翅膀受伤的雄鹰：也来说说我的外贸之路
我是2004年毕业的，到现在已经有5年的外贸经历了，这五年来，经历了很多，外贸之路的艰辛，人情的冷暖，看的太多了，现在的我，已经成了一个老油条。
刚开始进这家公司的时候，什么都不懂，当时运气不错，这家公司是国内知名的生产企业，产品在这个行业内和另外一家公司平分了中国70%的市场，但是国外的市场一直
没有起色，我刚进来的时候，外贸部门只有5个业务员，其中有两个还是部门的副手。我们都是从助理开始做起的。
刚开始的时候就是下车间实习，实习工资800，每周休息2天，早上8点上班，下午4点30分下班，那个时候对实习还是很有兴趣的，经常问这问那，积累了不少的知识。一个月
后，实习期满，就上调到办公室做简单的跟单。我运气比较好，我们公司里做业务最好的业务员带了我，她就是我前面提到过的这个部门的副总。我是工商管理专业毕业的，对外贸
是一窍不通，在这段时间内，我的师父给了我很多的帮助，但是她本身很忙，其实手把手教的机会不多。那个时候最怀念的就是跟她一起参加和客人的谈判，师傅以前是英语老师，也是
半路出家的，在和别人谈判的时候总是拿捏的非常的好，在我的印象中，只要是来公司的客户，经过师傅的谈判后，没有一个跑掉的。
2005年，我开始独立的做业务，刚开始的时候也是跟这里所有的新人一样，每天大量的发着促销信，注册B2B网站上传产品。也成功找到了几个客户，其中有些还做成了代理商，到现在已经都是我的铁哥们了。广交会我是没的去的，因为资历太浅。当时师傅给了我一个意大利的客户，其中的故事比较曲折，这个客户是我师傅的心腹，对我师傅是言听计从，也为我们公司当初的发展做出了很大的贡献。我记得当时一年，我卖了200多台公司的产品，销售额大概200多万美金，我们公司的产品价值比较大，不是很希奇。
2006年我们公司发生了很多事情，这一年是我迅速成熟的一年，我们的老总和公司里一个业务做的很好的业务员都因为得癌症去世了，我师傅升做了公司的老总，这个时候我很少再有机会听师傅和客户谈判了，因为我们公司有规定，公司老总是不能做业务的，所以她把她的客户分给了我和我的另一个同事，我除了之前的意大利，还得到了一个葡萄牙客户。在05年的时候，还有一个很重要的事情没谈，我参加了德国的CEMAT展会，在那个展会上，我找到了不少的客户，为自己今后打下了很坚实的基础。2006年是我们公司欧洲市场发展最为迅速的一年，而我一直把主要的精力放在欧洲市场上，当年我的台量超过了1000台，是我们公司第一个一年销售量突破1000台的业务员。销售明星很自然的落到了我的头上，当年还奖励了一个笔记本电脑，哈哈。
2007年，我们公司还是在告诉的发展，欧洲的市场一如2006年一样的好，但是这个时候，跟我同进公司的大学同学被另外一家新进入这个行业的公司挖走，做了该部门的出口部老总，当时就给他配了车子。在那个时候，这个事情可是深深的震动了我，因为按照我当时的收入，是根本买不起车的。虽然我每年为公司创造几百万的利润，（我们的产品利润比较高，一般都有15%-20%的毛利率）我的收入也不算少，10多万一年，但是生活在杭州这个城市，生活成本很高，房租一年就是 一万五，加上我本人手比较松，一年的开支也在10万左右。这个时候我师傅说，我们公司内销有个规定，如果连续3年都是销售明星的话，那公司就奖励100万，于是我想如果我再努力两年的话，那不仅是车子，就是 房子也有了。这一年，我又买了1000多台，毫无悬念的当上了公司的销售明星，但是奖励比第一年少多了，才4000元。
2008年，大家都知道这一年中国的外贸行业遭受重创，但是我们公司在上半年的时候做的出奇的好，我在7月初的时候，已经完成了公司给我的任务，销售了1000多台，在10月份的时候，国内另一家新进入这个行业的公司找到了我，希望我能去他那里公司，让我做内销兼出口部的老总，但是我师傅怎么说也辛苦培养了我好几年，我不好意思这么一走了之。于是就作罢了.这一年，我和我的助手销售了将近2000台，又毫无悬念的当上了公司的销售明星，但是今年比以往都要凄惨，一分钱的奖励也没有，更别说那100万的公司奖励了。
2009年的我已经失去了所有的斗志，加上金融危机的影响，一整年，我上班的时候不是浏览网页就是看股票，颓废的不行，但是由于我的基础打的扎实，今年的量还是公司的前三。这其中，国内又一家同行业的老板找到了我，希望我能过去做出口部门的老总，可惜的是这家公司不在杭州，今年我已经结婚，老婆也有身孕，不是很方便，所以最后又是婉言谢绝了。
我在这里想告戒大家的是，做外贸很辛苦，但是一定要坚持，客户都是积累起来的，时不时的给客户一些惊喜，客人也会时不时的给你一些定单。但愿这里的兄弟姐妹都能早日顺利的度过目前这段困难的时期，大家一起赚大钱。
Ivy19881206：先看看。。
五年好漫长啊，不过希望好运常在，我们也加油幸会！ 幸会！
米拉亚：坚持。
elainefei：不错啊。
米拉亚：
:L 你真速度。
annine1987：你的产品是什么啊？我的产品要是能买到那么多钱的话，我们老板肯定是乐疯掉了！
翅膀受伤的雄鹰：呵呵，非常感谢大家的捧场哦，我们是做工程机械的
米拉亚：机械难，我是塑料机械。。
breeze6520：外贸新人，祝福你工作顺利，祝福你家宝宝永远健康，祝福你们全家幸福
hongmo：五年真是很漫长！！！！！！
bravemanli：一年就这样被我一眨眼就过去了，五年，眨五眨就没了。坚持。
翅膀受伤的雄鹰：
非常感谢哦，有机会大家多多沟通
翅膀受伤的雄鹰：
我们的机械还算好做，但是现在国内的竞争者是越来越多了，利润也薄了
jackiemini：
LZ你太厉害了，很佩服你，也很嫉妒你，不过我会坚持走我的外贸路，因为现在我的外贸路每天都会有新的进展，相信我会做的很well的！
文章首发表于：2009-12-8 10:15
