我是新人但是我相信努力就有收获实习有两个月了

kl-power：我是新人 但是我相信努力就有收获
实习有两个月了从三月27号开始上班 到今天差不多60天了
时间不长却有很多的体会，明天就要坐车回去了今天写写给大家分享一下。
我们公司很小办公室里也没有几个人 做外贸的也就是两个人而已，当然也不会有什么人教你怎么去做，也不知道自己该作点什么还好公司有个收费平台就从处理这样的寻盘开始，学习了专业术语等等具体的也不记得了总之再搜索的什么遇到了很多网站也再以前偶然的知道了很多论坛，记得了自己总结了很多的东西把人家的好经验好的帖子都下载下来好好学习，才知道了外贸人到底每天要做什么。也才开始有了点眉目。
也学着开始做起来。 最初也是注册了很多的网站，倒是没有收到有效的信息却经常接到网站来信推销做付费会员的。虽然有时候很麻烦但是也学到了一点网站的知识。也感谢她们的，也感谢她们的热情和锲而不舍。
作为公司的一名新员工，我心里是这样想的虽然小公司没有那么复杂的人际关系，领导也很和蔼，但是总要小心谨慎一点好。比我先来的女孩子很厉害的，刚来没有多久就已经联系上了一个客户很快就可以谈到价格了，老总也对她特别的关照。虽说是竞争对手但是我真的是特佩服她的人家没有学过外贸知识，可以这么快，可见我们的差距了。没有别的办法只有赶紧补充知识了。
所以每天我都到论坛里学习东西，看人家都是怎么做外贸的，当然也认识了很多的朋友，货代呀 还有一些我可能会去她们那么采购的朋友。每天基本上都要学习个一个多小时，估计一个多月我差不多把论坛里的好东西都记录下来了，很好 很有用的。再加上这些朋友的帮忙指点开始也有点门路了。积累的东西也多起来，虽然有很多到现在还没有用的上的但是总是好东西会有用的。
最初是没有一点收获，因为公司的外贸刚起步了所以没有什么客户都要自己去开发。刚开始就看着人家那个女孩子那么忙，真羡慕，我都特别的想像人家一样可以那么忙 再累我都不怕。
后来慢慢的也有点收获了知道了怎么去找客户怎么按照客户的要求来，也从和厂家的交往中知道怎么该怎么说怎么做怎么让客户相信你，这些和以前再学校的真的很不一样，可以说我再学校学了两年的专业知识都没有我在这里自学一个月的有用。 不知道大家是不是也有这样的感觉。

dailiyuan：呵呵，祝你一路顺风！

kl-power：接着写点吧。
后来收到了一个新加坡客户的寻盘要我们提供给他一个东西我按照要求找了厂家给他把产品发给他，最担心的就是不是他要的因为我担心在英文术语到中文上会有差异。还好他很快回复了说很欣赏让我给个价格。
后来一个印度尼西亚的跟我联系说从那个**那里知道我的 他要**但是要改一下材料我最后又和厂家联系，很好的一点是这个厂家很配合，最后价格也经过几次讨价还价，因为就是一个样品我很担心有点小意外很难把握就会赔本，所以价格我一直都是很小心的，最后还是我坚持了把价格定在我的预期之内。昨天做了形式发票给他把银行资料告诉他 估计不久该付钱给我们了。
不管怎么样算是一点收获吧，很开心。
有了这样的经历以后也可以参考吧。
当然我要感谢我的那些朋友么 给了我很大的鼓励和帮助。
有时候想想自己挺幸运的有了论坛有了朋友让我的工作顺利。
好了就说到这里了。
太激动了要回去了。

yuanshuai0228：是阿，坚持纠有收获！
我也相信的
我已经有收获了！
最近签了一个９万的订单，一个２００万订单！
还赚取了一个长期客户，就是这个２００万的，今年还有两单这么大的！
哈哈
好兴奋阿
这就是我坚持的结果！

kl-power：哇 这么厉害呀 看来我还要更加努力才行呀。
加油！
学校归来继续努力。

FSsteve_108：什么时候论到我接单呢，　郁闷ing　

businessman23：也许收获不是金钱，但是金钱买不回来的东西，
每个人对结果的体会不同，自己斟酌吧