刀架在脖子上我前三个月很闲的也没人管我我就

wenjie1263：刀架在脖子上
我前三个月很闲的，也没人管我，我就自己瞎看东西。说有不会的问老业务员，因为什么都不会也不知从何问起。现在发现很多问题，问人家，人家觉得我怎么进度这么慢啊，公司对我很失望的。说是因为看到我努力，实习期又多加我一个月。
现在已经来公司4个月了，大脑中还是没什么概念。以为刻苦努力就能成功，可事实好像不是这样。主管说“你这几个月都干什么了？！！”我心里很是一惊。是啊，我这几个月都干嘛了。以为从学校出来，进入一个不大也不算太小的公司，然后凭着努力，慢慢的积累经验，以后就会越来越好。
自己是应用化学专业的，英语也不错，在学校也是比较活跃的分子，不想进化工厂嘛，就来做化工外贸。挑的公司觉得自己入门的条件很好啊，不就缺贸易知识嘛。于是借了《国际贸易实务》看。哇！好抽象啊。自己啃书本，花了很久才理解了FOB和CIF。因为自己脑袋不灵活吧，没有很强的商业意识。熟悉产品时竟然还用在学校学到的思路，把化学产品的分子结构记到本子上。
看论坛，学到很多，不像教科书那么抽象。不过觉得什么都没准备好的时候，公司有邮件转发到我邮箱里了。就是阿里上的新客户询盘，客户来问价格。然后我就问老业务员，XX产品是什么价格。我就直接回复客户了。后来经理说要看我第一封邮件是怎么回的。给他一看，他当时真是要气吐血了。——“怎么能回成这样子！数量、港口都没有！”哦，然后我就知道了还有这些东西要搞清楚，不只是单价。
后来就是这样，遇到一点问题就问老业务员一点。以为自己走一票的话，整个过程就会清楚了。可是我的第一单还没来。或许是自己没把握好机会，或许是自己给客户发的跟踪邮件不好，引起了客户的反感就再也不理我了。
所以头脑中就一直没有清晰的思路。主管怀疑我到底有没有业务员的素质。
我也很怀疑自己。如果马上被炒鱿鱼，心里是不害怕，但是很不光彩。
本来从学校刚出来，对自己以后的人生还是在不断的尝试状态。眼下的工作很想做好，却因为脑袋没有思路，一直卡在半空。朋友说你最近怎么这么悲观啊，不是以前的你了。我心里想本来我是想像蜗牛一样，知道自己不是很聪明，就慢慢爬喽。以前一直觉得我每天进步一点点，自己挺高兴。可是公司等不了我慢慢磨了。

那年的春天：不要急，慢慢学，
对看看老业务在怎么操作的

weiyuyanyuan：熟悉了就好了，我刚做的时候也是什么也不懂，多经历几次就好了
一定要坚持，无论做什么事情都需要有耐心和毅力

vivian.yuen：先做着，不要紧，实在不行，就等老板炒你时候再走也不迟，
人都是在错误中积累经验的，无论如何，熬过今年，我们也就得道了~
说没学到什么，其实想想就真的什么都没学到吗？至少至今我们还能把日子
过下去，不是。
岗位这么多，去了这一个，就真的生存不小去了，打工么，东家不打，打西家的~
坚持~~不要怀疑自己！~~努力~~

701-lxf：慢慢来， 要脸皮厚,多问, 东西就到手了, 积少成多!需要时间

ritawan：我刚来也好不到哪儿去，老板说我打字是鸡啄米，键盘声音一楼就听得见（我们在3 楼），却慢得像蜗牛；第一次发邮件的时候，老板见了绿豆眼圆睁，惊叹：你这邮件怎么字体都没统一，像一群蚂蚁在跳拉丁舞啊！:$
所以只要老板不炒你，你就耐心学，好好干。自己最好积极些，主动问热情看老业务员怎么做的。
加油，支持

wenjie1263：
你好幽默啊呵呵
真是很感谢大家
我自己应该还是像蜗牛一样，慢慢再变成厚脸皮蜗牛o(∩_∩)o..

luckymachine：坚持哦，加油，我也是这样过来的呢

rigasyu：慢慢来吧
刚开始都这样

juno.ye：
高手 玩电脑的高手..不过你熬过了那日子..好日子也就来了/.

zhaobosuccess：多看多学，不要等着人家叫你。看自己有没有眼色了

梦中看月：我也是这样一个人走过来的，慢慢摸，终于接到一单！

Joy6688：1楼值钱也没有写什么开发信，也没有去外贸品改注册过，发布信息吗。那样没有询盘和客户回复的邮件克定是啥都学不会的，3个月真白过了，加油啊

janiepeng：HOHO！ 一群牛人，两年前滴我就是这个样;P

Laura2010：
我刚来也好不到哪儿去，老板说我打字是鸡啄米，键盘声音一楼就听得见（我们在3 楼），却慢得像蜗牛；第一次发邮件的时候，老板见了绿豆眼圆睁，惊叹：你这邮件怎么字体都没统一，像一群蚂蚁在跳拉丁舞啊！
所以只要老板不炒你，你就耐心学，好好干。自己最好积极些，主动问热情看老业务员怎么做的。
加油，支持

HOHO,你真逗 ! ! !

有缘无分：
1楼，给你一点建议
不要变蜗牛还是变成乌龟吧
至少乌龟比蜗牛爬的快，壳也硬（;P开玩笑的说）

有缘无分：
不过LZ千万不要灰心，用心去学会好起来的 ，加油哦！

lovepr14：呵呵,我的前三个月和你一样,.
现在要不断的反省,醒悟自己一天,一个礼拜,一个月以来的得与失.
共同努力吧:P

carolliu_harbin：
看到你的帖子,想起当年的自己, 跟你分享下我的第一份工作,希望对你有所帮助,我是学英语专业的, 对外贸也没有概念, 我误打误撞找到了我的第一份外贸工作, 是一家出口五金产品的工厂, 私营企业, 我当时的情况和你一样, 每天被主管K, 自己对外贸没点思路, 不过我这个人比较积极, 从人际关系入手, 平时嘴很甜,不管老业务员的态度如何,我始终笑脸相迎, 自己刚进工厂,没有什么实质性工作, 我就经常帮其他老业务员的忙(这些都是我主动要求帮他们的), 哪怕是去工厂找个样品,我都高兴地帮他们, 遇到不懂的我就记下来, 在中午休息时间再问他们, 下班会自己也看很多外贸的书籍, 这样3个月试用期后,公司给我些老客人跟, 我又自己开发了不少新客户, 我就这样走上了我的外贸之路~~~
希望以后我的经历能对你有所启发, 工作不是别人给的, 是要自己主动找的!

Allenlin1021： LZ啊, 来握个手吧, 我也是差不多

青春少年：hopethateveryone canfindhis way!

carrierdeng：坚持啊，慢慢来啊，外贸路很长的那。我们也都是这样过来的，而且到现在还是问题不断啊～～

六月童话：慢慢来吧 毕竟才刚开始

ztlpll：我也快三个月了现在才接一个单啊
...

菁菁紫枫：恩，大家一起加油

wenjie1263：有个不错的客户，态度一直很客气。由于老早报价过去没回音，我问对方有什么不满意的地方。客户没回答问题，很客气问能不能提供少量样品。我还没寄过样，问老业务怎么办。老业务教说问对方要多少量的样品，要是1kg就要收样品费。我就问对方要多少啊，提供个详细地址吧。接着对方飞速回复说250g还有超详细的地址和手机号码。我又问老业务就250g还要样品费吗？回答说，“要个50$样品费吧，以后下订单的话总金额里会扣除样品费的，其实也不是真要客户样品费，就是再试探一下”。
我就这样回复了。然后客户没回复。后来我想对方公司很正规啊，我们斤斤计较样品费是不是太小气了。于是今天就写邮件说：我们其实不在乎那点样品费，昨天的邮件只是为了谨慎。我们的产品质量很有保证的，一直销往世界各地。又问客户对我早先的报价有什么想法，还说由于你们要的货较少，我报的价中运费就比较高，建议增大要量。
然后马上收到客户义正言辞的邮件回复说，1.检验样品很重要（我才发现我今早的邮件怎么就表达成，我们的产品不需要检验了！我晕啊）；2.我们要量小你就瞧不起我们了怎么了(真是觉得好失败啊，真希望我那封邮件消失！！）
唉呀现在觉得好糗啊:Q
再给大家当回反面教材。