做外贸的困惑做外贸已经三个月了但还停留在做I

jenniferyu：做外贸的困惑
做外贸已经三个月了，但还停留在做INVOICE和P/L的阶段。虽然之前完全没有接触外贸这一行业，但也听说了：外贸是要自己去找客户的。但我在任职期间，总经理从没跟我说要我自己去找客户，只在客户给我们订单的时候，要我负责向加工厂下订单，然后再发货，做一下INVOICE和P/L。而这些客户都是总经理自己出去联系的，且都是些韩资企业（我们就是韩企）。
所以我不知道自己到底是做什么的，说是跟单吧，我的职位却是外贸销售。想到自己去学些外贸知识，但纯理论的学习让我摸不着头脑，这也就是之所以外贸注重实践操作的原因吧。
各位XDJM帮我支支招吧。每天这样子呆在办公室无所事事的日子真的很难过啊！真的很想学多点外贸的知识！

jenniferyu：而且很郁闷的是，我的位子右手边就是生产部经理的位
我因为每天都没什么事做，所以经常聊QQ，MSN
他就时常跑到总经理面前告我的状
所以也不敢聊QQ了，MSN也只在联系客户的时候才用
但也要小心翼翼的不让生产经理看到
到时他才不管你是为了工作，反正就是看到你在聊天，
郁闷啊！！

fisherfisherw：试着去了解你们公司的产品，然后自己去找可户，还可以请教你们领导，说说你自己的想法，无聊的时间是你自己觉得没事做的缘故，改变自己，也能改变领导对你的看法。
这是我的想法。

raymond810917：昏,这个连跟单的标准都没达到,你做业务就只要求做invoice& packing list?
那还不轻松啊,象我们之前弄每个客人sample就搞昏了,象什么sample request ,approval sample ,quotation .
出货资料,(就你做的那种),订仓,报关,出了货还要搞请款.简直是郁闷.

海狼凌云：看看别人是怎么做事的
别人和客户谈话的时候多听听,再就是熟悉产品知识

371787846：不要找客户还轻松，我们整天找客户头痛。

zhymandy：找客户不容易啊！
不过我现在也不需要自己找的。

Radium：做外贸先从单证熟悉起会比较好的。
要不一开始叫你找客户，你会觉得无从下手，麻烦多多的啊。

jenniferyu：
我连我们公司的产品都没见过，都是在别的加工厂加工后直接出到香港的
我倒是想去工厂看看，可是没机会啊。

jenniferyu：
对啊，我也晕啊！只能每天到外贸路上逛逛，学习一点外贸知识。
要能在实际中多一点事做就好了。

jenniferyu：
这里就我一个人做外贸，没有机会去听人家跟客户是怎么谈话的，
我们的业务都是总经理谈好后交给我联系的，呵呵

jenniferyu：
唉，我们都不需要做那些单证，付款都是用的T/T，郁闷！

海蓝：听楼上这么一说我还心理平衡点，刚来公司就被打到偏僻工厂里去实习三个月，说是了解产品，回来后才能坐办公室搞业务，难道真的是为我们好吗

Janny110：我都快做两年的单证了!我估计我已经到了没有翻身做业务的可能了!

jenniferyu：
这挺好的啊,一开始最主要的是对产品的了解,像我做了两个月我才知道自己所销的产品是什么哩.

jenniferyu：
做单证很难吗?你有足够做单证的经验了,可以到另一家公司去做外贸业务员啊.