能小瞧的。其中的一天，淮源牛人也接到了他的第一个外贸单子，不过后来没成。什么情况，听我慢慢道来。这天来了一个脸有点黑，额头上有个地方往里面凹一点的红海国的客户，还带了一个大力士般的随从，提了个包。淮源牛人赶紧迎了上去，介绍起自己公司的产品来，然后客人落座，要下一20尺个柜的东西，顺便下了点和产品相关的一些工具（戈兰德公司不生产的，外购品），大概一万多美金的货值吧，那个时候原材料价格低，铜啊什么的都便宜，美元汇率也美元变8点多，所以还是很值钱的。于是当场就做了PI，手写的，客人也是很爽快，付了30%的美元现金，上千美金，几万人民币啊。这个是三个业务员里面，唯一收现金的，牛啊！（淮源牛人在戈兰德公司做业务的几年中另外一次也收过红海国客人美金现钞，不过那是在联盟酋长国参展的时候。）不过等广交会回公司的时候，怎么也联系也联系不到客户无论是给客人打电话还是发传真，打电话，没有人回应，发传真也没有人回应。货当然也就是无从发起，钱也就放在蒋副总口袋里了！直到08年，客人才有通过梅超针联系淮源牛人，（他留了号码，给不过梅超针让转交给淮源牛人），但是等淮源牛人按照他留的方式联系他，照样是联系不上，就这样，直到淮源牛人离开这个公司，这个客人也没有发货，当然也就没有提成给他了，单子没有完成啊，蒋副总也白白捡了一个大便宜。
dorisclh：呵呵不错的文章
南都趙仲聖：这样一行人就乘了飞机回到了公司，开始了日常的工作。广交会还是比较有效果的。回来后，淮源牛人就根据名片上的地址，电话，或者说电子邮件联系这些潜在的客户。当然电子邮件是优先的，然后才是传真，最后才是电话。淮源牛人发了不少的电子邮件，客人也有回应的，不过基本上没有做成的，可能他的业务以及产品知识不是那么熟练吧。那个时候才时兴MSN,hotmail,Gmail,Yahoo mail ,淮源牛人都注册的有，也学习PDF，CAD等软件应用方面的知识。那个时候免费的电子邮箱容量都不大，Gmail还是邀请注册的，没有开放注册。Msn不错，老外都用，后来老外也用SKYPE，便宜啊！淮源牛人这些都有注册，那个时候也时兴QQ群，以及外贸论坛，淮源牛人当然也是不甘落后的，通过QQ群也认识了不少的朋友，其中有一个鹭岛的女孩子，他交会了点她围棋的知识，自此有了一个自称他学生的，叫他“师傅”的朋友。另外一个网名Tender Touch的女孩子，淮源牛人戏称她“ＴＴ”，还有一个是东州大型国有外贸公司的一个男业务。大家也一起爬过鹅海山，玩的还是分外高兴。淮源牛人也自己建立过qq群，弄的也很热闹，也用公司的电话冲过一些QQ币，当过QQ的会员。 只是后来，因为业务繁忙吧，淮源牛人就不怎么混群了，很多群都退出了，邮箱呢，后来yahoo中国推出了不限量的Yahoo.cn他就经常用这个些邮箱了。因为公司那个时候都没有意识建立公司业务员的邮箱，公司自有的公司邮箱还是淮源牛人帮助下弄的，老板也不懂啊。业务员用自己的邮箱对公司是大大的不利，这个也是自然的。不过既然公司没有，那么怪不了业务员个人了。
七色葫芦娃：期待LZ写完自己的尘世繁华
南都趙仲聖：在东州的企业里，老板抠门应该说比较普遍的吧，话又说过来，如果不抠的话，他们也难以积累巨大的财富。不过事情都有两面性，有好的，当然也有坏的，坏的就是你也留不住太好的人才啊。不过东州的企业老板也有他们的值得称道的地方，他们敢闯，敢干，内地人不敢弄的事情他们都敢干，或者国家法律都禁止的事情他们也干（当然也有风险，不过国家的法律也有该修改或者反思的地方，这个当然是庙堂上面的人该思考的了）。80年代那些走南闯北修鞋，订锅，补伞的，也大多是他们这里的人。他们也可以白天当老板，晚上睡地板。所以，他们很多事情都能够亲力亲为，不像内地的很多地方的老板啊，官员啊的，办公，出门都有提包的，端茶倒水的，打扫卫生的等等。另外他们也比较踏实，不像内地很多地方，骗子很多。淮源牛人在西京混的时候，就有西京人自己说的，泾，三，高骗子多的顺口溜。所以淮源牛人在戈兰德公司自然也能从老板身上学到不少的有用的东西，不过淮源牛人主张学习别人的长处变成自己的，把别人的短处作为借鉴而摒弃之。在戈兰德公司里面，业务员不单单是业务员，除了业务之外，还要是跟单员，单证员，船务，打出口发票的，报商检的，催核销单的，申领核销单的，除了申报出口退税之外，什么都得干，甚至说如果你肯学习，你技术员，绘图员，驾驶员都能干的过来，虽说辛苦，不过也给你了最大的成长机会，就看你怎么来看待了。
抬楼湾：喜欢，嘿嘿，更新得很及时，可是还是不够看
南都趙仲聖：转眼也到了2005年的6,7月份，这期间有一群台湾的客人拜访了戈兰德公司，台湾的老板马总，他们大陆事业的负责人象总，以及具体经办潘小姐，蒋副总就指定了淮源牛人在副总办公室里接待，客人对产品很感兴趣，他们台湾人开发中南美市场很早，也积累了相当的人脉关系，他们和智利当地的电力局出来的人合资了个公司，就弄电力公司的标，而且中标的几率是相当的高，以前他们也找过其他的公司合作，是通过中间人购买戈蓝德公司的产品，现在通过广交会后，主动找上门来。客人是很兴奋，问这个，问那个，淮源牛人当时还不怎么懂产品，对产品的参数啊，性能啊，设计啊，电压啊，电流啊，等等指标都是模棱两可，什么都要问了蒋副总才能回答。蒋副总有点不耐烦了，骂了一下，“这你就不懂？”淮源牛人当时心里是有点难受，面子也有点过不去，好在知道心里调节，一下子就好了。但好在他自己也知道发奋图强，竟然不长时间也懂的了产品的型号啊，性能啊什么什么的，到现在俨然也成了行业里面的半个专家，应该说现在比他以前的老板懂的都多一点。所以被人骂也是好事啊，被人骂了，还要知道发奋，不然哪里有什么饭吃？所以业务员不要怕被人骂，要多学多问，对自己的职业生涯啊，什么的都有好处。当然台湾公司在以后的日子里也下了不少的单，不过这个也是一个过程的，以后慢慢道来。
南都趙仲聖：淮源牛人那个时候经历很旺盛，因为他还是不名一文啊，上班是不分早晚的，晚上也泡在办公室里面，没有其他事情嘛，而且他中午是不休息的，就在办公室里。这也就为他后来认识万岛之国的客人，并成功接到单子打了个埋伏。那天中午他在办公室里，没有其他的同事，他同事办公桌上的电话响了很久，于是他就去接了，有个广东的电话说印尼老外要过来，他就记录下时间，然后去汇报给蒋副总，某某日，到机场去接客人，这个客人胖胖的是个华人，不过只能说一点点的华语。客人过来，原来是公司的老客人，还是老业务员的梅超针的客人，这样也就抢了个客户。梅超针当然是咽不下这口气，后来也小小的报复了下淮源牛人，这个呢，后面道来。不过当时因为蒋副总支持淮源牛人，抢过来的客人也就成了淮源牛人的客人。这个客人做即期信用证，这也给了淮源牛人做信用证锻炼的机会，淮源牛人自此也就做了几十个客户，大大小小的信用证也见过了不少，什么有即期信用证，延期信用证，加保兑的，信用证更改啊，等等，一开始当然是不顺利的了。而且认为信用证没有做TT爽，实际来讲，信用证是最爽的交易方式。当然100%前TT更爽了，不过哪有那么多的啊。
南都趙仲聖： 当然，新手一开始做信用证还是怕怕的，也难免会有失误，包括你在审单环节，以及交单环节等等。因为信用证的通知行是
越城市的中行，中行的人通知你信用证到了，然后呢，就坐公交车去中行的单证部去拿信用证。一般来说，客人先前就会把信用证的条款复印件发邮件过来，也就能提前安排生产。由于戈蓝德公司的订单很多，可以这么说，前一年的单子排到第二年的五六月份那是正常的，所以交期跟不上也是一个很大的问题，往往也造成了业务员的被动，客人的恼火，等等之类，说实话，从那几年的发展形势来说，就是有三个戈蓝德公司的规模的话，订单照样是忙不过来。这个问题也是牵扯到了方面很多，原材料供应商的问题，资金的问题等等。不过戈蓝德公司的现金流应该是很好的，可能钱也被蒋董搞过去弄房地产了吧，或者其他的投资，反正他们的主业反而投资的不是很多，买机器设备也不喜欢买新的。也没有去买地啊，扩大再生产啊，等等，如果说早行动的话，戈蓝德公司应该成为一个大集团了吧，或者假说他们老板有那么的志向或者眼光的话，淮源牛人或者混个高级总裁的位置吧。可惜啊，可惜，这个是企业发展战略，以及用人的问题，也是没有办法的啦。不过生产跟不上也难不了淮源牛人，因为他懂得为人处世，和管生产的关系不错，偶尔说说好话，发根烟之类。对工人，以及车间主任也很尊重，所以大家做他的单的时候也是分外卖力，梅超针就不一样，动不动就和别人吵架，弄的别人都烦她。
南都趙仲聖：转过来再说信用证吧，淮源牛人做过不少信用证，当然积累的经验也是很多的。一开始就是做万岛之国的信用证，一般这个客户的信用证都是从香港转开的，什么汇丰银行啊，渣打银行啊之类。信用证要去做船证明啊，船龄不能超过多少年啊，发票箱单要传真给客人，提单上要显示信用证号啊，什么的。淮源牛人一次就把信用证号给弄错了，害怕客人不接受，不过客人说我们接受不符点，因为正当生意的客人，他要的是货，不存在拒付问题。淮源牛人不喜欢做伊朗的信用证，因为，内容超长，条款超多，客人超烦，一不小心，客人不要货了，你就头大。特别一提的是淮源牛人做过两次伊拉克的信用证，不过那是06年的事情。那个时候伊拉克还在打仗，货值也有个一万多美金，是伊拉克信用银行开过来的，不过他通过伦敦的科威特银行保兑，通过邮寄的方式邮寄到东周的中国银行那里去，然后淮源牛人去那里拿的，这个信用证也做过一次修改，不过这次是通过Swift的形式。货物是发到联盟酋长国，然后用汽车运输到伊拉克境内。生意离奇般的做成了，不过现在想来有点怕，那个时候米军还在伊拉克，淮源牛人也许是初生牛犊不怕虎吧，没有什么多的想法，竟然也做的很顺利，如果今天的淮源牛人要做这个单，可能还是要费点思量，不怎么敢做的。后来又收到过客人的一次订单，不过信用证是swift的，保兑的，当然也没有什么问题了的。还有一个是大英帝国的中间商，他们也买了戈蓝德公司的货物，一开始是TT，发了一批，客人说质量有问题，等等之类，不过货物好像确实有点问题，放的有点久了，质量也有点瑕疵。但客人也没有说什么个所以然了，后来又下了个单，开的是信用证，不够这个东西有个软条款，中国银行的人也说这个是软条款，就是说交单时候有客人的一个认可才可以。淮源牛人当然是不同意这个条款的了，让客人修改他也不改，索性生意也就不做了。
南都趙仲聖： 淮源牛人这期间也就只是跟跟外贸公司的单子，以及那个万岛之国的外贸单，暑假的时候蒋总让淮源牛人辅导他儿子英语，这个是上初中的小孩子吧。淮源牛人辅导了几个月，反正没有什么事情嘛，蒋总也给了他一些报酬。淮源牛人的辅导理念是，让学生从理解出发，从应用出发，实际上来讲学英语就是要用它，不用学起来也没有太大的效果，而且也是很枯燥乏味的。
南都趙仲聖： 淮源牛人学英语也是经历了那么一个过程，在他最初上初中的时候最不喜欢的就是英语，考试从来及格过。考试也是靠蒙的，这样他初中留了一级，那个时候真的是千军万马过独木桥，好像那个时候考中专也不好考，考高中也不好考。学生也多，一个乡就一个初中，一个初中两个毕业班，三个初一，三个初二。一个班就有8,9十个人，毕业班更达到了100多个人，教室满满的，桌子不够坐，中间都是加个木板，当然好学生坐前面，差生坐后面。
抬楼湾：多听听你的传奇勇气也多一点！
南都趙仲聖： 这样他初中留了一级，那个时候真的是千军万马过独木桥，好像那个时候考中专也不好考，考高中也不好考。学生也多，一个乡就一个初中，一个初中两个毕业班，三个初一，三个初二。一个班就有8,9十个人，毕业班更达到了100多个人，教室满满的，桌子不够坐，中间都是加个木板，当然好学生坐前面，差生坐后面。
淮源牛人的第一个初中三年级，毫无疑问是差生的。他本来分班分在了三二班，不过他不想去三二班，听说那个班的班主任外号“老外”的很严厉，他觉得不自由，如果去了那个班，就动了个小脑筋，说服他的爸爸（淮源牛人的爸爸当时是乡政府的大厨，办个这点事情还是好弄的），让转班转到了三一班，他告诉他爸爸说，三一班的班主任郑老师（女的）教的好，实际上郑老师首先教的是不错，不过她既是班主任，又是教导主任，忙着当领导，再说那个时候升学率是很大的考核指标，老师的注意力都在复读生身上，或者是成绩好的学生头上，考试分数不高的人当然是不被注意的了。这样淮源牛人就是逃课啊，看小说啊，等等而且他的心不在学习身上，学习成绩自然是差的多。
这样也就混了一年，还没有毕业，自然就留级到学弟，学妹的班里了。淮源牛人留了级后，以后偶然的事情激发了他学习的兴趣。其实他的语文，历史成绩是很好的，思想政治之类也还不错，就是物理，数学差点，不过勉强说的过去。这个事情就是这样的，有一天，上英语课的时候，他问同桌的同学男同学朱言remember的写法，朱言是他们年级考试成绩的第一名，（当然也多亏了他同桌是第一名），朱言说，rember, 淮源牛人一看，心里想哎呀，什么第一名啊，这个东西都写错了。看来我也能学好英语了。于是啊，淮源牛人就上课开始听讲起来。其实英语看开了也好学，就看你怎么学了。首先死记硬背很重要，这个当然考验你的记忆力了。什么一般过去式，一般将来时，can ,may ，must ,should be ,must Be 之类，to的用法啊，比较级，最高级啊。这些玩意，记住了也就会考试了。于是呢，淮源牛人英语来了个突飞猛进。那个时候乡下的也开始重视听力，淮源牛人的听力成绩也是不赖的。
就这样淮源牛人从初中二年级又考了一次试，上了初中三年级，这次还是分到了三二班，不过淮源牛人再也没有提出换班了。升级考试的时候他的英语也还考的不错，考了70多分吧。“老外”班主任，英语教学还是比较厉害的，再他的教育下，淮源牛人背下了一篇英语短文，这样对淮源牛人来说也是一个突破的进展。以后他的英语水平也就练出来了。那年的期中考试，他还考了年级的并列12名，考高中的时候他的英语考了90多分吧，体育也考的比较好，政治考的也好，语文也差不多，就是数学，物理，化学考的差了点。其实他的数学也还是可以的，可能只是他还没有摸到门道吧。也可能老师的教学方法不对头吧。不过他高中没有考上，400多分吧，要考高中500多分，差了几十分。现在看来那个时候是教育部门人为的设置门槛，他们可以收差分的费用啊，一分多少钱吧这样弄的。全县就一个像样的高中，叫做第一高级中学，有个二中，三中，不过一年后被并到了第一高级中学。教育的不公平就不再多说了，反正淮源牛人的英语底子是在初中打下了，后来高中时候他的英语还考过120多分，总分150分，能考这个分数的整个年级也是寥寥的了。说了那么多，也就是说，英语很重要了，这个是谋生的基础东西，因为大部分的人做国际贸易都说英语啊，虽然他们母语或许是西班牙语，葡萄牙语，法语，之类，有了英语的底子就能沟通了。
回过头来讲公司里面上班的事情吧，经过了一番的折腾，万岛之国客人的货终于可以出运了，淮源牛人报了商检，就开始定船，公司是没有货代的，就要自己找货代，那个时候货代也真的多，当然拉业务的货代也很多了，淮源牛人没有出过货，当然对货代，以及海运费也无从了解了，也就乱碰起来。于是就联系了一个临安的货代货代报了1100多美金，说是APL船公司，其实那个时候到万岛之国港口的船很多，也有很多便宜的，而且到港很快的，有的时候交单资料还没有邮寄船就到了。这一次淮源牛人栽了下跟头，当结算海运费的时候，蒋副总很生气，哎呀，你这个海运费怎么这么高啊，别人也就800多美金。虽然蒋副总也没有说什么，不过这样对淮源牛人也就不怎么待见了。先是把一个本来交给淮源牛人跟单，做了PI的一个万岛之国老客人20多万美金的单子交给了祝红茄，后来又把导弹危机之国的单子交给了祝红茄。淮源牛人也是损失了一大把。跟这个单的时候，也发生了另外一个紧急状况，公司里的核销单没有备案到宁波港，梅超针说电子口岸卡没有钱了（也可能梅超针故意要报复下淮源牛人），要到杭州缴费，那天都是截关日了，怎么办呢？核销单没有备案就不能报关，好在淮源牛人比较机灵，他打听到说别的公司的也能用，于是就让蒋总开着他的大奔500到了新领公司的外贸部，外贸经理在EMBA学习的时候也认识淮源牛人，淮源牛人介绍了下情况，新领公司的外贸经理很帮忙，这个备案危机也就在下午的一个小时内解决掉了。核销单危机以后也出现过两次，不过不是被人整的情况，是备案被错口岸的情况，不过淮源牛人都很幸运在最后的关头给解决掉了，不然不仅货物出不了，什么亏仓费，掏箱费之类多的不得了了，所以核销单备案问题可不是小问题，要小心再小心了。
南都趙仲聖： 2005年，淮源牛人又接触到了，让他终身受用的东西。电力设备的投标（tender）。还是广交会一个约旦的客人，发了好多询价，不过这个国家的电力设备基本是要靠电力局投标拿单的。那个时候淮源牛人当然是什么都不通了，不过什么东西都一个从未知到已知，从生疏到熟练的过程，你不尝试不接触，怎么能成师傅呢？于是淮源牛人就按照客人的要求，准备报价（一开始都要请示蒋副总，或者蒋总的，两个人有的时候报价有差别的，有的项目这个人会高一点，有的项目另外一个人会低一点），算包装，询问海运费（投标中ＣＩＦ的居多），填写技术表格，搞授权信。这些一开始都还是不好弄的，比如说报价，淮源牛人一开始什么报价都要找老板，后来自己见老板报价报的多了，自己也学会了报价，这个当然是自己的财富了，见到一个产品他能马上就说出来价格的浮动区间是多少，这些都是一个业务员应该去领悟，去学习的了，关键是看你有没有这个机会了，或者是你自己操心不操心了。在淮源牛人职业生涯里面，他以后中过大大小小的标，当然里面也是有酸甜苦辣的经历，这些也是要慢慢叙来的，不过进了这个门槛，也就基本能畅通无阻了，这个也是他的独门武器，其他的业务员就没有他这么好的水平，所以他做客人还是比较独到的。
淮源牛人在这期间也就谈起了恋爱来，对象是他一个高中校友，一个曾经不怎么待见他的人（因为淮源牛人那个时候对她印象不好吧，比如说他居无定所，到处乱窜，不安现状）。淮源牛人还是很欣赏这个女孩子的，其实他能持续的呆在戈兰德公司也多亏了她一句话“你要在一个地方持续工作几年，才能有收获的，要耐得住性子，不能像以前一样乱跑”，淮源牛人也比较听人劝，于是在戈兰德公司也一呆就是几年，当然也是硕果累累了。本来可能他们两个也许不会有什么事情发生的，因为淮源牛人也是心高气傲的人，既然别人不怎么看的上他，他也就可以找找其他的对象呗，天涯何处无芳草嘛。一天晚上淮源牛人正也一个网友聊的热烈，东莞的一个企业里面的报关员。他的这个高中校友刘佳希电话过来，找他聊天，当时佳希在闽省做会计，她这个人做事情认真细致，是一个不可多得的人。淮源牛人就抛下了那个网友，专心和佳希聊了起来。就这样当年的十月一日，佳希也来到了东州，淮源牛人也就和她一起到处玩了玩，两个人也就越加紧密起来。后来她回到闽省以后，几个月后就辞职了，来到了东州和淮源牛人一起租房子住了下来。佳希高中也没有考上大学，不过她在江城那里的一个钢铁大学学的会计，成教，有毕业证也有学位证的，不像淮源牛人，只有个职业高中的毕业证（实际是普通高中毕业）。佳希来这里就去找工作，她没有找会计的工作，也去找外贸业务员的工作。她的英语还是可以的，实际上外贸业务员的英语水平也并不是要求有多高，能入门都可以，剩下的都是可以社会上，工作中去学习的。她最初也找到了一个做汽车配件公司的外贸业务员，不过这个公司才起步，老板也比较抠门，大冬天里的空调也舍不得开，工作了两三个个月以后她也就辞职了。
11月份，蒋副总告诉，公司要去国外参加电力设备展，让淮源牛人来负责一下，而且要淮源牛人回老家办护照，准备护照弄好了，就办签证出去。这个当然是一个绝好的机会啊，展会在第二年中国快过农历年的时候开展，所以时间也是不多的了。淮源牛人也没有办过护照，护照要在户口所在地，所以就要赶紧回老家弄护照去了。
办护照也是一波三折，那个时候还不能按需领护照，办护照先到县公安局，县公安局说，你到地方派出所去要地方派出所出个调查，要所长签字啊，证明你不是法轮功分子啊，什么什么的等等程序。最大的问题是，办护照需要同时带户口本和身份证，淮源牛人的户口本上登记的出生日期和他身份证的出生日期不一样，这个可怎么办呢？本来这个错误是公安机关犯的啊，你出生日期都登错了，如果按照户口本上的来的话，办一个新的身份证要三个月，我的个妈妈呀，三个月的话黄花菜都凉了，如果按照身份证上的来就要有5个见证人的证明，以及管片民警的证明，这个可以改身份证。淮源牛人当然是选择最快的了，因为他回来办事只有一个星期的时间啊。好容易这个事情搞定了，然后就是到县公安局那里出入境办事的地方，填表，内保大队长也签字，问问你的政治信仰啊什么的，一切都搞定了。
当淮源牛人兴冲冲的到了他们所在市里面的公安局出入境管理处办理护照的时候，出入境管理处说，要机打的户口本（淮源牛人的不是，是手写的），于是淮源牛人就赶紧会他当地的派出所，派出所那边又有问题了，户口本要求是机打的，而他户口所在地派出所的打印机坏了，而且新的户口本也没有了，这个简单淮源牛人就联系了一个公安系统的同学，在另外一个派出所搞了一个新的空白户口本。但是他打印机坏了也没有办法啊，最后市出入境那边说，弄个常用户口登记表也可以，于是还是从淮源牛人初中同学那里借了个打印机，弄了个常住人口登记表，派出所盖了章，第二天也就到了市里去办了事，这次还好，没有什么问题，交了200多块钱，写了个邮寄护照的地址，淮源牛人也就回去了。回去的时候刚好碰到了他初中一年级的班主任朱老师，淮源牛人告诉他老师说他回来办护照，老师也是比较惊讶的应该，因为淮源牛人虽说初中一年级也考过班里的第8名，但是后来，数学也考过7分的。老师肯定也没有想到这样的学生还能出国混混，所以说世事难料啊。不过师生还是很客气的。
南都趙仲聖： 淮源牛人在老家办完护照也就抓紧时间回到了公司，这样就是准备展会的样品，样品要提前海运的，还有样本册啊，宣传品啊等等，在展览方的官方网站注册公司信息等等。然后一个月以后，他的五年期护照也从老家的中原省邮寄过来了，现在护照都10年期了，而且都按需申请护照了，中国人出国更容易一些了。
西湖论剑的网站大部分都是淮源牛人管理的，因为公司里懂网络的基本只有他了。网上当然也有不少的询盘，不过一开始都是奈几力丫的询盘，当然也有什么骗子写信说，非洲战乱，高官的什么在某某银行有多少多少美元的存款，让呢帮忙转出啊之类，一开始，淮源牛人也半真半假的相信了点，还配合的弄了资料给那骗子老外，不过幸好也没有损失什么，后来多了，也就明白这个是非洲骗局。不过淮源牛人也差一点上了非洲的当，有一次一个邮件位数是uk的邮件，说要买他们公司的产品，每样都要一些，要发空运，淮源牛人于是和他邮件往来。货也做好了，因为要空运，木箱都订好了，等客人打钱，客人水单也弄过来了，是英国伦敦的银行水单，但是淮源牛人还是要等钱到了公司账户再发乎，不过这当然是一个美丽的愿望了，钱当然也没有到账，水单是那个片子PS的，幸好淮源牛人小心谨慎了下，不然损失可是大大的。不过从那以后对奈几力丫的询盘更小心了。这里呢澄清一下，奈几力丫市场很大的，正当的商人也很多，而且靠这个市场发财的中国人，或者中国人多的不得了，当然被骗的也不乏其数了，就看你怎么对待了，曾经戈兰德曾经通过中间公司做过百万美金的奈几力丫单子，信用证方式的，弄的中国银行的行长都亲临公司，装产品的时候光柜子在公司前面的路上排了几里地，公司的蒋总当然也很怕的，不过生意还是做了，而且钱也收回来了。那个时候去奈几力丫还要装船前检验，不过不久就取消掉了，代替的是Soncop认证，等等其他方面的要求，不过这些也算不是很麻烦的了。当然潜在客人还是有的，其中有乌拉圭的客人，以及厄瓜多尔的客人，但是订单不是那么快就做成的，可以先要邮寄样品，不过淮源牛人邮寄样品也是不吝啬的，一般来说也没有让客人承担TNT，DHL,UPS的费用啊，都是让公司承担了，不够公司蒋总也没有说什么。毕竟开发客人嘛，钱还是要花的，样品当然也要邮寄，当然邮寄样品也是有讲究的，包括做样品，要做好的样品，包装也要结实，易碎品也要弄好，一开始没有经验的时候老是想包小点，这样省点运费，不过产品到客户那里大多就破掉了。所以以后就有了经验。然后再说说快递公司吧，一开始用的TNT，不够应该有点慢吧，后来用DHL公司有协议，快是快就是有点贵。不过也有客人给你到付账号的，一般客人都很信用，都付钱，不过也有客户快递到了拒付的，不过发生在另外一个业务员身上，是个合众国的客人，祝红茄和淮源牛人还争抢过这个客户，不过这次祝红茄胜出了。这个客人让祝红茄邮寄样品，到了地方，拒收，产生费用一万多块的费用，快递公司让戈兰德公司承担，当然公司要损失了一把。 不过这几个公司各有所长，有的地方清关能力强，有的地方便宜，有的地方速度快，不一而足，看你怎么去选择了。
就这样公历05年也就过完了，到了06年的2月，公司再一次放假了，淮源牛人业务也没有做的太多，也就几万美金吧，公司的提成是按照销售额的1%来计算的。淮源牛人也就拿了一点点的钱，老业务员梅超针一年是100多万美金的业务吧，自认拿的会多一点，至于具体多少，当然淮源牛人也就无从知道了。不过淮源牛人也没有什么其他的想法，因为国外的展会是在2月份，刚好是农历年的前后也就不能回家过年了，他的女朋友当然也没有回家。要去国外参展，自然也要带个电脑了，淮源牛人和女朋友一合计，把他们辛苦挣来的存款一万人民币全部提出来，到东州的电脑城买了一个IBM的手提电脑。这个也是他辛苦一年的家当了。就这样展会的日子也临近了，告别了女朋友，他就和蒋副总一起飞到了上海的浦东国际机场。第一次到浦东机场，感觉还是很大的，那个时候另外一个航站楼还没有弄好吧，不过感觉也够大了。到了出发的时间，组展方把签证发给一个展团的人，参展的人还是比较多的。签证是另纸签证，不过这个当然是不影响出境的了。第一次出国当然什么都是新鲜的了，乘坐的是联盟酋长国的飞机，四发动机的飞机，飞机很大，很宽，乘务员的服务当然也是没有的说，飞机上的餐饮也很好，还配有各种的酒，如果你想吃或者想喝，尽管像空乘人员要吧，一开始可能会不好意思，不过你习惯就好了，因为出门在外吃饱喝好，也是很重要的。
飞了八九个小时，飞机也就在世界上最繁忙机场之一的联盟酋长国降落了，然后就是排队入境，领取行李等等，就坐上了组展单位的大巴车。住是住在当地的一个比较豪华的酒店里面，周边大都是银行，这里的早餐很好吃，淮源牛人还是相当的喜欢的。在宾馆稍事休息了下，就去布展，展馆很大，这个展会是国际知名展会之一，世界各国的电力设备供应商都纷纷来到这个展会，当然也给中国的供应商提供了很好的机会。
第二天就是到联盟酋长国去四处游玩了，帆船酒店是当然要去的了，大家都到那里照了相，期间淮源牛人认识了一个也是在木市做外贸业务员的朋友，他们是同省的，叫周发。周发比淮源牛人出道早，在天马公司做业务，这次是他一个人过来参展的，后来周发就离开了天马公司，自己单干做业务，现在宝马760开上了，而且房子，车子，票子也是也大堆了。这个当然也是外贸业务员的偶像了，不过这个当然是以后发生的事情了。淮源牛人和蒋副总在游玩期间，还到帆船酒店不远的海湾去游了一下泳，在海水里面游泳当然是很刺激的了，海滩上的男男女女当穿着也是很暴露，不过人家老外有老外的文化了，出门在外能够学习不同的文化，也是一种历练，他们有餐馆了酋长国的博物馆等等地方。
第二天，当然还是要旅游的，这次是沙漠冲沙，一行10几辆车队，在沙漠里面冲浪，当然是惊险刺激，傍晚吃饭也是在沙漠里面吃的，在沙漠之中的野餐点，有篝火，有烤肉，有歌舞，当真是体验了一下异域风情。第三天就是参展，晚上主办方也举办了一个盛大的自主参会，淮源牛人自然是第一次参加，各国的参展商齐聚一堂，自助餐很丰盛，水果，肉，酒应有尽有，淮源牛人吃的也是分外的满意。
第三天是参展了，淮源牛人和蒋副总一起到展位那里参加展会，他穿的是西装笔挺的，这里询价的客人当然是很多的，特别是伊朗或者伊拉克的有很多，淮源牛人碰到了一个参加过广交会的伊拉克客商，他估计是个工程师，逃出了伊拉克，但是还有联系在伊拉克并且能做点生意吧。他说可以为淮源牛人他们做阿拉伯语的翻译，只要几百美金的报酬。淮源牛人翻译了给蒋副总，副总也高兴的答应了。这期间淮源牛人就接触了前文所讲的付现金的红海国客人，这个客人个子很高，先让淮源牛人写了个PI，然后说他住的地方有个样品，给了地址，晚上让淮源牛人到他那里去拿。于是淮源牛人当天的展会结束后，晚上也就打的士去了客人的住处拿了样品，然后客人也付了几千美金定金给了淮源牛人，这么多美金拿着，淮源牛人也是很眼红啊，但他当然是如数交给了蒋副总。
展会期间淮源牛人接到了相当多的名片，也认识了不少的中国展团的朋友，为他自己也积累了很多的人脉关系，其中就认识了来自西京的吴总，吴总就在他们展位的隔壁也有一个展位，但吴总不会英语，不过他是和一个会英语的朋友一起过来的。淮源牛人和吴总以前也有过电话联系，因为是一个俄罗斯的客人说要买一种产品，这种产品淮源牛人公司不生产，但是自己公司不生产部代表生意可以不做啊，淮源牛人当然不放弃找上门的客户。于是通过网络搜索就搜索到吴总的公司，不过吴总对这个询价有点不信任，不过他还是报了价格。因为有了这个交往的故事，吴总也对淮源牛人很客气，有点想挖淮源牛人的意思。然后淮源牛人也在期间逛了逛展会其他国外公司的摊位，当然也有竞争对手的地方，他拿了好多他们的样品。竞争对手不但有欧美一流的公司，当然也有印度的公司，印度的公司做的和中国的产品都差不多。但是他们深耕中东，非洲市场也是很久的了，因为他们本身的地理关系在那里，所以他们更懂得当地市场的需求，这个也是他们的生存之道，印度的供应商当然也有抱怨中国的供应商，说他们没有政府的补贴，而中国的就有等等。
就这样接连几天，也就到了撤展的日子，淮源牛人公司的样品也不怎么值钱，当然也就不回运了，回运花费更大。撤完展后，第二天晚上的飞机，白天他们逛了酋长国的黄金街，黄金街当然是名不虚传，这里黄金白银，铂金，到处都是，淮源牛人当然只有看的份，口袋里没有多少钞票啊，蒋副总也发给了淮源牛人一点点的钞票，100美金吧。不过这么点钱也不够买什么的，不过淮源牛人也没有什么可以抱怨的毕竟其他业务员连出国的机会都没有。有的朋友会问，你们到国外吃饭习惯吗？其实，吃饭也都是大部分吃中餐，这里的中餐馆很多，吃饭都不是什么大问题的。就这样他们也顺利的乘飞机飞回了上海，然后上海再飞回东州，淮源牛人在农历年前的最后一天，回到了洁狮镇他们租住的住处。这里离公司不远，房东盖了五六层，淮源牛人租住在顶楼，基本上也之后他们自己租住在这里，一楼房东拴了一条大狗，淮源牛人不怎么怕，不够他女朋友还是有点怕，房东家的大门是卷闸门，有点不好锁，淮源牛人的女朋友也是吃了不少的苦头的。但是他们那个时候过的也是很幸福的，淮源牛人的女朋友很能干，她在过年的时候做了一桌子的菜，他们也庆祝农历新年的到来。
过完年就是上班了，这个时候也就快06年的三月份了，淮源牛人的女朋友也该找个工作了，当时淮源牛人的女朋友也经常的到公司里面玩，蒋副总也知道她，但是不知道他的能力水平，蒋副总一天找到淮源牛人说，你女朋友到我们公司做仓管怎么样？淮源牛人于是说，他女朋友的英语也不错，也能够做做外贸什么的，蒋副总于是就交代办公室的主任考核了淮源牛人的女朋友的能力水平。结果公司也接受了淮源牛人的女朋友来外贸部上班。刘佳希到外贸部上班，也就坐在了淮源牛人的对面办公桌上，另外一边就坐着祝红茄和梅超针。刘佳希没有来的时候，祝红茄和梅超针是经常吵架的，梅超针没有祝红茄聪明，她有一次把祝红茄骂哭了，然后祝红茄就到蒋副总那里去告状，当然蒋副总也不会怎么明的说梅超针的，不过心里肯定对梅超针印象不怎么好了。等刘佳希来了以后，祝红茄和梅超针反而成了好朋友了，两个人暂时忘记了彼此的不愉快，合伙想这怎么对付淮源牛人和刘佳希了,一次祝红茄故意找了个茬让刘佳希帮她办个事情，佳希没有按照她的意思做，于是她就骂了起来，淮源牛人气不顺，就骂了祝红茄，搞的整个办公区都轰动起来。
刘佳希到公司里来其实也没有怎么的去做业务，因为毕竟他们两个人是一家的，公司领导也会对业务员有点公平措施的。于是大部分时间都是跟跟淮源牛人的单，淮源牛人有个弱点就是脾气对自己家里人有待你暴躁，在外人面前反而有点隐忍。所以刘佳希和他在一起上班的时候没少挨淮源牛人的骂，用佳希的话说，什么功劳都是淮源牛人的，什么过错都是别人的。就这样四月份，淮源牛人他们又要到广交会去了，这次个广交会当然也就没有太的新鲜，也就不详细的叙述了，反正淮源牛人早也有了独立参展的能力了。
淮源牛人在投标方面也有了突飞猛进的进展，前文提到的台湾的客户做智利市场的，发了好多的标书给他，让他填技术参数，这个时候淮源牛人也都能给他们填好，当然也有不懂的，但是就照技术规范里面的抄呗，不过学习还是要学习的，智利是西班牙语，当然也学了一点西班牙语的单词。具体和淮源牛人联系的是潘小姐，那个时候潘小姐很牛逼的，也许她是采购商吧，做什么事情都好像要高人一等，不过淮源牛人对她还是很客气的。蒋总以及蒋副总都对潘小姐不太感冒，因为她爱讲价，而且说话有点太娘娘腔，所以什么事情都交给淮源牛人办理。当然通过做标，而且他们当地的关系，订单那个是源源不断的进来，他们质量要求也还是蛮严的，特别是包装以及外观上，而且他们要产品里面放检验报告啊，说明书啊之类的不一而足，反正如果说别人业务员的话，肯定会受不了的，但是淮源牛人能够把他们服务的很好。当然也有冲突的地方，一次潘小姐因为一个小事情把刘佳希骂了一下，佳希在公司里面也算给淮源牛人跟跟单。淮源牛人也和潘小姐骂了起来，而且潘小姐当时也投诉到了蒋董以及蒋总那里。但是过了以后潘小姐也和淮源牛人到了歉，不过也对淮源牛人在领导那里造成了一些不利的影响。潘小姐她们一年的量大概是30-40万美金的样子，她们是做信用证的，一开始是即期的信用证，后来是60天信用证，不过她们的付款信誉还是很好的。
索菲丝蒂凯德：我知道1楼说的木市哈哈。等着看你金饭碗呢。
南都趙仲聖：这一天，淮源牛人上班的时候收到了一个大韩民国的邮件，原来是一个酋长国拿过他名片的客人，说他和他的老板要参观我们的工厂云云。于是淮源牛人就在约定的时间里和蒋总一起去机场接待。大韩民国的客人都是很有礼貌的，他们一行两个人来到了戈兰德公司。客人也带来了他们的样品，原来他们在大韩民国也是工厂，但是生产成本太高，他们就在中国采购，但是中国的供应商的产品质量出了很大的问题，于是他们就开始要换供应商。客人来到了公司以后，就是谈产品，谈价格，谈质量。公司也是破费的招待他们，先是住五星酒店，然后吃的都是上千元的大餐。陪客人吃饭也是很有讲究的了，大韩民国的客人一般都很会吃，也很会玩，吃当然就吃海鲜了，龙虾，鲍鱼，美酒等等。吃晚饭还要唱卡拉OK，这些都不成问题。客人也就满意而归了，接着就是提供样品，确认样品，先下了一个订单。这个客人在06，07年也是淮源牛人的重点客人，也是公司里的重点客人，一年有80-90万美金的采购额，但是这个也不是一帆风顺的。产品质量也多多少少有点问题，有些是小问题，当然也有大问题。这个就留在后面来讲，当然在交往里面，淮源牛人和大韩民国的客人的私人关系也是非常的好。还有就是一个厄瓜多尔的客人，这个客人是西湖论剑那里找到的，客人先是让淮源牛人提供了不少的样品，接着慢慢的也就下单了，那个时候他们是采购仿牌产品的。淮源牛人也就是那个时候对西班牙语来了很大的兴致，也自学了一点西班牙语，因为那个时候客人都用免费的skype电话给淮源牛人的，而且淮源牛人那个时候很是勤奋，上班最早的是他，下班最晚的当然是他，客人的邮件都是第一时间的回复。所以说做客人服务很重要，对客人的要求反应速度也很重要，这样才能赢得客人的信赖和支持。厄瓜多尔的客人也是做投标的，那一年他们中了一个大标，将近20万美金，不过有些产品不是戈兰德公司生产的，这个淮源牛人也帮公司做了下来。客人的需求很多，有很多产品不是戈兰德公司做的，但是客人也乐意让淮源牛人去帮他找，这个也为淮源牛人以后弄自己吃饭的门路提供了很好的机会。不过后来客人在戈兰德公司给做死掉了，原因是出了质量问题，电力公司都拍了照片过来，戈兰德公司也没有赔偿给客人，客人也就不再和他们往来了。不过这个客人的私人友谊又让淮源牛人可以为他们公司的采购出了不少的力，淮源牛人当然也收获了不少的票票，这个是后话，以后再讲了。
这个期间公司也给业务员签了下合同，说销售额50万美金按照销售额0.7%的提成，超过80万美金按照销售额1%等等，超过100万美金按照1.5%的提，这个方案是办公室的主任提交给蒋董的，但是后来也没有实施。当然淮源牛人也没有想到自己能做100多万美金，也没有在意这个合同，不过等后来超过了这个数字，公司的奖金政策也就没有兑现了。可能公司认为业务员按照这个样的话会拿很多的钱吧，这个当然也是后话了。
这一年的6月份，蒋副总和淮源牛人又来到了千岛之国开发客户，这个是中国机电协会组织的展会。名叫中国商品展，千岛之国离中国很近，他们是从鹭岛机场去的那里。机场比较破，到了机场还有欢迎的人群。历史上千岛之国是西班牙殖民地，又被小日本占领过，最后是米国也驻扎过军队，所以他们对米国还是很亲近的。当然最早到这个岛还是华人多了，那里到处是华人的遗迹，都有大清朝子民几年他们先人的墓碑，按照道理说这个还是我们华国的领土，可惜我们的庙堂上的人都在忙着自己的位子，那么远的地方他们也是懒的过问了。住是住在一个比较高级的宾馆，进出都有保安检查，查包，查行李之类的。当然旅游是必须的，于是到了什么火山岛，骑了马。餐馆了市内的的大教堂，民族英雄碑啊等等，当然也到赌场里面参观了下，有的人还到声色场所去玩了玩，当然这里是开放的，没有警察抓你的啦。这个展会呢不是那么的理想，因为不是专业的电力设备展，所以也没有弄到什么客人，倒是旅游了一趟。不过好在千岛之国，公司里也有一个老客户，蒋副总也就交给淮源牛人跟跟单了，这个客人是华人，但是也是通过另外一个华人做的，一年大概就几个柜子的量。
抬楼湾：期待LZ明天有更新内容
南都趙仲聖： 这一年的8月份的一天晚上，一个奈几力丫的在广东混的客户打电话说他现在在上海，马上就要飞到东州了，让淮源牛人去接待一下，淮源牛人一看时间，都晚上9点多了。公司的老总们都不在，淮源牛人只有自己打的去机场了。等见到人，原来是两个老黑，于是又打的到木市去，老外还没有吃饭，没有其他的地方吃了，只好就到夜市摊去吃了一下，然后淮源牛人又帮他们开了一个房间，淮源牛人自己出的钱（当然拿到公司里去报了，不过被蒋副总给说了下，说这个以后是不能报的，因为谁知道有没有生意啊）。第二天接到公司里去，那个打电话的老外洛菲悄悄的对淮源牛人说要加上commission，其实淮源牛人那个时候没有听懂老外说的意思。而且那个要买产品的老外也特别的会砍价,所以没有加佣金上去，所以后来洛菲很生气。老外最终下了一个20尺柜子的单，这次也让淮源牛人学到了新东西，佣金。很多老外都喜欢拿这个的。
10月份又是广交会，这次公司实行新政策，业务员轮流去，这次是淮源牛人和梅超针一起去，这次他们住在一个大学的宾馆里面，这里环境很不错，重要的一点是比较省钱，这次广交会蒋副总没有来，也就淮源牛人他们两个人。当然淮源牛人因为出国的机会多也就对梅超针很谦让，很多客人来他们摊位的时候淮源牛人都让着她接待。这样弄的梅超针也有点不好意思，他也谦让着淮源牛人。淮源牛人也经常的不在摊位里面，有的时候就自己熬别的摊位去走走，见见熟人啊，等等。
广交会回来以后，淮源牛人的新领公司的同事的女朋友，也就是前文说的阿瑶教务主任一天电话过来，说他们培训学校要开商务英语的课程，邀请淮源牛人去当老师，一周两个晚上的课吧，一个小时80-100元钱。淮源牛人心想，有钱挣还不是好事啊，于是愉快的接受了这个兼职的职位。先是试讲了一次，然后就有学生了，学生大概有15-25个人吧，当中是来来往往的比较多。淮源牛人教课有自己的想法，当然那个时候是有教材的，除了教材之外，淮源牛人主要是培养学生的自主能力。在教学的后期，让学生给学生上课。在淮源牛人出差的时候，都是刘佳希代上的，她的口语会比淮源牛人好一点。当然这个些学生里面也出了些人才。其中有个高中毕业的学生，一开始在木市是个修水泵的工人，自己挣了点钱不甘于命运，就去学商务英语，后来就从事了外贸这个职业，也就是两三年吧，这个学生按照道理来讲，英语也不怎么样，可是他胆大，好学，肯吃苦。现在身家也大概百万了吧。因为他做业务更厉害，给老板是按照利润分成，而且呢，都是月结，现金拿的更爽快。不过当然没有经历过大学的也有点缺陷，就是仪表啊，待人接物方面还有点欠缺，不够这些都是后来可以学的啊。还有一个学生，是个女孩子，一开始是个文员，由男朋友带着过来学习的，后来也做了外贸，听说混的也不错。
抬楼湾：lucky to share your rich experience
南都趙仲聖： 这一年的11月，淮源牛人又和蒋副总一起去了马来西亚，马来西亚的电力展会。去的是首都吉隆坡，当然也参观了双子星塔的外观，去了印度庙，马拉西亚的皇宫，他们的解放纪念广场，以及清真寺等等，学了几个马来语。这个展会上认识了两个客人。
12月去了埃及，去了金字塔，当然也在狮身人面像那里照了相，以及去了亚历山大，感受了地中海的风景。不过这个国家没有做成客户。
2007年2月，是一个收获的季节，提成拿了奖金10万人民币，按照销售额的1%提的，不管如何当时也算一笔很大的收入了,不过公司没有兑现当初合同的承诺也是很不爽的了，不过当时也没有想那么多了。2007年2月，农历年前淮源牛人选择了结婚，也算人生中的一件大事，很热闹。
2007年4月巴西参展，从北京飞到德国，在从德国飞到圣保罗，飞了很久在法兰克福机场还停留了好几个小时，感觉是最累的一次了。巴西国土面积很大，也学了一点葡萄牙语。在巴西吃烤肉，台湾在巴西的影响力很大，还有日本。吃了巴西的烤肉，感觉那里的物产很丰富，人口少，很多人说治安不好什么的，但是可能是外人的感觉了。那个华人女导游，说很喜欢巴西，人和人之间比较平等。对团里的人东州老板印象不好，人人都有主意一样。从圣保罗飞到德国，中国国际航空公司的班机，出了点机械故障，还好，最终起飞了。
5月去南非参展，下到了地下的采金洞里面感受了一下。又到一个客人家里尝到了烤肉。参观了国家动物园，去了行政首都比利陀利亚。看了百人通知南非的历史。没有什么实际的客人。
7月做了一个加纳的客人，这个客人当然是很好的客人，先是一个小单子，不过很不顺利，产品做了好几个月，客人付款用信用证，都改过两次。然后货在海上又因为拼箱，在南非中转，半年后才到，客人气了个半死。不过人家钱都是付了的。然后电力局发布了一个大标，淮源牛人审标书的时候一个产品没有看懂，结果客人说中标了，然后呢，淮源牛人一看傻了眼。价格报低的离谱，难怪中标。客人当然很生气，不过呢后来也摆平了。可能客人的人脉关系很厉害的。部分供货，其中大部分都是外购的。公司也大大的赚了一笔，总额20多万美金吧，信用证，都是加纳伦敦银行保兑的，而且是中国银行承兑，不过就是保兑的费用很高而已，当然单子赚钱，手续费毕竟也是小数字了。
8月有了第一个孩子，这样上班也不怎么及时了，蒋总也傍敲侧击的说过两次，不过淮源牛人照样是我行我素了，其实也不怎么想在公司里面呆了，只是一时半会儿还没有找好方向。
10月韩国去韩国解决产品质量问题。韩国发了一批产品，因为蒋总可能觉得赚的少吧，于是就换了供应商，结果新的供应商用了差的材料，结果产品断了很多，客人要求淮源牛人他们一起去韩国解决问题。当然韩国客人虽然生气，但是很客气的了，而且韩国客人请吃了两次大餐，一次是生牛肉，生冷的螃蟹，放满了辣椒。很刺激，很好吃。事情也就谈妥了，当然也赔偿了好多给客人。
11月的时候又中了一个尼泊尔的标，通过一个印度中间商投的，其中有一款产品也不是公司生产的，淮源牛人价格也是正常价格的2倍，蒋副总都赚发了，因为是他采购的。不过淮源牛人是没有多少钱分的。
2008年2月提成2万多，感觉也没有什么劲了。正好一个苏里南的客人以前认识过的，也询过价，但是没有做成的。说要在中国找一个代理，他比较信任淮源牛人，让他找个人帮他搞国内采购。于是就推荐刘佳希，佳希很厉害，老外不但给她发工资，而且还给采购额的3%作为提成，这样他们靠这个在木市买了一套房子，家里有了几十万的现金，到了到处寻找投资方向的地步。佳希以前在一个免费的电子商务网站上也成过订单，赚了几万块钱。
6月南宁东盟博览会，一个人去了南宁，南宁那里的环境还不错，住的宾馆也不错。吃的也很好，还买了两瓶桂林的三花酒，当然也参加了展会，不过没有什么效果，不过展位费是很便宜的了，政府还有补贴。
南都趙仲聖：上班也不怎么好好上了，淮源牛人的老婆开始学开车，话了七八千块拿了驾照。不过淮源牛人的技术应该也不差。那个时候
全球经济危机波及到中国，韩国的生意开始不好起来，美元兑韩元汇率升值，韩元贬值到1600兑一美元的水平，韩国客人彻底不来往了，这个客人也就做死掉了。
2008年12月买了第一辆小汽车,开始尝试做废品生意，不过这个生意没有挣到钱，反而赔了6-7万人民币。还不如去买铜，现货铜也可以啊，那个时候铜价格最低的时候是3万多一点点，现在是6万左右波动。所以投资要慎重。不过政府搞的4万亿反而是损害了实体经济，08年的金融危机，是中国的一个好机会，可是让一群混蛋给浪费到了。那个时候正是你购买石油，以及铜等材料的好时机，是你搞储备的好时候，可惜，你中国去救世界。反而弄的中国人民为世界发达国家经济买单。后来就有了电荒，民工荒，柴油荒。都是政府透支经济能力的恶果。人民币对外升值，对内贬值，通货膨胀。政府在这个事情上是犯了大错的。中国应该放开民营企业去开着资源类的进口商业活动。比如石油进口啊等等都应该开放。
2009年1月提成2万多，还扣了几千块钱，因为跟的一个公司客人美金没有付完，也是给公司扯皮的，说公司的产品有些质量问题等等。
2009，2月迪拜第二次，这次当然是轻车熟路了。差旅费报了一点，好像蒋副总都认为有点多，所以淮源牛人感觉心情不好，而且外贸业务员长期坐在办公室也很无聊，天天看新闻，看邮件，也不锻炼身体，也可能会有一些职业病。
回到公司，感觉很无聊，没有什么事情可干，淮源牛人就自动离开公司了，当然也没有办什么交接之类的，反正劳动合同也没有，管他那么多呢。感觉在公司里面已经没有更好的发展了，也升不了官，发不了财还混什么混啊。升不了官是因为，不可能成为公司的外贸部经理，或者销售总监了。发不了财是因为提成越来越低，不能按照自己的意志去开拓市场，开发产品。
南都趙仲聖：3月离开老的公司，开始自己创业，当然蒋总以及蒋副总也电话联系过他，但是因为淮源牛人决定离开了，也就不想再回去了。一开始是个小作坊一样的车间，公司创始员工5人。借别人的公司出货，产品包装也不能让客人满意，但是客人也没有放弃淮源牛人，当然后来他的产品做的是越来越好了。
5月因为马来西亚客人说他在原来公司卖的产品质量有问题，有投诉，希望能帮他们解决这个问题，于是决定去马来西亚一趟。和老婆一起去的，本来也想带自己的小孩子一起去，不过考虑到她太小也就放弃了。这个问题被淮源牛人花了不少的代价给解决掉了，这样这个客人也就跟定了淮源牛人。
6月创立了一个电器有限公司工厂在金牛镇和人合伙做生意。研发新型的几个招牌的产品，而且他的商业理念是，有订单了就要快速的交货，交货很重要，你要是交货快，客人也卖的快，当然你也就越赚钱了。
抬楼湾：finally ,he became the boss ,happy
南都趙仲聖：2010，结束了第一个公司因为木市的厂房租金太贵了，又创立了另外一个公司，金牛镇的工厂场地，是借公司一个股东的，当然也是他的一个朋友。朋友的公司也是场地很紧缺，而他公司的发展那么一点点的场地根本就不够用，于是就要寻找更大的场地。金牛那里没有合适的场地，所以就要搬个地方了。这期间淮源牛人，拿到了驾驶执照，考了两次，第一次没有过，倒库的时候就没有考过，第二次终于考过了。其实自己去考驾照也是很有好处的，至少开车都是比较谨慎一些，所以开车以来还没有因为超速被罚过款，只是停车的时候被罚过。
工厂由金牛搬迁到木市，但是在木市也就开工了几个月，就由木市搬迁到江西信州府的一个地方，公司员工15人。第一年生意不是太好，基本没有太多的订单，不过就是太多订单也做不出来，因为公司的资金不够，两个小股东都不怎么出钱，都是淮源牛人努力的去运作。
去马来西亚拜访客人，客人很好，很热心。看了看我们的产品在客人的国家运行，心里真的很开心。
去印度班加罗尔通过CPRI测试，印度的实验室还是很规矩的，实验的条件也比中国的好一点，重要的是比较规范。员工吃的不习惯，印度都吃咖喱，然后是手抓饭。住的宾馆还可以吧，不是很贵的。淮源牛人到印度到也没有太大的关系，也比较习惯，在机场叫的出租车，价格也不是老贵，回国的时候坐的是机场大巴。
去苏丹开拓市场，那个时候南苏丹还没有独立，苏丹白天很热，但是晚上的温度还能承受。那里的石油产业很发达，当然中国人大多在那里也是因为有石油。客人的实力可能有问题，虽然那里的市场很好，但是付款太慢了。这期间工厂的产品拿到了西安高压研究院测试报告，他们又买了买了第一个大吨位冲床。
2011，企业在发展壮大中公司员工27人，买了第一部小货车，然后买了一台柴油叉车。订单持续接纳中，智利的客人做了很多的产品，然后泰国的市场也很好，还有尼加拉瓜的市场，马来西亚的市场。订单很多当然资金压力就很大，淮源牛人也是很累的了。
南都趙仲聖：今天早上看到西译官网“中国民主促进会会员，中国人民政治协商会议陕西省委员会第八届、九届常委，中国翻译协会副会长，中国民办教育协会副会长，西安市科协副主席，北京外国语大学商学院特聘教授，享受国务院特殊津贴专家，当代杰出民办教育家，西安翻译学院创始人、董事长丁祖诒教授因病医治无效，于2012 年3月12日 13时50分不幸逝世，享年73岁”
lllarlene： 非常不错！
文章首发表于：2012-2-28 08:19
