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幸运之神的降临我的处女单直播中连载我

乐观生活：幸运之神的降临--我的处女单直播中（连载）
我，今年刚毕业的，四级，不是学国贸专业，也不是学英语专业，完完全全是外行，刚开始什么都不会，我在余姚做外贸，今年7月20号开始干的，转眼10月20号了，三个月试用期到了，这三个月即没有订单也没有打样，安安静静的，每天早上开机看邮箱里面的未读，以前那种激情每次被这个鸭蛋的数字压的抬不起头来。期间老板他妈三番五次催我说内贸的单子这么多，我外贸的单子任然一个都没有，问我，小周啊你到底努力了没有啊，我还能怎么办，给她老人家解释什么外贸周期长啊，什么客户是为下一次的采购做准备啊，等等，-------没用。她每次都拿外贸跟内贸比较，期间老板也隐晦的说了几次，说我也不要为那点底薪生活啊，要努力啊什么的。在这里压的喘不过气来。没辙10月21号的时候，我就给老板提出辞职，结果老板也没有怎么说，光文了个为什么。就答应了，老板说要么你做到月底吧，我再招个人，我说成。那我这几天就把所有的资料给他整理出来
事情从昨天开始了转机。昨天早上有个澳大利亚的客户突然主动加我MSN 聊天，
这个客户说实话联系很长时间，以前我使劲给他发邮件,他死活都不回，他问我们一个产品，我给他报价是1.15美金，然后他说他找到金华的一个供应商，人家给他报价是0.65美金说看图片的时候是和我们的一样，我说我们这款产品就是这样，我这个价格有她的道理啊，接着我从我们的材料，印刷工艺，包装等等各方各面说出了我们的优势，其中我说我们这么贵我们印刷时烫印的不是丝印的，烫印的话0.65美金我们就亏本了，他们给你0.65美金可能不是烫印的，请你确认之后再做决定，那个客户立马就说，请相信我，人家绝对是烫印的，然是你们价格就是比人家搞那么多。然后那个客户把金华的那个给他报价的人的邮件信息啊图片啊什么的给我发过来。我一看他们的明显是是丝印的不是烫印的。我给他回复了一封邮件--很短，上面就说，我看到他们的图片了。我觉得两件产品都很好，不过我产生了一个问题就是：哪一个更好？
然后那个客户说感觉我们的稍微好点，但是不能高出那么多。如果我能达到0.60美金的话，他就很快准备合同。我给他回复邮件，说不好意思，我们不接受降价，我们一分钱值一分货，如果你诚心要的话，我可以给你打一个小小的折扣---------1.1美金，谈后他就大骂，说我们黑心啊，怎么了，那他就要把订单给别人了，那我也没有办法，我就回复他邮件，说祝你好运并且保持联系。之后就再也没有联系了
言归正传，昨天早上他给我MSN 上说，他考虑了一下，还是觉得用我们的，然后问我们1美金做不做。其实我们老板给我的底价就是0.95---1.2美金，1美金的话我们老板绝对有的赚。我说对不起，我们不接受降价，然后他就跟我墨迹价格，最后商定在1.1美金数量3000个，当时由于我经验少，应该给他说如果1.1美金的话支付方式应该是100%前TT 的，失策啊，然后那客户说要5个样品，说按照他的样子做，也就是打样。我们老板计算了一下说大概就是向客户要600-700人名币就可以了，我狠了狠心，向客户说总共250美金。我估计客户至少要和我他家还价，然后我好报支付方式说成100%前TT 而不是30% 定金。结果没想到那客户立马答应了，然后问我们银行信息，我那时只世道我们老板那个能收美金的账号和名字。我就给客户报给了，结果人家向我要银行代码，我操，我然后就给银行的打电话，打了3个才问清楚，做电汇要5项信息，银行名称，户名，银行地址，账号，和银行代码。然后我一封邮件过去详细的写明银行信息，等我所有的写完，差点都累吐血。
今天，一张银行水单躺在邮件里面。心总算安慰了一下，现在就等钱完全到账了以后就开始给他打样。然后今天老板家对我特别好，给我送吃的。老板还说，小周啊，你先别辞职好不好--------------------------
------------------也许是我幸运，也许是老天不让我走。但是我想告诉各位做外贸的兄弟姐妹们，尤其是像我这样的新手，千万别放弃，也许现在订单就在路上

godalex：
在路上.
人生无处不精彩

jesswhy：质量就是硬道理！加油哦

SMALLBEAR：呵呵不要怕不要燥慢慢来心态放好自己努力一分耕耘一份收获就算实在没有收获多学点产品知识也是好的作为都是刚毕业的学生大家共勉以后会更好呵呵

zhuyingyuan：恩，希望1楼的大单子早点到来！幸会！

wen001：你好幸运啊哇哈哈余姚滴幸会！

寻沙：盼望幸运之神也能降临我这里

ainiaodemao：
LZ好厉害啊,我也在余姚做过,感觉那里挺好的,希望你工作顺利

fengfang_5566：加油呵呵。
你比我有耐心
先学学经验再走吧相信你以后会做得很棒的

Jack2505：加油
好好干

Jacqueline123：1楼你真幸运
1楼我有一问题想请教一下?狂给一人发邮件你都发什么内容啊,我的邮件追踪石沉大海我都不知道该说些什么了.

sunshine2001：恭喜1楼了，坚持加努力，慢慢等待吧。

乐观生活：
还能怎么说啊，我是把我们以前的询盘那些不回复的，拿出来每隔2---3周发一次，累的我吐血啊。上面我就短短的写
（1）早上好，我是谁谁谁很久没有联系，希望你好记得我
（2）这是我们公司产品（挑两张挺好看的图片）我们产品的价格，交货时间，包装啊什么的，然后说，类似的我们也生产
（3）请联系我们电话传真邮箱
（4）附件弄那两张好看的照片
（5 ）发送
记得发送的时候看看人家的时间，选择人家的早上10点以后，或者下午再发（人家下午我们都是晚上10点多了，我一般选择人家的早上10点发）
我只是一菜鸟，就我的经历跟你分享下

kuailerufeng：是啊，在路上我们都会好的啊，一切都会过去的啊，呵呵

乐呵呵2008：呵呵，不错不错，估计老板现在是不让你走了~

乐呵呵2008：建议还是多学点经验再说，有能力跳槽到哪都不怕~~

乐观生活：
呵呵，谢谢你我就是这么打算的，现在有了信心，至少干到过年啊，

Rogerlee84：在路上，我最喜欢这个短语。

coban119：哥们顶你一下我是看你一路走过来的很不错

sumin8602：兄弟你给我信心了。呵呵

flyyizhizhu：坚持还离开，这是个值得考虑的问题
:L

insist210：订单也许就在明天，LZ还是不要辞职了，如果还想继续做外贸的话

cnbfplastics：1楼利害，要继续加油啊

Kathy0307：1楼最后一句话很振奋人心啊，加油

一个死人：呵呵也是挺幸运的不过是以前的努力和积累换来的结果不是吗

有单了老板就不让你走了唉还是金钱第一啊

woshibear：山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。成功往往是在将要放弃的最后一刻发生。LZ的努力没有白费。努力，加油，外贸人的明天更美好

marlene850211：祝福1楼~幸运之神快点降临我吧~

乐观生活：
嘻嘻，我也最喜欢最后那句话

zfsjc12：粘粘喜气。希望我也能搞定我的意大利客户

ELAINECHEN215：沾沾喜气哈
顶起

DORIA_2008：嘿嘿，今天我在外贸路上看到好多好玩的事情，真是好事情都赶到一块去了
我也要粘粘喜气，忘记说了，我前天的彩票中了5元钱，小小小小的惊喜，我以往都不中的
我在做跟单和一些杂活，真的想去做业务啊，工资太少了。

bluwing：然后今天老板家对我特别好，给我送吃的。老板还说，小周啊，你先别辞职好不好--------------------------

Jacqueline123：我怎么回复不了1楼的贴字
谢谢lz的分享,说的很对,谢谢哈,只不过我没有自己的平台啊,那个压力啊!

乐观生活：幸运女神的降临2
我也一直相信，幸运女神不会一直降临到我身边，果然，今天一天都是静悄悄的，我现在也有点心虚，虽然说银行水单发过来了，但是我还是不能掉以轻心，因为这毕竟是我第一个订单，所以我一定要小心在小心，我咨询过我的货代，问过我们厂的师傅，把客户打样所需要的一切东西都完完全全的准备好，就等你这个可爱的客户钱到账了。我们才能安心的给他打样
哈哈刚刚接到一个德国的客户的电话，他说他是 *******那老外的名字我怎么记得住，我让他给我拼写了一下，才知道原来他是大概中秋之后跟我联系的歌客户。他刚刚确认了我们3款尺子的价格，就说他想好了就让我们寄样品，然后就把他MSN 加上了，结果不知道怎么的，人家跟我聊了3句话就下线了，不过还是印证了上面的那句话，
--------------------------------可能不经意间，客户就会主动联系你，给你呆来机会，大家一定要坚持啊-----兄弟们，加油啊
最后给大家奉献一点经验：
（1）要对自己的产品有信心，不能无缘无故降价。货好不降价，“大酬宾”、“大减价”、“买二送一”、“有奖销售”等，在老外心目中，认为这是对自己的商品缺乏信心的表现，是自己的商品不过硬，或是根本不懂经商赚钱的无能做法。要认为我的商品好、质量高，就是要出高价。
但我们也不是等待顾客上门，而是积极地采用各种方式进行宣传，使客户和消费者知道他们的商品好在什么地方，而心甘情愿地以高价买下来。
当然，这里并不是说，同老外谈判只要货好就没有必要讨价还价了。相反，老外是讨价还价的高手。他们经常玩弄一些手法，让谈判对手也同他们一样注重利益，作出合理让步。他们十分赞赏那些精于讨价还价，去取得经济利益而施展手法的人。他们自己就很精于使用策略去谋得利益，同时希望别人也具有这样的才能。
（2）有时候千万不能相信客户口头的承诺，干什么都要有依据，白纸黑字的情况下，他们耍赖都赖不了

乐观生活：
兄弟啊，没有平台我也不知道怎么整。我有个同学是在慈溪那里做外贸的，我们一起过来做，基础都是一样，什么都不懂，他们就是没有任何平台，靠的是漫天飞舞四散邮件，前3个月我这边有平台的大概有50多个询盘，除了骗子询盘和垃圾询盘之外大概有40个左右的询盘供我每个月骚扰他们一次，他那边没有平台的3个月之内，最近才收到4个询盘。这个其实就是差距。我们两个同样都是新手，可能我整平台比他好些，他肯定写的开发信比我好得多。这个没法说。

思语：好羡慕lz啊看来我还是要努力发邮件啊！

haichong911：加油！不放弃不抛弃，这是做外贸必须得心里

alicefeiwang：其实做外贸有一半是靠运气，努力了也没有单子，心情真不好受~
一旦做开了那真是顺，我同事就是那样~
我现在都三个多月了，也有好几个要样品的，有一个都快谈成了，就价格差了两分就没戏了，郁闷~
LZ做开了头，以后会更顺的，祝好运~

乐观生活：幸运女神的降临 2009 10 28
继续跟踪这个澳大利亚客户，这个客户昨天消失了一天，今天中午我下班之后他给我在MSN 上留言, 等下午12点半我回来的时候，倒吸一口冷气，我们产品两边的刻度是公制的，那客户说，他想了一下，还是觉得一边英制的一边公制的比较好，我说天哪，你怎么不早说啊，那要重新加钱的，我问我们老板，我们老板说大概要50美金。我靠，我亲爱的客户啊，你怎么不早说啊，你是不是算计好要这样啊，我给他说我们重新制版要100美金的，然后他说，你看啊我现在钱已经打过来了，从新打一次钱又要一笔手续费，这钱就从大货里面扣啊，你看成不-------------------然后他反复的说thank you 云云，我说不行的啊，你总不是要我亏钱吧，我一个月本身也挣不了几个钱，等等，这个客户然后开始装糊涂，来了一句 I do not understand，我晕。本来心软的我此刻由于心急丧失了原则，最后同意了，（还是自己是个经验不足啊，下次一定要牢记）。之后我说，一单样品确认下来，我们大货的支付方式必须是100% 的前TT才行，他说好好好，此时我又丧失了自己的原则，仅仅是在MSN 上确认的，我应该让他写邮件给我确定此事。失策啊， NND 你是不是报复我前两天宰你啊。幸亏我刚开始狠狠的多宰你100多美金，不然的话，我们老板岂不是要亏本了。然后我们紧接着商讨了一下整个尺子的所有详细细节，我说大概后天你的钱就到账了，到账之后我们就给你打样了，你要是再改的话，那就要重新打这么多钱，他说不会的不会的，然后我重新制作了个样品发票 Email给他，然后他看了之后说 great,好好好。毕竟得到客户的肯定，这比吃了蜜还甜啊
此事告一段落，忙着联系快递了，以前一个快递说DHL 500克以内是160块钱，我们样品总共是550克，不足一公斤安一公斤算，然后我算了一下我们的体积是抛货，则要按照体积的价格算，我日，老板又少赚十几块钱，然后问货代 11月的快递费又要涨了，哎-------
总结出三点经验来
（1）客户向你要样品的时候，一定要多要些，把每个价钱都标清楚啊什么什么是多少$，这个是多少$，包装是多少$，邮递费是多少$ 然后 $+$+$+$=$, 这样清楚的明码标价，客户一般会接受
（2）计算快递费不能只按重量算，还要按体积算啊，原理就是一公斤的铁和一公斤的棉花运费是不一样的。计算的时候问清楚
（3）一地时间帮助客户解决所有问题，一定要对产品相当熟悉，相近的产品价格要相当熟悉，制版多少钱，印logo多少钱，几色的多少钱丝印的多少钱，热转印的多少钱，等等等。（我还在进一步的学习中啊）
衷心的祝愿这单顺顺利利的下来，-------------------各位做外贸的同行们，加油啊

angela-liu：觉得1楼挺真诚的，顶一下，O(∩_∩)O哈！

乐观生活：幸运之神的降临（1，2，3-------连载）实实在在的订单直播
昨天的事情告一段落，现在就静静等待那个客户的钱到账。
昨天晚上打了两个电话，一个是大学的时候最要好的同学，姓崔，我们常叫他崔BOSS ，此外号是从他的身高得来的，此人身高192 乃属我们班头筹，所以我们这几个关系好的就把他叫崔BOSS。此人心肠极好，平时我懒的做的事情，他都帮我去做，记得大三的时候学的一门课程叫生物信息学，那个老师每天上课总有抄不完的笔记，当时我崔BOSS还有一个死党叫耗子（因为此人名字后面有个昊字）。我们三人并排坐，崔boss 坐最外面，我坐中间，耗子坐最里面，崔boss 每堂课都是认认真真做笔记，死耗子每天从学校的租书店租3本yy小说，我们两每节课在那个地方偷偷的看小说崔把我们一档，哈哈哈，下课之后我们就抄崔的笔记，对了我们班男生里面还有一个认真学习的同学，我们叫他明哥，因为此人做事非常踏实，不像我们其他人心浮气躁。此人笔记做的堪称完美，每章内容详详实实，从大三以后考试前他的笔记就是我们所有男生争相复印的对象------做小抄哈哈哈，此人现在也在慈溪做外贸，哈哈哈哈-------------------------刚说到给崔打电话的事情了，靠真的，爷们真想大学时代的美好时光，曾经那么多美好的回忆都在里面。此刻我眼眶都是湿润的，----------------------------------------言归正传，给崔电话，崔毕业以后被天什么什么的薯业公司看中了，因为我的专业是生物技术，大家没有想到吧哈哈哈，崔被分到内蒙古地区做田间管理员，每天累死累活的每个月干巴巴的就不到1000块的工资，其实谁不是呢，我们毕业的同学有几个混的好的，除了那十几个考研的，几个被远配到新疆做田间管理员，几个在深圳福建杭州做销售，还有在东莞的可口可乐公司做生产的工人，还有的再河南，在广西，在四川还有几个在家里待业，准备公务员什么三支一扶，操，我们5个在慈溪余姚这做外贸，---------------------又扯远了，各位路友要体谅啊，我这绝对是有感而发的。
说到打电话， BOSS 现在在兰州的秦王川，在那里和我们另一个同学看门呢（现在他们内蒙古种植的东西都收割了，整个冬天就没有什么事做）我昨天问他，你最近考研准备的怎么样了，还是继续考中科院--兰州寒旱所吗，他说，周啊，我现在打算放弃了呢，我一听就蒙了，为什么放弃了呢，他说我以前把自己估的太高了，现在还有两个月，考研的书我都没有怎么看呢。我说那你打算怎么办，他说有两条路可走，要么考本校，要么彻底退出。我说, 崔啊，你难道忘了你将来的梦想了吗，你曾经信誓旦旦的说你以后要在生物信息这片领域开创出一片属于自己的天地，当时的豪情壮志你都哪里去了--------说着说着，我们都快哭了，然后我就给他讲述了我这几天的经历，就在我要放弃的时候，我的幸运之神给了我一丝曙光。往往就是看自己是不是能坚持到那一刻。之后故事的结局就是，他要努力，考上本校，三年之后考博士的时候冲进中科院-------------------------------------------------------------------
这是个心情贴，里面充满了我们09届毕业生，我们每一个同行们在这短短的几个月中不知道承受了多大的酸甜苦辣----------想想过去的这4个月吧，我们哪一个毕业生不是在充满监视的，跟坐牢似的地方忍受，每天充满希望的来，又充满失望的走，我们天天趴在电脑前整天整天的受电脑的辐射，还有像我一样的呆在老板的家工厂，办公地放都在一起的小厂里面，公司只有你一个业务员的情况中时时刻刻感受的那种无边无际的寂寞。天天还要看老板一家人的脸色，有单的时候老板对你很好，没有单子的时候自己没有一点底气，天天看老板一家人的脸色，等等等等---------------------
我们像小强一样在这里驻扎，吸取营养，顽强的忍受一切的艰苦环境生活着，盼望着幸福美好的明天。09届的毕业生-----加油啊

fengfang_5566：文采很棒哦嘻嘻加油哦觉得你真的好棒哦
向你学习了。幸会！

聚莎：加油，我们都能做好的

woshibear：生活就是这样，你不放弃她，她也不会放弃你。一旦你放弃了她，她就会渐行渐远，最终离你而去。努力，加油

monste01：加油吧，兄弟~
空了来市区玩啊~

-sarah：对我也是一大鼓励幸会！

乐观生活：帖子沉了，顶起来
帖子沉了，顶起来

zqpfreedom：
帖子沉了，顶起来
帖子沉了，顶起来
顶起来·~LZ 你的公司和我的差不多，你底薪多少啊，我才800加提成，一个人做外贸，09毕业的快3个月了，无限寂寞中

sundy28：支持1楼非常不容易加油。

乐观生活：
你的底薪怎么那么低啊，太少了。要是提成在5% 就好了，同学，你要为自己争取利益啊，你想想，一个连自己的利益都争取不了的业务员，怎么为公司争取利益和效益

小丫庄雨：那么巧，我也是从7月20日开始做的，到现在什么动静都没有呢。恭喜1楼啊

马林殷：我现在也是一个外贸新手，就是被1楼“拐来”的，现在一家工厂做外贸。小周的经历真的是很坎坷，我很敬佩他的精神，我是“明哥”。我们现在也是相互扶持，共同进步，希望大家的单子都早日来。

乐观生活：
hahahah,看来7月20号的同胞不少啊

Alex19871227：说的好订单在路上。盼着。

solartouchlinda：哎，好多客人都是问完就消失了，希望什么时候也能突然冒出来~

fysun123456：好样的lz，09毕业生加油

cnbfplastics：真不容易，大家都要加油

乐观生活：幸运之神的降临（1，2，3-------连载）实实在在的订单直播不断更新中
现在是11月2日早上8.00分。天气好冷，前天31号的时候太阳还红红的，每天中午还能晒被子，晚上还能使用暖暖的带有太阳味道的被子多少为在外打工的同志们带来一丝丝的温暖。现在不知道什么时候才能享受这种温暖了。
自从这片帖子发出来以后，有好多路友加我qq ，真的很感动啊，其中聊了好多东西。这里我来整理出来几条
1.像我们这样在外地打工的，而且都是在厂子里面打工的，厂子里面只有我们一个业务员的这样的兄弟姐妹们，最害怕的就是孤独和寂寞，我们每个人都是这样忍受的。晚上一个人的孤独寂寞一定要自己忍受。要知道我们这些业务员们大部分将来的打算不是给这家厂子长期干下去的，理由1见心情贴里面的另一个帖子（人生随笔-----谈业务员的归宿）理由2，老板的种种拙劣不齿的行径另我们想早日脱离--。理由3.在小厂里面没有前途-----------等等等等。所以现在正是练习我们经验的好机会，我们就要忍受，潜下心来好好学习。为自己将来的出路做垫脚石
2.跟几个聊友聊到我们住的问题， ------------------------------聊到老板安排给我们一个黑漆漆的小民房，地面还不是平的坑坑洼洼的，下雨的时候还有青蛙啊螳螂啊，蟑螂啊跑进来，昨天晚上的那个风还呼呼的灌进来。夏天的时候蚊子多如牛毛，而且还不是北方那种小蚊子，是那种特别大的，肚子还是花斑的那种蚊子，逮住你的腿就使劲的吸血，顺便送给你一个大大的包子。除了蚊帐，.别的一概不管用，但是夏天的时候必须整夜整夜的吹电风扇才行，要么汗早就湿透床单了，到现在腿上可能还有一两个疤-----------尤其这边夏天热别热，是那种适度特别大的那种热，去哪里都满身是汗等等等等。同学们啊，我们还是忍受啊，现在已经忍受过来了不是吗，看看腿上那些印记，就是我们成长的标记
3.老板一家无情的监视，这种的情况我刚开始的一个月，就是这样，后来，老板和老板一家就不怎么监视了。但是我从外贸路上看到好多同行们尤其是比较大的厂子，里面有好多业务员的那种厂的朋友，他们老板买了一套什么什么监视软件，老板可以再自己电脑前看到业务员的电脑屏幕---------------这个我无需发表评论，因为我们有经历过这样的事情。
4.老板的压工资----我听说有老板直接压员工3个月的工资，我们厂还好，压一个月零3天， 28号发工资，发上个月的工资，没有拖欠过。对于压工资的这种长，个人看是潜力不够大的。要是老板压工资，你就要使劲向老板预支些生活费，而且预支的时候一定要理直气壮的，因为那本来就是你的工资，不要弄的不好意思。吧自己弄成很软弱好欺负的形象。这里老板都是很精明的，你给自己弄成这个形象，以后老板就更加变本加厉的压你工资了，我们出来打工，也就靠那点钱过日子，这些钱对于老板可能不算什么，但是对于我们来说真的很多的，
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送大家两句话：
1.如果你有一个梦想，你必需小心的保护好它-------------------------------------电影《当幸福来敲门》
2.今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己、我已拥有新的生命。---------书《世界上最伟大的推销员》羊皮卷一

zhuzhijiang：看着看着我自己也看到了自己的身影，我要努力了，可是仍然是没有头绪！我做的是内贸！连报价现在都是模糊不清楚！经理天天不在不知道报价，有没人问！NND痛苦ing !!!!!!!!:Q

马林殷：我和1楼是同学，我很佩服1楼的精神。在大学时，我们是舍友，我们每天晚上要跑步。可是我就是坚持不了，要做很多的训练动作，我更是坚持不了。可是，每次都是在1楼的鼓励和带动下，我坚持了下来，我们终于一起做完了所有的锻炼项目。大学时光真是，值得还念，想想我们好多同学，在一起，自己买菜，自己做饭，然后在做到一起吃饭，又说又笑。在一起谈论学习，谈论未来，谈工作。
现在，和1楼一样我也开始了我的外貌生活，1楼交给了我很多经验，给了我很多的帮助，在这里我要说声谢谢你了“乐观生活”大家都会记得你的，希望你的理想早日实现，大单快快来。

zhuzhijiang：哈哈哈哈，真是巧啊，和你一样啊

cable456：1楼的精神真的让人很佩服，是属于自己的就要坚持自己的原则，而且1楼这种性格也是做外贸很好的基础，看到很多人都是快要坚持不下去了，结果就是柳暗花明又一村，我想我会是这样的吗，还是在这里继续坚持，每次星期一我都还是给自己信心，老板没有催我，但是我还是认真的做好每天的计划，但是每次都是很大伤害的打击，让人真的感觉压力特别大，而且还看不到希望的等待客户的联系和感兴趣，直至更深入的接触，主动出击联系可是接收到的是Nothing , 那种心情总是让重新建立的信心摔得粉碎，希望我也有可以重见曙光的时候！同时，希望1楼的外贸蒸蒸日上！

binyuan：幸会！呵呵有时候确实有些事冥冥注定的哈

joywayisme：留个脚印，慢慢看。
LZ的经历是那么真实而坎坷啊

wangsnail：顶一个，1楼有空来镇海，我请你喝酒。

rolanzhou：请问1楼你们是做什么产品的啊？！

kiyeechen：
你在宁波呀，我准备过年后去宁波哦，非常谢谢你的分享，很真诚，我也不是外贸专业的，也不是英语专业的，只不过做过一段时间外贸助理，没有亲自开发过客户，不知道那边现在外贸业务员的工作好不好找啊。
有希望就有动力，我们一起加油！

keyucui：加油，me too--09届毕业生

Jane-home：对，机会就在路上。
不要放弃

乐观生活：幸运之神的降临（1，2，3-------连载）实实在在的订单直播不断更新中. 11月3日
It`s damn cold,这是我对昨天和今天的总结。但是我们路友，和外贸路论坛确一直跳动着滚烫的心----------对未来美好生活的憧憬-----------------------
有一篇图文并茂的英文小故事，不知道怎么把图片加到里面去--------:L一段时间的忙碌，对应着一段时间的静悄悄
----------------------------帖子沉了，顶起来

乐观生活：幸运之神的降临（1，2，3-------连载）实实在在的订单直播 11月4日
昨天，那个澳大利亚的人的款到我们公司的账户上了，不过少了20美金，我们又问了一下银行，关于国外的电汇，客户在国外会付掉他们的手续费具体多少，你看银行水单就可以了，但是在我们国内的（我们是中国银行余姚支行的老板的私人账户）--银行规定，不管金额有多大，每笔要扣掉15--25美金的手续费，对于大货的款项，这点钱就可以忽略不计，但是对于样品单，样品快递的时候，这点钱还是比较客观的，这时候你就要跟客户说清楚了，每笔钱是干什么的，这几天我跟一新西兰的一个客户聊，他就说国内的有些业务员给他报价就是报一个数字，具体那些钱是干什么的，每项是多少钱，确不说，给他一种业务员要坑他的钱一样的感觉。所以当给客户报价的时候一定要给客户说清楚，产品本身是多少钱，制版费多少钱，包装多少钱，快递费用多少钱，银行代扣手续费多少钱等等等等，可以在制版费啊或者产品本身，或者包装上小赚一点点客户的钱，但是一定不要在快递费用上赚客户的钱，因为快递费用客户收到的时候看的很清楚，你要赚他的钱，你就死定了----------（当然也不是全部客户都喜欢这样，我在外贸路中看到有的客户比较懒就是喜欢一下子报出个数字，这个大家就在要跟客户沟通的过程中揣摩客户的心思了）
---------现在正是开始打样，听说11月快递费又涨了。哎 -- 扣的可都是钱啊，虽然是老板的钱，但是作为业务员，有义务有责任为老板谋取利益啊。不管老板对我们怎么样。
-----预祝打样顺利。同志们加油啊

Amandali111：刚刚看完，写的不错，期待更新..

孙珂：你好我跟你一样是新手我是做货代的

coban119：嗯帮你定起来... come on

乐观生活：幸运之神的降临--我的处女单直播中（连载）
----------------------顶起来------------------------

乐观生活：幸运之神的降临--我的处女单直播中（连载） 11月6日
这篇帖子沉了--------我自己顶一下
现在开始漫长的等待，全然没有刚开始的那种激动和兴奋感，已经非常平静，每天和客户聊聊天气啊，环境等一些问题（我是环保主义者）。

乐观生活：---------------------------QQ农场种菜
不知是什么时候，大概是今年年初吧， qq里面出现了qq 农场，那时候我还在上大四，大家知道大四生活都是非常清闲的，QQ农场启动后，许多学生开始了他们的种菜记，许多同学设上手机闹钟，计算好他们菜的成熟时间，半夜的时候开始起来收菜种菜，然后再偷偷别人的菜。紧接着全宿舍的都起来，忙活半个多小时，等着大家的菜全部收获后，再偷到心满意足的菜之后，然后上床开始炫耀自己的成果，自己的心得，----------------------------想起那个时候， qq 农场给无聊的大四增添了多少光彩。曾经听到一句话，我们偷的不是菜，而是偷的寂寞。说实话，我们那个外贸人不寂寞呢，尤其是那种小厂，只有一个业务员的那种，每天从早到晚对着电脑，每天逛逛外贸路，写写开发信，一直没有什么激动人心的消息，我们每天坐着，把冷板凳坐热，把热开水放凉，从短袖穿到毛衣，让耐心磨平---------这是我们想要的结果吗。让我们自己好好想想。每个人的经历都是多么的相似，以前幻想着客户无数，每年拿多少多少的提成，然后自己创业，开公司。等等。现在想想，以前的那些梦真的很白痴，也许没个人都要经历过这个阶段，我们也是-----有个客户问价，先写到这里
赠送：QQ农场给人的启示
1 、在利益面前，没有亲情和道义可讲，任何人都可能成为对你背后下手的贼；
2、帮你除草、杀虫，对你示好的人，来你家的真实目的可能并不是这个，而是看你有没有可偷的东西；
3、越有钱的人赚钱的速度最快，温饱线上的人都在量入为出中挣扎；
4、很多事情都有捷径可走，有“背景”的人肯定升级快；
5、勤能补拙是有局限性的，每天靠除草、杀虫的经验只有那么多；
6、挖种子是排除人民币升级之外最快的升级方法，也就是说只要肯付出高昂的代价走歪门邪道，肯定能领先别人一步；
7、那种以“友情”为名义的化肥，是最不讲友情的东西；
8、想让狗干活，又不想给狗喂食，是不可能的，就算一条狗也会消极怠工；
9、狗会疯狂地咬穷人，当你身无分文，被咬的概率是100%；
10、广交朋友是硬道理，多个朋友就会多一条路；
11、有些时候我们期待着有人来搞一点小事端，从而获得想要的经验；
12、不遵守时间是要付出代价的；
13、没事的时候多出去转转，总会有意想不到的收获；
14、未必撒下昂贵的种子就一定赚更多的钱，但被盗时种贵菜的损失肯定会更多；
15、任何活动都是有目的的，不管是促销化肥还是促销打狗棒；
16、集体的力量是巨大的，可以瞬间让一个人破产；
17、当有人告诉你快去某某的菜地偷菜时，不要把他当成最亲密的战友，因为当你成熟的时候，他也一定会这么告诉别人；
18、大地主都是排在前面的；
19、很多级别高而且地多的人在种白萝卜，不是他们傻，而是因为他们想升职，而且不差钱儿；
20、早晨很早就起床，并不是不可能的。

Zoe2020：帮你顶一下吧,毕竟对于刚毕业的我们来说,需要这样的鼓舞.

Abby870518：关键还是要产品好啊，我就没那么幸运了，我们厂的产品，说实话我至今不知道到底是什么。我感觉我们这里像是一个外贸公司一样。悲哀啊

sylph0605：握个手幸会！

kimi是光头：1楼在余姚混的啊，余姚地方不错，就是那边的人实在是太喜欢说余姚话了，曾经也在那边混过一年多，但就受不了这个所以回家了:Q

kumenming1：1.如果你有一个梦想，你必需小心的保护好它-------------------------------------电影《当幸福来敲门》
这部电影看了很多遍，1楼和电影里主角的精神有得拼了~

江南丝竹：大家都一起努力

乐观生活：
谢谢，让订单激励我们上进

乐观生活：
说实话，很多人对自己长的产品都不满意，我也是，我给老外那样说纯粹也是没有办法的事，大家都知道，外贸这以行业就是这样，我们改变不了现状，就去适应它

乐观生活：
也同你握手------------幸会！

乐观生活：
你家是瑞安的啊，我家在甘肃天水，西北人跑到这里啊。这边的话没有几句能听懂，慢慢的适应中

乐观生活：
哈哈，我还差的远呢，不过我的目标就是学习他，威尔。史密斯是我最喜欢的演员之一哦

clairewang：加油啊，比我好多了，我还是08毕业的呢。没出息呢。

candywbb623：有胆老板的态度就是180度大转弯啊
可悲
:time:

乐观生活：环保问题
各位同道们，大家好，有没有发现现在的气候变得越来越不像话了，就从我宁波余姚这边说把，夏天的时候连续一个多月的高温天气，大旱，现在才是11月中，往年北方是11月15号才开始供暖气，意味着北方天气11月15号之前还不是很冷，东南沿海更不可能了，昨天晚上睡觉的时候，外面的风呼呼的吹，冻的我都睡不着，看新闻，北方暴雪成灾，数十人死亡，数百万人受灾，牵扯省份河北山东陕西山西宁夏河南湖北等等吗我家是甘肃的，也在受灾之列，昨晚打电话给家里，听母亲说还好。稍微放心了一下，不过开始为以后的情形担忧。我是个环保主义者，每天看到眼前的329国道上车水马龙，每天要排放多少废气，全国的所有汽车卡车，火电厂等等每年要排放多少废气，全世界呢，然而，地球母亲又能忍受多少，全球的环境容忍度又是多少。人类破坏大自然开始受到地球母亲的报复了。
大家有没有这样的感觉，冬天越来越冷了，夏天越来越热了，洪涝旱灾没出现的越来越频繁了，空气越来越差了，水质越来越差了，食物安全性越来越低下了，疾病越来越多了，周围自然数目越来越少了，沙尘天气越来越多，沙漠化越来越严重，等等等等，地震台风海啸等等我们可以归结为地球本身的灾害，但是上面所提及的是不是和我们人类有关呢
刚才在百度上查了一下，有10大种的环境问题，都是人类一手造成的
1）全球变暖
(2）臭氧层破坏
(3)酸雨
(4）淡水资源危机
(5）资源、能源短缺
(6）森林锐减
(7）土地荒漠化
(8）物种加速灭绝
(9）垃圾成灾
(10）有毒化学品污染
值得庆幸的是，环保主义者越来越多，开始为我们的将来营造一个可持续发展的地球努力的人也越来越多，我们做外贸的大军也是这一份子，希望从现在做起，保护环境，
哈哈，虎头蛇尾，因为是上班时间，所以偷着老板不在的时候写一些，这样写一点看看阿里巴巴，写一点看看信箱，那些心中激荡的心情都被磨光了。不过我的目地没有变，希望我们每一个外贸人员加入到环保队伍中来，节约一张纸，节约每一滴水，尽量少使用塑料的东西（我们厂就是做塑料用品的不过我尽量还是去超市买东西把以前的塑料袋拿上），等等-------
保护环境----------------义不容辞

jackiemini：
我也是新手，可是做的时间比较长了，将近一年了，一个定单也没有，我们是做高速公路护栏的，虽说这行业不好做，可是都快一年了还是零单，我是不是该放弃呢？

乐观生活：
我不知道啊，很佩服你的耐心，不错说实在的，外贸这东西有时候就是碰运气呢，关键是你喜欢不喜欢你这种产品，不喜欢的话就换，销售人员一定要喜欢自己的产品，对自己的产品有信心才行

2009smile18：呵呵，加油1楼，就像你所说的，单子在路上

乐观生活：天冷了
今天看上去有点天晴，不知道中午能不能保持，我想晒被子

joanzhang0910：大肚能容，容天下难容之事；
大嘴能笑，笑天下可笑之人。

jinaihua1985：
1楼好幸运啊，万分羡慕，不过和1楼的努力与勤奋是分不开的

jinaihua1985：
1楼，再一次沾沾你的喜气，希望我的英国客户下个蛋啊

乐观生活：物价------------------贵
昨天买了3个小西红柿，刚1斤--------------------4块

guo651342：人生无处不精彩

kinsely1984：是啊我也觉得，坚持不要放弃我们是一个贸易公司没有自己的工厂，都是东找厂家西找厂家。不是一般的郁闷。
快一年了我就接了一个七千美金的单。信心跟毅力是何等的重要，，我都有点灰心了，，不过不会放弃的

乐观生活：冷
damn cold-----------------------------------

乐观生活：苏醒
天气转暖，客户也应该从冬眠中苏醒了吧

carrylucky：1楼，你太有才了！

王书明：呵呵挺好的呢我也在余姚啊但是我比你惨的说。1楼加我咯还想跟1楼交流交流呢。

蒙牛小布丁：1楼真的很幸运哦！
沾粘你的喜气~

乐观生活：坚持
还在坚持中--------------------

⒉0.⒈⒉：在路上.
人生无处不精彩

乐观生活：绝对的折磨
日，生了一肚子火
昨天老板给我一外贸公司的询盘，让我给他们跟，让我给他们发一款产品的图片发报价，昨天晚上我给他们发了3张图片一份中文的给外贸公司价格的报价单，然后昨晚我回家之后，他给我大电话，说我怎么搞的，给他发3张，他要一张，我说这三张图片是同一款产品，不同角度拍摄的，他就说，你怎么效率这么差啊，好端端的把事情弄这么复杂。要一张，偏偏给我发三张，还有报价单他没有时间看，要我写在Email里面等等。我昨天晚上还以为这个让人是比较细心呢，今天早上，家了他的qq ，他给我发了一张及其模糊的图片，产品的刻度很模糊，看不清，我说你稍等一下。我把这张图片处理一下再看看，于是我保存之后进行补光，锐化，就在我处理图片的这段时间中，这个人在qq里面说，看什么看啊，看不出来这是什么吗，我说我要看清楚才能给你报价啊。这人，催的我啊受不了，然后就打电话过来，说什么他打电话过来是给我钱，他花了钱了得不到什么服务，什么的，然后说他和我们厂做生意好多年了，刚开始做生意的时候我还是个乳臭未干的矛头小孩呢，什么什么的，我听了就一肚子火，然后反复告诉自己，要冷静。冷静，不能为了这个杂碎大动干戈。于是我重新整理下报价单，图片，给他用qq 传过去，想不到，传过去没2分钟，又打电话过来，破口大骂，说什么他什么时间很宝贵的，没有时间看我的报价单，要我把数据直接输到qq里面，我 ----吐血，我说行，然后到qq里面使劲的发快字，反复的发，我说大哥，我需要时间打字啊，我心里想着，你急什么啊，赶着投胎啊，这人呢---------哎，不想说他啊，九牛二虎之力后，把所有参数给他用qq 发过去，
然后过了一会，他发过来一句话“这才对嘛！！”

insist210：在路上，每天都有新发现

qianxiboy_88：真是无语。这种人:@ :@

zhanghongfang：1楼，你好幸运哦，
加油，
希望自己也能像你那样幸运

⒉0.⒈⒉：黑暗会过去的，幸福就在不远处啊。

yaqinforever：学习了要坚持

yaqinforever：DDDDDDDDD往死里顶:Q

41975099：还没结束啊 ```时间真够多的 ```

开心过夏天：你好幸运啊！恭喜你了，我快做一个月了，一点动静都没！

乐观生活：订单结局
到现在这单还没有结束

朝南朝东：我也09届的看了你的文章心里不是滋味很多我也经历过共勉吧朋友

xujiaowei：1楼加油

emma-white：哎，我吐血啊，一个土耳其的女的问报价，我报过去后，回复我说，在土耳其当地买还比进口便宜0.235美元/KG，我让经理重新报价，然后经理说这种价格只能买原材料，她那边便宜就让她在国内买吧，用不着进口了
哎，好不容易阿里上的询盘回复过去有人回复过来的，结果呢..泪奔