毕业半年后小结我的外贸辛酸史一下经历是发生在

angellababygirl：毕业半年后小结-我的外贸辛酸史
一下经历是发生在12年底，13年初了，贴子也是很早以前写的，但是只是发表在了自己的空间里，今天整理空间的时候偶然看到后不禁又勾起了很多回忆，也想要贴过来和大家分享~
毕业半年后小结-我的外贸辛酸史
转眼进入2013年，自去年6月份毕业至今已半年有余，时间虽短，却也着实体会到了工作后的酸甜苦辣，五味杂陈。

2012年春节过后便加入了寻找工作的大潮，经过一段时间的迷茫期后，最终还是选择了曾经有点渊源的电子商务-外贸销售。

这是一个刚刚成立的小型外贸公司，各项设施都不完善，在以后的工作中注定要多吃很多苦头。我和另外三个同事同一时间上班，一起成为了公司里的元老。虽然面试的时候曾经吹嘘自己有过三个月的外贸经验，但是也只有自己才清楚自己是甚至都不会写开发信，不懂得发邮件的。无奈之下，跟一个比较资深的同事要了一封开发信模板，就凭着这个模板开启了我数个月的外贸生涯。
因为缺乏经验，又没有人带，所有的事几乎全部要靠自己摸索，所以做起来相当吃力，进展也十分缓慢。每天都是百度搜索，看到人家说的比较好的网站，就赶紧注册，发布产品，然后坐等询盘。累了烦了也会逛逛网页，聊聊QQ，和同事聊聊天，一个月很快就这样过去了，所有的人都没有什么实质性的进展。在这期间也对这个刚刚成立的公司有过担心，但是直到如期把工资拿到手里的那一刻心里终于踏实了下来。

第二个月仍然重复着之前的工作与生活，依然单调，依然繁琐，依然毫无进展，所以在工资迟来的那两天里再一次充满各种担心。到第三个月的时候公司里的氛围已经有些怪异，上级时不时的施加压力，我们在私底下也经常议论公司会不会就这样散掉。

公司的转折点出现在五月或六月底，也就是我们在这儿工作三四个月的时候，一个同事首先为公司开了张，将一批货物成功签往了越南，从此打破了公司成立以来无单的局面，大家都暂时松了一口气，同时却也多了些压力。

之后每天还是重复着一样的工作，但总算经过这几个月的推广与积累，总能收到一些询盘，手里也有了意向客户。后来直到8月初，收到了一封韩国群发的邮件，正好手边无事，便马上回复了，就这样很快就与他取得了联系，但是之后在个别条款上又出现了分歧以至于再一次陷入了僵持。之后将近一个月的时间里便定期维护一下，聊聊天，顺顺谈谈工作，可能这样的方式真的产生了效果，在8月底的一天他突然找到我要另一种产品的报价，价格谈拢后，开始确认其它条款，经过一下午紧张兮兮的谈判后，终于敲定了各项条款，第二天上午便签订了合同。这个单子从报价到签署合同用了不到一天时间，很意外，很惊喜，也很紧张。至此，终于签订了我正式从事外贸工作以来的第一单。在这之前长达六个月的沉寂中个中辛酸无法多说，我想做过外贸的人肯定都能理解是有多么的不容易。

做单的过程不必细说，大家都说没单的时候想做单，有了单子又怕做单，这个单子前后历时两个多月，这之间出现的诸多问题几乎让人崩溃，作为一个初涉外贸的人来说，能顶住这些事情，我都觉得自己自己心理好强大（偷笑一下先*^__^*)。

这笔订单即将做完的时候，很意外的迎来了我的第二个客户，这个是真的很意外，意外到差点就把客户当成了骗子，在跟一个中间人联系了将近一个月的时候，从未联系过的最终买家突然找到你说已经打了30万的定金到你的账户，我想任何一个人都会把他当成骗子吧。可最终印证他真的不是骗子，好险！！客户不同，遇见的问题也五花八门，这个客户的问题也着实让人头疼了一回，可是最让头疼的还是收到定金后的一个月客户都杳无音信，从十月底直到现在单子还在进行当中，希望月底能顺利装船吧，也祈祷不要再发生什么其他让人头疼的事情。
至此，便对我10个月的外贸工作有了一个大概的总结，从去年3月份至今从事外贸工作整整10个月，谈到2个客户签订3笔订单，共计50多万美金约350多万人民币。这个数字对于一个资深的外贸工作者来说可能也难以企及，对于我这样一个外贸新人来说更是有太多的意外与幸运，不过当然这种幸运不会是突如其来的，于我来说当首先归功于坚持，外贸销售不容易，所以很多人在半路就跳槽转了行，在这10个月的时间里同事换了一个又一个，待到现在公司里就只剩下可怜的两个外贸员了。当然之前尤其是几个月都没有效果的时候我也想到过要放弃，甚至一度因为外贸对未来充满了担忧与恐惧，但是跟很多人一样，我也有一个比较要强的个性，总觉得就算要走也要带着成绩走，不能就这样灰溜溜的走掉，时间越长，这种感觉就越强烈。所以那时候的心态是，只要老板不把自己炒掉，自己绝对不会先走（是不是脸皮挺厚的，哈哈）。现在看来，我当初的坚持是正确的，努力总算有了成果。一直记得一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人死在了明天晚上。

现在回想起来真的是太多的辛酸事，很多时候总是给了你希望又最终让你失望，心情也是激昂一阵，又失落一阵，更曾一度陷入了瓶颈期。尤其是同学离职后，更是甚至有点绝望，晚上一个人睡在屋里孤单害怕到大哭，后来好一段日子里睡觉都不敢拉窗帘，只有看到外面楼下的路灯还亮着，心里才会感觉到一点点心安……

可以说我是不幸的又是幸运的，在顶了数月的压力就要达到极限的时候终于看到了希望。可以说我是幸运的但又是不幸的，这几个月发生了很多事情，太多是非，让人很是担忧。也许以后再要做出这样的成绩很难，但是只要肯努力，肯沉淀下来去积累，我始终相信明天会更好。而且在未来我更看重的是于己有得，于人无害。

再次纪念一下我毕业半年，工作十个月以来所走过的一波三折的点点滴滴。也希望跟我一样奋斗在外贸路上的我的同学们也都能取得硕果，我相信不管未来发生什么，我们都能够找到自己的一片天空，并生活的好好的！！
——2013.01.15

guo45676767：LZ,你牛B!.

anlizhaomi：说的很好，

angellababygirl：
谢谢~

angellababygirl：
对外贸来说我还是一个小小菜鸟，一直到现在都是，刚毕业的时候也吃了不少苦头，只是现在在用现在的眼光去看过去，心境会平静许多~

zhangwen316：幸会！ 祝好运

angellababygirl：
谢谢~

星亚国际货代：没啥辛酸的！？1楼女的吧，那么矫情？

mabel088：350万人民币对资深业务来说不是应该都要有的么，又不是美金···怎么会难以企及··············1楼确实有点矫情。
不过1楼第一年花了10个月做到350万确实不错。

visit186：
真感情被现实中金钱打败了

Jean-cyz：其实外贸跟货代都是一样的 互相依存，贵在坚持。谁坚持下去了 谁就可以赢得胜利。1楼，继续加油吧，未来事属于你的

angellababygirl：
这个是很早以前写的，当时公司小，我又刚刚工作，见识比较短，所以以为这个数额是比较不错的，，，现在知道了原来外贸中有那么多的牛人，我现在的公司就是，，，

angellababygirl：
呈现出来的东西都轻描淡写了很多，，，我觉得很多刚毕业的，又孤身在外的人很多都有过跟我一样的感受，，，

angellababygirl：
幸会！ 谢谢，一起加油~

奋斗的贝塔：真厉害！！！

Janease：正能量，好样的，加油！！幸会！

含笑半步：努力加油坚持！

兮兮也：今年毕业，刚开始接触外贸工作，心里挺乱的，不知道适不适合，能不能坚持

surrealdream：不知1楼提成几个点
像我们提成5个点，350万，提成都有15万人民币了。如果1个点，才3万，差距还是蛮大的。