judyluo2009：客人有没有利润？
声明一下，此贴不是我发的，朋友借用我外贸路的帐号。本人不做印度市场。
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在外贸路上的朋友们，你们喜欢外贸不，对自己的行业敢兴趣不？
如果YES，继续坚持下去。我前几天跟老板辞职说，我来很久没单，老板就 问了这两个问题。
那就是什么都不要想，有什么问题，就想办法解决。
所以我现在有个问题需要路友帮我出谋划策。
情况如下：
有个印度客人要买我们的产品，在他市场上的，他卖的价格是RMB12.6元，我从之前的11.3元降到10.3元，已经不能再降了。
客人的目标价是8.5元，他一直跟我说没钱赚。我帮他问了运费，每个产品分摊0.3元。
我现在已经不知道怎么跟他沟通了，到底是他那边的进口关税高，如果以10.3元买，是真没有利润空间。还是客人只是跟我讨价还价而已。
之前都说过很多次了我们的价格已经是做好的价格。
PS:因为他对我们的样品很满意，就是价格上谈不妥。
谢谢兄弟姐妹们，帮我想想，怎么说服他。或者就此结束了。
fennyspark：没有利润的生意，你会做？印度佬就喜欢砍价。
bluejay：不要太考虑客户怎么做到赚取利润，
而是看看你们公司能不能做
judyluo2009：有可能就不做了，如果谈不妥价格
satan4313：要关税，进口税，要仓库费，清关，国内运输费。这样算下来是没什么利润。
nuclear-EVA：印度的价格是很低的..但是做生意,首先还是要想到我们自己的利润嘛..客户如果会买,肯定有利润的..就给他一个最低价,行就买,不行就拉倒了..
shenmin：6楼的说的对的，他能买肯定有利润，要不怎么可能会买呢，他们要的是低价低价。在低价。
andytse2008：客人就是这样的啦
老想着让
圣锋科技：RMB12.6元除以三等于4.2元，我是客户肯定找更低，要不卖贵点
不知LZ对市场成本是否了解？
hzicfrank：不管之前你卖多少，就现在，10.3元，如果已经是你的底线了，那你就坚持你的底线，亏本是不能做的。
至于客户，他卖100也好，1000也好，这个是他自己的事情了，如果他能同意你10.3元的价格，那最好，不同意的话，量再大也只能不做。
这个很简单啊，客人的心思你就别猜了。
过期三年牛奶：做生意要有底线, 不做亏本买卖.
Del10piero：
货值大吗？大的话，可以考虑，你还有个出口退税可以考虑的；如果量小和货值低的话，只能坚持价格，尽量往售后方面谈吧。再说你比客户专业也知道国内的市场价格在哪里，就不信搞不定阿三哥，呵呵
文章首发表于：2009-4-22 13:53
