andywei1988：应届毕业生外贸心情第１～５天
第一天 明确是干外贸销售，相当自信，感觉选择本公司很明智。
第二天 失望！
公司生产车间这莫小。
第三天 郁闷！
经理让我上午去车间帮忙包装，说是“熟悉产品”。下午在办公室自学理论知识，却没人知道我该从哪学起。
第四天 迷茫！
有个货代公司让我星期天去面试，我不知该怎末选择，是继续干这份外销工作？还是去货代公司？ 迷茫！
今天 犹豫！ 昨天晚上想好了，这份外销工作虽然现在得去车间帮忙，但熟悉工作后就可以轻松点了。虽然两种工作底薪相当，但现在所在的这份外销工作有提成。
但是，今天上午在车间干活，又热又累，实在受不了了！许多人说干外销要有耐心，但我害怕我坚持不住了。
我刚踏出校园，学的是商务英语专业，但却不会外贸流程的操作。也许我先到货代公司熟悉外贸后再做外销会更好做些。
我不知应该如何选择？
以后有机会我会继续在这些我的外贸心情，也许会每天都写，希望可以给许多新人借鉴。
anneczj：先学专业知识。而且感觉你不是很会吃苦。大家刚工作时也都是要去车间实习的，我还实习了三个月熟悉产品呢。在车间，你不用拼命干活吧，看着他们做就好了嘛，而且以后质量出现问题，你还会知道哪人环节出错呢。实习时自己也要学会怎么抓重点，没有谁愿意跟你说你要这么这么做的。自己去领悟，不是更有成就感嘛。
与你到永久：先熟悉产品是很必要的.但是重要还是在与国外客户联系啊.实在不行的话,我建议你换一家外贸公司吧.
dustinbai：尽快给自己找个目标，然后坚持下去
至于选择先做什么，还是自己做决定好
andywei1988：今天在车间都把手磨起泡来了，卸货来
以后还是做外销 只是现在想到货代学习外贸流程会更具体些吧
lenawang：我刚做外贸的时候也去车间实习了，是两个星期，熟悉产品真的很重要的哦，这样回答客户的问题时你才能够专业，这样客户才能信任你的，在车间实习用不着你做啊，看别人做就行了，就是让你做也只是一点小事，专业的技术还做不来的呢！呵呵！慢慢来吧:P
Long-Vacation：这么快就心猿意马了？？无论走到哪，做什么工作，都不要那么轻易说放弃。
164436421：我当初在车间的时候，站也不是，坐也不是，还老是碍事。最后实在没办法了就帮工人干货了
shanluxuexiao：以偶的经验,送哥们7个字:坚持,坚持,再坚持
ws17：熟悉自己公司的产品是很重要的
别说你是做销售 报关什么的
即使是简单的文员
也得为公司产品的质量把关
百战不殆 要 知己知彼
了解客户被提倡了
难道就忘记了该了解自己的产品吗?
2007~2010：是啊，偶也觉得熟悉产品是很重要的，不要抱怨哦
toolsworld：很奇怪，你自己不会，还要学理论，而且，难道，你工厂里没有人会吗？如果没有人会操作，谁教你啊？如果你自己会操作，你又何必呆在你所说的小厂里呢？
striver：不想吃苦,去 外贸公司吧;
qqtsp2004：莫要心浮气躁...;P
bettyhouse：尽快给自己找个目标，然后坚持下去
至于选择先做什么，还是自己做决定好
123Athena：建议LZ 不要怕吃苦，先磨练磨练对你肯定是有好处的
踏踏实实的一步一步来吧
hyc6906305：
zjsh-trade：看来目前1楼还是心浮气躁，心猿意马啊！
做外贸并非你想象的那么简单，一来就上手啊！
熟悉流程之外，也要熟悉自己的产品！
不然会无从下手的！
耐心很重要！
当然，如果你那公司真的不适合你的话，可以考虑尽快另作选择！
luona1314：什么样的文章才感人， 就是能引起共鸣的文章, 我怎么看了之后感觉像我写的一样,刚毕业的时候都是要去车间熟悉产品的,这是肯定的,我还有个最大的感觉就是刚毕业到一个公司 ,什么乱七八糟的事都会交给你来做,不过慢慢的就好了,这对我们来说也是一个慢慢成熟的过程, 如果能坚持下去,自己有经验了,在以后选择企业,选择单位,会主动很多,坚持!其实刚走出大学的人都有同样的感觉, 不管什么岗位,什么行业,都是从基层做起,
jackyang03：年轻人，真是心浮气燥，这点辛苦都受不住？？？？？？？知识掌握了，财富就是你的，别人抢也抢不走。
EvanCao：这也叫吃苦啊，纯属于比较轻松的工作，哎，你真是还不知道什么叫吃苦，不要想工作以后会轻松，其实越努力，你以后就越忙
cindy0407：呵呵 LZ挨训了
出了社会跟学校里不一样的,谁都从零开始.
linda927000：才几天就．．．．我们刚毕业的应该成熟点，刚出学校我们什么也不会，锻炼先，，现在我们没资本说什么
淡蓝色的Q：我们在这都是先熟悉产品3个月
最少也得2月啊
熟悉了产品你才好在以后的销售中运用自如
你了解了产品
别人问你是你才能回答好
要不你就一直看产品简介
那客户自己看就得了
还要你去做什么
语气过了
才5天
后面路还长呢
qqtsp2004：我怎么感觉上面这些人在讨伐LZ呢?;P
yangjishui：
感觉你活着都没意义！
H.S：心态，坚持，学习，经验。
淡蓝色的Q：
我不是在针对ＬＺ
是因为我感觉熟悉产品是应该的
不管让你去做什么
因为公司会在这段时间考察他的性格和能力
好知道他究竟会做成什么样
值得往那方面去投资
cuixin：呵呵，这就是现实跟理想之间的差距。从学校到社会的过度。
工作不是想象中那么简单的。没有人会来教你该怎么做，因为没有人有这个义务。
在工厂做外贸熟悉产品是必须的。没有人教你你就自己去问，跟工人们多沟通，他们那你能学到好多。
理解你现在的想法，因为我也是这么过来的。一切都会好的，主动点，想开点，努力点。
PS.我也是2007应届毕业生。在工厂做外贸。有兴趣的话可以交流一下。
andywei1988：外贸第六天
今天是上班第六天，看到许多人的鼓励，我觉得刚开始去车间干活也无所谓了。 但我在的公司太小，加上我就两个业务员，那个业务还不愿教我，我还是不能专心在着上班，公司时做轴承出口的，而且主要生产非标准的型号，市场不大。
先干着吧，如果找到好的外贸公司的话就跳。
刚进外贸就这莫难做吗？
andywei1988：你好
你好 哪里的朋友？ 我的qq250583321
楼兰远去：不要以为外贸公司好做！
新手在工厂才容易出成绩！
外贸公司，光你同事的竞争就都你受的了！
echozhao124：呵呵
新人吗
大家都担待点
不过 LZ 真的应该多锻炼一下
开始熟悉自己的产品太重要了
只有根基打好了才能越走越高的
要不然有客人问到你产品你什么都不懂
……
坚持吧！
选择了外贸就要有耐心与持久力
fionacheen：我开始感觉也是这样。
慢慢的熟悉了就好多了。
我以前也不是学国际贸易的，现在也没目标，我感觉没目标生活挺可怕的，可又不知道自己能做什么，现在还没明确目标。
不过有了个小目标，熟悉现在的工作，尽量做好，为以后做准备。
Marlin：要是我是老板，就不会招你进来。恕我直言！
richard_zju：原帖由 andywei1988 于 2007-7-20 17:40 发表
第一天 明确是干外贸销售，相当自信，感觉选择本公司很明智。
第二天 失望！
公司生产车间这莫小。
第三天 郁闷！
经理让我上午去车间帮忙包装，说是“熟悉产品”。下午在办公室自学理论知识，却没人知道我该从哪学起
第四天 迷茫！
有个货代公司让我星期天去面试，我不知该怎末选择，是继续干这份外销工作？还是去货代公司？ 迷茫！
今天犹豫！昨天晚上想好了，这份外销工作虽然现在得去车间帮忙，但熟悉工作后就可以轻松点了。虽然两种工作底薪相当，但现在所在的这份外销工作有提成。但是，今天上午在车间干活，又热又累，实在受不了了！许多人说干外销要有耐心，但我害怕我坚持不住了。
我刚踏出校园，学的是商务英语专业，但却不会外贸流程的操作。也许我先到货代公司熟悉外贸后再做外销会更好做些。我不知应该如何选择？
以后有机会我会继续在这些我的外贸心情，也许会每天都写，希望可以给许多新人借鉴
第二天:失望!
麻雀虽小,五脏俱全.你愿意去大的贸易公司负责其中某一小块,还是通过在这个工厂学习整个外贸流程.?
亲自体验,解决问题获得的经验可不是在大的公司所能体会的.小公司做事,大公司做人.
有这么好的机会,你却只是这么悲观的想法 . 真是可悲
第三天 郁闷!
车间实习是好的外贸员的必须流程.请问你对你公司的产品和工艺知道多少.假如老外现在找你询价,你能说出你们产品有哪些优点?
你去包装的时候 ,有没有了解你们是怎么包装的,一个纸箱装多少个产品,重量体积多少 ?装相规格你去问了吗
建议你不要呆在办公室了,先了解产品.外贸的流程 你做了第一次就知道了
第四天 迷茫
是知道货代的工作内容吗?货代知道外贸的流程吗?你知道外贸的核心是什么?外贸的核心是通过对产品的了解,把产品推销给国外客户.
定仓报关,货代公司会帮你搞定.我听说很多赚了上百万的外贸业务员,却很少听过赚了几百万的货代业务员.
现在的年轻人是吃不了苦,你觉得车间又热又累,如果你换个想法认为自己是在学东西感觉会好点
现在一遇到困难就坚持不了准备跑路，换成是我是老板,我也不会要你.
天将降大任于斯人也 必先劳其筋骨 饿其体肤. 我想你也肯定学过. 先苦后甜肯定也知道.
如果吃了这点苦就走人了 ,你走到哪里多一样!
楼兰远去：楼上说得太好了！
不管怎么样，新人学东西是正道！
等你客户成群时，你就是不去公司上班，老板都把你当爷供着！
或者你自己当老板呗！
aicon：哎呀。偶和你一样啊。
wtlhanson：你是新手啊
我也是新手,不过我还有两年才毕业,老板就让我在市场上跑客户,不过第三天就让我跑到了一个小单,停兴奋的,还有30天就回学校了.给自己 定了3个客户的目标,1楼,咱是新人,先别把钱看得太重,但至少要解决温饱问题,学了专业知识,熟悉了产品,走哪不能吃饭啊，要 想作为一个成功商人,要对自己的 产品有100%的了解 ,你得把握好机会,尽快熟悉产品,这样早日可以脱离苦海,一味的抱怨,只能 让你痛苦..
andywei1988：外贸第七、八天
今天已经是我在机械公司干的第八天，昨天星期天休息，我仔细考虑过了，刚开始在车间干活时要有目的的，要在干活的同时学到产品知识，知道生产流程。现在刚毕业，想找很好的工作不好找，所以还是先积累经验为好。
可是，通过最近几天对公司的了解，该公司的产品销售不好，没有多大的潜力。我现在一直在找更好的单位，如果面试成功，我会跳的。毕竟有销售潜力的行业会更有前途。
wclsq2004：别去货代，货代太多现在。把现在的工作坚持下来，我第一个礼拜比你痛苦，但是坚持会给你带来惊喜，，，相信我
juneforyou：1楼，加油，咱新人都是这样的，我整天被训的都不行了，但是还在一直坚持。
andywei1988：外贸第九天 我坚持下来了
今天已经是我在机械公司上班第九天，刚来第一周我一直很不喜欢这份工作，对很多事情都不理解，就像老板让我上午去车间帮忙干活。现在在大家的鼓励下，我已经适应了这份工作，我知道去车间帮忙干活时可以学到很多产品知识的。
现在我已经给自己订了一个目标，我要在实习的三个月内熟悉产品，能独立向客户推销，最重要的是接到订单。这个目标我认为很现实，我会努力工作，一定要实现目标！
让订单来得更多些吧！
文章首发表于：2007-7-20 17:40
