主页 > 心路历程 >

这样算不算有收获国际贸易专业去年毕业做过

nancychgirl：这样算不算有收获？
国际贸易专业，去年毕业，做过一个半月单证，做过四个月报关。今年换了个城市，开始外贸生涯。突然发现以前的工作没有留下半点经历，唯一的就是认识了发票，箱单，提单，报关单。现在做外贸四个多月了，心里很着急。老板不讲什么，但是无形的在给我们压力。刚开始老板要我们新来的每天加两小时班，至少发20封邮件，还有助理天天统计。差不多一起进来的有三个人，现在有一个已经被解雇了，所以压力更大，而且四个多月了，还是要助理天天统计。刚开始还很勤奋的每天发很多邮件，现在没有激情了，也不加班，白天就没事做，加班不是浪费时间，没有那么多客户所以现在邮件有时候一天一封也不发不上。越来越不知道自己每天在干什么了。现在每天都掉很多头发，我很害怕这样下去我的头发都掉光。刚开始自己给自己的压力也很大，所以精神大受刺激导致的吧。现在心疼头发，因为它都已经枯黄了，所以我尽量让自己轻松一些，也不那么努力了吧！
现在的情况是，来的第二个月初卖了两百条VGA线，经理拿着单子说，200条太少了，我们成本都赚不回，价钱还这么便宜（事实上不便宜），华强北一大把的，不过你第一个单，怎么也要给点面子吧，所以就签了。说实话，虽然是少，但第一次还是很兴奋的，那天晚上都没睡好觉。经理的一番话也快把我打击死。后来第三个月卖了20个PCI卡，大家还以为是样品单，当时正好同事也有一样的货要出，所以答应卖给客人了。本来以还以为可以赚到300百块钱，结果手续费扣了20美金，运费少算了快100人民币。这两个就不能算真正的客户吧！
现在出了一个样品单，正在讨论之中。还有一个客人也一直有联系，和采购关系也不错，但我已经当他是朋友了，所以也并不怎么去推销产品给他，只是有新产品就发给他看。还有一个客人来看过工厂，但是一个多月了还没有动静，因为他们要自己设计产品，现在还没有结果，所以不知道最后结果会怎么样。
这三个客人虽然希望还是有的，但是万一一个都不成那我不就是一点希望都没有了。在公司的时间越来越久，还没有真正的出过单。心里很是担心啊，老板会不会觉得我不行呢？大家怎么看呢？
现在没有希望感觉也没了动力，天天在公司就是一种煎熬。其实老板不来公司，还没怎么有压力，他一来公司，精神就开始紧张了，这种感觉真不好啊！:Q

shawn2010：FOB很流行的一句话：这很正常嘛！
压力就是动力啊。
等以后出单赚钱了，咱也可以骄傲的说，哥曾经奋斗过的，所以才会有今天！

nancychgirl：
谢谢，谢谢！幸会！，奋斗，奋斗！

文慧仁静：
对啊~慢慢来~
不要着急，如果老板就是想一口吃个大胖子~
那就不要给他干了，我想他也不是能分到外贸这块“蛋糕”的人~
外贸本来就是长时间才会见到收益的~

nancychgirl：
嗯谢谢鼓励~~

nancychgirl：每天打开邮箱都是空的，这两天很认真的写邮件，可还是没有回的。失望了，给我点光明啊！失望至及会成绝望的，我只要一点点希望不可以吗？:(

丑奴儿：众里寻他千百度，蓦然回首，客户就在灯火阑珊处

丑奴儿：:( :(
一起努力吧

nancychgirl：
真希望一回首，他就在我眼前~

william312：单子会有的，继续加油努力吧。幸会！

charles.ou：你们公司没有平台没有询盘吗？网上搜索客户是可行的，但是见效缓慢，而且有不少运气因素。你处于新接触行业的起始阶段，以前没有任何资源积累，而且刚开始做业务，很难出单是正常的。不过无论是什么单，也算是开单了，值得高兴，对于初次做业务当然算是有收获。
你给自己太大压力，这是对自己的伤害。要相信运势，相信命运，接受命运。自己做出足够的努力就行了，至于结果，要相信命该如此。有单没单都是正常的。也许你正处于自己运势的低潮。目光要放远，你不一定非要呆在这个公司，不过既然在这里就要好好干并学到东西，至于未来，就像小马过河，自己试探一下吧。

charles.ou：不相信命，只相信奋斗的人，通常都会伤害自己，打击自己。人有运势，处于运势的低潮时就要心平气和地学习、积累、挖洞，接受现实，为好运来临的时节做足功夫。人，不可能一直走霉运，总有好运的时候的。

冰嵌Icy：我也是，那段时间没有意向客户，没有邮件，天天都提心吊胆。好不容易有个意向客户，公司有万般阻拦。差不多那个客人水到渠成，只等着下单，偶就闪人了。做的太累了，这个时候闪，也证明俺是有单的。接下来的就看公司的造化了。说实在的，那个单是世界500强，页挺舍不得的，跟了整整8个月，俺是一点劲都没了，页不知道再跟下去会有啥样的没有预料到的阻碍，心累了

nancychgirl：
世界500强，说不定还有机会呢，加油！

nancychgirl：
太感谢了，我也觉得运气也很重要吧。其实现在我还是相信自己的，我觉得自己做外贸之后自信了不少。公司有展会有阿里付费平台，但是我没有份。上次展会因为我才进来，也没有通行证所以去不了香港，阿里平台之前说给我个子账号也没给，我自己也没提。他要愿意给我想早给了吧！现在没有单子也不能尝到什么东西，就是自己瞎摸索。其实我是想可以真的接单了以后，各方面都能很了解，让自己变的更专业。

nancychgirl：今天终于迎来了一点署光，本应该高兴的，可我高兴不起来，却更烦！早上打开邮箱看到了三封询盘邮件，是同事转的（就是老业务员，我每天用它的子账号更新产品，所以偶尔就会发些询盘给我。）其实阿里付费效果并不好，这一个月来我就看到了这么三封。一个要的东西我们没做，一个吧同事说是像什么信息咨询的，另一个可能会有一点希望，但是询盘也并不专业。既然有希望我就想尽力做到最好，可是让我烦的是，我就只有一张图片，其它什么信息资料都没有，价格也没有，公司这方面确实很乱。我想把完整的资料给客人，我想让自己专业，可我专业不起来，自己什么都不清楚，能怎么办呢，难道客人问价钱我就只告诉客人价钱吗？
我很想努力，可有些方面不是自己一个人努力就行了。
寄样品的客人两天前回我邮件了，可他说我们的产品不是他要的那种，我告诉客人我们可以做，但要额外收费，因为工程说要开新模，现在客人一直都没回我，不过才过两天，所以我认为希望还存在的，盼望着老天眷顾我一下吧~~

sharon-汤：啊里的效果真的是这样啊。恩。

nancychgirl：我发现自己越来越不努力了，怎么办？:(

nancychgirl：今天星期六，邮箱自然也是空的。没单也要顶住，再过两个月香港有展会，我真的是很想去啊，但现在还没有单，不知道还能不能坚持到那个时候，即使坚持到那个时候了，也不知道老板会不会让我去。:Q 我觉得自己好像想太多了。以后一定要乐观点！

sophia-july：做外贸最重要的是心态吧
我觉得LZ的心态有些问题了应该好好想想给自己整理个计划了
邮件不是发了没用的只要不是退信这个邮箱就一定有用的客户就会看到
发了邮件没人回复可以打电话
B2B也可以注册定期去更新免费的效果是不很好但也会有用的
累了可以到FOB上逛一逛借鉴一下别人的找客户的经验
不要因为没有用就放弃了
要知道因为金融危机的原因市场上的购买力并不是很好
我们所在的中国市场竞争又很激烈
所以我们才应该不时的调整自己的心态弥补自己业务方面的不足坚持下去
加油。

nancychgirl：
嗯　谢谢，我也觉得自己心态有点问题了，我本身是一个很懒的人，看到没反应就想放弃，虽然老跟自己说坚持就是胜利。现在越来越不想做事了，听了公司以前业务的话，她走了，再加上自己在这的感受与所见的情况，对公司有点失去信心了。而且自己努力拿到单了也不能保证提成就是可观的。新人进来工资很低，没有老客户跟，全自己找新客户，而且要做到三Ｗ美金以上才能算提成，本来公司产品也不是什么高价值的东西，我觉得在这里很难有2000以上的工资自己有点失去了动力。