我的外贸成长持续更新中我的外贸成长持续更

rose5188：我的外贸成长（持续更新中）
我的外贸成长（持续更新中）
今天是进入外贸公司的第一周，原来求职的时候就没有想到大公司，个人觉得大公司分工太细，不利用于新人成长。就这样来到了我现在的公司。之前自学了很多外贸知识，最难的信用证也搞懂了。（我的自学能力还是比较强的）我的英语比较有优势，写信和浏览绰绰有余，就是口语还要加强，平时练得少。英语我看了论坛上的帖大家都说新概念好，我就开始学新概念。从第一册开始。内容虽然超级简单，但发现模仿里面的语音语调真的很重要。还有就是把背好的话对着一个外国明星的脸说，慢慢就不会紧张了。英语的发音都靠后，与我们中文相反。另外读和说的时候用到腹式呼吸，就是我们的丹田之气说出来就好听，有共鸣的感觉。（这些都是我多年学英语自己悟出来的）另外有时间我也在看《外贸函电》这本书，是西安交通大学出版社的。外贸知识就是深海鱿鱼的写的好，一看就懂。
公司的网站还在建设中，另外，还有很多杂事，这是一个创业初期的小公司，导致很多时间被浪费掉了，一周内开发信发了没几封。下周这个要加强。tradekey的销售一直在推销他们的网站，可是目前试用的效果看，是供应商比买家多，继续观察中。网上的B2B我也没注册几家，不过注册的里面的非洲贸易网还可以，可以免费发布产品信息，不过还没有询盘。www.africatrade.co.za.,下周要注册更多的B2B。另外网站我也要赶紧的搞好，因为维护网站也是我的工作。
好好努力，希望接到自己的第一个订单，我相信坚持不懈就会有收获。

rose5188：今天抽空又来了，谈点感想，做外贸一定要心态好，就是面对100次失败，也要相信前方会有第101个机会在等待。昨天参加了一个外贸人聚会，从各行各业同行的经验中总结出，外贸公司一定要以服务质量取胜，另外对平台的选择要适合自己的产品。还要每天维护更新，提高产品曝光率。
今天最让我高兴的是接到了我的第一个询盘，这是正式上班的第三周，即上班的第八天。（除去清明节放假和双休日）可是由于自己缺乏经验，居然没有要联系方式就挂了电话。我想当然的以为自己知道他是谁，可是挂了电话后，就不知道东南西北了。随着搜寻时间的增加，我越来越担心。难道第一个询盘就这样葬送到自己手里了？对老板也没法交代啊。最后翻箱倒柜的终于找到了他的email,总算长出了一口气。
教训总结：对自己的发盘一定要留底，对客户信息做一个记录，不知道自己的哪一封邮件就会有询盘，一定做好准备。另外在客户询盘的时候一定要留下他的姓名，公司，电话，email等详细信息，方便下一步联系。自己今天这个样子搞的很被动，又浪费了不少宝贵的工作时间，本来可以发更多邮件的。

rose5188：今天给一个国外的客户打电话，要他的email,结果他说了我却没听清，他说给我发短信的，结果有没发，我真是很懊恼。一定要好好练听力口语。

rose5188：今天一开邮箱，发现自己的邮箱里有两封未读邮件，好激动，一看是昨天说的那个客户发信给我了，太高兴了。他真是个好人。早上又给另一个客户打电话，这次是欧美地方的人，邮箱听的很清楚，发了邮件他很快回复，又发了报价过去。报价我还不怎么会发的，都是老板帮我搞的。结果写信的内容和格式都不对，就直接发走了，没让老板过目，老板说了我一顿，又给我写了一个例子。心服口服，新手上路，确实自己做的不好。以后多加注意。
写的东西不光自己明白，关键是让对方明白，要有条理，一条一条的写，不能写成一堆，让别人在里面找信息。这是上班的第三周，已经有了三个询价，大家说算不算多，我自己挺满意的，毕竟从零起步，我的口号是努力努力再努力。在金融危机的背景下，也让人看到了希望。另外老板人真的很好，教我东西，给我机会。

yunsky123：1楼加油！希望1楼早日签单！

rose5188：新人啊新人总是笨手笨脚的，太不社会化了。什么时候能够老练一点。
来说说报价的情况，给澳洲客户的报价太高，被婉拒了，又报了一个过去，还不知结果，不过我觉得没戏，离老外的心理底线差的很远。而且我们不是在厂家直接拿的货，估计还有很大的降价空间。货代之间的报价差异也很大。总之是没有优势。这边客户找好了，那边供应商却搞不定。个人觉得可能有自己工厂的外贸公司会好做一些。否则价格实在没有竞争力。还有个报价也报过去了，还没有回复。等周一了。要学习的东西太多了，周六好好学习。

ykfafa：加油。

圣锋科技：做外贸的耐性最重要了

bookon558：是啊 ，要有耐性，不然的话真的会有放弃的 冲动！磨砺中！

feiyingwin：失望时要赶紧寻找下一道希望的曙光！
失望，希望，失望，希望...
刚开始做外贸的人是否都这样？

rose5188：忘了和大家说了，这两个询盘都来自tradekey,目前我们还是免费会员，看到效果就作会员。效果还不错。另外有个商务部办的世界买家网，对企业用户是免费的，每月有300点可以查询。用完下月自动充值。

bluepug：同学习中...
lz加油

frank_85：取经，感谢分享 幸会！

godalex：1楼的工作安排挺充实的,不错,加油!

chinadavid1974：写得不错呀，好好努力吧

hhy1987815：专为兼职翻译外贸人所用-义乌兼职翻译-2群79482105

rose5188：给大家推荐两个查专业术语的字典，挺牛的。
CNKI翻译助手：http://dict.cnki.net
知识辞典：http://www.dic123.com。

rose5188：上次的客户又回信了，说我们的报价高了25美元，我们再报价过去，降了10美元左右，他就回信说比较满意，结论：发现老外都是在瞎砍价，忽悠人。这些天慢慢的对外贸有了一些感觉，这边联系国外客户，那边联系国内供应商。最近一直在找适合我们产品的平台。
发现英语学的好还是很有用地，可以去赚各国的花纸。

会飞的渔：不错！！！！！！

rose5188：对外贸又有了一层新的理解。做开发信，报价只是最简单的工作，甚至整个外贸流程，单证什么的，都不难。我认为最核心的部分其实是，sales技巧，如何能让买家在众多的竞争对手中选择你，而不是别人。低价只是一个方面，有时买家却不一定会买最便宜的东西，这里面就大有文章可做了。做内贸外贸一个道理，就是如何成为一个成功的salesman或saleswoman.内贸可能有内贸的方法，外贸一定有外贸的，殊途同归。
专门去西单图书大厦找了销售方面的英文原版书，买了一本“The Ultimate Sales Machine”，又在网上定了soho版无路可逃大哥推荐的两本书“Cold calling”和“Email Selling Techniques”。学习中...

吖月可心：1楼，很上进哦~~
加油！

rose5188：销售其实是金字塔，塔基是开发信或开发电话，中间是联系到得客户，塔尖是销售额。
“cold calling”的作者，说尽管他做到了公司的总裁，他还是坚持每天打15个电话，一周五天75个，其中会生成5个面谈机会，这五个面谈，会带来一个销售。要想有销售额，首先要看写的邮件够不够多，打的电话够不够多。
这点我做的不好，邮件不够多，电话不够多，我发出的邮件和打过的电话讲求的是质量，质量上去了数量就下来了。真没做到一天发100封邮件的程度。个人认为，一天100封一成不变的邮件还不如量身定做的10封20封。
工作了一个月，报价报了6个，还没有单。一个有合作意向的，还在联系中。
感觉像是一个人的战斗！！

rose5188：“不是有客户就行的”，这是一个工厂对我说的非常中肯的一句话。的确如此，好累呀，国外找好了客户，国内却搞不定供应商。拿不到最低的报价，找不到想要的型号，种种。做外贸不是想象中“外贸”，国内的关系也非常重要，甚至比国外的还重要。为什么论坛里都在讨论怎么开发国外客户，没有人讲讲开发国内供应商的重要性。个人觉得老内比老外还难搞定。