随缘惜缘不攀缘作为一个外贸人员与客户交往的

friend712：随缘，惜缘，不攀缘
作为一个外贸人员与客户交往的过程，就是人与人交往的过程。我们会遇到很多客户，好像真正能够达成订单的客人并不多，能够长期合作的就更少了，我们的前辈成功的经验告诉我们：一个外贸人要是能有一个长期的大客户就能衣食无忧了，要有两个，自己就能开公司了，要是有3个，最起码是个人发财了。这符合2-8定律，即80%的利润是来自于20%的客户。
有了这个认识，我们对于现在合作着的客户，正在谈的客户，认识的客户和即将认识的客户就会有一个好的心态。
我们的企业，我们的产品，我们个人的风格水平是一定的，客人的市场，客人的企业，客人的风格水平却是各有不同，也就是说我们提供的价值不可能满足所有的客人的要求，我不太同意很多人提倡的只要有1%的可能，我就尽100%的努力这句话，我认为这句话违反了效率原则。我的原则是借用了电视剧天道里的格言：随缘，惜缘，不攀缘。
正确地做事和做正确的事是两个概念。无论是什么公司，无论我们在哪里做外贸，肯定有机会认识客人，这是一定的，也是有限的。我们的任务就是在这个已知条件下，努力做好我们应该做的事，做正确的事。
首先，我们要提炼产品的价值，一般产品外观水平都应该是差不多，可是每个企业在这件产品里的价值优势确实各有不同，有的是设计能力强，花色品种多；有的是成本控制好，价格低廉；有的企业实力雄厚，产能品质有保障。不同的价值决定着不同的客人。
其次，我加强我们个人自身的价值，对国际市场的了解，对本行业的了解，对未来趋势的判断，对产品周期和市场营销的理念等等，这有利于我们与客户的沟通。
再次，是准备。对和客户沟通做一些提前的准备。资料的准备，体现产品价值的资料，物料。针对不同市场类型的客户的价格，政策，比如高质高价，低值低价，高质低价等等。
接下来，就要上场去和真正和客人去相处了。就是那句话：随缘，惜缘，不攀缘。
随缘，客户是国际买家，我们是卖家，最后什么决定我们相遇呢？是缘分。这是不要过分地想自己要什么，要好好想一下我们双方要什么。这就这一单，还是一单做好再来一单，还是一订一年，还是我出牌子你生产。这个业务性质决定了我们是不是有缘无分。如果一上来客户就左手订单右手匕首，我们就要想一想我们的企业是不是善于拼刺刀，拼到底我们能得到什么。如果算不出来什么结果，那么，这个缘分也就到头了。
如果一切顺利，我们就要加倍珍惜。客户类型各种各样，但有一样是共同的，就是追求利润。
客人的利润就是我们的订单，为了让客户在他的市场获得利润，我们需要与客户深入沟通，利用我们的企业资源，如设计研发，以往在相同，相类似地区的出口经验，国内供货商的相关信息为客户的产品选择和调整提供服务，并与客户一起研讨如何抓住市场机遇，共同发展。
在合作沟通中，我们最后得到的就不仅仅是订单，还有合作模式，订单只是我们合作中的一个执行问题。
最后，就是不攀缘。我们企业的特点是天生的，优势也是不可改变的。但同时有特点一面就会有平庸的一面，有优势的一面就肯定有劣势的一面。我们和客户从根本上有一个合适不合适的问题。俗话说，强扭的瓜不甜，如果我们无视自身的特点去强行争取不合适的订单，违反了企业正常发展的规律，那就是恶性透支，以后要连本带利地吐出来的，得不偿失。
与客户交往是一种必然基础上的偶然，也是我们自己的命运，借用老子的名言：道法自然。

Alice198722：是你的总是你的，不是你的强求也得不到。随缘，惜缘，不攀缘。说的好!

friend712：
老兄这一声叹息，啥意思？？..

kishi1227：哎,没有询盘啊，没有询盘啊，没有询盘啊

friend712：
是客户看不见你的产品，这是网站推广问题和企业宣传问题，或者是客户看了不感兴趣，那就是企业产品的问题了。

宏运霖头：写得不错..评了二个分啊.哈哈.

oliverchz：是呀，人生也是这样，随缘，惜缘，不攀缘。

tantpis1986：很高深，很写意，看来我的苦修内功了

Sendy1219：这句话 现在对我来说 刚好可以让我烦躁的心情平复

emperorlee：
这些是理论，也确实应该这样。只是当你很在意一个人或一件事时，谁又能做的到呢？
当你失败时，你会不会想“唉，又是自己错了，又是自己努力不够，若是这个环节不出错，或许就已成功了”等等等等..
其实我们学的一直是古人的知识，早在几千年前这些都已经存在，只是没人懂，没人去理解，等我们再看到，再学再用时，忽然发现“真的是这回事啊，原来古人已这么伟大！”..
一直喜欢看魔幻小说,一开始是因为它的情节(恩怨情仇);
看烦了,再学习它的语言(说话的语气,斗智的,诙谐的说话技巧);
后来又烦了,再看它的意义(邪不压正,光明大于黑暗,积极面对人生);
还是烦了,烦到认为所有的小说都是一个样的,已没有再看的必要,还是继续看,让它提醒自己不要忘记大道至简,得在舍中得..
我"唉"一声就是说的容易,做到难啊

friend712：
你说的这些我也深有体会。我们在主观中生活，在客观中检验，最不愿意承认的就是我们很渺小，天很大，世界也很大，有太多太多的英雄成功了，我们还是很渺小，呵呵。我们只能管好我自己，让自己自信，让自己努力，让自己坚持，其它的嘛，就是那句话 了，但做好事，不问前程。不问前程了，前程自然是好的，这也是辩证法。你说呢？呵呵。

ferlandaff：确实是说得容易做得难啊。

junmin：惜缘 惜缘。我喜欢这两个字。

yaoyao3276：句句真言.
现实中的老板哪能体会到呢? 没单的话,第一时间就是找业务员XXXX
而业务员在没有单的情况下,自己给自己的压力也大....:Q

新魏二哥1982：广结善缘. 生意不成，情谊在。

susieliyan：分析的不错很有深度呵呵

emperorlee：
同意肯定是同意的，只是同意的比较恼火啊！
什么是辩证法啊？就是怎么说都有各的道理，所以。

遗落：很喜欢这个缘，生活中就是这样的缘结合在一起……

friend712：
不好恼火嘛，呵呵。对于缘，我只不过是借用一下概念，我们不管做什么都有个天时问题，就是人，企业，国家都是要应运而生的，缘分也是一种规律，这需要我们要按照客观规律办事，我们国际贸易就是要努力，要争取，这是态度，然后再想怎么更好地，更有效率的争取，持之以恒，这是个必然，这样做了，做了很长时间了，也不一定就会有效果，我们国际贸易和科学研究，外语学习不一样，它是必然基础上的偶然，还要等机会，要不咱们外贸人苦呢，不知道这个偶然到底什么时候来，呵呵。我们能做的只有惜缘，心态平和地持之以恒，这样坚持做了，肯定缘分就会来的，这就是我说的辩证法。你的意下如何？呵呵

GLM2009：
感觉说的很有道理啊。最近我一直在跟一个客人的单，马上就要出货了，客人说色差不能接受。（以前一直都说可以接受的。） 昨天在电话里，还和客人吵了起来。正是不知道怎么沟通。

pypcui：1楼说得很有道理，也很有才

emperorlee：
是这样的