czajian：毕业两年半，23、24岁的经历
两年半前，我大专毕业，家里没安排也没有很好的家业让我像身边的朋友一样去继承，刚出学校，心里充满幻想充满激情，想搞一番事业出来，当时认真地研究了一下，觉得时候未到，写不出一份足够说服自己的可行性报告，便想着先按学校的分配，进工厂打工实习，积累点经验，学习个一两年做人做事再谋创业。
我出来的第一个工作是流水线装配工人，当时就想着什么我都干，年轻人嘛，有什么不能干的。由于大学比较懒散，挂了一科，那一科参加了一次没有复习得补课没过后，就没再去不考，因为这一科，也导致我在前面的招聘会上屡屡受挫。在学校的最后一次招聘会后，东莞某公司通过网络招了我，没有面试，直接让我去上班，我都觉得很讶异，找工作这么容易？本来以为学机床的我去了会顺理成章地开上机床，没想到公司其实就把我当一个普通劳力，去了之后，公司一方面让我做着流水线包装工人，一方面给我们那一批大学生灌输：“会有出头之日”的理念。住的十人一间的寝室，每天早上8点上班，上到中午12点，12点半继续上班，上到下午6点，晚上7点上班，上到晚上9点半，一周放半天假。刚开始还满不适应的，但我努力调节作息时间，基本下班就回寝室用手机看看新闻躺床上想想以后的路然后睡觉，忙碌起来，也就很快适应下来。每天坐在流水线上，任凭线长安排，因为我是新来的，年纪小，人又长得比较老实，线长就专挑难的累的给我做，我也没有拒绝，刚开始安排我敲铆钉，一坐一整天，拿着榔头一下下地敲，一天要敲3000-4000个框架，每天晚上下班了，手一直抖，就那样抖到睡觉，休息好了，第二天起来不抖了，线长命令继续敲，就那样持续敲了半个月，手痛得拿不稳筷子，我当时一直安慰自己：“没办法，这只是过程，再忍一段时间！”直到那批货出完，全部都是我一个人做的。以为松口气了，突然就来了一款更难搞的产品，没有人愿意做，又只能是我下去做，把一块厚铁片用钳子夹住，硬挤进一个环形夹子里面，两个都是钢，硬碰硬，做了半天，手就起了个大泡，硬忍着把产品做完。流水线上印象最深刻的就是：当时线上30多个人，线长专门拿了把扫把给我，让我打扫整个车间，3000多平方米的车间，然后把生产垃圾拉出去倒掉，其实那时候感觉很耻辱的，读了那么多年书，最终跟没读书一样，做着苦力活，做着脏活累活，当时心里有点不冷静了，想着，“线长啊线长，别哪天被我爬到你头上，不然我一定也要让你去扫垃圾。”
因为是新来的，我人又比较老实，比较好说话，无论20岁的小弟，50岁的大姐，我都很尊重他们，因为我做过，我明白大家出来赚这份钱，确实不容易，大家看我表现比较好，愿意吃亏，也都愿意接近我，于是我也认识了很多工友，大家其乐融融，我愿意帮他们，他们看我有时候做的太惨，也会主动帮我换换手，让我歇一歇。管理我们那条线的QC，跟我年龄相仿，中专毕业就来这个厂做了四年，混成了老员工，在厂里比较吃得开。没多久，也和他比较熟。每天看他上班检查个首检，就转来转去，这边骂骂人，那边玩，满轻松，接触的都是某世界五百强企业的“技术规范”，我对这个技术规范很感兴趣，大概工作了一个半月，突然有一天，我萌生了进品质部的念头。于是我找他打听了一下品质部老总的行踪，他告诉我只有食堂比较容易看到老总，谈上话的机会大点。于是，那天中午我没吃饭，待寝室里做了很久思想斗争，终于脸皮非常厚地走下楼到食堂，等到老总出来的时候，喊住他，讲了蛮多我要进品质部的理由。结果，我摆了个大乌龙，等我说完，对方告诉我，他只是品质部新厂主管，不是品质部老总，但是答应给我一个机会，叫我第二天下午到他办公室考考我的机械制图。当时满紧张，机械制图大学学得不是很好，不过第二天去了才知道所谓的考机械制图，也就让我认认一些标准一些标注，看得懂他就说OK，让我接着做包装工，等消息。回去线上后，那个QC，我的好朋友告诉我一个消息，第二天品质部老总要来看看我，他叫我第二天拼命点做。第二天，在他的帮助下，在老总进来前，我拼命地做，终于老总点头同意，让我进品质部，蓝工衣换成了绿工衣，在线上同事的诧异下，跟在朋友身边当起了管理生产的QC，朋友也成了我的师傅。
QC的日子并没有我想象中那么轻松，工资虽然比在流水线上高点，但是心理负担比较重，一批货的好与坏全在我们的控制，控制不好，导致客户投诉，第一责任人就是我们。师傅对我很好，也非常严厉，拿出一大堆方法来让我长记性，例如拿一款出问题的产品扔在我的线上，不让我知道，最后看看我抽不抽查得出来，也经常拿一款产品给我分析这问题哪里来的，怎么处理。学了一两个月，师傅说我可以出师了，于是我自己单独管理我以前所在的生产线。原来的线长现在变得很恶心的嘴脸，一直要跟我接近，生怕我故意刁难他的生产，小人就是小人。线上的工人们跟我本来都关系不错，所以也没人故意和我唱反调，我们和平共处，我没学我师傅，看不惯就骂，那不是我的管理方式，我只给他们明确一个宗旨：大家都是打工的，你做不好，我跟着遭殃，好的就是好的，不好的就不要扔下线。大家都愿意和我配合。就那样，每天都过得太过轻松，做个首检，然后就找个地方坐着，偶尔想到，就去终检工位突击检查下产品。中间也因为经验不足出了不少问题，也有新来的工人看我年龄不大不服我和我抬杠作对，但师傅每次都愿意帮我，久了我也知道如何跟他们相处，如何处理品质问题。骂是解决不了问题的，因为他们做过的我都做过，心里比较清楚，我直接做一个给他们看，他们连反驳的机会都没有，心服口服。
时间多了起来，日子平淡乏味，我觉得再那样下去，什么斗志都会被懒所替代。我就开始往管理方面下功夫，下载了很多管理方面的书来看，对照了我的实践，发现全是屁话，全是不贴合实际、过于理想的理论。我的目标已经想得很清楚了，要往制造业发展，咱办不起大厂，但可以办小厂，时候到了回家跟父母借点钱，找个地方，办个小工厂，当个小老板组个团队从零开始发展，借鉴这个成功的工厂的经营模式，规模虽然缩小个几十倍，但是，走代工路线是行得通的，至少当时我是这么认为。而刚好在当QC，能接触到一些制造业的规范和质量控制方法，还能学到一些与工人的交流方法，更主要的是学习处理问题的方法，这是初期工厂老板必须具备的素质，我明白创业初期的老板是走在全体员工身前的，老板就像下属们的示范性教材，技术经验在身，能明白哪件事情应该怎样做最好，说得出理由，你就管理得了你的工人。当时认为这非常重要，于是在这方面，一直在实践中去试验，一直在偷偷了解着这个公司的管理方法，偷偷了解一个部门的主管做的都是些什么事，发现问题是怎么解决的，因为认识的公司高层比较少，很多东西总是一知半解，靠自己的脑袋想，靠听别人的嘴把说，思路根本无法理清，开始陷入困惑。而突然品质部说要培养一个工程师起来，品质部老总找我谈话，谈完说我是那天晚上他找来谈话的人里最满意的，说我有机会培养起来当品质工程师，他看好我，要我努力。
但是转折点也刚好出现，我父亲几乎在同一时间电话告诉我：他凑钱办了个陶瓷小工厂，办了三个月，看我在这边有升职，过得不憋屈，就瞒着我，想慢点再通知我，让我再让外面的人教育一段时间。他和我谈了很久，让我自己好好选择，一是回家经营工厂，办得起来前途会比较好。二是再待多一段时间，不过工资估计最高也就到3000多。让我选了以后就不能后悔也不能怨谁。我想都没想就选择了前者，因为那正是我梦寐以求的事业啊！当即向主管提出辞职，向总经理提出辞职，他们听我辞职回家办工厂的理由都不相信，都认为我骗他们，硬是不签字放行，还找我谈话问我是不是工资的问题，幸好当时来了一个新的QC，我师傅非常支持我回去搞事业，很尽力地带他，很快的他就学得差不多，我便有了一个替补，我又去找了主管老总，依然不放行，叫我不要让他们失望，他们看好我，部门真的缺人手。实在没办法了，我记得那天下午我师傅鼓励了我很久，我直接冲进公司总经理办公室，只说了一句话：总经理，我要辞职，老总和主管硬是不放行。总经理说：你是XXX？好吧，去跟你老总说我批准了。我惊讶地发现，总经理居然知道我的名字。我又跑到老总那，终于答应我七天后放行。离厂的最后一天，和几个朋友出去买东西，路遇原来刚开始所在的制作部文员，她居然告诉我：”当时你表示要进品质部的时候，工程部其实早两天就打电话来跟制造部要过你，制造部主管以人手紧缺的借口不让告诉你，给你拒绝了。“然后和另外一个女生给我竖起大拇指：“XXX，你行！"我听了很惊讶，长那么多还真没人给我竖过大拇指，当时满爽的，自己的努力没有白费。果然，脚踏实地认真地做事，别人都是看在眼里的。
回家之后，一心投入陶瓷生产管理，信心勃勃，找了一家本地出口贸易公司给他们代工，完全零起步，辞退了本来叫来做管理的好吃懒做只拿钱不做事的厂长，但是由于和父亲都没接触过这个行业，压力瓷、滚压瓷、以前听都没听过。陶瓷深深无底，生产每天都有处理不完的问题，总是有数不完的问题要找人教，别人不教的东西自己得摸索研究，进入这一行太晚，资金实力也不够，举步维艰，被公司拖钱的情况也太过多，经常拿不出钱来投入生产和发展，小老板当得比我打工时想象的还要艰难，每天都完全投入下去找问题，解决问题，学习陶瓷的生产，缺陷造成的原因等等，甚至自己下去学习烧窑了解问题的出现原因。第一年结束的时候，质量方面终于抓起来了，出现的问题基本都已经解决，质量也稳定了起来，产品质量得到客户的认同。不过，第一年的结果是：“白干！”一分钱没赚到，还亏了一点。
一直想寻找新客户，在网上寻找，可能因为我经验不足，虽然偶尔能收到询价，却总是石沉大海。去年后期质量完全没有问题了，很有信心接下来能顺利，以为今年是稳定的一年，市场却突然间大变脸，陶瓷出口形势变得异常严峻，一单难寻，去年火热的月份单子却冷冷清清，配合的公司只有一家，它们没生意，我们也跟着遭殃，价格也压的很低，非常难做，产品数量少，生产成本也就节节攀升，很多几百个几百个的产品都接来做，做完却发现做一单亏一单，但还是硬着头皮接，能顶一天是一天，帮他熬过这段时间，但是看着“磨好的刀子没肉切”，经常性要失眠，天天想着该怎么谋求发展，想了很多条路，想自己开发自己的客户，想自己开发产品，想自己拓展渠道，想打出自己的品牌，但却发现第一年根本没有研究过渠道的设立，也因为生产问题没有在寻找客户方面下苦功夫。一直想开的诚信通也搁置着没去做，从去年了解了网络营销就非常看好电子商务接下来的迅猛发展，却有心无力，工厂质量是第一位的，太过投入以至于别的事情都搁置着。
虽然日子满糟糕的，但我还没丧失信心！希望依旧在！希望接下来的日子能够顺利一点，让我的梦想早日实现。早日让我的工厂步入正轨！
因失眠写下这篇类似日志的文字，历时两个半小时。希望过个几年回来看，我会比这两年过得好！
祝大家事业顺利，单子多多！
小刘 留
幸会！
zyyfob：失眠？这样的好日子还失眠，父辈给你创造了多好的机会。
子非海：
czajian：
是的，不然是？
另：我厂专业生产中温强化日用白瓷，高温普白瓷。支持来样订做，欢迎各朋友洽谈。
czajian：
如果你认为这是好日子，那我也没办法。
kenshin24：父辈一代是艰辛，到了我们这一代出来拼搏也不容易啊！唉，也艰辛啊！
lychee201045：23.4岁就可以自己经营自己的事业，很不错哦，请问LZ是哪里人呀？
MSC非洲庄：看到前面刚出来工作的时候,有点感触.
我没有你混得这么好,我只做过跟你同样的活.
希望你也越来越好.
深圳倍检：是啊 1楼很不错了23 4岁就有自己的事业了
幸会！
matthew-chan：很佩服LZ,幸会！ 幸会！ 幸会！
七色紫罗兰：1楼一路走下来 心态很好
很多时候确实需要先做事
如果情况还不适于语言沟通的时候，那直接把事情做好 是最直接的表达方式
当事情做好了，再去勇于去表达。
关于产品推广这块 可以去外贸路的产品网
http://info.fobshanghai.com/
雨花石lotus：加油啊，支持你
nydia110819：1楼的字有点小。
生活总是充满了艰辛。
linmer：陶瓷？1楼哪里人啊？我潮州这边的~呵呵。不过我没有进这行
背月观影：
来支持下LZ幸会！
cherishzzjt：看了你的故事
很有能力
相信你！
道路是曲折的但是光明就在不远处！
加油！支持你！
mralex：会的 .
wzs10ccms：LZ哪里人？感觉是潮州的
wxffly：赞一个， 吃得苦中苦，方为人上人。 你在最底层做过，知道了全部书本上学不来的知识，这是你一生的财富。
个人建议，您的思路很正确， 开始没必要成立外贸部门和推广，就先从 代工开始做起，可以帮外贸公司做代工，也可以接一些大厂的活 来做代工。 归根到底，还是要生存下来，让工人有活干，稳住工人再说。等产品和品质控制稳定了，再来做转自己的销售队伍，但是前期的时候 一定要找 做过陶瓷 有相当经验的人来做，而不要找应届毕业生或者 不是同行业的人来做。没有歧视的意思，关键是这样能节约时间和成本。
创业好比针挑土，那些说羡慕的人，其实根本不能理解 ，甚至想象创业的艰难。有些人总认为 打工最辛苦，殊不知做老板，尤其是小老板是难上加难。
oceanlane：帖子太长了，没看完，头昏眼花的看得。改天有空再看。
哎哎，我发现好多吃得苦中苦的人哦。
每个分享的人都贼能吃苦的。好凄惨。
我离这点品质好远啊
雨蝉：建议1楼字可以写大点，然后分成若干个贴，这样看起来不会那么累:L
七色紫罗兰：
阅读别人的经历是一种享受和收获。
你应该要克服自己，
若你真觉得看起来难受，你可以复制内容 放到你的文档里
想分几段 什么颜色都随你喜欢的
方法很多，看用什么方式去达到而已。
期待你下次对本贴的回复。
夏添：恩 很多人都空想梦想而不去实施,LZ有这个机会就要加油，支持你！
yww89：为自己的信念执着，为自己的梦想努力。
lansepiaoyu：佩服佩服，有魄力有耐力，你不成功就没天理了
aegis0705：1楼很优秀，看的出来，坚持---
shine614：写了这么多 没看完 就想睡觉了
linkchina：没有太多的话，只想祝福1楼，创业道路艰辛，加油
Sucre1987：
我就是那么干的，好帖子都被我整理打印出来了，这坛子里面的腌肉、泡菜多多的阿;P
搜吼：吃苦耐劳的一个小伙 不错
七色紫罗兰：
不错
聪明的人 确实是想办法解决问题的。
加油
czajian：
是呀 土生土长的潮州人
czajian：
我们这个年龄出来的，都一样 都是拼着过日子
czajian：
因为只有你把事情做好了 你才能让如今的工人服你 你才能管的了他们
谢谢 有机会要去发发产品 谢谢
czajian：
谢谢你的支持 我会加油的！
czajian：
就是潮州的 怎么猜出来的呢？
czajian：
对！目前的一切 都是为了先生存下来 再谋求发展
czajian：
其实吃苦不吃苦 都是被逼出来的 只是您可能还没有遇到被逼无奈地情况
筱矜：加油 1楼，和你一起努力……
z456789：1楼看好你，你在哪儿里开厂，我去跟你打工帮你开拓市场
amy随风而动：脚踏实地认真地做事，别人都是看在眼里的。
这句话说的太好了，对于现在的我很适合，我也要这样在新的工作中秉承这个方针做下去，加油给版主给自己！
Warren-roye：受鼓舞，1楼，顶你！
脚踏实地认真地做事，别人都是看在眼里的。
相信这句话！！我也要坚持！
zhangwusheng：哈哈，毕业就比较难一点儿。
hey_Spike：LZ赞一个。 人生的苦难有时候是一种财富，我们年轻，我们有干劲儿有从头再来的资本，加油~！
个人觉得现在的国际市场并不好做，反而国内市场很有拓展空间。出口转内销是一个大的不可扭转的趋势
jonlin6：看完了，Lz很不错。
我当年有和你类似的经历，
高中毕业后在一家电子厂，做流水线··
可是觉得自己吃不了那份苦···
就在回学校上大学····
现看了，1楼的经历，真感慨万分···佩服···
czajian：
在潮州 目前经营得比较惨 所以还是不害人了
福建国际小包：大家差不多大好好努力了
czajian：这是我的旺铺，刚刚弄好的
http://czajianhong.cn.alibaba.com/
zhuli401：Mark 一下，有时间再看..
水蓝色心情：marik mark mark
soloshmily：应该是很好的帖子 不过现在还没时间看以后再来看
windyhaz：
无语了，不明白为什么跑去做车间工人了，虽然说要锻炼人，也很多工作可以学习
moonlightshade：认真的看完了帖子，给我的心里带来了很大的触动或者说震撼， 谢谢1楼~
水蓝色心情：mark mark mark
KAKA928：LZ，我这段时间正在迷茫中，不知道自己想干什么，无疑你的帖子给了我很大的动力，大家共同努力！
Doglas(健康证)：好长，字好小，先收藏了
Suzz：1楼很强大，加油哦！
吃的了苦的人才能过上甜蜜的日子，嘿嘿嘿……我也要学会克服困境，想1楼学习！
cityhunter12：顶一下1楼，敬礼。。
kelly319：1楼加油，，。
jzxby：我毕业5年，做过一年的小老板，不过失败了，现在世界500强任职，目标是职业经理人，明白创业的艰辛。支持1楼！
完美的起点：1楼 加油！好事多磨！
helen729：加油 1楼会越走越好的。
努力奋斗！
qllove：没了吗？我还想看后续发展。坐等
粉雪的愿望：
呵呵，偶然看见1楼的签名，一家人啊，呵呵。俺也是小刘，加油奥！
夜上海，也伤害：LZ好人，坚持到底，这年头都不容易。
文章首发表于：2011-10-10 05:13
