Emily880712：外贸呀外贸，钱不是那么好挣的呀 ！！
在公司做了9 个月，3个月的时候做了个1W美金的单子 那个真是个累
8月31日 是第二个单 客户合同签过后， 订单金额7w 多美金客户说会尽快把水单给我 。
9.1 SKYPE 上和她打招呼，她说今天传水单给我我等呀等 没收到邮件
9.2 skype 上，她说今天传给我 现在她在等财务同事传给她等到她快下班的时候 我发消息她 没回 这一天她还是没传水单我
9.3 和她打招呼 她没回
9.5 今天 我刚给她发消息 也没回
是不是我太不淡定了！！ 感觉很煎熬希望好运 好运呀 客户早点把水单传给我
大家能不能说说自己等待客户付款的心情 ？客户一般合同签好多久后安排定金的 ？
希望前辈们给我们说说 让我们淡定点！
我现在好想八一八 自己做外贸9月的历程
经历了因为运气接了个1w 美金的单 ，那个产品是不适合我们工厂做的 ，老板为了不打击我们的接单的积极性，就让我接了下来
之后是我无尽的苦头，现在想起来很艰难，自己去跑外加工单位 接单客户验货 及承受厂里工人的抱怨 天天说这个单子小 东西难做不好做 我就待车间给她们减线头 ，能做的好的都做了
记得在一次验货没过的时候 ，晚上9点多我一个人在办公室哭。
之后又是找客户要尾款的艰难……周围很大的压力 每天感觉透不气4月份的单子 尾款9月3号才收到尾款那个时候开始后悔接了这个单子。但是不管压力多大 对客户一定要负责。
5月-8月 这3个月 真的很痛苦 ，工厂有2个新业务员，我和另外是一起进来的 7月时候 我的工作没任何进展 ，但是同事在那个时期接了3个单，虽然金额小，但是毕竟她成功的有3个客户。
那个时候，开始很焦虑 ，整夜失眠 ……一次一次的想到放弃， 无法承受住外界的目光和自己给的压力
我就开始在网上找方法 ，庆幸自己在FOB上看的好帖子 ，让我渡过了那段一个月的阴霾期 ，找正确的方法。真的努力2个月，我看到了效果。成功的做了4个样品单
1. 捷克的 就是我现在等待的客户定金的（等待定金中）
2.澳大利亚的虽然没下单 但是对我们产品很感兴趣 现在在设计彩卡阶段 我相信迟早会下单的 （已下单，生产中）
3.新加坡价格包装付款方式都谈了 ，一直联系着 客户今天邮件说：We are analysing prices and the samples from all suppliers. We will get back to you soon.（ 中间又为他报了很多次价格， 但是 荒唐的是她竟然说某某产品 他只要每款5条，呵呵 无语 乌鸦飞过……）
4. 意大利 样品寄过了 客户也是在考虑中 这个样品我们没做好 ，当我们决定重新打样，客户不同意付运费。老板说客户不付运费没诚意 。我把新样品也做好了 把每个细节拍照发给他。他说很详细，如果把我们做为潜在客户 会付运费取新样品的。
我觉得人是要逼一逼自己 才会知道自己有多大的能耐 .
虽然我现在也担心着客户不打定金 单子做不成。 但是我不会灰心 自己努力过了 就对的起自己。坚持一年 如果没起色 ，就要重新考虑这份工作了
希望现在做了5-10个月外贸的朋友们 一定要坚持住 ，要在这样的压力下找正确的方法去努力
一定会有新希望的
9-8日第3 单 谈定了一个澳大利亚的客户 量很小 ，总金额是3510美金。 也是等客户付定金 ——-客户钱已付了 水单给我了
好运 好运 你能来的更猛烈些 ！
9-12 中秋节 还心里还惦记着客户还么付定金，哎 不开心的说
刚网上跟她说今天是我们的中秋节 没回我 ！！怎么这样子呢感觉好杯具啊
9-13日 给客户发了邮件说面料厂要涨价 希望他早点安排定金 。然后SKYPE 上
Hi Emily, I checked you email. I have to ask my boss if he pay the money for you and I try to answer you today
然后呢还是没有回应 昨天。
尼玛的 这到底是在干什么 考验我的心智么
9-14日 Emily, please wait for minute, my boss is ill, so I can try to contact him asap
真的郁闷 如果今天还不答复我 我就打电话她
刚给她打电话 她说老板病了 不在办公室 估计一个星期后答复我
问彩卡的事也是一样的杯具了 客户是个新手 天啊
9-15日 线上打招呼 她说他老板今天给我付款 ，然后问我们公司的网址
尼玛的 我等到晚上12点知道她下班还没把水单给我要不要这么耍人的
9-16日 今天 星期五了 再不付就下个星期了
9-19日 上个星期没收到水单
今天星期一 ，老板娘问我是不是客户把单子给其他工厂做了？
哎 哎 我的心都凉了
接下来我该怎么办 怎么办呀
一个星期没更新了 这个星期忙着弄其他客户的样品。
客户定金依然没到账
9-22日 ，我感觉到客户那边是不是资金有问题 或者是第一单的不信任
我跟客户说做L/C at sight . CIF 价 她询问老板后同意说把L/C draft 发给我
我说 明天我讲价格核好发你 你再发L/C draft 过来
9-23日我问了运费后讲CIF 报给她，让她发L/C 草稿过来 ，她说好的
好的 就这样 没发我
从这个客户身上的我 觉得他们总是不守信呢，为什么答应的事 ，做不到 也不回复的 ？？？
是不是很多客户都是这样的 （但是我之前做的客户都不这样的）我很纳闷也很郁闷
这个客户谈单过程很顺利 但是真正下单后付款的时间已经25天过去了
9-27日 发给我信用证草稿我审信用证 真是头一次呀
然后发现问题 邮件列出来给她
9-28日 没回复哎 哎
9-30日 心情： 做外贸整整9个月，可以说是做的不好的 。要面对自己只做了1万7千多美金的事实
真的觉得 如果我这个7万多美金的单子做成了， 我的生活就改善了，可以有些盼头，年底提成多点，奖金多点
自己在别人面前也有底气， 以后做事会更加有信心。 希望这次我能像别人口中说的好运。
一转眼10月就到了 ，离过年不远了，也许这一单不成，我会觉得自己一年是一事无成。
真的努力了 ！！
10-3日 和客户谈论了有没有L/C 申请发到我们银行，彩卡她说明天给我
10-4日，一个北京内销的客户，说定200条羽绒被， 也许这个有希望，好好做吧
早上，发现L/C draft 里还有一个金额数字写法不对，发邮件给客户了。现在她上班了，我要问她了
耐心真的很重要！
frank786qi：
等钱的过程很让人讨厌的，我也是这个感觉的
Emily880712：是啊老的业务员说 不要去问客户什么时候打定金 就等好了
但是我就是不能淡定
大傻瓜和小懒猫：是很着急，但是没必要催那么急，要淡定。有的客户说马上付款就会马上付，但是也有一些喜欢拖拖拉拉。
建议过几天再催，问问怎么回事，就说再收不到款就不能安装原计划安排生产了，给客户一点压力。
Emily880712：
谢谢楼上的建议哈我现在是强忍着问她的欲望啊呵呵
Emily880712：更令我急的是那个供应商说明天来我们厂看看 ，尼玛的 客户定金没收到 他那边我也不能下单 ……明天来 我感觉会比较尴尬 ……会不会要求当场和他签合同呢
七色紫罗兰：每个客人都不一样的，这个没有固定，
保持一定的跟踪就好了。
Emily880712：看了好多路友说客户签了合同 还撤单的感觉很悲剧呢
我们同事说客户签了合同 一般不会撤单的
是不是我的心里素质不太好呢
期待好消息 然后与你们分享
惊鸿一瞥：:L 说实话1楼太着急了。一天一个催。要是我是客户也该有点烦了。敢问客户是老外还是。？
客户不发水单有他的原因，也许是公司不能马上安排定金，也许是银行水单还没出来这么快。或者是水单出来了他还没有空扫描给你。按我和同事的经验，有的客户爽快些，PI 发过去一声不吭地就打定金过来了，也有些比较纠结或者意外的，比如说客户打错卖家的公司名称。
我一般合同确认后一周催一次定金，而且也不好明着说是来催钱的，可以用提醒的方式催，如没有定金不能安排生产啦。不能采购原材料啦。
Emily880712：
客户是老外捷克的
我没催她
只是SKYPE 上跟她说：hello.good morning
她就回：Hi EMily, I´m sorry I send you payment confirmation from our bank today
就这样子 ，哎
今天跟她打招呼 就没回我了 所以我也不问了
shelly588：呵呵，曾经我也这么急着等客户的水单，真的很煎熬啊。隔天我就催一次。后来到帐了，才觉得安心了。
499034095：淡定哦，1楼，客户信誉比较不错的话，不用急着催，希望你有好运哦。
tigerbusiness：只能等。虽然很煎熬，但是很享受
站点：
你还享受啊？ 我之前等的是心力交瘁，经理把我催死了，我就在等啊，等啊，还好客户挺好的，没让我等太久！lz慢慢的，该有的忠会有的！
Cherry-Sherry：都差不多的啦，等接单习惯了就没事了，就会很淡定的等着打钱了，有些客户就是这样的，像我的加拿大的客户，她们公司都是固定每周三打钱的，不会早不会晚，就统一那天，所以1楼急是急不来的。慢慢来呗，祝好运。
Emily880712：
你是发邮件催 还是在线催呀
客户不回怎么办呢？
Emily880712：
谢谢吉言希望快点汇款过来 不要让我煎熬啦 ！
琉琅：淡定哈，，慢慢的，，
Emily880712：
谢谢 路友们有你们的话 我觉得运气就肯定好起来的
lw820304：
nancylvmei：
是很煎熬，我也在熬着，不知道什么时候才能收到水单
dongzg1980：今天花了半天时间才搜索到一个客户信息。少了
dongzg1980：我也在等钱，不多就几千美金。
Emily880712：势头很好的 大家都在等定金希望大家越做越好
Emily880712：看着客户在线 真的很想去问 可是我们得HOLD 住 是咩
Kasey626：我也在等钱。很煎熬啊 等不到这个钱我可能就要离职了达不到销售量啊
Emily880712：
你们老板这么狠的，一般做外贸都有周期性的不可能每个月都要成单的吧
smartjyn：我现在也在等客户打定金，确实很煎熬啊，什么时候能痛快点打过来呢？希望这周一定打吧
妥协茄子：是很着急，但是没必要催那么急，要淡定。有的客户说马上付款就会马上付，但是也有一些喜欢拖拖拉拉。
建议过几天再催，问问怎么回事，就说再收不到款就不能安装原计划安排生产了，给客户一点压力。
Emily880712：
恩 是的 淡定的等待……
今天是第6天了
Emily880712：下午和客户联系了 SKYPE 上说了 说today is my boss abroad so I have a little less work. I send you the payment confirmation after I get it from our accountant, they don´t give me it yet
等待吧然后问我洗标的事情
mojiaojiaozhu：是老美客户吧 ？
Emily880712：
客户是捷克的 ，哎 昨天又没付
那谁： 慢慢等。
Emily880712：昨天skype 上和聊
他说会尽快问财务的 ，答复我
就这样 没答复了 今天又的问了！
彩卡他说今天做好发我 ，心痛死了
为嘛还不付呢 迟早都是要付的呀
Emily880712：
一般等多久呢我这都是第8天了呢。老板问 同事问 老板娘也问 钱付了没？ 那个滋味 不爽死了
Flora00：淡定的等待着，，，，，，，
Emily880712：等到心痛哈 加油 相信那句话 该有的终会有的
那谁：
:L :L 我一个南美的客户等了差不多两星期呀。
有些地方的客人是比较喜欢磨蹭的
Emily880712：刚在SKYPE上 和他打招呼 ，他回我了
我再问到： 彩卡他们设计好了吗？他就没回我了 :TJ
Emily880712：回了我条很汗颜的
:I´m sorry Emily, I´m going to school now, I will come back about 3 hours
smartjyn：耐心等待吧，我也在等待预付款，联系了好几个月了，第一单哦
Emily880712：
呵呵加油哦 你等多久了呢？
Emily880712：今天没跟客户联系， 哎 她也没联系我 怎么办呀是不是发生杯具呀 啊 啊 不要 不要
A-FIRST：痛并快乐着，加油……
jessica.lu：没事了，再耐心等待一下，也不要催太紧，客户也会烦，或者你也可以打电话过去问问客户是什么原因，问一下也没关系啦
我发现做外贸的大家确实都非常艰辛，每个人都有不同的经历，呵呵
慢慢来，我们都是这样过来的...
mandy9247：能体会LZ的心情，我也在等打款，等了将近两个礼拜了，国际电话都打了好几通了，纠结啊。不是不想淡定，实在是不知道该怎么跟公司交差:L ，煎熬啊。
淘宝福礼记：7天就是水单没到，钱也到了呀
Kengreenfastner：我建议1楼不要催客户了，隔3天问下而已了。付款也是有个过程的。或许要老大签字的哦。
PS: 我手握提单40天，没催客户要钱。客户打钱之后，水单和消息都没给我。只是我们财务告知钱到了。
我想有时客户就是这么忙的。
雨蝉：这个委内瑞拉说是15号左右打40%的预付款过来，期待啊！
千万别出差错啊！我的第二单啊！第一单做的甚是艰难！
andyfu2009：哎，我等印度客户打定金，等的花儿都谢了，怎么那么纠结啊，印度阿三。为什么就不能一句实话呢？
Emily880712：
一样的 不知道怎么去跟老板说这个情况
客户也没说什么时候付款 郁闷！
Emily880712：
关键是客户没付款呀 我水单都没见到(⊙o⊙)…
Emily880712：
祝好运 加油加油一定会有的
Emily880712：
别人都说印度客户的生意难做 你很强大的加油我们一起淡定的等待吧求好运
yjd516：LZ很幼稚，吹款要淡定，不是你的，怎么也拿不到；
是你的，跑也跑不掉；。。
Emily880712：
额……就是新手的不淡定呀
Emily880712：希望今天好运 客户上班了
Emily880712：啊哦 星期五了该说什么呢
Emily880712：真心求助啊怎么弄 都过去19天了 客户定金还不安排
是不是有变动了？
xiaolanamy：我这个是第一单，也在等定金啊。先是说上个星期打，高兴了一个星期，可是到星期六了还没见，就问了下。又告诉我是这个星期，希望这句话是真的吧！
Ellian：定金没到就不要做任何东西，你合同上应该注明了吧，定金到后多少天内发货，然后发货之前全部到账。
Emily880712：
合同上说了的 是定金到后60天发货
但是现在纠结的是客户不付定金 不做单子了
:(
Emily880712：
我也是这样的答复 拖到今天还没付的！
smartjyn：我的客户说今天给付款的，不知道是不是又要往后退啊，怕怕
琴清：我也经常这样。
后来就干脆想 是你的单子 跑不掉的。丢了也算了。
不去想。
Emily880712：客户 换付款方式了 L/C at sight
Emily880712：L/C at sightFOB shanghai风险大么？
niuhuipingmofco：看看条款合不合适啊。还有货代怎么样阿。有附加条款的话他们能不能满足之类的
jameshe514：呵呵，是啊！有的时候也是很想催客户要钱，但是想想算了，淡定！然后，客户的钱就付进来了！呵呵
Emily880712：
恩 条款都合理的，货代是叫DB Schenker 查了下 还比较知名的
Emily880712：
我超不淡定的说 现在客户L/C 草稿发过来 我心里都没底 。觉得老外的习惯真的有很大差别
文章首发表于：2011-9-5 15:28
