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不要再全面撒网捕鱼当你把手上的客人所能联系的

sales-jstools：不要再全面撒网捕鱼。
当你把手上的客人所能联系的都发了资料报价2次以后。你就应该选折几个意向最大的客人去跟踪。其它的则半个月适宜去联系。
重点盯好几个大鱼网，不要眨眼睛。你一个不留神他就会溜掉。
捕鱼要在鱼多的地方撒网，不是撒下去了鱼就会来，往往鱼多的地方撒网的人也多，他不一定会网你那里钻。
这就是我们要做的，怎么吸引他过来。不是在网里随意放点一般性的鱼诱，这样你没有吸引力，鱼不会选折你。
你该去观察鱼，看他最喜欢网哪个网跑，最喜欢在什么样的深度生活，喜欢什么样的光线及水质。
做业务也一样。对于客人你要主动去了解他。了解对方公司的动向，想尽办法去知道他们现在都卖什么产品，在市场上销售情况，最后产品流到什么样的
最终客户，他们是什么样性质的人群，可以反推回来结合到你做产品的时候应该注重什么。
对于客户那边的联系人，要先培养成朋友，这样他们公司有什么安排采购都会主动告诉你。
我就轻身经历过，一个很大的英国客人。广交会后开始谈的，对我们产品很感兴趣，谈了两个月单子下了，量也可以，就当打定金的时候，忽然对方叫停。
我问他们什么原因他们就不肯作答。说让我们等，我一等就是两个月。当时他们说好要把我们的产品放他们的目录上去的。8月份新目录就出来。
如果厂家的产品被选种放入他们公司目录，定单永远有的做。
后来一直不知道原因，我也没深入去了解，我一直以为他过段时间了再会下来。
可是我错了，这个星期他来中国。去了好多工厂，外贸公司采购，他在我朋友的外贸公司里留下了他们新目录。我朋友告诉我，里面没有我们的产品。
那一刻，我感觉心凉了。
过几天他转到我们工厂。本来这个是很好的机会和他们全面交谈一下。可是我居然忘了问他们为什么没选我们产品放目录上。上个单子为什么叫停。
而是忙碌着给他在我们样品间选的产品报价。现在想想真遗憾。我应该做的是去更多的在他那里得到他们公司的信息。

这是我第一次在FOB发这么长的帖子。因为感触太深了，希望朋友能在这件事情上学点道路。去了解你的客人，越多越好，主动权会掌握在你的手里