月询盘数量过百仍旧无单问题出在哪我是一个半

plastickingdom：月询盘数量过百 仍旧无单 问题出在哪
我是一个半新不旧的外贸业务员 （做了一年多了）， 出过两个单。 我们做的是机械设备，单子数量本来就不像小产品那么多， 不过利润还可以。 以前公司做的Made-In-China 平台， 那个数量少的来....简直无语， 我们公司一共就两个外贸业务员， 每个月我们平均分不到5个询盘， 它询盘的质量再高又怎么样啊， 毕竟不可能百分百成单的。 所以后来就做了alibaba ， 询盘数量一下子飙升， 做了两个月了， 我每个月询盘数量都过百。 有的询盘在公司来不及回还要在家里熬夜，加夜班。 整天忙着做报价，回邮件，倒是很充实， 可是这两个月， 一个单子也没谈成。很多客户发过报价单之后就人间蒸发了。 再联系，就说正在考虑。还有的询盘是骗子发过来的， 我这两天就碰到一个， 他说要五个洗瓶机， 我马上给他做报价发过去了， 然后他接着回复我，说要我们注册他们国家的什么CPDM机构的认证，还说注册这个认证要先交800欧元的费用。 看到这里，我就知道他是骗子了，所以也就不理他了。
有个台湾的客户倒是有意向， 来工厂参观了， 我也做了报价发过去了。 这个客户联系半个月了吧。 我今天打电话给他，问他考虑的怎样了， 他说一个星期后给我回复。 我只好再等。
还有一个阿拉伯的， 要我们的整套生产线， 我是立马就把报价单发过去了， 因为这个报价单我以前有做过，所以直接发过去就OK了。 他好像也有诚意的， 因为那天晚上凌晨的时候， 他打我手机， 我关机了（我手机一般是24小时开机的， 不过那天没电了，忘了充）， 结果他把电话打到我们内贸经理那里去了。 那个经理室负责内贸的， 不懂英语，当时是凌晨，他就让她女儿接电话， 他女儿高中刚毕业， 刚刚考上大学，英语水平有限，听不懂那个老外说什么。第二天上午， 内贸经理跟我说了这事。没想到没过多久， 那个老外又打我电话了， 我接了。 他说他这个月底要到中国来， 让我给他做邀请函， 我就问他要他护照的扫描， 因为做邀请函一般式必须要护照信息的。 可是， 这封邮件发出去后，他就消失了。也没有给我回复。
这么多询盘，两个月了， 一个单也没有， 我真是狂郁闷啊...问题到底出在哪里啊 ， 开始我怀疑是我们的价格太高了， 可是客户并没有说我们的价格高， 我该做的也都做了， 做报价也挺及时的， 客户的邮件我是每件都在第一时间回复的， 问题到底出在哪里了， 我真的搞懵了....这样下去不是办法啊...各位帮忙分析分析啊！

Jaymee：我也是，同样迷茫中。

nicole1897：客户的心里想什么我们永远琢磨不透，只能像白痴一样的傻坐在电脑前无止境的等待再等待
反正就是处于被动的地位~ 游戏王——等待——失望——绝望，似乎就走这么一路线吧！ :Q :Q :Q :Q

gilbert927214：同感！！
和1楼一样，近半年我也是有询盘无订单。大家都把它归结到经济危机上面了。但是 是不是还有别的原因呢？
最可怕的就是：发了邮件过去，没有消息了。然后 又有了 新的询盘，又发过去了，又没有消息了.. 如此往复，半年了！
大家说说 该怎么办 ？ 工厂都要关门了 ！！

jackeybingqi：我这里也有这种情况。
我们也是工厂，也做了阿里巴巴
询盘还可以
但成交的很少
我们公司的付费投入还是比较多的
现在自己都不好意思，没单的话

crazydou：不知道怎么回事
咱们是深有同感啊！

janey6319：不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡

fujimm：可能有的询盘本身就是虚无的，客户群发的，他不是要你们的产品，但可能沾了边，所以你们也收到了

shuibeixianshen：和1楼的情况一模一样啊，都大半年了，有寻盘，无单。到底不知道原因在哪。经理老是让总结总结，可总结到底也没有得出个结果来。除了意向性小的，骗子，那么多寻盘肯定有真实购买意向的客户。很多报价报过去之后杳无音信。根本就无法深入交谈下去。原因在哪呢？

hcgyb：比较价格的太多了吧，

yuyuning：是啊？原因在哪呢？
我也是做机械的。
为什么为什么为什么呢？

Allen203：我来分析下,只做参考:
1. 接到询盘,查下该公司是什么性质的公司?到底有没有采购需求?
有没有及时跟踪客人?如果条件允许可以打个电话过去问问.
2. 报价虽为及时,但价格估计不是客人的心里价位.
为了试探客人到底有没有购买需求,建议把利润加到最少看结果如何?
3. 认真筛选高质量询盘,给予精确的报价并附相关产品图片及说明书
4. 自己在跟客人沟通的时候是否得到客人的信任?
可能还有其他的原因,暂且列述这些供参考!

ykfafa：继续跟踪吧，总会有单的。

godbox：深有同感！

TCL=tcl：我迈着沉重的步伐走向你，你用轻盈的脚步摆脱我！

木~木：我也做机械的，该做的做了，也在郁闷中，客户承诺的2个单，现在也还在挂着:@

jerusalem0728：深有同感，最近客户询价特别多，我们是做笔记本，自己开模，每次都是按最低利润报的价位，客户却总是说考虑一下，有需要再联系我，但是这么一过就是一两个星期的事，回头再联系他们，却说还没有考虑要买，这不明摆着整我嘛，本来我们是很诚心想要跟他们做生意，他们却有意忽悠我们吖，这不知如何是好，可能是我们的后续工作没有做好吧，我想再努力一点去完善可能会收到不一样的效果，这两天我也在郁闷当中，明明是询价满天飞，每次都要加班才能报完，一整天都是在忙碌当中，但是经过这几天的反应，自我感觉不是很好，很多之前说要过来看样机，看工厂订样机的客户，我再问起都没有什么音讯了，这就奇怪了，本说得好好的，一下子又找了个理由来摆脱我，心里感觉真不好受，想问客户是什么方面有问题，他们却总拿根本不是问题的问题来瞎搅和，跟他再聊下去只有越扯越远...哎，不知怎么办才好？不知哪位前辈可以给我们做做请解呢？拜托了~

xiean306：现在报价单过去，老外那边都忙着比较桌上一大堆报价单了，选择的余地太大了

daisy0205：我有听说阿里巴巴采用不正规手段。内部制造无效询盘。不知道是真还是假。

2009祝我好运：也听过和楼上相同的说法

﹎丶宿命°：
喜欢这句话··
嘻嘻·