为什么工厂很少能和外贸公司高度配合每次到重要

boayako：为什么工厂很少能和外贸公司高度配合？
每次到重要关头总是这样那样的问题，意外，一个接一个难以置信，骇人听闻的问题出现，而且还令人摸不着头脑，找不着原因。
95%的订单都是赶不上交货期，每次都拖。
就算派业务员到工厂坐镇，监督，还是难阻意外的发生，和工厂的“说服，洗脑”。
但是最后客户责怪的，都是外贸公司。
到底是工厂的管理问题？还是机器的问题？还是工厂故意不让货好好出？
不解啊不解啊~

chhu0921：很简单，原因无非几种，
1，你的客户量不够大，不够稳定，对工厂没有足够的威慑力，
2，外贸公司赚得是中间差，追求利润最大化，质量好管理到位的大工厂不会给你太多的利润空间，你爱买不买，多一个不多，少一个不少，太垃圾的小作坊质量达不到要求，所以外贸公司最喜欢的还是不大不小的工厂，小工厂之所以为小工厂，可能技术不够到位，设备不够先进，管理上分工不明确，细节处理不够细致，容易出现质量问题，是很正常的，那点实力用力拧拧，多少还有些水分，样品一回事，生产稳定性又是另一回事。
3，自己本身对该产品还不够专业，不然验厂时，甭管工厂介绍的如何天花乱坠，至少能心中有数，但利润摆在那里，不得不赌一把。
所以，换个角度，作为我们工厂来说，货代方面一开始合作，也是多方面考察，试走几单，一旦合作稳定，价格上不会去和货代斤斤计较，给人家点利润空间，人家才会在关键时刻帮你的忙，爆仓时能想尽办法帮你联系到最早的船期。太会算计，手头抓得太紧，利润空间不够，工厂即使帮你安排生产，也是完成任务的心态，赚你点小钱还觉得累。

guo651342：
呵呵，我遇到的贸易公司采购啊，什么代表处采购处的人都很NIU， 装的很，什么都不懂还装！
我无所谓，按正常流程和礼仪接待，一个个对付！

meierte：我的做法和三楼一样，正常流程和礼仪接待！不过我也耍赖了一回，一外贸公司谈好了要样品，我司历来是收样品费的，那天我心情好，答应给她一款2只免费样，此君贪心，类似的还要另一型号免费2只，我自然不肯，最终，他说2个型号各一只，我便不理他了， 免费样也没给他，从他这一举动，便证明他只是要样品，目的性不强。我也做了中间采购，按常理，新的应商样品至少2只，一只给客人，一只留样确认。虽然略见主观，也八九不离十了

lisaling：
是哦 不过我遇到的工厂 目前来说 都还行 合作一段时间后 都挺配合的 相互理解 先交心 混熟的 都好说

boayako：2楼你说得太好了，这也是我经常那个遇到的情况
希望有更多的工厂，接外贸路论坛的平台
跟我们贸易公司多作沟通

joanne1000001：我们是工厂，但是有时真的很烦，
外贸公司的，先说自己的客户很好要量很大，或者说自己是国外在中国的采购部，
拿很多规格让你报价，我们认认真真的报价后，他们又换了其他的很多规格然给我们再报价，虽然很烦，但是还是报了价，但未完，说是要再生纸的，不要纯纸的。
刚开始就和他们说明，我们只有纯纸，没有再生纸，如果你的客户真的要坚持要再生纸和我们直说啊，我们能报就报，不能报就不报，省得可浪费彼此的时间，结果转了一大圈又说不要纯纸，要再生纸。
我们每天报价也不容易的啊，虽然简单“报价”2个字，但其间的繁琐只有报价的业务员心里最清楚，最能了解我们的心情。
就是这么烦，并且规格都不一样，
虽然很烦，我还是又给他报了再生纸的价格，
之前他联系我，我一直没回复他的，今天又问，又给他报价了，唉，

champin：

hchj88888888：很能理解，我在工厂和贸易公司都做过，贸易公司的时间比较长些，经常到工厂验货，其实很多中小工厂的老板不是不想做好，其中一个老板就很有感叹的说，我在的时候他们（工人）好好做，我一走就他妈的不玩活，我又不能天天在这盯着，可能是借口也可能是事实，先不说什么管理不到位，中国人本身就操蛋，大部分工厂和外贸公司都一样，即便你是工厂的外贸业务，想安排产品生产，交货，确认原材料价格，都得排队，有时比外贸采购还麻烦。所以这也怨不得谁，现状就是这样。

jane037：我是工厂（私企）的外贸业务员，不要说工厂很少能和外贸公司高度配合，就是工厂和客户直接打交道的，工厂都很少能和客户高度配合。我们是出口比重还是比较小的。每次出货，催个死去活来，不照样赶不上客户指定的交货期。车间说客户的产品太难做了，工艺太复杂了。排单又排不进，有好多主机厂家配套的产品还来不及做呢。有些产品么要么就是材料采购个两三个月，说是公司没资金了。要不容易产品生产完了说：包装来不及包，因为我们都是人工手工操作的（没有包装生产流水线的），客户要求的包装方式比较严谨，两个包装工人，一个排列，检查，一个包，包完还要纸箱外敲包装编号。还有一个专门的来人贴英文标签，还要有人来装拼接木箱，木箱里面装纸箱。木箱外面喷唛头。非得把你整上三四天不可。说说流程是简单，可以要人操作起来，就发现这个难，那个也难。车间下面都是互相推诿。有的时候简直要崩溃的。

程勃：

xiaoqi___2008：
你太坏啦．．．．．哈哈　　不过要达到这程度，那水平也不是盖的

高强：关键在于你客户的质量：产品要求和数量，以及你所选择工厂的规模和实力！

evaccp：
认识一下车间主任和跟单小妹。
给车间主任一条中华，给跟单小妹寄个小饰品，他们排产时会想着你的。

boayako：我还以为工厂直接跟客户直接沟通会好点，没想到也有问题啊~
看来是客户的想法太简单了

jaspertex：我们是工厂，交期基本上没有按时的，究其原因：
1.工厂生产安排太紧，订单太多，排交期只是按理想状态，如遇突发事件，如原材料无法及时供应等，肯定只能先生产其他产品，不可能停止生产或按排好的交期生产，
2.生产过程中，客户提出新要求，或改变工艺等，工厂一般都要重新生产样品让客户确认，这期间生产可能就会中断，影响交期，
3.客户之前没能跟及时跟工厂确认好生产细节，导致已经签好合同但是不能马上投产，有时需要耗费很长时间确认---不过高手一般不会出现这种问题，
4.其他原因。如停电，农忙，自然灾害等导致供应链和生产链断裂，无法按时出货。
其实原因很多，我只总结了很肤浅的几点，其他的大家再补充，这样也有利于我们工厂能趋利避害，尽可能按时交货。

brancke：
唉，外贸公司现在确实不好做

思语：一切都皆有可能~！

sunshine快递：2楼的说得太好了~
其实大家都能赚钱才是好的生意
也会高度配合
若利润压得太低的话
肯定配合度也不会很高

zhanghaohuodai：
说的真不错，只有给别人留一点利润的空间，才是最好的合作手段幸会！

boayako：其实工厂会觉得很凶和咄咄逼人的外贸员怎么样呢？
会怎么想他们？
如果是面对软弱好说话，明白事理的外贸员，
你们又会怎么对待呢？

michael121212：正常，我们工厂才几个2工人，我们公司的业务员接到单，公司所有人都要去车间干活。

jessica829：我们的工厂永远是我们急他们不急，出了问题他们也不管，一句话，已经错了，他们也没有办法，让我们去和客人说，每次都要和客人解释一堆，终于不用给客人赔偿了，他们就好像什么事业没有，下次继续这样。

armstrongsun：我们是工厂，自己接单。订单的交期基本能保证，但生产过于繁忙时有时会延误小客户1～2星期的交期。
我觉得好一点的工厂有自己的价格标准，不会拼价格，质量交期稳定。所以要求客户（也包括外贸公司）有较大的单量和较好的利润。而一般没有一定实力的外贸公司本身的利润就很少，所以很难合作。所以目前我们没有和外贸公司在合作。
我觉得外贸公司的优点在于服务。比如客户需要多个产品，而这些产品是属于不同的供应商制造。这样外贸公司的优点就突出来了。做单个产品的出口会比较累，也容易被客户压价。

d-will：
外贸公司就是二手贩子 ，利润都被压缩了， 对工厂说订单量不大，可以爱理不理~

公主YoYo：，找我，我在工厂跟单，超级负责的，外贸公司发的单我每次都能如期搞定

ccggjj：
工厂也不容易，有时候为了交货期，工人加班到什么时候知道不，工人不容易的！也要理解工厂，

Doris0509：哎，工厂里的人不知道到底是太忙，还是太牛，这边客户问个啥事半天也问不出来，难不成真得让我求求你。

boayako：是啊~有些工厂，问个事情半天都问不出，是不是源于不够专业？

枯丫：1楼是做什么产品的
如果有圆领T恤、POLO衫之类的服装订单
不防跟我们工厂合作一下
我们是绝对的配合
这点我敢保证
因为合作开的公司一直对我们这方面的服务很是满意
佛山市南海区志丹服饰科奥服装厂期待与您合作
http://www.zhidanfushi.com.cn
13078473562刘小姐
商务QQ：396736526

snowflake888：报价的时候多给自己留点货期，以免到时候赶不上