menliangjun：外贸3年 现已辞职 等待交接
不知道我算不算前辈哈。
05年毕业做了本专业工作--中国葛洲坝一公司。我专业是水利工程，做了2年技术员。后来我实在是做不下去了。省略1000字
下面说半路出家做外贸的过程。
其实本人英语一直不好，尤其是语法。（单词量还可以）。后来为了做外贸，在珠海平和国际语言村学了6个星期口语。（9000大洋）我全部家当啊。可是怎么办呢，义无反顾的去学习。朋友们，6个星期过后我傻眼啦，钱是不是白花了。可是我没想到我出来后张嘴就可以说英语。呵呵。不是在给学校做广告哈。
menliangjun：接下来开始我人生的外贸生涯了。唉 不是英语专业 不是外贸专业 没有经验 会点口语，谁要啊。试问现在有要这个样的人员吗？ 直到08年过年，有家珠海的外贸公司终于收留我了。（期间在一家工厂做垃圾箱来着，老板拿我当工人使唤，做了一个月拿着500元赶紧跑路了，呜呜）。
menliangjun：08年1月31日 我外贸生涯终于开始了。一个做电池的外贸公司。不过公司里面就一个男的 好多女的业务员。不知道是不是因为我是男的，老板就要我了。因为我们老板想培养男生。那时的我写邮件都不会，啥也不会 简直一个250. 跟我一起去的2个小女孩还不错咯。大概在这家外贸公司做哥7个月，出的都是小单子，况且那时感觉学的差不多，就辞职出来了。
menliangjun：转眼09年3月，来到大连这座北方明珠。
开始了我第2个外贸公司之旅。（6.20正式离职）。
ja2007：期待1楼下文。
AllenK：LZ开个word 写好一起发，别一点点憋。
十月十日雨：1楼经历的不少
等待下文
menliangjun：我写多了 这系统提示字符太多 所以我才分批发的。 行吧 一会我在WORK里面写在贴出咯
lisaling：恩 快点哈。。
menliangjun：话说刚到大连那会，2个星期找到了现在这家公司，一干就是2年。我不知道算不算是功臣，因为我来的时候这家公司完全就是内贸。老板是有做外贸这个打算，所以才招外贸业务员。那时的我只有不到一年的经验，说白了，也是大脑一片空白。不过在公司就我自己做过外贸，还算勉强可以。买个单啥的还是懂的。
接下来就是翻译资料，修改图片，注册免费B2B，注册FOB论坛，跟前辈学习怎么做外贸，吸取各个前辈的经验。我们是外贸公司，但是老板在工厂入股，所以说算是工贸结合吧。2个月过去了一点动静没有，着急啊。虽然老板说不急，毕竟刚开始转型。当然我也时常关注阿里巴巴的，因为之前毕竟操作过。后来我突然把目标转移到了国内的外贸公司，哈 第3个月的时候，终于成功出单了一家义务的外贸公司。总算有点信心了，可是当时我们机器走的就是 普通的纸箱，客户收到机器，火气冲天，说我们不符合出口包装。又这又那的，我一直说SORRY，下次一定要定做木箱。
一会在写，临时有事。
xiaojing24：没事的时候我也喜欢看路友的外贸经历，嘿嘿
menliangjun：累啊 刚回来。话说一个公司刚外贸起步，没平台没英文网站，要啥没啥。老板还舍不得花钱，谁能受得了？你能吗？话说十月份出了2台机器到墨西哥，客户把钱打到我们公家帐号，可是我们买单出口的。哈哈，当时啥也不知道啊，这下好了。外汇不能核销，这下麻烦了。好在老板在外管局有人，请吃吃饭，搞定这事。那时候啥也不懂啊，我外贸真正交我的还是我们的供应商（一丫头），可惜我走私单了，被老板发现，差点没杀了她。
哈哈，不知道大家走过私单没有，很过瘾。虽然小钱，但是不断进自己的腰包啊。本来19台机器从宁波港出，客户钱直接打在了工厂的帐号（工厂答应返钱给我）。可惜在提单确认的时候，那个傻逼宁波货代没通知我就传真给我提单确认了，传真正好在我老板那屋。天塌了，我百口莫辩，只能承认了。这下我老板疯了，电话打到厂家去了，找个小丫头，一顿骂。我主动辞职，可是她不放我走，说原谅我这次。真的很对不起那丫头，被我老板骂，我老板还问我是不是跟那丫头有一腿，真他妈的服了她了。我老板有一点最不好，在背后说别人坏话。这点我最不能忍受，好在一个月后我就解脱了。
weimeizhu：
同是辞职人。离职时间6月20日
menliangjun：转眼一年过去了，这一年当中虽然没出多少单子，但是这外贸市场也算打开了吧。期间阿里巴巴员工来了很多次，还有其他B2B网站的服务人员电话我们，都被我们拒绝了。后来想想我也真傻啊，公司多一个付费的平台业务员成交的机会就大些，毕竟询盘能多些。一年后我跟老板说做阿里巴巴，老板不同意。我说那我辞职了，这样啥平台没有，没有英文网站，我做不下去了。老板想了想，咬牙做了阿里巴巴。
阿里巴巴做了，这下可忙了。由于我们的产品在中国不是有很多厂家，所以竞争不算太激烈。询盘很多，单子一个接一个的来。（现在分析阿里巴巴询盘质量虽然不高，但是没它还真不行）。4月份一周之内签了2个独家代理，我那个高兴啊。这下不爽死了。（独家代理都是澳洲的，不同产品而已）。其中一个独家代理是环球资源的免费询盘，另一个独家代理是开发新来的，都跟阿里巴巴没啥关系哈。（据某人说，阿里巴巴没大客户）。那时真的很过瘾那，2个独家代理，阿里巴巴上还有单子，爽歪歪！可惜好景不长。
menliangjun：
你在哪个城市啊，我在大连了
honglong2266：快快跟新内容哈，1楼
惆怅的思绪：再苦再累也要干完这两个月
我是阿芳：其实业务开始都不好做.为什么不坚持了,现在好不容易有单了,别轻易放弃,业务贵在坚持哦
jxxqc0576：看你做的挺好的！怎么不坚持下！
victor_echo：半夜来逛外贸路，帮你顶一个
menliangjun：这个独家代理的货出后，先后找到客户的质疑。因为产品质量真的很不过关。我自己也知道我们的产品啥质量。2个客户都要求我们改进，我们也尽力配合，但是最后出来的产品跟之前没啥两样，客户疯了，取消跟我们代理的关系。2个客户现在都飞了，我是超级郁闷。中间的过程我就不写了，做外贸。一定要找个实体工厂做，并且你产品的质量一定要过关。虽然说中国产品很廉价，但是质量也是很重要的。不然售后就能把你累死，直至枯竭。
这期间虽然没啥大单子，但是工资嘛还是很满意。我们提成是利润的10%，后来我出了私单，老板给我涨到了20%，嘿嘿。要不我早飞了，不过我们底薪就是1000块。去年6月在中国制造收到一封免费的询盘，也是澳洲的。（跟澳洲干上了）。中国人在那边做生意，由于我们的机器才澳洲很盛行，所以他想卖卖看。但是他一点都不专业，也没操作过。一来二去我们熟了，我也改口叫大哥，套近乎嘛。经过几个月的调查，他最后终于下单给我在十一的时候。PI合同都做了，结果他说没钱了。我狂晕，跟他说这是给你的最低价格，有效期就半个月。 半个月后，他说借到钱了，一下子买了5台设备，我那个高兴啊。（之前跟他说买1-2台测试，因为毕竟没操作过），他说进口关税很贵，直接进5台比较合适。
虽然走了，老板还要我带着手下开会，现去开会了。
lialashen：找一家做出好质量的工厂不容易啊。
5657：写得有点乱
maggie28：我请教下1楼那个学校6个星期都是怎么训练你们英语的？可否告知
menliangjun：
就是口语培训 你可以百度一下 珠海平和国际语言村， 现在杭州萧山也有分校
文章首发表于：2011-5-26 09:06
