3个月外贸经历经常来FOB但都是潜水的工作

jlg442671745：3个月外贸经历
经常来FOB，但都是潜水的，工作空闲就上来转下，看看其他同行的经历！不知不觉，正式做外贸也快3个月了，在深圳这地方压力确实很大！
我是去年毕业的，毕业后在一家住地板做跟单，说是跟单，其实什么也做不了，我倒觉得跟质检更象，主管我们的经理自己也没什么本事，至少我这么认为。做外贸十几年了，自己还接不到什么单子，都是替以前的同事做地板加工，赚点。这个地板厂也不大，但是工厂老板比较有钱，工厂有个美国大客户，moring star 地板，这保证了在去年很多竹地板厂基本半停产的情况下还能继续招人，天天加班，我的印象一个月只有几天不加班的呵呵！
从去年8月份坚持到今年4月份，感觉实在学不了什么东西，终于下定决心走人了！正好有个同学在深圳自己做SOHO，就来到了深圳！
深圳，大家都知道，电子行业十分繁荣，尤其是山寨电子，在金融危机下的中国行业中，被苹果iphone ipod 托起来的山寨行业是少有的几个保持增长的行业了！
由于我同学是做iphone 配件的，为了不竞争，我就做起了黑莓的手机配件。黑莓手机在国外也很流行的 呵呵。不过配件方面，广州做的比深圳全！
第一个月基本上是手机手机图片 资料什么的，从网上摘下图片，有logo的用ps去掉，没的就okl ,然后往阿里上传!
由于手机配件种类很多，光手机套，就有硅胶套，皮套===。
第一个月还好，由于在准备阶段，也没什么询盘。
从第二个月开始，询盘就开始多了，基本上每天都有，少了一封，多的7 8封，确实山寨行业还是很繁荣的！呵呵，不过现在做的人多了，竞争也好大了！生意都不好做啊！
现在说下我做的几个单子；
大概4月中旬吧，到深圳没几天，把图片传到阿里几天虎，就有一个土耳其的客户找我聊，想要手机皮套。他说先要样品，我说样品没问题，但是他必须出样品费。土耳其客户坚持不肯给，就这样僵持住了。呵呵。我也感觉没什么希望了。后来他主要跟我说，他有几个同事在香港参加广交会，结束正好来我们公司看看！当时就蒙了，我们是做SOHO的，租的事单间，怎么好意思接待客户.后来，也没办法，跟我们住一起的另一家人还挺不错的，（他们自己注册了一家小公司，办公桌是有的）收拾了下，就把土耳其客户接来了。他们看了下样品（是前天奥市场买的），临走了还买了300块钱的样品走，呵呵！ 这样的单子，呵呵！
真正的第一个单子是1个半月时候出的，印度尼西亚的，是个华人！人很不错的！当时他发了个询盘过来，我做了个报价单过去，没有回应。于是又跟了下，他就有回应了，说我们的产品价格高了。由于他是分销商，进口量大，所以向工厂直接拿货当然能拿到很低的价格了！我们SOHO 当然做不了！
后来一直保持联系，终于他有下单的意向了，一直聊，到5月20 多号的时候，正式下了单，钱也打了过来！呵呵当时心情真的很好，出的单子叶算不慢了！
但是对这个客户还是很愧疚。由于是刚做黑莓配件，对黑莓品不是很熟悉。首先发过去的黑莓9000的键盘，40片中居然夹了2片不是传统键盘格式的。（通常我们的键盘字母键左上角是QWERTY 这样的，大多数是这样，但是法式 俄式的事不同的）自己也没太在意键盘样式！然后他跟我说手机的屏幕保护膜出问题了，工厂做的屏幕保护膜尺寸太大，天，又出问题了！我也那么多钱赔他，一直敷衍敷衍，就再也没有联系了...说实话，真的很愧疚，我这是在骗人！...可是也没办法....
不知道怎么，做外贸现在变的有点势力了，觉得这个客户肯定不会再跟我做生意，没什么希望维持住了，所以就敷衍了事....呵呵说的事实话，水友们要骂就骂吧！唉..
第二个单子是美国的，6月初阿里trademanage上聊的，聊了一会，就直接OK了，他说明天打钱过来，自己也觉得太容易了，也没太在意。谁知道，第二天，他就把MTCN 发过来了，500美金！这次货比较顺利，就300个皮套。本来还挣几百的，结果不知道他在的城市属于偏远地区，加了200多运费，唉..
第三个单子，是个样品单，6月初，也是土耳其的！走EMS的货现在都没送到 呵呵！这个客户肯定会出问题的，后话吧！还是自己的原因。太想出单子了，客户发过来的东西没仔细看就说我能提供，呵呵，后来买不到了....唉 下次肯定把钱退给他！
从6月初到6月26号，半个多月都没有单子，相对比的事我同学平均每天出一个单子，看这他整天忙来忙去的，天天有单子，心里真的很有压力！他是老板吗，在深圳经历压力很大的，我一直不出单子，真的很难受！
今天26号才出了个单子，中间也有发了invoice的，但是客户一直没打钱，一直催也没用。今天跟了好几天的一个法国客户终于把钱打过来了，欧元TT的，本来利润就不大，他只买了一样 电池，没办法，价格不好太高。银行手续费又扣了，利润就没多少了！唉 命途多舛 呵呵！我朋友每个单子的利润都很高的！
我想我们之间还有很多差距：
1：能力。在跟客户聊天，报价方面，他确实比我厉害，这也是我需要加强的地方。
2：产品。深圳地区iphone的配件做的比黑莓的全。
3：价格。我对黑莓产品还没有完全掌握！ 对黑莓的有些产品的价格还是模糊！
4：心情。我的心情比他急躁。通常单子少的会急切的想做成成生意，即使价格低了也没问题。我同学由于手上客户多，单子多。所以不会太急切的做成单子，他会选择的去做。，利润高的才做，低的大不了不做！
呵呵说了好多了。今天又谈了一个，发了invoice过去，希腊的，不过他要下星期要货，呵呵 又要经常跟着了 .....
继续外贸枯燥又需要耐心的生活......

youcaihua2009：LZ是做收费的平台还是免费的啊？
我同学也是做华强北进货，生意很好的

简爱旅行：
你如果要问手机价格的话可以问我 任何型号都行 呵呵 我也是在深圳做手机 黑莓 苹果 LG NOKIA 夏普 索爱 三星 价格每天更新 希望跟你认识做朋友 我之前也是做外贸的现在不做了 改行手机行业 可以加我QQ175717032价格每天更新我每天都能拿到报价单

mcgradymao：:kiss:
:kiss:
:kiss:

yanlianghui611：不错，继续加油

ykfafa：谢谢分享。

youcaihua2009：想请教下LZ这种小额批发客户愿意做提前TT吗？

youcaihua2009：LZ 偶也在深圳，如果方便的话请留下联系方式，QQ什么的都可以，请你吃饭！

jlg442671745：
100% 前TT 或者western union

jlg442671745：
吃饭不用了交个朋友好了你是做什么的

大漠风情：
LZ不错了
谢谢分享

snow777：山寨机垃圾中的战斗机
就会忽悠老外呵呵

jlg442671745：
可是 我朋友做外贸业就半年多 一个月平均每天一个单子.

youcaihua2009：lz 偶是想请你指点下有些操作细节问题，因为我也是想通过快递走些小单，不过我没钱弄阿里的付费平台，天天也就是在FOB上学习的，也就是自己去开发客户，做个网站什么的

youcaihua2009：如果方便请加我的QQcathytang222@126.com 因为我没有您的联系方式谢谢

112770351：
加我QQ吧，希望能和你合作！
黑莓配件我有的东西还是蛮全的。
QQ：112770351（注明：FOB黑莓）

一天：
产品应该不一样吧，同学产品的销量比较好吧

RonaduoDonna：LZ做得不错！谢谢分享！其实你好棒啊，怎么那么厉害啊！跟客户在阿旺聊几下，客户就打钱啦，真的厉害哦！呵呵。。

Lifeberry：我刚开始接触外贸还不到半个月的时间。以前从未做过，对外贸很陌生。昨天同一个在非洲的人谈了谈，因为对方不愿意付成本费而不再说话了。我没有什么经验，很多的专业术语都不懂。看见你写了这么多自己三个月做外贸的经历，想让你告诉我一些经验之谈，至少我现在看了你写的“跟了客户”和“继续跟着了”我都不懂是什么意思。肯定让看见的人笑话了，但我的确是不知道的。如果你方便愿意给我这样的外贸新手一些指点，可以加我的QQ：245460410.谢谢！祝你开心快乐！