3个月外贸学习总算出了一个像样的单小小的总

MichaelZHsign：3个月外贸学习，总算出了一个像样的单，小小的总结一下

4月底刚开始接触外贸，接触LED显示屏，一开始的时候压根没想过做外贸，机缘巧合才进了公司的，因为当时听人事部和销售经理说的很动听，说每个月做3、5十万的，那是很简单，我算了下感觉每个月带提成也有1W多的预期，觉得还可以（因为本人之前做房地产中介，经历过很多每月几万的工资，但那个行业很不稳定，后来行情不好，没坚持下去), 就到公司上班了。
5月中旬终于开发出了一个美国的客户，也不是样品，算是试单吧，只下了1000USD的货，因为我们公司也有阿里平台，但其实是入职了10天才给了我企业邮箱和子帐号，公司说是要先了解清楚产品什么的，我问过好几次，说可以先给我，边了解产品边用帐号发产品，可是都被拒绝了，我知道，公司其实是怕我几天就坐不住走人，怕费了精神也暴露了公司的一些信息，所以5月才给的我权限，唉，但是公司都是女孩子，就我一男业务，而且办公室文化很安静，平常没什么声响，也不好主动聊天或者请教，也不熟，总之就是日复一日的傻傻的坐电脑前枯燥的了解屈指可数的产品啊，算是运气好吧，我在阿里上聊到一个美国人，他有需求，但是几乎人人皆知，因为他天天都公布需求信息，我们公司的人都很惊讶，每个人都认识他，但从来没和他做过生意，因为他总是砍价很低，而且不爱理人，估计全世界的同行都认识他，骚扰他，一般人的邮件和开发信都会石沉大海。所以我鬼使神差的接到了他的单后，公司知道他每个周期都有需求，也就答应了他的价钱。这里要好好的感谢一下他，算是半个月，让我好歹实现了外贸0的突破。
6月一下子就来了，天天了解产品，其实也没有很用心，因为实在枯燥，也无从下手，所以多是在刷微博和打瞌睡，唉，我这个人就是这样，控制不住自己要认真工作。一直都还是不了解产品也不专业，天气也热了，空调开的老低，我都要穿一件外套上班，冷得睡不好也就不想瞌睡了。期间联系了好几个客户，觉得谈的来，我因为不懂所有问题要问来问去，所以回复很慢，但客户都回复很快，而且给我一种很有希望的感觉，本人销售有个习惯，大家可以借鉴一下，喜欢在报底价前跟客人谈好技术上的要求和解决方案，到最后一步再谈妥价格，所以按理来说，我们都谈妥了其他琐碎工作，我要是最后能答应客户的目标价，那他应该没话说吧，要下单吧！ 可是这个是外贸，跟在国内面对面做生意不一样，人家要不理你，说蒸发就他妈蒸发了，你连沟通的机会都没有。真的很坑爹。本人英语也不这么好，而且公司没什么打国际长途的条件，也就不好电话联系。感觉就在眼前的单，如烤熟的鸭子一样，海市蜃楼了。这种痛苦的希望到失望，我每周都要经历一次，这里我就很郁闷那些好几个月不出单的兄弟了，我们公司的产品普通，平台也小，价格还贵，但是我经历的外贸生涯并没有大家抱怨的惨，虽然没有下单，但是一直都活在希望之中。不过希望也分两种，纯粹开单的希望，和对未来收入的希望。进了公司后我才发现，原来当时老大说的3、5十万很容易，那简直是忽悠，我的老同事，兢兢业业勤恳的工作，3、5万时也是常态，我那个忧心忡忡啊。那能几个钱啊这样！去哪里挣钱娶老婆啊！后来实在憋不住了，就弄了个1300USD的单交了这下差。
7月也过了一半了现在，回想起6月的经历，眼看一个个的新人加入，和老同事风生水起的接单，感觉自己像格格不入。终于在月初，第一次开了个10W 的像样的单子，那个开心啊，我在老家的老妈都知道了。因为在6月就很有意向，那时我才做了2个月，没有转正，我的底薪才2K，转了正也才2.3K 但做到10W以上就能拿3K，多希望他能6月决定，我就能多1K的零用顺便提前转正，唉，不争气的客户伤心的我。不过还是很开心，知足长乐啦。我觉得吧，一个单根本代表不了什么，因为还有运气因素，客人有时一念之间，就成交了，就像你一下楼，难等的公交车就缓缓的朝你移过来了，就那么巧，但不可能每次都这样，总有人，总有时候，是等到你欲哭无泪的。我认为一个好的业务员不是那种能很快出单的人，而应该定义为可以脚踏实地专业化自己，锲而不舍追求，以至能源源不断的出单的人。公司平台是给到我们了，这对每个人都是公平的，我希望Michael不仅是运气，也不仅是赢在起跑线，我希望我可以夜以继日的坚持，坚持成为一个优秀的外贸业务。
夏天很热，热到你都不想晚睡，也不想晚起，夏天很热，也总会过去，春天还远，但迟早要到来，朋友们，希望可以和你们在这条荆棘路上一同成长。

张花亭：真好
看了你的分享，给人一种希望，嗯 ，积极对生活充满希望的人总是能给身边的人带来快乐!看了你的经历，给刚刚踏入外贸业务正处于迷茫中的我一种启发好运总是降临在那些积极生活的人身上。

albert898：
我也刚接触这一行，但我们的情况比起你来差了好多。因为经理说做化工没法弄平台。我们每天就发邮件，每天在接受数不清的退信。感觉自己不比别人差，不比别人勤奋的少。但就是这样的状况每天摆在自己的眼前。真的对自己的内心是个很大的挑战。可笑的是我昨天做梦梦到这个公司是个骗人的公司。

(_蘰踄繧鍴：我们公司木有平台，都靠自己大海捞针了，
客户在遥远的那头
估计要等到穿暖花开时才能愚见TA了;P

小巍，旅行：:KB 我们是工厂，没有网络平台，刚毕业对外贸一无所知，每年4此展会，我做了一年半才算接到一个正式的大单子，40W美金。大家觉得提成得多少？我们这破厂，老板扣的要死，千分之三的提成，40W美金提成才TNND的6000rmb。坑爹..一直犹豫跳槽,,可是单子开始源源不断，，跳槽代表从零开始...

小巍，旅行： 对了，更可悲的是，我们的提成是年终才一起发，老板怕业务员跑掉，，就这样每个月只是拿那一破点2K多的底薪..

小巍，旅行：
啊？那你们也有展会的吧？

yingyashiye：我是做PVC饰品开发的，2个月一单没有~

yzw218：每个行业都是这样的
我以前做商业楼盘，现在做海空运业务，入过一行业，要用半年以上的时间去学习和适应呀，QQ155116483/货代小尹

doublelingwu：we are a company specilized in the manufactureand sales of hardware, such as hinge. I am new here. We have alibaba platform and exhibition.But since I am new here, I don't know how to carry out my work. How to quote properly.I see potential hope from your post.Just go ahead. I will win this game.

左撇子JASON：悲催
3个月也接了个10W的订单，提成600，哎哎哎，杯具的杯子行啊

MichaelZHsign：
是呀，希望就在转角。

MichaelZHsign：
幸会！ 呵呵，要坚持你的努力。

MichaelZHsign：
那要老板去买些平台才是啊。

MichaelZHsign：
GOOD BOY.

MichaelZHsign：
坚持就是胜利。

MichaelZHsign：
我们的提成也按季度发，40WUSD 要看你的什么产品才是，如果利润很大才给个6K就真的坑爹。

ShirleySXM：
去年在工厂干了一年，真正的也就接了一个小柜，千把来块提成，外贸真的不太好做啊，但是还是得好好努力加油的。

小美cf：做外贸要坚持，再坚持，没其他办法了。加油吧。

yancaiyaya：很欣赏1楼的积极心态，相信会越来越好的，希望我也能持着这份积极乐观的心态在这条外贸路上有所成就！加油！坚持+努力=希望！

辉腾紧固件：
;P 哈哈，我现在做了快一个月了，还木有单 呢:(

血兔宿莽：加油！lz做得很好啊

brookshan123：
我也刚入led显示屏行业，不知前景怎样？

Devin632288：还不错 我还没有接过大单呢

wuqi521：
你猜，坚持吧，兄弟。