做外贸痛并快乐着没有询盘的日子好寂

pipizjp：做外贸,痛并快乐着...
没有询盘的日子好寂寞.....:KB 话说人民币这样跌下去真不是个好兆头，这让我们出口屌丝还怎么生存啊...昨天给个客户报价客户说你们一直涨涨涨，尼玛你能拿你去年的跟我比么，去年我给你2.6今年给你2.7这就高了？是的，的确高了那么0.1美金，您老数量也很客观哈，1000件这样一算的话确实还是高了那么100USD 够你省省吃两天的了。 。
最近两天很不爽，心情超级郁闷，中午出去吃午饭的空隙路过便利店突然眼尖的看到了巧克力，这时候突然想起以前记得那本书上说过吃甜食能让人心情好，不管你信不信，反正我是信了，买了个大块的士力架在那里啃啊，一直到办公室都没啃完，不好意思接着啃，就索性卷袋子里收口袋了，下午出去买咖啡又摸出来给啃了，我只能说，腻歪死我了，心情依然没见好....
心情不好的原因是因为昨晚，前天一个老客户给了我个询盘，数量还算客观5000件，我多么热心的为你找了工厂，他那个光模具费就要一两万，为了给客户省去这个，我搜啊搜，阿里上没有我直接到国际站然后好不容易给人工厂给整出来了，好不容易找了几家正好是你的那个模型，我还屁颠屁颠的给你价格放到最低，结果我就加了一点利润给报过去，4点几美金，然后晚上12点多您老给我回了个，I have paying for a local supplier the price is 1.95/ea ....?????尼玛啊，，，我成本就要3点几的美金啊...你神马供应商这么吊....好吧，我回复Please notice their quality,material,size.....We custom the price for you and you don't need to pay the model cost...人给我回了，那个供应商跟他合作好几年了，放心，我去，我真是自取其辱啊....这里又想起另一个奇葩的客户询盘说实话倒是真多，每次数量还很牛逼的10000/50000pcs.结果每次报价他必回Your price is too high,but thank you。我不服气，电话过去，他很不耐烦的说The order is done done done。If you want to get my order give me the lowest price. the lowest.....你大爷啊...
最后我爆发了，写了如下回复：
Hi XXXX, I am sorry I can not help you win your client,I am wondering if you want to do long time business? It seems like that the most important thing you cared about is the price,you even don't ask anything about the product...
I'm really concerned about whether your customers will be satisfied with your lowest price products?Will they come to you again?
After asked the prices of several peers, estimated that will not be so low,so here I must remind you that not to be deceived..take care!
最后，怕经理骂我不把客户放眼里没敢发---------纵他虐我千百遍，我仍待他如初恋..
最近总结：
感觉自己还是太嫩了，感觉最外贸要懂得的东西太多了，特别是在外贸公司，虽然你对某个产品可能不精，但是你对流程走的特熟悉，不局限于一个产品，这正是我想要的，虽然很杂，但是学的东西很多，感觉搜索能力真是特别特别重要，不，应该还有搜索分析总结能力，最后满足客户的各种Custom 各种Qty各种Rush service...客户能来中国买东西，就意味着好多东西在当地的市场上的价格还是远高于中国的，所以，能让他们认识到这点很重要....
做外贸虽然很累，但是痛并快乐着，我在想，如果有一天人民币兑美元真的跌破5了那我就去非洲办个学习，去当地教汉语!
话又说回来了，既然现在哪一行都不好做，抱怨首先，是丁点儿用都没有的，你需要做的就是埋头做事，别人抱怨14年假期除夕竟然还上班，你就笑笑，抱怨不顶用，骂破了屋顶，那也是国家的政策，是你抱怨就能改的了的么，生活如强奸，虽然有时候感觉还不如被强奸，但是确实有人在蹂躏你，怎么呢？忍..宁愿得罪君子也别得罪小人！
好好的，总归会有回报给你的。至于是什么样的回报，那我只能说事在人为，做好你该做的，是金子真的总会时不时的闪下的O(∩_∩)O~

snqawang：LZ加油！！好日子在后头

李亚婷：加油，我们选择了外面就应该坚持下去，未来的路我们还要自己走:P

pipizjp：
我怎么觉得痛苦没有尽头啊，何谈好日子？:KB

pipizjp：
不自己走肿么办，又不能让别人背着。:KB

happy-1226：
感觉我现在干的活儿里有一半是跟你一样的SOURCING 和比价，真心觉得累。

lw1986：
我觉得是你的业务技巧和心态问题
1. 如果你们的产品有优劣之分 那么刚开始你就该问好客户对质量的要求
2.你客户说的是local supplier 的价格 你或许没注意到
3.价格只要坚持自己的底线 越过了跟客户说明白做不了 就等几天再联系 如果是真的客户 而且你的价格有优势会再联系你的
4.汇率升值也会影响你的同行你们产品价格升高 你们同行也会
5.客户拒绝很正常平常心

pipizjp：
是的，加油~

vase01：1楼也是很有个性的人啊，我有时也想发个邮件过去骂人。:@