回顾总结期望未来2009年一月出来工作的

一路芳菲：回顾、总结、期望、未来
2009年一月出来工作的，到现在也两年半了。两年半的时间做了四份工作，从酒店实习生到外贸业务员，貌似跨度比较大。外贸业务员是自己喜欢的工作，很高兴能进入这个行业。到八月底，就满两年了，这两年的工作成绩，说来真的很惭愧。跨国两个行业，从石材到机械。石材做了快一年了，没有成绩，就毫不犹豫的放弃了。现在的机械行业，我知道我不能在轻言放弃，我必须坚持到底，和公司一同成长，一起壮大。
八月中旬进入这家新公司的（公司成立于2010年7月），我是公司的第一个员工，到现在也算是元老了吧。公司没有平台，没有客户资源。凭着一腔热血，勇往之前的精神，我不停的搜索客户。在10月的时候接到了我人生中的第一个单，越南客户的7000美金的单，单虽小，但是对我的意义非同寻常。老板对我能在三个月之内出单，也感到惊奇。但是，我觉得，这是应该的，自己做了这么久，该由所回报了。这个单也让我对这个行业充满了信心。接着这个越南客户还下了11000美金的单，其他客户都只是联系着，没有下单。就这样，我09年的业绩就是18000多美金。
2010年来了，我充满信心和期待。但是，现实往往是残酷的。公司有个大的客户下单（老板自己的客户），所以我就忙着跟单。日子这样一天天过着，到5月，才真正做回外贸业务员了。期间又有个越南客户联系我，出了不足1W美金的小单。这些单都太小，不足以满足我的期望。我期望至少出个3W美金的单子。
有个波兰的客户正在谈，但是由于CE证书的风波，不知道他还会不会信任我。真是该怪自己，怎么不早点准备这些证书，怎么非要到关键时刻就出差错呢。很责备自己，也很生气。昨天真想对做证书的人发火，但是发火了，也无济于事。只有尽力消除客户的疑虑，让客户重新信任我们。
没有平台，我还是利用邮件攻势和电话开发客户。今天上午打了五个电话，都被拒绝了，心情跌落到谷底了。每次给陌生客户打电话推销自己的时候，真想听到：”Yes,I need your product,please let me know more about your company."可是，今天听到的都是：“Thanks,we don't need your product,we have supplier now."激昂的心情一下跌落谷底了。
跟同是做外贸的同学比较，他们有平台，做的也比我轻松，工资也更高。差距怎么就这么大呢?一阵失落笼罩心头。
回顾这两年半的工作，沟通技巧上有进步外，客户方面还是寥寥无几。惭愧吧！
2011年，还有半年，在接下来的半年。努力，努力，在努力，希望有新的客户，新的局面。今年一定要孝顺父母，年终给他们3W。加油！

jcglgc：希望1楼能够完成目标，加油！

paypal-frank：1楼加油，坚持下去，目标是可以实现的。
1楼是否有借鉴别人的方法呢？
如果方向、方法不对，要实现目标是比较困难的。

LWJ198787：我觉得1楼能在这样的条件下做成这样已经很不错了，看了你最后的期望，挺有孝心的一个人，祝你成功吧！

一路芳菲：谢谢各位的鼓励，在逆境中坚持下去加油！

dearwolf：同为09年毕业的顶一个