我的外贸ING做外贸有两年多了在这个

hqj2009：我的外贸ING…………
做外贸有两年多了，在这个论坛潜伏了很久，很感谢这个论坛，教会了我很多，特别是对于像我这样不是外贸专业或是国贸专业出身的人来说，一开始想从事外贸行业，简直比登天还难，还好自身英语基础还行。
以前在这里只是潜着，从来没有真正在这里发过帖子，一是感觉自己资质甚浅，第二也是没有做出成绩，但今天感觉还是想写点什么。
两年前毕业，靠着英语底子还好，在阿里巴巴给偏远小企业招聘业务的时候，我来到了第一个工厂，很小，但是老板人还好，特别是那里当地的工人，更是热情好客。在那里，也接触到了阿里巴巴后台，因为这个小企业从来没有做过外贸，一般都是做内销的，（但我感觉现在这个产品不错），我在那里，在阿里巴巴的客服人员的悉心指导下，慢慢将阿里后台熟悉了，询盘也有一些，但是鉴于没有什么经验，很多客户都没有处理好，感觉挺对不起那里的老板的，因为这个工作是我马上要毕业的时候算实习的工作，也怪自己对外贸行业没有多大了解，3个月没有单子，又刚好也毕业答辩之时，就不做回来了（其实当时，有哥日本的客户要我寄样了，后来因为我辞职，就不了了之了）。
第二份工作，那是毕业后了，也是一家工厂，规模还行，老板没有做过出口，因为我们经理，虽然不懂英语，但是在这行打滚了10几年，有了一定的客户，大多是外贸公司，还有一些就是老外在中国的办事处，协商后搞了个外贸部们，算我一个，共三个业务。另外的几个都是新手为多，也包括我。可能同性相斥，异性相惜吧，在那里呆的并不舒服，报价要问经理，老板，二老板，什么事情都是另外的几个先，哎，谁叫他们是女的呢？唯有要换水了，我就被派上用场了，只有一个阿里帐号，而且还是子帐号，没什么询盘，而且还是三个人分，靠着自己的努力，找了一些客户，但都没有下单，大概做了7个月左右，自己想想没有前途，自动离职了（离职后我的那个客户下蛋了，近4万美金的一个一小柜，客户乌兹别克斯坦的，他来的时候，都是我自己掏腰包的，到最后的2000多提成却没有我的份，谁叫咱们走的不是个时候呢。上个月客户又跟我说，马上又有返单下来，哎！）
现在是第三份工作，有了上一份工作的锻炼，自己自信了很多，口语也提高了不错，因为上一家可以打国际长途，来工厂的老外也有很多，虽然很多客户没有下单，但是自己开发的客户很多也来看过厂，没有悬念进了（当时一起要我的还有一家法资公司的合作商，但是考虑到很多因素，最后还是来到了这家公司，也是工厂，但是大部分都是出口，因为是日用品，所以不愁没有销路，也没有季节问题，而且有很多老客户。公司每人一个电话，都是可以打国际的，没有限制，你想打哪里都可以，这点我觉得很好。因为业务员太多，很多的资源没资格用，国外的展会也没你的份，只有靠自己，产品很好，但是价格没有优势，客户开发了一批（很多都是大客户），很多都是报了价格就不再理你了。（最终接了些客户）但不习惯那里的人情世故，不习惯公司的制度，还是选择了离开。
现在在找我的第四份工作……