外贸是需要走出去的希望通过我的亲身经历给新入这

obs：外贸是需要走出去的
希望通过我的亲身经历给新入这个行业的人一些希望， 外贸并不是枯燥无味的待在办公室收发邮件， 我们可以走出去看看这个世界。 外贸的世界是可以很精彩的。

(1)背景
目的国S 国， 这里不方便透露具体国家，有兴趣的人可以猜猜。
我公司开展外贸后 与S国联系的客户有20几个，有来自平台的询盘，有公司在展会收到的名片，也有朋友介绍的等等。总之来往邮件不少，但此前只在该国出过几个样品单，明显该国客户对产品了解不够，或者说双方之间信任度始终不足。
向公司领导打报告阐述这个国家的商业契机，提出出差申请， 得到批准 。
(2) 行程
到达S 国， 用了大概两周时间， 见了十几个客户。
所有客户虽然是第一次见面，但都很热情。
出差任务
1介绍公司，介绍产品，强调优势和特点
2 谈订单， 谈优惠折扣， 谈合作方式。
3 了解各经销商实力，运作方式， 经营理念。
4了解该国市场情况，了解各品牌市场份额，了解该国外贸进口流程
5 旅游， S 国的海很美，反正是公款出行….
（3）感悟
1 其中最大的一个客户公司代理海尔和联想的产品，街上可以看到他们打出的海尔广告。
2代理PHILIPS 和 SIMENS 产品的两家公司明显比其他家更系统化，环境氛围更好。
3S 国的优势 是汇款方便 ，没有外汇管制 ，可以全部采用100% 前TT
S国交通便利，可以出货到周边各国。方便扩大产品影响力。
S国经济条件很好，对产品质量要求比较高，对欧美日品牌更认可。
同时，该国市场并没完全打开，比如说大多数人还在用老式的诺基亚手机！ 智能手机和电子类产品在该国是个诺大的商机。

（4）结果
此前这国家每年订单量约3000 美金 （基本都是样品单），
从出差回来到现在3个月，已收到货款近20万美金，并且陆续还有很多订单。
而我整个出差花销约4000美金。

涵涵Eva：真的不错，这样子做其实更加得到客户的信任，很多国际贸易中，大家缺少的是一种信任。

狂奔的野狼：默默为你点个赞

raincys：效果显著

在你身边的我：:ZC :ZC :ZC

sandybohe：幸会！ 幸会！事半功倍

xiao23518：也得看产品，撸主运气也不错。

danjiaying：1楼是几个人一起去拜访客户的？感觉很挑战

wangyin2005：看完1楼文章后有以下问题
1、你在没有客户或者只有很少客户的前提下，你会出门拜访客人吗？
2、出访费用如果公司不承担或者部分承担，你去还是不去？
3、在出访期间，客户自己提供产品给你报价你不会，你怎么破解？
4、并不是每一次出去都会像你这样有订单接到，假如没有接到订单，你回去怎么面对？
在此，我并不是不建议出国去拜访客户，我认为面对面拜访客户是最有效的方式。但是出国去拜访客户不是说你想去就去的，出去之前要充分考虑各方面因素，产品是否对路，价格是否合适，成功签单几率多高都要考虑进去。
LZ你说呢?
个人观点，不喜勿喷。

stevinzhang1212：
喜！！

Tina-jolin：1楼好厉害

obs：
见客户都是我一个人，
但不瞒你说，这趟出差我带女朋友去的，她的费用是我自理的;P

obs：
我有兴趣回答一下你的问题
1 客户是哪来的？询盘，展会， 网上搜索， 还有找同行朋友要
任何一家外贸公司 多多少少都会有些客户资源。 我看过很多公司参加展会，收集了几百张名片却不会利用。 出差的时候需要把积累的资源都总结起来
2 我的公司实力强可以承担我的出差费用，这当然有些小公司是做不到，所以说选择一个企业很重要。
另一方面来讲， 即使公司不出钱，我也愿意去。 可以选择一些亚洲国家， 费用便宜的，就当顺道去玩玩了。 当然要一定有些闲钱同时做成功的信心。
3 没太懂你意思， 产品如果搞不懂的确没资格去拜访客户。至于价格，如果产品太多记不住就准备好一个价格表随身带着， 跟客户一起计算 绝对增加友好度
4 没订单就当去旅游了。 当然我觉得做外贸这行， 去一个国家不应该只关注自己公司的产品，你可以跟客户谈谈他的其他需求，这个问题看个人的头脑，就不多说了

xxx3241：我觉得你说的有道理啊~~4000美金 自己出的 还是公司报销啊~

melody.pan2010：如果我没有猜错的话 你这个S国是印尼吧

obs：
不是

krstalhe_hct：说的对喔。是对市场和客户的了解。

Nightfly：迪拜。
很好很重要