热血江湖：外贸业务每月销售定额 是否更公平合理
我公司任务额如下：
0-5万美金 基本工资2000，提成20%纯利润
5-15万美金 基本工资上浮100，提成不变
15万-25万美金基本工资上浮200，提成不变
25万以上基本工资上浮500，提成不变
0美金第一个月基本工资下浮100
0美金第二个月基本工资下浮200
0美金第三个月考虑是否继续录用
公司平台：1万九千八阿里
各位公司有没有任务额？ 您那儿是怎么定的？ 我们这种任务规定方法，是否更公平合理，更能给业务员带来开发客户的动力和激情？
欢迎各位说说您那儿的任务销售额或者对我公司任务定额的看法！
Mumble520：美金..？:funk:
wooshe：赚点钱真不容易啊。1楼加油了。
liupeng613：估计过几个月就没人了
热血江湖：:L :L :L :funk:
jerry1983：
这肯定是不合理的
谁不想有订单啊
但是，订单的获取不仅仅由业务员一方决定的。
公司的价格，规模，以及公司对业务员的支持程度都会影响定单
公司不应该把没有定单的风险全部转嫁到业务员身上。
xujian19870908：不知道什么时候才有订单呢？
一只小船：1楼加油有什么需要可以联系幸会！
鲍巧波：1W9千吧的啊里指定出几W美金的销售额，真是可笑
手掌上舞蹈：19800的阿里平台。我认为是一点效果都没有的
阿里那些人把几乎每个产品都卖了排名，，你们根本排不上个。
liyubaby521：是什么产品这么高的销售价值？我是半年才20W最多。
luoye789：1万9的阿里平台连阿里的业务员都说三个月不出单是正常的。呵呵。估计有点悬。加上阿里人员都是很垃圾的，绝对不会说他们自己的平台不好，一般都说业务员操作有问题的。
gzflashing：很明显，不合理，所有的风险全在业务身上了
另外，所谓的纯利润是如何？成本、核价方面是否由你们决定？
如果不是的话这所谓20%纯利润就无从谈起
dannice_song：还不错啊． 前几天面试一家工厂，要求工资1500+１％提成． 面试老板说，1％提成太高了吧，我一个集装箱要七八万美金的货值．
最后黄了．
go168：Leave .Needless to say!
leye：我们的提成也是1%啊，还是FOB价，唉..
不过也是，作为个业务员，我们也想拿单子，不是被逼就逼出单子的.
1楼提成挺诱人的，呵呵，利润大则风险大，也没什么合理不合理..不过1楼这样的话，我估计公司的流动性很大
Curtis126：我现在上班的公司也是有每月的业绩要求（RMB 1W），没有做到的话，下个月的工资一下就没好几百了，你说一个新人容易吗
∥苏格兰风笛∥：这个歌要求有点难度也
阳光天空：
公司的价格，规模，以及公司对业务员的支持程度都会影响定单----同意同意~
2009smile18：我想问一下1楼公司的产品价值高不高，一个40尺高柜多少美金
balleballe2008：LZ我上一个公司。每月完成4万USD 发基本工资1200RMB。超额部分按千分之六提成。
完不成的发80%=960RMB
三个月累计完不成销售任务的公司考虑辞退，如业务员觉得自己有能力，可申请留下，但是发试用期工资700RMB.
PS：外贸公司，就一阿里一万九千八。保险啊之类的全无。
Rainbowzhang198：那我敢肯定这公司的流动性可不是一般的吧，
热血江湖：多谢各位的慷慨陈词，在下感激不尽！
我公司除了老板老板娘只有我和另一刚毕业小女生，公司位于宝山最偏僻的很陈旧的四层小商务楼。
我公司上班时间：8：30-17：30，但自我入职四个月以来，除了两次老板有饭局不得不17：30离开，19：00之前从未下班过，经常是19：30甚至到20：00.（至今，公司没给配办公室钥匙）
前三个月，下班回家，经常是一边吃饭一边开着电脑和客户聊天，十二点之前贸易通没下过线，接信用证的时候经常加班到零晨两点，地第二天早上正常上班。我都吃惊自己的精力的体力。我觉得我的全部的时间全给了公司，除了吃饭睡觉看点书之外，就只有工作。晚上周末，也不例外。
我公司做的钢材产品，管材为主，板卷为辅，作为纯贸易商，只要是生意都会考虑的。所以我接触的钢材产品范围比较广。这样机会多一些，工作量自然会大。除了自己找客户发报价陪客户聊天外，还要满世界找工厂。早上，把要做的事情一项一项列出来，做完一件打个OK. 从早到晚，马不停啼地忙碌，做不完的回家再处理。
第四个月，我上班开始提不起精神。
我懈怠了，为什么？
第一，体力透支，虚脱了，耗尽了，我需要休息
第二，正值酷暑，闷热难耐，不开空调，心情烦躁。
。
ammy-feng：按月销售额，压力太大了。
刚开始做的时候，觉得无所谓，但是每个月看着被扣掉的工资，心里那个气愤！
而且当时我手里还没有什么客户！
想起那段日子，到现在还心有余悸，天天晚上连觉也睡不着！一年过完，我妹说我，姐，你老了好几岁！
今年跟公司的约定，按年销售任务来。
其实本身我就觉得按完成销售任务拿提成，就超级变态！
选择做外贸，大家的打算就是想靠提成拿些钱，但是影响任务完成的因素是超级多的。你不涨底薪也就算了，还要因为没完成任务而掉工资，把所有风险都转到业务身上~
那好，我倒要看看那些有销售任务的公司，你们的年销售额是多少，公司外贸业务员有多少，老客户平均每年的订单量有多大，（年销售额-老客户的订单量）/业务人员数量/12个月=每月销售额
至少也要让公司拿出凭据，这个月销售任务是怎么订出来的。
henrylkunn：没道理 定额只会让业务员紧张
smarttrade：通病相连
再过两个月打算走了
fangtekcn：
这么热，还不开空调 ，你们办公室没有吗？这么小气
文章首发表于：2010-7-18 21:27
