就是要样品让我疯狂最近通过GOOGLE开发

Jalon-nie：就是要样品，让我疯狂！
最近通过GOOGLE开发了一个美国客人，写完开发信的第二天就收到了客人的回复，
大家看到这个效果应该很开心的啊，可是客人一来就直接说寄样品给我看看，
大家知道吗？我并没有发样册或者其他东西给他看过，所以他没有提到我们的型号，
我们公司的产品样式这么多，总不至于全给他寄过去吧？所以我接下来的一封邮件就把我们主要的款式发了客人先看看，
并且告诉他，如果有感兴趣的产品请告诉我，样品可以免费寄给他，但是希望能分担下快递费。幸会！
这下好了，客人一去不回头了。
也许过节去了吧，放假完后呢我还是不死心，就决定再去封邮件，还是一样告诉他我们是很有诚意的，样品不收钱，
第二天意外地收到了客人的回复，一看要的样品全写上了，哎哟……我的神啊，每款都要了，我倒是希望你是目标客人，
没关系，咱老板也大方，那就全都给你发去研究研究，;P ，那关键是客人你也要有的诚意啊，是吧？决定再给封邮件，
希望客人提供到付账号，不是说我们舍不得这点钱，我们是想看看客户的诚意到底多大，同胞呢，这不过分吧？
接下来就是煎熬的等待，等待，……
兄弟姐妹们，前辈们，大家肯定遇到很多这种情况吧，接下来该怎么给他邮件了？给我想点办法吧？小弟在此谢过了。

货走四方：这种事还真不少，期待高手。

qingshangarlic：
新手路过，顶一下，希望高手来解答

aileen1029：等那边的消息就是咯

mkt01@weitarn：等 看 回
这样的客人很正常也有很多，行不行先来个样品玩玩…… 关于这样的客人，先看看他是什么样的意图，然后给他回一个象征性的邮件，再等，再看看他是什么样的意图，循环两次，我相信你就知道他的意思了。这样的客人一般诚意不会太大，期待你能有好消息！

五月清风：诚意是双方都需要的，免费提供样品，运费到付。不然坚决不谈。

Jalon-nie：
是的，我也这么觉得，总不至于这么欺负我们国人吧，不能宠坏了他们。:@

lgx2012：
建议1楼不要一开始就说提供免费样品，什么都给..这样自己很被动，要多跟客户沟通，了解他的采购需求欲望，分析是否是目标客户。浪费太多时间在不值得的客户身上那就得不偿失了。 可以提供免费样品，但最好是客户把运费打过来，显得客户更有诚意，下单机会也大一些。到付账号运费应该会更贵，万一客户拒收那就麻烦了，快递公司会找你算账滴.
要把客户引导到自己的优势产品上面来，了解客户，合理报价。祝1楼成功

Jalon-nie：
谢谢你的建议啊，很实在，现在客户的确是如此，什么都不谈，先来个免费样品玩玩，之后就没下文了。

铃木静子：1楼，你们老板真是太好了。
我们老板，呵呵，我们的样品不仅不是免费的，10元人民币的样品，收费10美金，每个收10美金，隔壁的同行朋友收100美金，这是我们经理的原话。
在运费这方面，更是多收1倍，我提出意见，被忽略了，后面同事都有意见，她还是觉得得多收，现在我也是至少多收几十美金的运费。
话说，最近一个单子单量50 0000，和客户的沟通比较OK,也跟踪很久，敲定了一切细节，只差寄样，话说，人家客户电话中说至少每种寄2个，我都不敢私下答应人家，邮件又强调2遍，多寄一些。呃，我们老板终于还是只寄2个，
那是很便宜的小东西，当然运费是客户出的，。
如果说经理人小气，抠门，我不相信吧，
我们有个同事，离职，借了她500没有还她，这是她自己那天说了些的，
还有平常的行为，根本不像是小气的，反而觉得她不小气，挺大气，就是为什么，我真是不懂。
我只能说，她不懂外贸真的不懂

lgx2012：
如果你们公司业务不错那证明你的经理的想法，换个角度来说是对的。一些老业务经常说，免费样品不给，一定要让客户打钱，样品费，运费。他们业务经验丰富，有能力引导客户，跟客户谈判是一种对等的关系，甚至是客户有求于卖家。多收运费，样品费不是说想挣客户这点小钱，如果客户明明知道你收了他那么多钱（样品费很明显），他还愿意给，证明他是想跟你合作的. 这跟经理是否抠门没有关系。这算一种生意策略.

Jalon-nie：
遇到这种老板真是不幸，我们的产品比你们还贵一点，样品都免费了，
现在抠门的老板是很多，不过也是人家的本事。只能发发牢骚吧。

Vita1989：这样说嘛，为了双方的诚意，也考虑到双方的利益，我们提供样品是免费的，贵司只需要提供快递账号就可以了。
考虑到我们双方都很有诚意（当然要拍下对方的马屁），我们公司觉得这样比较利于我们开始合作关系。