7588184：初中生怎样做外贸？
在等客人的合同回签，一个人坐在办公室里面闲得慌，做外贸就是这般百无聊赖。看着路友们的外贸心情，突发奇想我也来讲讲我的故事！
2000年初中毕业后因为各种原因没有继续读书，和亲戚一起到东莞一家制衣厂做车间普工，那年我17岁。后面陆续学过厨师和驾驶员，做过QE员，就这样懵懵懂懂的混到了2008年（现在回想起来那是我一生中最宝贵的光阴都被我那样荒废掉了，懊恼呀）
2008年经朋友介绍来到了现在这家私人小企业开始了外贸生涯，没有做外贸之前听朋友说做外贸如何有挑战如何有前途，心里都一直想试试看我是不是也可以像他们大学毕业的那样在外贸方面做出一些什么成绩出来，于是天不怕地不怕的就来到这家工厂做外贸业务员了（朋友们可能很奇怪，一个初中毕业的中学生没接受过任何国际贸易方面的教育怎么可以应聘上外贸业务员这个职位的,其实我来应聘之前去书店买了一本外贸操作方面的书看了几天，就这样赶鸭子上架的）
2008年春节后（24岁），我正式来到这家工厂上班，工厂规模不到，100来人！ 环境也很差，不过我还有我自己的办公室和自己的笔记本电脑（公司配给我的）这点让我还感觉到有些欣慰，总算有个自己工作的地方和工具了。人也来了，工具也有了，要开始工作了呀！坐在那里是不知道那么着手，这家企业之前都是内销，外贸这块等着我来开发，没有任何经验可借鉴，老板也就是这家企业的唯一一个业务员连最基本的外贸流程都不知道。所以根本就没有人告诉我该怎么开展工作，更别谈叫我操作外贸流程了。 没办法，工作要做，先从熟悉产品开始呗，去样品间把样品一个一个的拿出来比较，中英文对照的全部贴在相对于的部件上面一天背上个十几遍，两三天下来对产品总算是有些大致的了解了，大部分部件都能用英语表达出来（我读初中的时候英语课是从来不上的，都是看小说睡觉，现在就后悔了，到现在我的英语水平也就初中那个水平:( ）。
产品熟悉了就该开始联系客人，因为之前没有外销这块，所以就谈不上有现在的客户资源给我更别谈什么阿里巴巴和环球资源了。于是一个人打开网络搜索开始了外贸人最痛苦的“漫漫寻客人之路”。只要是看到有和我的产品相关的任何信息，我就会把它抄录下来，如果网上有邮箱地址的话那最好，我直接发邮件给客人（其实心里也不知道这个是不是对这个感兴趣的客人，管他呢，反正发邮件不要钱）附上一些产品图片和简单的介绍，就这样完成了我的第一批开发信。后面的日子就是等待，寄出去的开发信就是我的希望，每天早上上班第一件是就是打开FOXMAIL收邮件，每次都空空的！就这样满怀希望的寄出开发信却在苦苦的等待中失望，如此轮回几次，我刚来时的满腔热情彻底被打击没了，原来外贸行业并不像别人说的那样容易，那些外贸业务员光鲜的外表里面其实有更对的不为人知的辛酸，我现在算是切身体会到了。当然我要感谢我的姐姐，在这个时候给予我最实际的鼓励和支持，她通过客人给我下了我的第一笔订单2个高柜，有了这两个柜我总算是能缓过气了对老板也有个交待。（当然在等待客人邮件的时间里我也没空等，我利用网上教程学习了PHOTO SHOP ，经后来证实我的决定是多么理智，确实学会这个给我后来的订单操作中带了了太多便利）
就这样在痛苦的等待中来到了5月，说到5月估计外贸人想到的是广交会而不是劳动节！ 之前听说广交会是中国第一大展，商机无限。怀着激动和恐惧的心情我如愿和老板带着样品踏上了前往广州的火车。广交会确认是外贸人的天堂，数不尽的外商来来往往，无数的商机就在眼前闪耀，但是能不能抓住商机就看个人本事了。由于我们第一次参展没有机会，其中闹出不少笑话这里就不说了。鉴于我的英语水平，我只能在展会里和客人进行简单的交流，比如多少钱，交期是多少，付款方式等最基本的交流，客人要是再问多了我就没办法回答了，只能是尴尬的站在那里说SORRY。5天结束回到上海一统计，一共100多张名片。那个高兴的心情现在都能记忆犹新，终于有直接客人可以联系再也不用去网络上瞎找了。参展累归累，但是收获的东西足够我忘记苦累了。
回到工厂，按照客人的邮件地址发邮件（给客人解答各种在展会上提出的问题和给客人安排样品），同样这些名片有真也有假，居然有的邮箱地址是无效的，退回给我很多封。又是一次漫长的等待，等待客人的答复，这个过程用二个字形容确切得很那就是：煎熬。日历翻到08年6月，我正在因为痛苦的等待而郁闷时突然接到马来西亚一个电话，说他有一个样品需要我们给他打样 ，他会马上发邮件给我们。我一个激灵马上坐起来，调整好呼吸，打开邮箱，点击收取邮件，蓝色的进度条慢慢爬上，我的心跳也跟着那条蓝色线条爬升，“收件箱（1）”字样印入眼帘，我激动的打开邮件，客人需要做一款他们的产品，想让我们给他打样并报价，遵照客人的意思我安排样品间打样并DHL给马来西亚的客人，一周后收到客人的回复，样品需要修改，他周一会从马来西亚飞来上海我的工厂参观，听到这个消息后我感觉到这个订单肯定有把握了。于是亲自去机场接客人，安排食宿带着参观工厂，研究样品。客人住了2天留下一些对样品的意见回马来西亚了。我再次根据客人的要求样品间打样，但是遭到老板的质疑，因为他觉得那个客人没有诚意，可能只是打样而已，不会有单子。但是在我一在的坚持下老板总算打样再打一次样给我的客人。第二次寄样，客人依然不满意，又提了一堆的修改意见（还好客人对我们的报价到没什么意见），又要我们重新做一次，又是请示老板，劝说老板。第三只样品寄了出去！为了打样的事情我正郁闷着的时候，客人来邮件了，第三次样品基本上符合要求，他们的数量很大，一共16个高柜，所以他要再来我工厂谈一次。听了这个消息后我整个人都要跳起来了，天哪，16个柜呀，做梦都没想到这个事情能发生在我身上，简直太完美了。安静下来后我转达了客人的意思给老板，老板就更不相信了，他不相信我这个刚做外贸没一年的小青年有这样的能力，更不相信那么大的买家能看上我们这样小的工厂。既然客人说要来那就来吧，我一样接待得好好的，客人住了4天，带走了最终的样品回到了马来西亚。一个礼拜后，我收到客人那边发过来的采购合同，同样我也给了客人我的P/I。长达一个多月的谈判总有了结果，而且是这么大一个果实，我的心情不言而喻大家都能体会得到。
OK.定金付了，开始安排生产，16个柜对我们工厂来说算是个天大的数量了，我们自己做的话估计要做4个月，光这一个订单。不能按时交货怎么办，最后外发大部分出去给别的工厂做了（这件事让我很不爽了一段时间，因为我把这个订单当成自己生的孩子一样看重）。 要出货了，老板找我谈话，他担心我在单证操作方面会问题，比如提单掌控比如收款方面，确实也是，我从没接触过现在让我来操作这么大金额的订单老板难免有点不放心,但是我满怀信心的告诉老板既然我能把这个单子接下来我就有把握把这个钱收回来，在老板日夜睡不好觉担心我出差错的一个月里面，我研究了太多的关于海运提单那方面的资料，也对外贸这方面有个大概的认识了，基本上能操作整个流程了。慢慢的老板的担忧也少了，因为我总是能按时把客人的水单交给老板。在这期间我也接到了其他客人的订单，但都是一个柜2个柜的，大概有7，8个柜吧一共。就这样我的外贸第一年的上半年就在充满刺激的氛围中过去了，为此我一个人为工厂带来了差不多500万的订单（老板赚了多少钱那我就不知道了）
2008年下半年，全球经济危机铺面而来，我在寒冷的冬天参加了第二次广交会，确实深切的感受到金融危机的威力，几天展会下来客人没有上半年的一半，名片才几十张而已。就这样我们垂头丧气的回到上海，依然是重复上半年展会回来后的工作，但是效果明显差远了，秋交会回来到2009春交会开始才接了2 ，3个柜，这是我最没办法面对老板的。不过春节放假，老板依然给了我4000块钱奖金作为上半年优越表现的奖励。
2009年春交会，金融危机依然不见好转，大部分客人都没有来参展，我的马来西亚客人也表现出谨慎下单的态度。 这种状态一直延续到7月，接近8月，我期盼的事情终于又来了，部分客人开始陆续联系上我，一样询盘。回盘。寄养。报价。打样的流程，换回来的是客人的感谢和订单，虽然说都数量小，但加起来的话也有十来个柜，也能维持工厂做个把月（同事似乎表明现在经济有回暖的迹象），总算把自己的工资给老板赚回来了。现在每天给客人用POHOT SHOP 做资料，比如做吊牌设计图案商标设计图案等，订舱安排装柜等，，，还算有得忙！
续集： 2010年，连续参加了2年的广交会，也慢慢了积累了少量的优质客人，每个月都能有几个稳定的订单！ 现在我在上海黄浦江边买了一套属于自己的房子，银行按揭的，总算是能
在繁华的城市找到一个能让自己落脚的地方，也有了一个能在事业和家庭上相互支持的老婆，宝宝年底也要到来了，日子基本上就这样定型了！ 现在回想去来之前的一切经历，
其实所以的一切全部掌握在自己手上，坚定的目标加上不懈的努力和一颗永不放弃的心，有了这些你的成功就达到一半了。
fenyan：看见篇幅就头晕，1楼你写的太密了，又都是黑的，很难看啊，呵呵，不过还是支持一下。
lin812345：:Q :Q :Q我还不会PHOTOSHOP啊，:Q :Q1楼真厉害
zero8mile：LZ经历虽然曲折，但是总体还算是顺利的，支持下
lydia222：LZ很幸运~祝福你~
阿丹12：支持一下！
zoe_jia：很佩服，向LZ看齐，相信皇天不负有心人。
wanna-fly：太密了，慢慢看。幸会！
chinajie：真厉害啊我真正做外贸也有一年3个月了 但是还没有接过大单子
SallyQQ：真的挺羡慕LZ的······
jackiemini：
恭喜LZ，我做了9个多月的外贸了，也是没有单子，很是纠结啊！希望很快也能像LZ一样接到大单子啊！
加啡猫：希望哪天来个大单把我给砸晕了
guo651342：
我的天！
林子大了，什么生物都有！
1楼真厉害！
yujuan69：不错不错，希望好运继续陪伴！
7588184：哎呀，这么好的贴别让它沉了呀，快顶起来哦
yan1109：photoshop 好学吗？
7588184：
很简单呀，我就在网上视频里面学的! 看一两遍就自己开始上机操作了，慢慢琢磨的
7588184：
你也可以学的，很简单的！
7588184：
慢慢来哦，心急吃不了热豆腐，呵呵
7588184：
越是大单越不能晕哦，要冷静
下一站天使：LZ会用PS做吊牌设计图案商标设计图案，说真的你走到今天真的恨不容易，佩服ING，LZ继续努力吧
wsmary：好厉害，一下子16个高柜，太猛了啊……
wangfanglan：很佩服啊，，自己都是怎么摸索出来的啊？
clearcorrine：真是非常佩服！
A8joan：1楼。我实在佩服你了。羡慕。希望像1楼一样。单单快来哦。
Stella200908：佩服！
photoshop用得多吗
szhaoyu01：向LZ 学习。哈哈 。要努力，勤奋！·
Ceciliacai：大单子不能晕，只能慌
COMEON2009：希望我展会完回来后也能像1楼一样充实。也能遇上人家所谓的大柜。
现在大柜是闻其名，未见其。
greendream：好贴一定要顶！
7588184：
只会简单的一些设计，呵呵
7588184：
呵，确实是运气好的缘故吧！希望再来一次
7588184：
不算很多，做点商标设计图和目录而已
xuqian-richer：很奇怪，你并没有任何的外贸工经验，怎么还会有公司请你做外贸呢，还是领头羊？？？？？？？
7588184：
因为这家工厂之前没有做过外贸这块，老板更是不懂，而且好的外贸业务员公司也请不起! 也是我就刚好碰上了，我是经朋友介绍的
zhangjo18：LZ --wakaka
1楼很强哈哈，向你学习，猜到我是谁没？、。
你那个有可能看到了经济回暖的。
ls9926：LZ很强大!
借点好运给俺~
Gracewydv：:L 光顾看来，没注意字密不密的～真是很佩服呀！1楼是个肯吃苦，肯付出努力的有心人～我也要加油了！自己的将来要好好想想～做决定要谨慎哈？大学刚毕业，就感觉自己可以打拼的时间不多了！好友紧迫感呀！
7588184：我很笨我猜不到你是谁？你是谁呀？
7588184：自己顶起来哦！
hehehaha：真是好厉害啊！！ 牛人真要好好学学！
linlin0912：
很厉害呀，1楼很雷呀，为什么好的事情不发生我的身上呢
Amanda0324：呵呵.我到现在都不会photoshop，感觉自己太笨啦，不用心。
jancyhj：支持一下LZ. 我们厂的产品是有电池的，快递公司不让寄样品，怎么办呢？谁有办法？运费可以到付的哦！因为我们工厂对新客户不付运费，样品可以免费
honghonglili：
顶起··········
真佩服1楼的毅力
飞扬舞者：
很佩服你！真的！
可是你能帮助迷茫的我吗？
谢谢！
liclaire：我实在佩服，厉害。
7588184：好帖不要让它沉了！！大家顶起来呀
CHEER3232009：听不容易的，支持下
sherry636488：呵呵1楼是做拉杆箱的呀？
１６柜的单子确实好大呀！
7588184：的确是挺大的，呵呵！运气好
7588184：大家顶起来啊！ 大家一起学习交流
lindaxu1314：很佩服LZ的，不容易啊
yuefang：哇，真厉害啊！1楼继续加油啊，祝福你！
Ric.Jin：很厉害啊 大学生做的也没你好啊幸会！ 幸会！
cn200963010：希望我也有你这样的好运日子呀!
yuyaoyao：LZ很强大，佩服！多像你学习
蔷薇草恋外贸：LZ很厉害 真佩服你的精神
sunshine010：写的很不错，风雨过后见彩虹，希望精彩继续！
haigaoer：好厉害呀。佩服佩服
静水深流linda：佩服，厉害，我一般发了就没下文了，好烦啊
emilysuc：1楼我真的很羡慕你，但是我相信那句话，看到别人的成果了吗，那是因为他一定付出的比你多。
我想讨教点经验。不知你什么时候有空啊？
你的客户都是通过广交会联系上的嘛？
真是不可思议的经历啊！
坏人丘丘：很厉害。运气也很好哦！继续加油！
草草44：1楼写的不错，也希望1楼有很好的发展。1楼的工作态度很好，值得大家学习
yuziwei：
1楼好强大，我也做外贸4个月了，感觉还是什么都不懂。你都只初中毕业呢，相对而言，我太惭愧了。向你学习。
lostheart：惭愧中,相比较而言,我显得多么渺小
:(
counters0713：1楼，你太有才了。顶下
7588184：好贴别给沉了!
大家踊跃参与评论,别给它沉了.
micromosquito：1楼真牛，你第一次单证是怎么操作的啊，。公司有出口权限吗？
cherry1010：好佩服你啊。感觉自己读英语的还是外贸的，怎么什么都不会啊，好欣赏你
7588184：大家 有什么难忘的经历也可以拿出来大家一起分享！
7588184：今天展会第四天，10柜进账!嘻嘻
jessicliu：看来1楼一路走来也挺辛苦的嘛，加油！幸会！
7588184：大家一起加油！ 把外贸做穿
sunnynice：我加你QQ啦，你要加我哦。Sunny
amy86916：真的很佩服!不容易 啊 !
defeiruby：加油吧~~~~~
ak2007：能者上，庸者下。学历不能说明实质问题，修行在个人！
COME ON ，LZ！
kuangwei：,只要用心去努力，自然会有回报！
专业危险品拼箱：很佩服，向LZ看齐，相信皇天不负有心人
david710：不错不错，期待分享更多！
天涯晨星：1楼真是厉害
佩服佩服
顶一个
思语：lz好厉害啊佩服幸会！
whlf4：1楼太牛了传授一下经验呗
binyuan： 幸会！ 确实很厉害这社会学历不是什么问题了。只要肯加油我们都行的
watermelon68：
非常非常滴佩服！！！
上海华峰：lz运气很好啊，哈哈，恭喜恭喜，大家共勉
amy810618：看了1楼的经历，让我感觉到一句话：“如果你没有成绩，那是因为你不够努力！”
美味鱼食：我感觉初中毕业，如果后期不自学或者读个英语班的话，根本不可能做得了外贸，一个英文页面就能晕倒
maggie28：有点疑惑，1楼真只是初中的英文水平，然后只是买本书看几天就能懂得跟客户开发信吗？那真是太有才了。
吕大帅：1楼好强大。
sampo261606034：lz好样哦~~我要向你学习~~外贸一年了小单不断，柜子还不知道在哪里，唉~啥时候哪个客人也给我丢个16个柜子啊
bowlin：加油哦1楼~其他人也一样~
7588184：
哈哈我那开发信都是书上东拉一段西借一句凑起来的“八国联句”惭愧得很
7588184：
英文页面我现在都看不懂，所以我很少去看！ 自学肯定是要自学的，但是效果不好！ 学不起来，只能邮件上说些简单的话
Anita_meijuan：向你学习。。
Foboy：:o :o LZ自学过英语的吧？ 初中的英语 日常交流都有问题 不要说谈生意了
zhenwy3448：希望1楼改一下字体和大小，这样看太累了
7588184：
怎么把我的帖子放到后面来了！ 顶起来呀
Jack2505：:funk: 好强悍的1楼
能说说面试的时候吗
你是怎样通过面试的？
忧香：1楼。我好支持你，你是我们的学习榜样了，嘻嘻
小小罗卜头：又是一个牛人啊,佩服下
joycejin：的确很幸运，羡慕一记，哈哈哈哈
judy007：
真佩服..!很强.呵呵 ..祝福你哦....
happyfanger：1楼的运气不错啊好好加油
xiaodongfeng：LZ, 很佩服你, 雖然寫得很簡短, 但背後肯定付出了很多, 學習.
royysy：1楼太厉害了,我啥时候才能接那么大多柜啊.
hahajunbao：LZ 真的很棒 学习的榜样啊
但估计能像LZ这样做下来的人不多
maggie28：1楼能否说下你看的是哪几本外贸书??先谢谢了!
一樹花：佩服佩服..
向你看齐..
你的经历更让我明白了命运是靠自己争取的
7588184：
中国海关出版社出版的《外贸七日通》和上海科学技术文献出版社的《外贸基础英语》这两本很好 推荐
Cute118：我来献个花嘛／／／
insist210：所以说那，英语好不一定业务好，业务好不一定英语好，同时说一下，你们老板一共给你4000元奖金还是提成之外额外给的奖金
7588184：
第一年学徒阶段只有工资没有提成！ 呵呵额外的奖励
elain05：像1楼学习中
我也去学学PHOTOSHOP
Cute118：
再来献一把花花....
7588184：
这贴快要沉了！没人顶
chinfy_wang：我感觉LZ不仅是幸运，还有努力在其中。相比1楼我很惭愧。
自己也感觉photo shop很有用，但一直没学。意识到了，却没有行动。1楼的成绩是应得的，向LZ学习！
姗姗起舞：楼猪的心态真的很好,值得学习!
Amy.micze：不错不错，总算是看了了希望
疯子@留不留：看的我眼睛花了:L
疯子@留不留：不过LZ的经历还是蛮丰富的加油吧
prince5311：写的很好，很有吸引力，很有诱惑力！
dujie：1楼已经很厉害了，哎，羡慕啊
victory666：1楼厉害啊 :
youdian：天啦。像1楼这么说，我真的无地自容了， 你强呀。
linda5566：
LZ努力就有收获
7588184：
哎呀千万不要这么说。我才是该无地自容，因为没有什么值得你们夸的。
7588184：大家共同努力，共同进步！
zoe2872：非常佩服，我想问一问题，那ＬＺ新手．还是英语不怎样好．那你刚开始是如何做这些与老外对话啊，报关啊，运费啊，
7588184：
简单的交流比如多少钱 交期运费的话还是可以的，但是要说得更多就说不了了。 大部分邮件联系
⒉0.⒈⒉：过程曲折，但是总体还算是顺利的
7588184：就这样沉了？
angela82999： LZ辛苦了..还是很强大的支持一下.
angela82999：LZ辛苦了..还是很强大的支持一下.
motokkx：支持一下 ！！！！！
Gyping0811：恭喜1楼啊，哈哈，不过我相信如果一个人对工作有足够的热枕还有信心，我相信他绝对会成功的吧，继续加油啊，1楼
7588184：老帖都没人顶了。
允打扰：1楼，PHOTOSHOP掌握了真的很好吗？我还没毕业，不过外贸业务员就是我的目标
你真的很有耐心啊！
我也在花时间额外学习，想学会更多东西，给自己加点油！
7588184：
当然，能给将来的工作带来很多便利。像我这个产品客人都是用他们自己的品牌，如果客人要求先按他要求把他的商标设计给他看下效果，这个时候PS 就可以派上用场了，自己马上改给客人看。如果不会PS的话我们又得找别的人帮忙弄，麻烦不说最主要是浪费时间，客人早点看到早点下订单撒。而且还可以美化自己的产品图片，让客人对我们的产品有个好的印象在没看到实物之前。
david710：再次顶一下，看到此贴信心又重新找回来不少！
允打扰：
嘿嘿，land——我就是群里的 小樱桃
你的PS技术以后要多向你请教了
阿丹12：做好外贸是很不容易的，每个人都可以写出一大筐自己的辛酸往事……
晒太阳、吃泡面：:funk: 强人，我越看越惭愧。
yejianwl：看完，不错，赞一个！
学习！
shiyuemm：向1楼学习，继续努力，好好干！
Cute118：LZ 有女朋友不？？我好门好门崇拜你呀，。
碗碗：
很强噢真的要好好学习
7588184：
没有女朋友你呢！
ericli0904：1楼太厉害了吧，一个初中生能把外贸做成这个样子也算是奇迹了。学习了
文章首发表于：2009-9-1 11:51
