职业道德与民族感情刚加入一家外国贸易公司驻中国

lilychen13：职业道德与民族感情
刚加入一家外国贸易公司驻中国办事处，主要负责在国内寻找供应商、询价等。每每看到工厂报来的价格，以及最终转手后卖给客户的价格，总是瞠目结舌。于是，面对供应商的报价，我一般不喜欢还价；有时，比较了几个供应商的价格后，会为那些报价很低的供应商叹息，内心，很是期待他们能报高点的价格。我知道，从职业道德上来讲，我这样的想法是很不对的。但是，看到外国人如此挣我们的血汗钱，真觉得痛心而又无奈。
很多供应商都不想报高价格，感觉有些利润就足够了，担心价格高了会接不到单。殊不知，国外的贸易商，不会满足于一定的利润。产品在市场上的价值多少，他们就会卖多少价格，而不是根据成本等加上一定利润率去定价的。利润最大化，才是他们的追求。所以，供应商报的价格低了，贸易商挣差价就越多；而如果供应商报的价格高一些，则贸易商的差价就会少一些。单子，总归是会落在这些供应商身上的。供应商们，相煎何太急呢？

george9912：LZ 你是同情国内供应商么? 那你大可以给个高点的目标价嘛..
供应商们，相煎何太急呢？---- 现在这个形势, 不急能行么???对他们而言，也许是 相煎太慢呢..

bacon999：供应商不是不想报高价格,而是不敢报.
有心理劣势.:L

zjzhenyue：不在同一个平台上,怎么能相互比较.

rosalynwong0726：那也要看是哪个国家的办事处了，我们老外每次都恨不得厂家把东西送给我们才好。

iwabyf：很多供应商都不想报高价格，感觉有些利润就足够了，担心价格高了会接不到单。殊不知，国外的贸易商，不会满足于一定的利润。产品在市场上的价值多少，他们就会卖多少价格，而不是根据成本等加上一定利润率去定价的。利润最大化，才是他们的追求。
工厂是很少会去从客户市场定价的角度去考虑，普遍存在急功近利、对客户分析不足，盲目接单的状况，只考虑拉到单子生产，同时挤压竞争对手。
所以恶性循环实在是难以避免的。

me8540929：我覺得兩個都很重要,都不能丟

sixty-eight：这就是市场以及MADE IN CHINA的悲哀.....

se'：哎。LZ这个问题很难讲诶。看情况的。如果你为了民族感情丢了工作，国家又不会给你补贴的。但总是看老外这样赚中国人的血汗钱，心里也不是滋味。
矛盾啊。:Q

rita87：这个问题也是困扰我的一个大问题，
工作越久发现自己的爱国情绪就越强
挺矛盾的

Echo-ye：是啊,可是很多老板们往往不能顾及社会利益,有时候甚至做一些损人利己的事情,心寒啊!

se'：没办法，人家老板也觉得如果为了民族不和外国人做生意，国家不会知道这个壮举的。

sweet0726：这就是行情。。

淡蓝色的忧伤：这就是国情.......

lilychen13：工厂是很少会去从客户市场定价的角度去考虑，普遍存在急功近利、对客户分析不足，盲目接单的状况，只考虑拉到单子生产，同时挤压竞争对手。
---赞同。其实对客户的心理分析是很重要的，而我们国内目前确实少了这么重要的一步。

xiaoqibest：现在很多地方都要目标价格的
不知道怎么想的

kevin_gao：我也有同感,不过1楼你可以把利润留给自己啊,总好过便宜了老外啊,呵呵! 俗话说:肥水不流外人田呐!

zwf1207：有道理，顶顶 ，我是做面料，有需要的人请和我联系。MSN：zwf1207@hotmail.com小姓朱