xsm5322：业务啥时候该滚蛋
一个业务，如果你忙到没时间去开发客户，你就可以滚蛋了。
最近身边几个做的很好的业务都被离职了，什么理由都有。但我想核心理由应该是：你不开发客户那和跟单有什么区别？跟单多少提成，业务多少提成？
寒心哪，鸟尽弓藏。
obs：LZ这话说的让人不明白 ，如果每天都有订单要忙，为什么还要去开发客户？
你们业务都在忙什么？
adeleman：很不错的观点
xkm_jessica：表示看不懂
youxm1984：不用发开发信就有单做不完 还不好？
小丁小丁：
跟单有提成吗？
xsm5322：
业务的价值在于可以源源不断的给老板提供新的客户资源，并不是让你去维护订单。
维护订单的工作可以交给跟单去做，而跟单的提成是没办法和业务比的。
当一个业务没有时间去开发客户的时候那么对于老板来说他就没什么价值了。
我解释清楚了吗？
crCindy：
不是很清楚，客户维护跟单来做，那么你就有更多时间来开发客户了，
不知道你为什么这么倒过来说。
zjqwert：不明白1楼的意思。每个业务员一开始都是比较难的，应该需要开发客户。但是你有了稳定的客户，就会好很多。一方面开发新的，一方面维护老的，能保持其经常下单。
自己找来的客户为什么让跟单去维护呢？什么叫跟单，就是负责一些单据的制作，报关，报检，出货等一系列手续，而直接和客户沟通的工作还是需要业务员去完成。
你的意思我真看不懂，什么叫业务员忙到没时间去开发新业务就没利用价值？开发新客户哪有这么容易，老客户就不归自己了？这种东西我觉得1楼还是早走早好，耽误自己
一个傻子：鄙视1楼:@
ILucky1987：LZ你是不是做业务的哦
joetech：1楼是站在老板的角度出发的，自己是老板吧，开发客户是最难的环节，如果开发了客户自己不能从中得利还开发个屁！
紫色海洋：不大理解1楼诶 开发客户重要 但是要知道维护客户也是非常重要
weiashao：
1楼的意思是你们工厂现在生意太好，不用去开发客人了，老板感觉养你们业务员浪费钱，直接全部炒掉，找跟单吧，便宜啊？
是这个意思吗
johnlin525：请问1楼你的意思就是 业务仅仅是把犁开垦过去不能回头这样才叫有价值？
不是很搞笑么业务开发来一个新客户难道后续订单就不用洽谈了？你以为那客户就永远的重复第一单的内容？按照你的逻辑 业务把客户谈下来就交给别人去搭理我可不可以把这业务理解成‘拉皮条’的？
在你眼里订单都是一次性的对吧
HID-lily：1楼只是站在老板的立场及看法阐述了业务和跟单的职责，大家要觉得不对有话说的话，我觉得应该针对1楼的老板，而不是1楼。
xsm5322：
基本正解。
可能是特指我们的产品，货值小，订单周期短，走空运。所以一个好的业务很容易就没有时间去开发客户了，何况我们的业务并不配跟单，倒是老板的跟单很多，业务离职以后客户全部给老板的跟单来做。
所以感觉我们市场的模式是这样的：业务做大、炒掉、接手客户。重复这一过程。
让我迷惑的是好像这样做对老板是最有利的。一个做大的业务基本是没有太多的时间与激情去开发新客户的，但是新业务就不一样。无限的客户积累啊。
abidingdh：
aaabbbcccddd：我擦，1楼我鄙视你，每个业务的工作方式要看这个公司的具体情况，老板哎过河拆桥的那种，难道你把辛辛苦苦找来的客户交给他的跟单，然后他慢慢的让你完蛋去没你事了的时候才算好？ 当然如果是大公司而且老板懂得取舍回报的用你说的那种方法没问题，大公司也会有你说的那种跟单。所以说要看情况
如果你是老板的话，你要对得起你的业务，双方都有约束力的条约才能起作用，否则一切都是屁
xsm5322：
一针见血。不过我们的客户基本带不走。
koller.stronger：
what do mean ?你发表自己的看法，还是你代表某某发表你的看法啊？
koller.stronger：
不维护客户，客户永远都是新客户~~
koller.stronger：
而且一般的中小公司，老板为了哪有什么跟单啊，都是业务员一个人负责的！
koller.stronger：其实业务员是扮演双重角色的..
susanyang381：
业务啥时候该滚蛋
一个业务，如果你忙到没时间去开发客户，你就可以滚蛋了。
最近身边几个做的很好的业务都被离职了，什么理由都有。但我想核心理由应该是：你不开发客户那和跟单有什么区别？跟单多少提成，业务多少提成？
寒心哪，鸟尽弓藏。
1楼
看出来，你很有气场。这种愚蠢的牛逼，让人觉得可笑。
做业务，有了稳定客户之后，我不认为还要花很多精力去开发客户。维护一个大的老客户，比开发新客户强10-20倍。 如果老板把不开发新客户为由辞掉业务员，是可耻的。至少不懂什么是业务，甚至管理智商只是0。
你的想法是想着，业务员不断地给你开发新客户，把所有的老客户交给跟单做，只发跟单的工资，一方面公司省钱，业务员拿你的钱少。这种想法，恭喜你，公司只会越做越小，业务也只有越来越小。因为这种模式不可能会有一个业务员给你做出业绩，别人凭什么给你做。结果就是，你的公司只剩你一个人和几个被你剥削得不成样子的跟单。
你这个幼稚的想法，我不想鄙视你，只是觉得有点白痴。
悲催的Allen：
难道客户不是对业务员信任才给业务员货吗？换人了货还会给业务员？
obs：
不知道这个逻辑到底是你的还是你老板的？ 这种理念肯定做不长
xsm5322：
不用这么激动，我只是把我遇到的问题说出来大家做一个探讨，毕竟这样的事情是客观存在的。我也相信公司如果长期这样做下去只会毁掉自己，大家讨论一下留个心眼都是好的。
xsm5322：
那是极少数，商人重利这是本质
chemyg14：表示无语，LZ请组织好语言和思路再写帖子~
chemyg14：
请问这位童鞋做什么产品哦？
rani1227：笑死人了。替老板发表观点的吧！
shermy：
确实是的，如果客户有源源不断的订单，做一个客户就好了，何必开发那么多，每个人的精力都是有限的
susanyang381：
之所以这么激动。是因为，我太理解做业务的艰辛了。
这样的老板和这样的想法，只能说目光太短浅了。有些公司为了省钱，把业务员赶走，老客户交给跟单来跟，以为捡了便宜，实际上，客户全死了。跟单的工作只局限维护，而业务员呢，跟客户本身就有感情，还能把现有的订单扩大，跟单能做这样的工作么？
LxxNikki：感觉14楼说到点上去了，如果1楼真的老板，这样的想法让人怕怕。
susanyang381：
业务员的价值如果只在于给老板创造新客户，你觉得，中国还有业务员么？
没有新客户就被炒。这种老板不是无情，是无德，也做不长久。一个没有情义和仁义的人，只有受众人背叛。你的得意是觉得客户带不走，我想，一个稍微有脑袋的业务员，也不可能会给这样的老板卖命。
manying：
LZ 你好像不太明白跟单和业务的区别哦 为什么自己开发的客户要交给跟单呢 跟单做的事情和业务不是一样的 看看跟和业务的区别再说吧
manying：
你说的太对了 鼓掌
manying：
赞同 呵呵 鼓掌
manying：
对 我觉得lz不是很明白跟单和业务的区别呢 在那说 看着真的看不太懂
发现真实：
幸会！
1楼肯定不是做业务的，不然不会在这里放这样的厥词。
文章首发表于：2012-7-25 09:28
