我的2006看到好多人在发帖子写外贸心情本着对

judy8023：我的2006
看到好多人在发帖子写外贸心情本着对外贸的感想和对中国文字的热爱，我也来，很多点滴心情，看看一个刚起步的外贸人
06年的毕业生，记得3月份就正式出来找工作的，期间零零总总找了几家公司，大大小小的招聘会来来去去了好多好多次，但是没有一家中意，象挑老公一样:L你挑别人别人也挑你。 记得是06年春节那会，我死心踏地的说我要在宁波发展不想回家，其实家这边也有很多新兴的外贸行业的，就这样没去参加家这边大型的招聘会，当初想的是男朋友还在宁波读书自己也要留在宁波，但是没想到到后来……这个是后话先谈工作。因为春节没什么去参加家这边的招聘会，所以还没到学校开学我就急匆匆的赶回了宁波，很清楚的记得是Feb 12,一来学校就急着准备简历然后在网上找工作，招聘会每周都去，像赶市场一样的和寝室里的几个姐妹，在招聘会的人海中在穿梭，招聘会什么人都有，中专的大专的本科的研究的等等，可谓是人才该来的都来了，几天下来，人累到不用说，简历一堆一去无回，想想辛酸，当时正好工作和感情两头都空，心情也异常的郁闷，有时候想哭，只有忍着眼泪对自己说：FIGHTING .就这样一个月后还是没什么收获。室友有2个在上班了，看着更让人心理不事故滋味。有时候真的感觉很奇怪别人的能力跟我差不多为什么人家进了公司我就没进去，开始有点埋怨这个社会的不公平，但是谁叫我没她们纸片硬，他们有六我没有。社会本来就不公平的。
在宁波找工作的日子里想一下现在都是失落的情绪，直到4月初我想在宁波过生活的心情被彻底的粉碎之后，我买了回家的车票，满脸笑容的回家了，我不知道当时为什么笑 。直接去了那家打我电话的公司应聘本来心情很高涨的去，却被告知主管出国，真是成事在天啊。 不管了冒着大风回家了，当时那个地方在工业区，那个风叫大啊，真的是风萧萧兮…出来时就骂NND明明出去了还让人家来应聘还说等3天后主管回来再应聘你，你怎么不早说啊，让我跑那么远的路……:Q 没办法咱是打工的。咱不能 灰心。
于是周末去了人才市场，见到布告栏里有招外贸的，那个时候我是不管什么业务单证都上，能让我进去的我都去，在家找工作10天，老妈也托人帮我留意大的公司，没办法这个年头灭点关系还真不能办个事情了。看到了布告栏里有招外贸的，立即CALLING ，有个男人的声音是老板，后来我去了这家公司，也就是现在这家公司。
其实这个地方是我读高中的地方，离我高中很近，只是我却找不到那家公司在哪个角落，结果还是让人家老板娘来接了，当时我还真是搞笑连交警大队在哪里都不知道，直到来这边一周后发现原来就在眼前。
来这边公司，一看厂子挺小，后面一个小仓库加上车间，前面一幢连着的长长的两层楼，坐下应聘，老板娘热情的倒水，当时在场的还有个不知道谁的男人，看着他评论感觉他自己很NB一样的。给简历然后介绍下基本情况，听老板说这边是刚想自己起步做出口，啊，怎么是个刚起步的，我这个家伙能行么。诶不管当时就在想我应该行的，心里那个叫紧张啊。当初老板也明确的说这边是刚起步什么都没弄的刚刚自己想做出口的，我当时也饥不择食不管那么多了。简单的面试就这样结束了，把工资等问题谈了一下，就这样我周一来上班了，这班一上就退不了了……:L 从此我就跟外贸跟我的本行当杠上了。老板不懂英语也不知道外贸一系列操作，因为这边以前是靠别人出口自己没出口过，所以外贸员什么的一个也没有。我想我只能靠自己了，还好老板 有个业务上的好朋友在，我们一开始操作都是靠她帮忙的。想象下，一个出社会没几天，而且实际操作的也是在课堂上,虽然单证什么的我都会，但是实际还是要跟实际的说，书本自然跟实际有点脱节的。所有一开始走单都是（先称呼为AUNT吧）有AUNT来操作的，她告诉我代理报关怎么弄，跟货代要拿什么资料，通过银行的要交单等等。我也在渐渐中知道了好多东西的挟接点,以前是不知道的现在知道了，感谢AUNT……
7月满3个月了，老板说要签合同，签合同的主要原因是我现在管的都是老板自己从朋友那边接手来做的外商，所以要签合同，老板是怕我哪天说走了把他的客户都带走了，所以说什么人都不可以相信。老板却说要签3Y，3Y对于我来说是个漫长的数据啊。正忙着做单不说了下周待续……

horn999：1楼很忙哦 我期待您的下一篇文章 希望您能够做出理智的决断

jennifer1984：期待下文中．．．．．．．．．．．

hyc6906305：

Maree2006：等待着LZ继续!

striver：3Y 有点长咯

judy8023：3Y，真的好长，记得以前说过要出去闯荡的，没想到现在是3年，我的青春就这样在这边窝着窝着窝没掉了么，心里挣扎着也 跟老 妈商量了下，老妈说自己决定吧，觉得还好的话能学到东西就签了也没关系。我想想也是，这样的日子到头来我还是要做这个行业的，除非我自己有资金可以自己做自己喜欢的事情.(我有个梦想就是开家玩具的厂，然后自己卖玩具)但是这个梦想还在继续它的幻想，等待我有一天来实现。周一回到厂里，老板说你想好了吗，我说老板签2年吧，3年太长了，老板是很会说话的人，在那边说了“这个厂现在做外贸也需要人，你单子会做，业务我想你锻炼个一年我想你也是个干外贸的好手了，象你阿姨那样做了十几年的，现在你看也是全能.我也不会亏待你的,3年吧，我也不想请很多人，这样每年在那边换也不是办法的."听着还真是舒服哦,想想也真是有道理哦,老板娘更在旁边说了"离你们家又很近这样有时候回家也方便点,就3年吧"就这样我就签了3年,当时我唯一想到的就是我回家方便,反正我不回宁波了没关系,3年就3年把.再说这边刚起步自己操手去做什么都是亲力亲为,学的应该比较多的.就这样把自己给"卖"了.签完的第2天就后悔了,真是脑袋昏了吗,3年啊姑奶奶你不想出去闯了,怎么这么意志薄弱的啊.完了^^自己在心里嘀咕了好久,发现我这个人真的是容易被别人牵着走的,什么我都想想有道理的.想问题呢又是单细胞的动物一样的.就这样我的外贸正式工作就这样的开始了.
说说这边的工作吧和工作上碰到的很多事情,忧伤和喜悦.
4月份刚来的时候,因为我以前在别的地方也做过一点外贸的东西,再加上书本上的理论操作,我就上场做事情了.4月记得当时是老板的几个老客户说要重新联系下给报价.那时候试着学习书上的建交报价的方式给客户写了几个类似建交的函电,传真给客户了.这样静静的等待客户的回应,因为是上半年,产品的价格还算可以接受,客户有回应了.当时刚进来对于产品的不熟悉是可想而知,还有很多的产品专业英文真的弄的我头大,因为这边以前没有更方面的英文资料,有的也是中文的.所以我充分的在网上找产品的英文,然后错误还是发生了,记得有个专业产品名称个一个单词很象我当时想也没想查也没查就跟老板说这个是XX然后让老板寄样品给他们.没想到刚东西一寄我就发现我错了,不是那个产品.还好没把东西还没发送给客户然后把东西拿回来改正了.这下真的明白了行业有行业饭的,没吃点行业饭下去还真是不行.现在基本上的材料能用英语说的我基本都知道了.有时候还真得感谢那个单词给我当时犯错.
也就是在这个月的时候老板加了个收费的B2B平台,这样也就有了更多的途径给我找客户了.老客户在我的努力下,因为价格给的低几个小单都下来了.由于我会弄那些图片的修改操作,这个平台就我一个人把它给建立起来,说起来那个时候还真的很辛苦的.只有我一个人,什么事情都的我弄,有时候想想我是得到了还是失去了.这个时候另外一个人来了,也是就D,因为是老板的D所以大学没读完,就在这边上班了,也可以说是在家帮忙了.这样多了个伴也好的.说起来D还真是很没学习能力的人,英语不懂我想她的水平也就初中一年级的.连最基本的单词都很多不会,申明(我不是说我自己很强,我也不就是学了几个ABCD么,没什么好NB的) 但是如果你出现在这边你就知道你什么滋味了.还想找个人来帮忙呢,没想到^^:L 诶算了自己来了.老板把家里的帐交给了她做,让他跟着家里的会计学.也许老板是为了省钱吧,把这个什么都不会的人训练成会的人,诶路很艰辛啊,同时也跟自己说.
5月的时候基本上把平台什么的都弄好了,这回又来了个人 .大学生,现在大学生不稀罕到处是,而且到处是高不成低不就的.这下我又多了个伴P,这个P是老板说找来帮手的也就是让她专门负责新业务的.P刚来也许是刚来也不太爱说话,而且感觉年龄上比我们都要大.这个人是刚毕业的.诶又不是老手.还是要学习.就这样3个人组成了一个贸易部.有空来继续,因为出两趟货忙中,晕晕中^^

jimmysun1985：顶起来,继续...........

neo19830109：有意思有意思
LZKEEP ON

judy8023：都说3个女人一台戏，呵呵生活就这样的开始了。
办公室 在5月的时候重新装修过了，我们也搬进了新的环境了。老板还换了个超级大个的立式空调。新的办公室比以前的大了很多。很明亮，同时我也选了张靠近窗口的办公桌，这样每天上班有阳光也是很惬意的 。起先应该说是在处理B2B平台上。平均每天的询盘量是还是不错的，平均一天下来10封都是有的，起先的时候也很勤快的回复，贵在坚持么，每天在平台上收询盘回复啊，几乎都是几个很平平的客户，没有直接的厂商，都是中间商也可以说是外贸公司的，更准确的说都是采购，他们有些对产品都不是很熟悉，而且给我们打的都是价格仗，价格便宜还要便宜，有时候很低的价格给他们了他们还说贵，说实在的产品的利润真的是扣出来的。中国的劳动力廉价，每次都要感叹，中国的制造业真的很发达啊。劳动力便宜，因为人多，所以中国的半成品是很多出口的，而且出到外国都是很便宜的。再怎么说咱也是出口。晚上竟然加班搞单子，郁闷……

lancer：呵呵，1楼的帖子好长啊~~不过都看过了~~期待下文~~

judy8023：很久没来了，很忙，很多琐碎的事情。
还是来讲讲我曾经向往的外贸，正在努力的外贸，为赚钱的外贸。
收费平台的建立对我们来说多了一个渠道，但是我想这么多企业做同个产品，竞争力是很强的。这个就是我们的竞争力问题了，但是说白了还是价格的问题，产品和同行业的质量可以说是可以持平的，用老板的一句话就是我们的质量是一流的。收费平台的跟踪员也常常来我们厂子里 问我们有没有做成生意啊，这个平台操作的怎么样啊？我真的很想说这个平台不好，效果不明显了。但是能说么，我想不能。这不是拆自己的台么。说实在的收费平台每天的询盘至少也有8个以上，但是实际的对口的很少。起先的时候也什么都去回复。后来也懒了就挑那些跟产品有关系的来回复，说实在的回的也算勤快了，也算是有点水声了，有次一korea老CALLING，问我们有什么生产要了我们的邮箱，这个可是我第一次和生意上的老外打电话，还好koreaman的英语发音挺好听的，都能明白，不过说个邮箱还是说了半天，因为有些发音不准还是要跟他用单词确认不能用字母来确认，就这样发来了询盘，也就这样跟这个korea谈起了关于产品的问题，让我们打样品，但是他们不是直接邮寄到KOREA是到一个中间点再由这个中间点邮寄到KOREA听说是邮费这样便宜，因为这个人还要从别供应商那边拿样品过去，然后一起邮寄的，而且这个人是不付样品费用的，其实我们的样品费用不贵10个最多也就200RMB。谈好了，然后他也要求我们相信他，几乎电话都是他先打过来的，这样我想这个人应该还有点诚意的。样品是BOSS SON在弄的，关于这个样品还是我们的处女作，想想这个就叫做刚起步…也不跟这边的不成熟产品加工说什么意见了。产品是弄好了，只是差几个比较特别的产品是要从别的地方进的，但是这个事情就起先跟老板打过招呼 我说要是实在不行我就跟KOREA说我们这个现在不生产了。但是老板说了可以拿来的，但是到最后东西是拿来了，老板说不邮寄了，他心疼样品费，因为这几个东西花了他1Q以上的MONEY，从这件事情上我是认识到了，原来老板在乎这点MONEY的，这样做生意能行吗，也从中说明了10几年还是这么个厂子的真实写照————说白了没前途（钱途）。我:L 我跟老板解释了说这个外国人还是挺有诚意的，虽然是贸易商，都答应了怎么能反悔呢。这个其中BOSS和BOSS SON也出现了矛盾，说实在的BOSS和BOSS SON我从没见过两父子有这样的，一碰到一起就象炸弹，应该说是定时炸弹，随时都有可能吵起来的，想想恐怖……一个说要给他寄一个说他在欺骗，干吗不直接寄去KOREA非要间接的。我说这样他省钱，老板就使劲的说他骗人！天下骗子还真多哦！就这样我不得不跟那个KOREA说SORRY。然后老外电话又响起，YOU CAN TRUST ME ，我能怎么说，老板说不邮寄这个东西的权利不在我这边我 只有无奈的说，SORRY。然后跟他解释了怎么回事情，他后来说了句话大概意思是说象你们这样做生意能成功的啊，完全没了信任。当时忘记了具体的了。信任多么重要啊这样生意就飘了……:L 当时我心里也很窝火，这个人心疼这么点钱干吗，生意难道就不做了。但是没办法谁叫这个是老板的样品不是我的。
平台上的询盘有来要价格的几乎是全报价给他们了的，但是回应的是少之又少，我都在想他们发了询盘是不是发着玩的，有天有人跟我说哪天你对产品够专业了，自然他们就理你了。但是我对产品也算可以是认识了很多了，但是肯定还有不足的。到底还是需要水平和经验。原来我不够专业！是这样的吗
也每天在询盘上打滚，就这样没个回应，中国的外贸企业到是有不少来这边要价格的，也有做我们产品的，也接了一点单子，说实在的老板对于我们在网上接的很小的单子用他的话说是瞎折腾，你说不折腾我们在这边干吗，每天捧着电脑开心么，也不想想电脑辐射大啊，影响皮肤又影响身体。没单子做么说我们每天坐在这边干嘛有单子做么嫌太少，别人第一次做当然是试单了，你都知道不相信别人别人难道都得信任你吗。有时候想想不可理喻。

judy8023：老客户的单子到交货期了，就等着出货，然后首先是要联系货代，现在的货代行业也很发达，让他们给海运费的这几天的价格，要他们跟船公司问问要求便宜点，其实货代是个高利润的行业。定仓，确认开船日期，我们做的现在几乎都是CIF的所以不免有点麻烦，什么费用都得出。这下面我要讲讲关于委托报关还有其他单证操作的问题，明天继续，今天先到这边，整理下……