fomtom：在对的时间碰上对的人---取得订单（我的外贸历程-不断更新）
进这家公司的第二天，我就注册了这个号。一直到现在，基本每天都有登录看别人的成功经验，学习前辈们无私奉献出来的精华。感觉每天都在进步，但是一直没有单子。心情一度郁闷，也一度有很多感慨。
做外贸确实不容易啊，每天面对着电脑这么长时间，还得忍受没单时的寂寞以及不被人理解的痛苦。日子一天一天的过，带着点希望来上班，却经常失望的回去了。不是没有学到东西，是依旧没单，那种折磨，那种心情，有些时候近乎绝望。但不断的坚持，不断的学习，使自己不断的变得更加专业，幸运女神就会光顾。
这是一些小小的感受，底下讲一下我这一单。来的并不是那么的艰难，其中犯了无数个错误，但终于还是收到了客户订金的水单。激动的心情仍然没办法完全平静下来。
这一单可以用一句话来概括一下： 在对的时间碰上对的人，你的单子就离你很近了。
勿忘心安。：:KB确认不容易啊，姐大半夜的还要装柜。
水煮鹿顶鸡：恭喜 以后会有更多的~
victory666：呵呵，恭喜啊。。
fomtom：开始讲述一下这一单的过程吧。从三月十号收到询盘到昨天收到客户的水单，一共用了四十天左右吧。其中运气可谓占了很大部分，其间自己犯过的错加起来足以让非常多的人不敢相信。
如果有人看到我那个询盘的回复，我想很多人会觉得完了，这小子做事这么糊涂，这单肯定没希望了。当我回头去看的时候，就是这种心情。也是这么差的回复导致客户对我回复的无视。一两天没见客户有半点反应。当时觉得也就那样，新人嘛。客户不回复是正常的，而且即使回复了他也不一定买，现在发现我错了，错的很离谱。客户会买，不管有没有回复，都得跟进。
而这仅仅只是开始，后面我犯的错加起来也足以让客户远离我。因此，我还是错了，一塌糊涂的错了。收到水单的时候甚至有点不敢相信。待续。
fomtom：
不是吧、大半夜的装柜啊。看来生意太好了。
fomtom：有些时候，客户就是这样，你对他越好，他离你越远。而当机会来的时候，那是你想推也推不掉的。这有点像两个人，当在对的时间对的地点相遇的时候，不发生点什么也是不可能的。所以当时机成熟的时候，当你在对的时间碰上对的人，你的订单也就来了。
当然，我是一个新手，我不专业，我每天都在学习，每天都在进步，每天都希望能够一下子掌握很多很多，然后很专业的跟客户侃侃而谈。然而这也只能是想想，因为，我每天都在犯错，每天都有点小小的错误。但隔断时间我会再去回顾，看看我的笔记，看看我发过的邮件，哪些可以再做一些努力，哪里地方需要改进，而哪些已经是不可能的。
感觉外贸越来越像在恋爱了。虽然我不专业，什么都不懂，但不能阻止我去追求。这就是坚持。
每天不断的反思、归零、沉淀，似乎并不需要向别人证明什么，随着时间的流逝，我们也变得越来越成熟、专业。当然，这些都是说出来跟新人们共勉的，前辈们看到的不要笑话哈。呵呵。希望大家不吝赐教。
未完待续。
r259925：
你起码半夜有柜装啊.上海罢工了.提不到柜子
fomtom：很多时候我们都会抱怨自己的公司怎么怎么样，哪里哪里不好。很多新人在进公司之后就会发现很多自己无法接受的东西，比如某个同事不好相处，某个领导很喜欢做些自己看不惯的东西。
在工厂里面，难免有些会比较吵，有些地方环境比较一般。因此很多人开始觉得现实与自己理想的差距。进而没去想怎么解决，而是想怎么逃避，条件稍微好点的就想着跳槽。如此种种。我所在的和我所知道的一些情况就是这样。
但我经常勉励自己，如果因为这边的种种不好，就这样离开的话，那当初为什么选择来呢？来之前肯定得预想到里面会有些自己不能接受的东西，那去之后就得学着去适应，去接受，然后再去改变。改变别人对你看法的最好途径--为他人创造利润。
没有永远的朋友，也没有永远的敌人。只有永远的利益。就是这样的一种感觉。工作两个多月，我明白了在商言商。同时也有很多自己的体会跟感慨。在这边说这些是想跟大家一起共勉，一起面对问题，解决问题。因此，我会把这个帖子继续下去。直到有人叫停。待续。
fomtom：KWD与RMB
之前的我不知道KWD为何物，直到昨天晚上。然而知道之后，我失眠了。
办公室的电话响了，同事拿起电话，说了句“pls send me email" 挂了。接着对我说”一听就知道是中国人在套价格的“。几分钟过后，电话又响了。同事有点不耐烦，说”你接吧“，我拿起电话，一片空白，没有半点声音。就这样，挂了。不懂什么原因，没有来电号码，没有讲话，电话线还让我给弄松动了。就这样。再过一两分钟吧。打印机动了。原来之前的那个电话是别人的传真过来了。
一般对于打印机里面跳出来的东西，我们都有点不耐烦。不是什么代开发票，就是回收废物的价格，再者就是广交会之类的广告。当然这些东西跳出来之后都变成了我的草稿纸。比公司的纸张写的顺。哈。然而，这次跳出了两张很具价值的东西。
看了第一张，我吓了一跳，天啊。这不是我发给客户的吗？怎么现在从打印机里跳出来啦？再看一下。果真没错。接着看另外一张，有点模糊，看不太清楚。有第一张我发给客户的发票推断，第二张就是传说中的水单。因此很是激动。不大懂，拿给同事看下。确实没错。
距离客户回我邮件已经过去一个礼拜，而这一礼拜内我还给客户去了两封email。询问情况，都没有回复，我想差不多完了，客户跑了。然而当我接到水单的那一刻，我抑制不住内心的激动。开始变得有点不是那么淡定。夹杂着不可思议、难以想象、以及无比激动的复杂感情。
接下去有两三分钟缓冲了一下心情，然后认真核对了一下水单上的信息。
xuliyun：LZ加油啊，这么快就有单子啦
fomtom：KWD与RMB
接上。
当我把银行帐号，swift号还有金额都核对了之后，由于也比较闲，就看了下其他的内容。发现汇过来的是美元，但客户是KW的，所以里面用的是KWD，再看一下后面的数字。由于单子比较模糊，还有之前没有听说过科威特第纳尔。因此，我发现那个数字是七位数。但是只有一个逗号，想想好像哪里不对了。再细看一下，原来只有四位数。稍微冷静了一下，好像哪里不对了，4千多USD怎么才一千多的KWD。该不会哪里出错了吧。
之前我只知道欧元，英镑这些，没有了解到还有KWD的存在。因此，我上网查了一下汇率换算表。结果大大吓了我一跳。1KWD=3.62USD.天啊。当初我想怎么还有这么值钱的货币啊。有点傻掉了，那换成人民币呢。再看一下。1KWD=23.59RMB。终于讲到这个标题了。KWD与RMB。我的天啊。原谅我一直以来不知道这个换算方式，之前一直以为给我几千英镑算很多了，没想到还有更牛的，直接给个一千多的第纳尔，就把我一个柜的订金给解决了。
终于明白了，彻底的明白了。客户没有骗我，也没有说大话，对我来说还可以的单子，在他眼里是小单。跟我说单子太小，不能用信用证。会在我们准备装货钱把剩下的钱打给我。风险全部在客户那边。而在我看来，这绝对称得上是中等以上的单子了，毕竟是新人啊。
当我知道有了第纳尔之后，我才彻底的发现，我们跟人家的差距。贫富差距，那边的穷人来到我们国家活的下去，我们的白领去到那边便什么都不是了。这就是汇率。这就是可怕的KWD与RMB。算一下，我的工资才60KWD。
当然这也只是做一下小小的调侃。全当是我无知了。相信还是有很多外贸新人不知道这个事，所以拿出来跟大家分享下。也打发一下有点无聊的时光。
未完待续。
fomtom：不想再另外开个帖子，感觉这样接着写下去比较有意思吧。这两天感觉有蛮多心思的。也有很多话想说。
但我是一个低调的人。有什么事往往我都不大喜欢对别人说，很多时候也是点到即止。
有一句话是这么说的“ 低调做人，高调做事” ，我想我就是这样的一个人吧。凡事都看的比较淡，大都时候保持着平常心去对待身边发生的每件事。但如果是工作的话，我确实很难忍受单调而没有希望的日子。我不期望自己是哪个哪个地方的首富，但也不甘于做一个默默无闻的平庸者。
刚开始的时候，我想过要学很多东西的。那时候感觉时间比较多，感觉有很多空闲的时间。然而不知不觉两个月过去，现在的工作也说不上忙。但总感觉时间过的飞快。就这样每天的过着，一个礼拜过去了，每个礼拜周天放假出去一趟，很快一个月过去了。
生活就是这样吧。很多时候都不能如愿啊。想想还是需要再挤些时间出来学习。学photoshop,练习口语。还有很多很多。
有空的时候会过来这个帖子里面发表些心情。希望跟路友们一起分享外贸这条路上的各种各样的心情及感受。也希望看到你留下脚印。
未完待续。
女人中的男人：LZ不错，这么短时间就有一个定单，，，加油哦
PS，你工资这么低？:funk:
fomtom：
是的。60KWD的底薪啊。
pjmould：在对的时间碰上对的人，你的单子就离你很近了。赞同。
lujinwen8：
看LZ的标题 我以为是说情侣:L
fomtom：
也有此意。后面会补上这部分内容的。
fomtom：很多时候不知道做什么
不知道大家有没有这样的感觉，很多时候自己并不知道自己在做什么，也不知道要去做些什么。
有的时候会忙点，还没真正毕业的人，学校那边有事，工作上偶尔也会有点小事可以忙下。但大部分时间还是属于自己的。每天感觉认真工作三四个小时就可以了，根据28定律，20%的时间做80%的客户。因此如果时间没有安排的话，会感觉时间默默的过了，而却没能一步一步的把每天的事做好。
因为人很多时候是具有懒惰的性质的，像我，很多时候想忙，一会之后，就开始又闲下来了。
可能是压力不够大吧。很多时候聊聊天，很快一个星期又要过去了。
zyj123hpp：幸会！ 幸会！
楠木浩浩：
60KWD 是多少人民币？
yoyowb：
1楼不是写了吗？1KWD=23.59RMB
fomtom：最近回学校答辩了，去了两三天又回公司了。本来这批货刚下的时候，主管说5月十号应该可以出货了，后面来了个物流的。有加了下MSN，希望能够合作，聊了许多次，也叫他报了价格给客户参考。去学校之前，说差不多要15号才能交货吧，回来之后一问，再推一个礼拜吧。6号回学校，9号继续上班。
最近中东那边的船价高的很，每个礼拜都几百的涨。那个货代跟我说，不懂客户看到这个新的价格会不会以为我们是在敲诈啊。货还没生产完，下个礼拜希望能顺利一点，准备好货物，收款，联系货代。希望下个礼拜能顺利出货啊。处女单还真是有点小担心，还好所有的风险都是在客户那边。
这段时间不是很有心思上班，正如一朋友的心情写的，”其实感觉挺快乐的，但又发现好像不是真的开心“。 就是这样的心情，没什么开心的，也没什么不开心的，天气比较热，人也比较烦躁，就是这样，结果工作效率降低了。少了些胡思乱想，却多了些考虑。很多时候，没有人带，真的很容易走错方向，很容易就这样过下去，没有压力，一点点的工资。当然，这不是我想要的生活。fighting。
Rinal：顶一下
幸会！ 老大，你很厉害，教教我，怎么做的……我现在还没有遇到对的客户呢……:( 支持点经验哦……
Vivien2011：其实感觉挺快乐的，但又发现好像不是真的开心“。 就是这样的心情，没什么开心的，也没什么不开心的，此时此刻，我就是这样的心情，恭喜1楼，自己也要加油了。
annie080523：我不知道自己现在是不是在对的时候遇到对的人呢，希望手上的客户能快点回复，扔个单给我吧。占占1楼的喜气。为自己祈祷。
双黄连口服液：这次我终于明白了，啥叫境界幸会！
fomtom：
多谢你的支持啊。我也刚在学，先研究下市场。呵呵。
fomtom：
多谢哈。一起加油。
fomtom：
呵呵。我也帮你祈祷下。
fomtom：
幸会！太过奖了，我是菜鸟啊。不敢谈境界啊。
nancychen33：此贴必火，先顶下。。
fomtom：关于运费的问题
这个柜子货的付款方式是30%的订金以及出货前付余款，前两天货做好了，从上周六开始就跟客户讲货快做完了，请尽快付余款。然而客户至今还没付款，最近几天也因为这批货的原因搞的有点烦。
具体的情况是这样的，本来是15号左右装货的，结果工厂来不及，因此推了一个礼拜，而上周六就跟客户讲付余款了，邮件一直没回，直到前天，货生产的差不多了，有些已经包装起来了。那天下午去给货拍了几张照片，想跟客户说，我货已经准备好了，请及时付款。等我去拍照回来，发现客户的回复了，他说可以，会在付款之后通知我。照片也拍了，总不能不传吧，于是我在回复的邮件上添加了两三张图片。后来客户满意的感谢了我的关照。
看似蛮顺利的，可这期间加了运费进去。本来这是FOB XXX 的，而接到这个柜之后，就开始有货代找我了。有个跟我们工厂比较熟的货代就过来坐了会，主管叫我跟他联系出货的事情。因此，从最开始的10号交货到预计下下礼拜，运费已经涨了有三四百美金吧。客户要我给他bill, 现在想想可能是提单吧。我不大懂，就跟他直说了。第一次给他运费的时候有跟他交待最近海运的价格一直在涨，如果要我帮你找货代的话，你先参考下价格，最后他同意我们找货代。一个礼拜之后，价格涨了，于是给他最新的价格，他还是说要bill, 于是我在PI里面加了运费这项，发给他了。
然而，本以为这个礼拜出的货，因为客户还没付款，没办法，只能拖到下次船了，又得等一个多礼拜了。而今天得知，运费又涨了50 USD。 货代已经不只一次跟我说，现在他们中东那边的仓位紧张，而且运费每周都在疯涨。他很难报价，并且担心会被客户以为我们敲诈。现在烦恼的是这50美金，是不是还得跟客户说下，还是我们私底下解决掉。今天貌似是科威特那边的周末。也不懂客户那边是不是已经汇款了。想想真的是好麻烦，本来客户自己找货代，现在弄得我真的有些吃力不讨好啊。希望客户看在我的努力之下，能给我来个更大的单子啊。
eightone：LZ的运气确实很好.但是这也是因为之前所努力的结果.很期待LZ分享具体的细节.
fomtom：Made-in-china
今天下午去听了中国制造的讲座，是关于避免海上货运风险的。讲座是在这个城市的世贸中心大酒店十二楼举行的，中国制造的员工也很给力。早早的在那边准备迎接了。由于邀请函上写的时间是一点半开始，我差不多提前了五六分钟到吧，进酒店大门之后，就看到他们热烈的欢迎了，叫我过去签到，还是很热情的啊。只是做为免费会员的我，单枪匹马就杀过去了，感觉有那么点不舒服。但在那么高档的酒店里面，我们也只能勉强的充当一回所谓的白领或者金领吧，真的也只能是充当啊。刚毕业的情况想毕都差不多吧。
坐电梯到12楼，下了电梯还是有人在那边欢迎的，本以为应该蛮多人在里面的吧，不料除了跟我一起进去的那群人，原本就在那边的，估计也就十来个吧。比中国制造的员工还少。由于没有带眼镜过去，又是自己一个人，不想待太后面。一直往前走，第一排是VIP座，第一感觉是给某些个大牌人物坐的。为了更加接近这些大牌人物，想了想，偶还是坐第二排吧。搞不好等会还可以碰到个高手，指引一下。
看了一下场面，还是蛮壮观的哈。整齐的椅子，每个座位上面都放着一瓶水跟一根笔，看起来很整齐。给人感觉也不错，还好我刚刚没在底下自己带瓶水上去，哈哈。坐下之后，发现椅子后面还是有东西的。原来他们把课件弄成一本笔记本，装的很好，最外面还有塑料袋。袋子外面有中国制造的广告。可以想象还是花了很多心思做这些事的哈。在这边给表扬一下。
陆陆续续有许多人进来了。但我旁边的还是蛮空的，由于上次在阿里的现场看到那样的场面，也就以为今天应该也是要坐满的吧。等啊等，第一排全空的。那你放这些VIP做什么，难道仅仅是摆设。看来我是天真了。原来仅仅是为了好看。结果后面来的人也没有勇气选择所谓的VIP座。大家还是比较低调的哈。
讲座持续了三个小时，中间休息了十分钟。由于讲的这些东西，我都没怎么接触，也就是最近有跟货代聊了几句，还有看了点海运的知识。所以听的还是比较认真的哈。但感觉自己经验真的可以归为零啊。中国制造还准备了些礼物，主讲人会问些问题，有回答的还可以收到一份蛮不错的礼物哈。刚开始有几个简单的问题，为了显示我的低调，不能太突出哈。后面的问题就没有我能回答的了。因此跟礼物没有缘分哈。可以说从坐到那边开始，就觉得没有白去了，可以学些东西了。后面的演讲也验证了我的判断哈。顺便说一句，主讲人长的还是不错的哈，不过经验那么丰富，是保养的也很好哈。估计也化妆了挺久哈。整体给人感觉蛮舒服的。
中间休息。工作人员拿耳麦说，休息十分钟，后面准备了些点心，可以过去品尝一下。这个有点出乎我意料哈。有水喝就不错了，后面还准备了零食点心。本以为大家不会怎么在意的。结果，不一会儿，那边围满了人，因为偶是免费会员，过去玩的，而且坐这么前面，想到那些零食，算了。不去拿。哈哈。其实那时还是蛮想过去拿点免费的东西吃吃哈。一个人在那边只能跟旁边的一位大哥讲下话，其他的更多的是东张西望哈。呵呵。看看这些老业务员们的精神面貌哈。
旁边的这位大哥也是做机械产品的，不过跟我的差很多，他们用中国制造才不到十天，一年十几万的那种，跟他稍微探讨了些东西。感觉还不错哈。不过后来才知道，其实他做外贸很多年了。不像咱是个菜鸟哈。
三个小时过去了，感觉学到了些东西，一两年之内应该很多都用不上吧，先存起来哈。以后碰上了就知道是怎么回事了，因为这个讲座，也更加了解货代，船公司以及与他们合作需要注意的东西，避免发生不该发生的事哈。虽然没有满座，但人还是蛮多的哈，其间有些看起来就是做很多年的。有个人在提问中回答了很多问题，分享了些东西，一看就是对国际贸易相当了解的前辈哈。后面电梯就等了好几分钟，走出酒店的那一刻，夕阳照在身上，感觉今天没有白来。也蛮舒服的想了几个问题哈。
nancychen33：大哥，听那么久不饿啊？
kaisl：学习中
顶 支持下！
fomtom：明天要装货了。
这是一个好客户，但总的来说，我并不是一个好的业务员啊。客户打完款也不跟我说下。害我担心了几天，最后还让货代跟偶降了个价，从而顺利的解决那50刀的问题啊。让货代兄弟少赚了些钱，下次补给他哈。哈哈。这为科威特兄弟估计是忙坏了，从头到尾都不催的。交货期还是我给他定的。这些都没事，关键是汇完款六天了，也不问问情况，钱太多了，无所谓那一万多刀。:@不过这样对我这什么都不懂的人来说，也是相当有好处的啊。跟货代跟外贸公司联系起来，基本都是他们在教我怎么做哈。再一次感到，书本的东西需要结合实际了，没有去用的话真的是很快忘光，另外就是即使记得书本知识，实际的还是有些区别的。算是再次学到了些新的东西啊。希望下次跟这些人联系的时候，不要再像这次什么都不懂了哈。货代兄弟开玩笑跟我说，听他指挥就好了。要不我真的会迷路哈。
这个礼拜应该可以把这件事情给搞定，也算是一个小小的终结啊。我的第一单。没有很复杂，主要靠的还是运气。最近主管偶尔会问，还有没有其他的单子，听到这样的话，大家都懂的，压力啊。下个月还得回学校十来天，心里也很想在去之前再给工厂做点小小的贡献啊。然后从学校回来，再处理后面的事情。多么美好的想法哈。呵呵。多努力哈。
这个天气有些时候晕沉沉的，感觉人不是很舒服，好好调整调整，然后投入工作。把这几个月的学的东西沉淀下来，然后归零。让自己的心态更好，坚持下去。很多时候需要给自己坚持的理由，偶尔跟朋友聊天，很多人都不大理解我，会觉得我的工作太落魄了。确实，一个月一千多的工资在很多人的眼里真的不算什么啊。比那些中专刚毕业的还差。这是真的。但我想坚持。继续这个行业。我相信虽然刚开始会比较难受一点，但两三年之后，我可以驰骋在外贸这个战场上。自己给这单调的生活加的油。
fomtom：接下去怎么办？
最近的一段时间办公室总是显得很安静，很少有人聊天，也很少有相互之间的问候。之前的老业务员，暂且称L姐吧。跟我们其他三新人本来就不怎么合得来，大家对她多少有些意见。也许是性格的原因吧，她不大喜欢跟我们讲话，所以有她在的办公室都格外的安静。就这样持续了快四个月了。
到下个礼拜，我待在这家公司就满四个月了。很多时候真的很难相信时间会过得这么快。呵呵。题外话了。
今天下午小老板过来了，感觉跟往常有点不大一样。紧接着叫L姐跟主管（对外贸懂点，不懂英语的）过去，到他的办公室去。这个时候，我隐隐觉得有什么不对劲了。从来到现在，我们就没好好的开过会，很多东西都是我们自己在处理，今天貌似有些奇怪。心里默想，应该是要有什么变化了。不会让我们这么轻松了。
过了十几分钟，他们回来了。主管叫我出去了，拿了些东西，也来不及跟好友说声（正在聊天哈），就跟过去了。到了小老板办公室，老板请抽了跟烟，怪我太老实，说偶尔有抽啊。现在都有点后悔了。主管有点惊讶的说，你也会抽烟，这可不要学啊。后悔啊。
老板开始说话了：” L姐要走了，她那边的客户就分到你们三个那，然后你跟她交接一下，看下什么时候比较好。”我稍微显得有些惊讶：“ 小L要走了？”小老板说以后就给你管了，过两天有人要过来面试，你跟老L（主管）负责一下。:L 我才来四个月不到啊，要我去面试那些有几年经验的人:L 。再汗一个。压力。感觉的到的压力随之而来，本来L姐在的时候，我还比较自在，毕竟压力不大啊，可以经常逛逛贴吧什么的。没有多大的业务压力啊。现在，我可怎么办啊？
有人可能会认为，我心里是不是暗爽啊？ 其实说实在的只有那么一点点，或许这是个机会。但更多的还是感动时机很不成熟啊，我的能力还远远不够。对外贸，我还只是刚踏在进去的门槛上啊。
本来我还想着下个礼拜好好请假回学校办毕业手续的。至少也得请个十来天，现如今，我怎么跟老板说这个啊。另外有一个同事也是要回去的，然后就剩下一个了。老板会同意吗？ 所以说，L姐的辞职来的太不是时候了。
我知道该面对的还是要去面对，希望接下去顺利一点，路友有什么好的建议，请不吝赐教啊。幸会！ 幸会！
ponytestsz：LZ，相信我一句话，很多时候人的潜能都是被逼出来的，让你做那些事你就做，没什么好顾虑的，我相信你能做好的。
tashia0508：恩 感谢1楼展现了刚毕业后的外贸生活，对我这种在校生很有启发 也希望lz接的单子越来越多
ddwan385350252：一个做快递 空运的在这里恭喜一下LZ了遇到了好客户，更是才做几个月外贸就当主管了。恭喜！！:GL
yangyuncheng：kwd是什么货币 没见过
百度下
fomtom：回复ponytestsz ： 我这两天考虑了下，确实没什么好顾虑的啊。一直向前走。做最好的自己，这样就足够了。
回复tashia0508： 呵呵，还没毕业就来逛外贸路了。很不简单啊，在学校的时候我都不知道这个论坛呢。呵呵
回复ddwan385350252： 谢谢啊。不过我不是我们外贸主管哈。还是个业务员啊。只是负责的比以前多，还是以前的工资。什么都没变的。除了更多的事，更大的压力。呵呵。
fomtom：不知道用什么标题好了，就让它空着吧。日子飞速的过着。最近发生的事情貌似还是比较多的。
小L今天没来上班了。都交待完了，不过不是跟我交待的。老板要我接她的工作，但是看到她以前用的邮箱。邮件全没了。只是整理了一份交给老板了。因此，并没有给我留下什么实质性的东西啊。我有点不明白，是不是每个人走的时候都要把自己发的邮件全部删除呢？ 以前的那个同事也是。似乎怕留下什么的样子。
插一下小插曲。L打印她客户名单的时候，打印机对着我，因此以前一般都是我接过之后拿给她。有些时候不知道打多少张，因此会稍微等一下再给她。而昨天，她打印她的客户名单的时候，我按照平常一样，接过来看了一眼。只见她站了起来，嘴里念着什么，生气把那张纸抢了过去。我甚是无语，我做错了吗? 都要走的人了，还发什么火啊。莫名其妙，我的心情也受到了影响，变得不怎么好。过了不久，她继续打印的时候，我连理都懒得理了。哪怕被风吹走，那也跟我无关，自己捡去。
昨天中国制造的业务又过来了，送了一份邀请函。哈，是一份全英语教学的讲座。今天跟主管提了下，同意我明天去听了。明天如果有什么新鲜的事发生的话，我会继续过来分享的。希望明天能够听懂哈。
后天就要回学校了。这个比我想象中的来得晚了几天。要毕业了。没有亲临学校没有那种感觉。或许到了学校，见了兄弟姐妹们会心生很多感慨，一起叙叙这大学的四年。然后，好好的哭一场，再好好的喝几杯。大家好好的玩一玩，然后拍几张照留个纪念。大学算做散场了。然后开始专心自己的生活跟工作啊。
fomtom： 今天下午去中国制造组织的讲座听了一个下午。是一个美籍瑞士人讲的。会一些中文，但讲座基本都是用英文进行的。幸好我基本听得懂，这也让我对我的听力有了信心，至少说明我能够听得懂老外不是很快语速的英语哈。至于说的方面，看很多个在现场用英文提问的跟分享故事的，我觉得还是有一些欠缺的。接下去会跟老板提电话的问题。说实在的固定电话可以打，但感觉太浪费了。而且不是什么重要客户的话就更加没必要，所以还是先用Skepe打吧。呵呵。为了帮公司省钱啊。不容易哈。
总得来说，觉得下午的讲座蛮好的，提到了些问题，虽然大致的精髓以前都学过，正所谓道理大家都懂。但讲的人不一样，结合的东西不一样，侧重点也不一样。尤其是用英文讲出来，虽然不能很快的完全接受，但大致的意思能够明白，这就足够了。觉得有一点蛮可惜的，现在做的这个产品跟欧美市场基本挂不上边，因此很多里面讲的东西需要加以改进才能用，需要结合自己的目标市场来验证，才能显示出效果。但有很多还是可以相通的。希望能早点把这些投入实践。学以致用啊。呵呵
nancychen33：快点更新哪，帅哥
lmika：贵在坚持，加努力，加总结，加学习，加研究客户，加一点点运气，成单就不远了。
jackchao1234：
跟你一样的 拖到半夜装柜的
青缘：嘿嘿，学习了，科威特第纳尔！
simon_2003：楼上的，我们是同行呀
fomtom：说说最近吧。
距离上次发表已经有一个月了，这一个月可以说是两个极端吧。
一个是在学校的疯狂与跟朋友在一起的无比开心。一直在聚会，拍了很多照片。青春就那样散场了。
另一个是来上班之后的无比失落。
用朋友的话说，患上了毕业综合症。尤其是从学校回来后的那一周。
在学校的时候，很多人，每天都可以做自己喜欢的事。跟朋友聚在一起。无忧无虑的享受着大学的最后时光。
回公司之后，发现吃饭一个人，宿舍一个人，想找个人聊天什么的，那是奢侈。整个人很累。每天看着在学校拍的照片，想从今以后就不再是一个学生了，从今以后再也没有暑假了，莫名的伤感起来，莫名的怀念起大学的美好。
当然，生活不会让我们一直低落下去，患上这样的病差不多一个礼拜吧。之后就恢复正常了。
可以说，这段时间也是比较忙的，比较少来外贸路逛了。最近公司要做CE认证，找了几家公司，一些证书是英语的，还得让我把翻译成中文。今天还翻译了一份土耳其语的。基本靠翻译器哈。感叹那些单词怎么那么长啊。
这段时间感觉时间过的真的是飞快，不知不觉好几个就这样过去了。到今天为止，在这家公司工作了五个月。整整五个月。想想真的不容易啊。
今天一个高中补习班的同学来我附近工厂面试。顺便来找我了。四年不见的老朋友了。再次感叹下，时光改变了我们。曾经的同桌啊，一隔就是四年未见啊。
一起吃了个饭，聊了下天，朋友说，你怎么理科读完又跑去读文科啦？ 呵呵，国贸是文科专业。他问我，他去面试的工作，包吃住要3K会不会有点高。五天8小时制的。最终应该也可以拿到2.5K以上啊。这就是差距啊。瞬间感觉他们起点比我们高了许多啊。当然，终点大家都还看不到。
还有，前天一个朋友从FZ下来，要来面试事业单位，顺便也过来找我了。看了看我这边的情况，说，你怎么待的下去啊？
很多时候，很多人对于我们外贸的处境不了解，对于我们所处的工厂不满意，因此，会很难想像我们为什么还在这坚持着。
为了多学点经验，为了能够更好的做外贸，为了能够哪天做个老板，这是我们坚持的原因，这是我们心中的信仰。
因此，还不能走，还得继续在这熬下去。不过很欣慰，以前的朋友不会忘了我，保持着联系，会偶尔过来这边看看我，虽然还算不上偏僻。
只想说，做外贸的，前期都是比较辛苦的。后期可能会淘汰掉很多人，当然，存活下来的，能够真正把外贸做好的必不会比工程师差。
只想说，现在只能好好努力，不然以后真的会无脸面对江东父老哈。希望早点把外贸做好。单子越多越好啊。
fomtom：
是的啊。真的是需要不断的坚持，不断的努力。还有对客户对市场的不断研究。
fomtom：客户要我去大公司
同事的客户，因为她是第一次接待，工厂也让我跟去学习学习。从昨天下午开始到晚上送客户上飞机。昨天陪客户看厂，观看产品的生产细节。客户提出了许多细节需要改进。然后讨论各种东西。后来一起吃饭，送客户回酒店。今天接客户去清真寺，然后一起逛街，陪客户买东西，换人民币。各种招待还算不错，客户也很满意。最后送客户去机场。期间各种聊天进行的很不错，大家聊得很好。
临别前，客户跟我们一一握手，并说了一段话。当握着我的手时，客户说：“感谢我们这两天对他的照顾，建议我去大公司发展，比如上海、广东等地方，去运用我的国际贸易知识、英语能力。”这话让我很感动。
回来后，打开邮箱，竟被告之邮箱帐户不存在或者已被冻结。郁闷ING。我不就今天早上出去，电脑放着到现在嘛，至于把我邮箱冻结吗？ 怎么办？
文章首发表于：2011-4-21 20:14
