KKChan：谁说做外贸不长脸了--记KK外贸4年的路途风景）
两千零六年的时候，我离开了大学校园，未毕业的我，带了几件衣服，来到了陌生的东莞。那时我是师范专业的大四毕业生，通过朋友的帮助，找到了一份在东莞做代课老师的工作。当时应该是全学校最早出去工作的，因为那时才是大四的上学期刚开学。同学们羡慕的眼光和老师欣慰的笑容，我至今还很清晰的记得。因为大家都知道东莞的教师待遇很好，当时我去的时候，编制教师的工资已经是4、5千，还不包括季度奖金教师补助等等，当然那时编制老师，我只是一个小代课老师，而且是还没有毕业的，当然没有那么多。当时工资大概是两千块左右。学校包吃包住，环境还不错。老师也很年轻，至今还跟几个老师有联系。当时教的是语文和英语，其实大学我读的是生物，跟这两个科目没有任何关系，但是我还是硬着头皮上了。
做老师的这一年，很充实，很辛苦。当然，在这一年中，我经历过很多让自己至今想起还打哆嗦的事情。比如学会欺负你是外地老师上课不听课，比如我是学校唯一一个正规师范院校毕业却是代课的而其他几乎是高中啊中专毕业的却是教育局正式编制的，比如学校的老师不懂做课件骗我帮他做完拿去参加比赛，之后获奖了给了我100块就当他买了我辛辛苦苦做的课件的，还比如当时的学校主任在学校聚会去饭店吃饭的时候摸了服务员屁股非教训的，再比如学校一个老师结婚婚宴之后给校长找小姐的...当时还经常一个星期往返汕头东莞来回一次，因为学校有时有什么事情一定要学生本人到校，再后来是毕业论文的事情，我是读生物的，当时是毕业论文要做实验。很感谢当时的毕业论文带我的导师。我的毕业实验是他帮我做的，数据资料也是他帮我记录查找的，后来的毕业论文也是他帮我修改我几乎改上我的名字就OK的。后来毕业酒会的时候我抱着这个老师哭得唏哩哗啦。因为我很感谢他，当时一整年在东莞，尝尽了人间冷热，唯有校园的同学情和师生情让我能感受到温暖。来自学生的来自教学的压力并不存在，但是看到教育领域这么多让人不齿或者教师身份却如此可笑的事情之后，当时的我，放弃了学校要我续签继续做代课老师的，也放弃了汕头的教师考试，放弃了我学了4年的师范专业技能。一年之后，我离开了东莞也永远离开了教育界。不会再有人叫我Miss，不会再过教师节，也不会再改作业、备课的夜晚。
学校的同学们陆陆续续参加教师招聘考试，做了这个地方那个地方的编制教师，他们问起我，我总是笑笑的说教师太神圣我做不来。其实我害怕的是我会慢慢变成东莞的那一群所谓的教师，真的把教书当成工作了。 而那时的我，已经找了几个月的工作，还没有着落。找工作的时候真是什么事情都遇到过，比如有投资公司的找投资助理居然是没有底薪的，有拉到人去做投资的才有一点点提成，有去一个培训机构的只有1个同事和几个学生的。当然会找到这样的工作是因为我底气不足，除了教书的技能我几乎什么也不懂。文员也不知道是做什么的，跟单也不知道是做什么的..唯一还行的就是本身对办公软件有点小研究，英语过了六级，不过也等于没有用，没有任何工作经验，刚出校门也根本不知道要怎么找工作。
幸运的是，在一个朋友的帮助下，我在深圳找到了一个工作，那是一家规模不是很大大概只有150人左右的包装公司。做包装盒的。当时老板打算找一个外贸业务员，可能他当时说的不清楚，我的朋友以为他要找一个懂英语可以翻翻英文邮件的文员，于是他叫上我，就带我去了这个公司。可能我的诚恳的态度还有毕业生谦虚的心态，加上我可能看起来还清秀大方，于是老板录取了我，他告诉我他本来要找一个有经验的能立刻上手的业务员，因为 这个公司才要开始做外贸，没有人有经验也没有人知道要怎么开始，但是他对我很满意，愿意接受我，一起学习一起开始。
于是，我回到东莞处理完所有的事情，又背起了当年第一次去东莞的背包，去了深圳。开始了我的外贸路。
lde1245：呵呵，，不错啊，加油，有你这份吃苦的精神，你会做的很好的~~
8Candy8：已阅~~~
zhangcarl：看了你的题目，觉得好像在别人眼中做外贸是一件丢脸的事情，我个人确实很喜欢做外贸，而且会一直做下去，我并不觉得外贸丢脸，我甚至从来没想过这个问题。
jiaotutu123：路过
这可恶的字数
KKChan：很感谢当时的老板，他给了我很大的支持和鼓励。至今我想起他我还会有眼眶湿润的感觉。若不是家里人要我回家乡，若不是跟公司的一个技术主管闹了矛盾，我想，我现在应该还奋斗在深圳奋斗在这个公司。
报到了之后，公司给我配了新电脑和所有的办公用品，办公室的人员不是很多，只有4个跟单，3个内销业务员，1个内销电子商务Lily，一个行政后勤文员YY，采购经理，还有厂长Kong，老板的办公室在我的后面，我的位子和一个内销业务员Milk隔壁，后面是采购经理Letter，还有一些必须认识的主管和人员都是在车间或者是办房。第一天我大概知道了这个公司是做什么，认识了一下办公室的人员，之后便开始工作。没有人教，也没有人知道要怎么开始。这里我要感谢阿里巴巴，不是为他们打广告，而是我真的是切身体会到他们的真诚和负责，可能也是负责我们公司的那个客户经理尽责尽职，也是我们老板对我的无条件支持，只要阿里有培训，外贸技巧的啊，阿里后台操作技巧的啊，阿里的Caicai都会告诉我，我们老板也支持我去参加，他甚至还车我去参加他们的培训。我们的目标是一样的：做好外贸。
可能对网络还有点敏感，我知道网络上什么都有，学习的东西很多。于是我买了基本上，开始在网上搜索什么是外贸如何做外贸外贸流程是什么..也非常感谢FOB，我大部分的外贸的知识都是在FOB上面学到的，通过大家的分享，也避开了某些外贸流程中会出现的一下情况。这里也要感谢各位路友。大概了解了一下之后，我一边开始在网上发布产品信息，一边操作阿里后台，一边开始学习产品的知识。
当时的我，对工作抱有激情，对老板抱有感激，对机遇抱有感恩，很努力很勤奋很认真的工作。真是全心全意的投入到工作中。天天网上加班，不管忙不忙，都要每天更新，都要每天学习外贸知识，也都要每天上FOB，每天上阿里巴巴的培训，读马云学路友，看经验品心得，终于在3个月后，我接到了第一单。那是一个香港公司，MS，一个典型港资公司的形象，在他们身上，我学到了很多，包括我们自己的产品的认识，也是从做他们单子一步一步从初级到最后的master。他们的单子开始不大，后来几乎每天下单，最大的一个单是差不多100万，当然这些单子不好做。香港人的谨慎小心让我尝尽了做他们单子的苦头。但是也学到了很多。经常晚上跟他们 样板跟通宵，也经常半夜还在做他们的PI，也经常一个星期接待他们来工厂几次。也要感谢当时MS的老板KK，很多次我都要撑不下去的时候，他鼓励我启发我，从他身上我学到了乐观和豁达，也学到了细心和思考。
一转眼我在公司已经做了半年。手上的单子多了，产品也熟悉了，公司也混的很熟了，我开始在工作上有所思考。积极总结经验教训。老板看在眼里记在心里，他总是包容我的错误和不足，他总是适时的鼓励我，多少次我都给他的亲切和温暖感动。以至于在公司年会的时候，身为主持人的我，还喝醉了对着他哭。告诉他我很感谢他，告诉他我会努力。也是在这个年会上，我认识了公司的大老板BossL和老板娘Lisa，这是一对我现在想起来还很激动夫妇。他们很有钱但是不看低人。他们总是帮助很多的人，包括我，年会上我哭的激动但是感动的一幕让他们看到了，老板娘抱着我靠在她肩膀，跟我说小女孩一个人在外面一定有很多心酸，一定要坚强。而大老板握着我的手告诉我他不缺帮他赚钱的员工，但是他缺少的是一个能用生命为公司付出的员工。告诉我一起奋斗一起努力。因为他们的话我哭的更加厉害，我不知道我为什么能这么幸运认识到这样的老板，不管是小老板还是大老板，他们都这么的亲切和善良。于是那晚虽然我喝醉了，但是我很清楚的告诉自己我要更加的努力我要为公司创造更多的盈利。
KKChan：
谢谢你，你慢慢听我说。
KKChan：
是的，我也不认为做外贸丢脸，都是一份工作，而且是我个人很喜欢的工作。只是，我之后遇到的一些事情，有些人认为做外贸很不怎样也认为谁都可以做外贸，所以我才要写下这个题目：做外贸不丢脸！
KKChan：
没有明白你的意思。这只是我个人的外贸心情而已！
王子商法：等待ing~~~望1楼更新哦!
苏暮晚：马克之。
谁说做外贸丢脸了 P死
lde1245：呵呵，很羡慕你呢，我这边没那么好，我九月份要回学校的呵呵 liangziwuzi@hotmail.com
648146967：
不错啊 ，很坚强，很感性的一个女孩，期待你的更新，不要让等太久哦，呵呵
flora08291：1楼真幸运，能遇到那么好的老板，我就可怜了，哎
fn7229： 1楼很幸运啊！。这样的人生才精彩啊！
我也很幸运，但我的人生没你的复杂，呵呵..太平淡了！
carenwei：我也很幸运的遇到一个好的上司 但是我没1楼那么幸运的接到单子
Oscar-cong：
标记下
继续等
kezhiyuan：
呵呵，还哭的稀里哗啦
alexis-feng：期待1楼下文……
星星心：怎么没有下文了呀，期待中
michael_zhao：不错，我也在深圳，方面的话交个朋友QQ；1059033374
Surena：期待1楼的下文啊。很羡慕1楼，不过我目前的经理对我也是不错的。虽然我至今也不是很满意公司的环境。
瑿髥：继续期待下文 幸会！
LZ好样的
KKChan：于是接下来的一整年，我都很尽心尽力的在做着这个工作，。并且也不仅仅做外贸，只要公司有需要我的地方，我都会做。也真的把公司当成是自己的公司。为公司的发展努力着。开始做一些总结，比如在09年的时候就发了自己的第一个分享经验的帖子，很多人评价我这个帖子很实用。是的，都是我自己一点点积累下来的经验，曾经我也很茫然，曾经我也不知道要怎么开始工作.但是我一直都坚持着,因为一份感恩.最开始的时候,我连什么是唛头也不知道,还打电话给同学问,她很纳闷的问我你真的不知道什么是唛头么?也曾经因为报价是不是要含税头痛了半天,后来问了网友:报港币价格要含税么?他一头雾水的说,含不含税是人民币的事关港币什么事?最可笑的是,我问同事:PCS是什么材料?他笑着说,PCS是一个一件一单位的意思（因为当时做包装的时候很多材料是英文缩写有PVC啊PS啊PET啊，我看到报价单有PCS，还以为也是材质的一种）。后来开始有询盘了。试过在TradeManager上面有一个人问了一个100万数量的价格，我就很紧张的打电话给老板说有人要100万个产品啊。老板笑着说，他要是10万我们还有意思跟他谈，他要100万我都不想搭理他。我很不明白为什么，就问同事，同事说，哪有那么多的100万啊，这个人应该是套价格的或者是同行来捣乱的，我不信，我觉得不会有人这么无聊的，我还试着跟他谈，问了很多细节，但是客户就是一个意思，价格价格价格。后来我才知道，确实是一个捣乱的同行。也试过一些客户不管我报什么价格都说太贵太贵了。那时我才刚做我都不知道同行的价格，我以为我们的价格真的是太高了。有时很心虚只能说我们的质量好我们服务好，等到后来我做熟了，才知道啊，原来是不管什么价格都要来这么一句，尤其是中东的客户。他会觉得你一定不会一开始就给一个合理的价格，他有时用的也是心理战术，并不是真的价格高了，但是他这么一问，若是真的高了我们就会马上降价货打折，若是我们有合理的价格，我们会争取会说明理由。一分钱一分货的解释，后来我换了一种说法：你要的价格我们也能提供，但是质量可能也就这个价格的质量！
fivedog：呵呵，LZ怀着一颗感恳的心在做外贸。很好的女孩子。
go on...
zsshock：我刚起步~ 好多都不知道.. 现在每天都是逛逛FOB:( .
1楼要坚持写哦~
ivyxie0913：相信LZ现在已经是外贸精英了，做外贸坚持和不断的学习确实很重要。
我自己也要坚持多多充电了，一起努力吧！
jiast：小姑娘不容易，期待下文
shining84：1楼不错哦，加油，支持你
flyyizhizhu：好文 mark
期待更新
zhouxiaowei：
1楼是不是做card printing 的？
willing.gong：真是知遇之恩啊，很替你能有这个好的老板高兴
annawhite19890：没有了么？我还没看完呢。
salessuki：LZ是个很用心很感性的人！
期待下文
nonady：LZ很厉害！我也要慢慢的学起来，特别是我的英语
WMFY2010：谢谢LZ的经验心得分享！！
bestmerry：1楼好幸运，遇到对的人了，呵呵
paris一叶浮萍：1楼好棒，加油啊！
Hildedong：汕头妹子不简单，我也要加油！向你学习！
鱿鱼一号：期待更新
sophytopwill：LZ很幸运，也很厉害
看到你哭的那段，有点感动，也想哭
rachelling888：哈哈.不错啊1楼.加油加油!现在在汕头工作了吧?
rachelling888：感觉态度很认真,不浮啊.向1楼学习!
Tracy129shi：怎么没有了。期待更新啊！
xdtc2： 很好 很感动 期待下文
江南的雪：同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。
毕业后半年多培训，软件，网游等几个行业的郁闷生活，与美好的大学生活形成了鲜明的对比。我彷徨过，迷茫过，也抱怨过。在痛苦和迷茫中生活的我，并没有失去对生活的信心和希望，有的只是对生活的冷静思考和平静对待。家人和朋友担心我承受不了种种打击，而且我则笑脸相迎，安慰他们，叫他们不用为我的事担心。
生活的苦难对于意志坚强的人是挑战，也是一种机遇。在顺境中过惯了的人是不会了解另一面自己的。很感谢上苍给了我这样一个机会，让我对自己有了进一步的认识。
liuyingying：
感性的文章 感性的人 不知道怎么的，读完你的文章，有种想哭的冲动。
这条真的不好走，不知道自己能坚持多久 。
lxqlixunqi：LZ加油啊！你可以的……只是万事开头难而已
tang1018977160：1楼心态很好，积极向上，而且有一颗感恩的心。希望你的人生更加精彩！
chuigang：留个脚印...
KKChan：最近没时间更新！！真是遗憾
maolihua0563：同感，有相同经历，不知LZ现在不做外贸了，在做什么啊？
Zane：1楼现在做的怎么样了
torky：就写完了，很精彩很感人。我咋就没这么好的老板。
空有一身内功。难啊
Billytao：:funk: :funk: LZ是个坚强的女孩
cute_jane：1楼为什么不继续了呢，很期待你的下文的
johnlin525：:L 翻老贴 现在都7月了。
不过看在1楼是同乡 就顶一顶
Gyping0811：我觉得外贸很好啊，谁说这份工作丢脸了，我觉得很好啊，想想如果弄到一张单子，你会觉得特幸福
紫凝520：1楼真幸运啊，唉，真的希望我也能碰到这样好的BOSS
KKChan：不好意思，因为一些原因我很长时间没有更新，我打算从明天开始要重拾FOB
jelly-zlw：我为什么 一点 都不 知道 该 怎么做下去，，，，
jelly-zlw：希望1楼指点我下 啊 ，， qq： 825532137
xhuim88：期待更新中。
xhuim88：我现在正处于，开始做外贸，但是很迷茫，坚持，却不知道能不能坚持下来，不知道怎么去排解，不知道该怎么才能找到方向。
peggy1106：LZ好幸运，遇到好老板了。、、、
yudandan419：同是外贸人，1楼加油，路友们支持你！！
chouchongml：不能单纯说LZ幸运，因为你也付出了很多。看到你的贴子，我很高兴，呵呵，我现在正需要这样激励的贴子支持自己，正处于苦闷和茫然期，看到LZ的经历，真是是种受益。THKS.
Snow_12321：没有见1楼的继续更新
gaowenchen88：老板很会收买人心:funk: :funk: :funk: :funk: :funk:
heiseca：进现在这家公司已经整整三个月的时间了，已经没有了刚刚进公司的那种激情。这是我毕业之后的第一份工作，因为是小公司所以每个人都必须成为一个顶梁柱，这让我的压力非常的大。
前几个月的工作基本上都是在学习中，老板人也很好，很多事情都很耐心的教我。可是感觉每走一步都会随之而来很多压力。
今天中午十二点老板的让我给货代打电话问一下S/O什么时候可以给我们。因为HK的货代周六下午是不上班的，所以我急急忙忙的开始打电话，由于是第一次用公司电话打到外面去，所以不太会用，这让我更加的着急。这时候老板到我旁边说我太急躁了，打电话之前应该想好该怎么说，然后告诉我了电话外拨的方法（态度有点火大）。经过了几分钟的
思考我拨通了货代的电话，打过去结果都没有人接。我把这
一情况告诉了老板，结果他很不耐烦的说了一句“算了，我自己给他打。”
不知道是不是自己太笨了，竟然连个电话都不会打。
其实进入这家公司的时候因为自己的英语水平不好，所以压力一直都很大的，虽然自己也在不停的学习英语，但是效果并不是很明显，现在又出现这一状况，这就更加让我怀疑自己的能力的，不知道我是不是真的适合做外贸。
LZ啊，你说我应该怎么办才好啊！
招聘老婆：
你太在意一件事情了反而做什么放不开手脚，放松一点..
heiseca：
是啊，有的时候太在意别人的看法了。压抑
KKChan：
在平时的工作中，不要只是做自己的事情，也要多观察一下别人是怎么做事怎么说话，还有怎么跟其它人员相处的。
工作不仅仅是工作，其实有哲理有艺术在里面。对这种情况，有机会的时候，你可以边开玩笑边跟老板提到这个事情，说开了就没事了
spiritcindy：做记号~~~~~
annyandliu：支持LZ。看的很感动。真的看着就哭了
可能想到自己的外贸经历吧。虽然也才几个月，可是却很艰辛，每天都在操心着。睡前想着，早上很早就醒了，睡不着。
可是却没人能理解。LZ也是幸运的。
haio-2008：幸运的遇到 一堆好老板！
AmyXUHH：幸会！ 共勉，不知道1楼现在哪里做什么？做得怎么样？
幻想曲：mark 最喜欢看人家的经历了。
开花上陌：1楼还记得这个帖子不？期待1楼饿更多分享！
文章首发表于：2010-4-11 09:30
