xhshuqin：3年外贸经历简短总结
07年毕业至今，一直在做外贸。
第一年，在一家工厂工作10个月，出了0笔外贸单，接了3笔国内单，总产值大概在1.2万人民币。月工资1200元，包吃住。
08年本命年，一直漂泊流浪。期间换了四五次工作，真正上班时间大概6个月左右。被一家台资厂的招人通知误导，以为跑过去做业务，糊里糊涂做了4个月的跟单，期间工资1.8K/月，包吃住。这年最正确的抉择就是毅然离开这家台资厂，并暗暗发誓：以后即使讨饭也不进台资厂了。
08年12月进入现在上班的这家公司。
前8个月，RMB1800/月，包吃住。第10个月的时候终于和后面来的一批同事一起转正，RMB2200/月，包吃住。
2009年，金融危机的这年。这一整年的销售额48W人民币，提成一个点。也就是说，提成拿了RMB4800元。这年公司给我定的任务目标200W人民币，与目标相差太大，每周开周会几乎都会被骂。很多次想离开算了，但是一直不甘心，觉得如果要走，也要风风光光的走，是我炒公司的鱿鱼而不能被公司扫地出门。于是一次次的被骂，一次次的忍着，坚持着。
2010年，情况稍微好转。这一年的销售任务还是200W人民币，上半年过去，销售60W。离目标还是相差挺大。手上有个潜在美国客户，很有潜力，但是不知道“潜”多深，主管也对我没多大信心了，经常对我说“你还是要多花点时间开发其他客户，你这个XX客户不知道能不能搞定。”
2010年8月上旬，XX客户终于开始下了第一笔订单，50W，8月下旬第二个订单开始下过来，120W，接着又连续下了几个其他的一二十万左右的。8月份这个客户下的单让我完成了整个年度的销售任务。并且由于公司有个规定，一个新进入的客户，在连续的3个月内下单总金额达到150W人民币，奖励RMB10K，年度每超过任务50W，奖励人民币5K，最后，2010年总共完成380W。
由于有了这个比较有潜力的客户，2011年的任务量翻倍，400W。不过，我相信问题不大。
突然想起了，大概是在2008年，被一个女外贸业务员侮辱，说什么她们是年薪十万的人，我们这些人都是垃圾之类的，鄙视我们之类的话（那年我写过一篇文字记录该事件）。那时，很气愤，也很无奈。
其实神马年薪十万都是浮云而已。现在自己能够达到了也觉得没什么，还不是一个打工仔。觉得自己还是很卑微，打工还是没什么前途，可是现在没有遇到什么好的机遇，还是只能坚守着。
正如我有次对我们经理说的:“我不认为我2010年比我2009年努力多少，我甚至觉得我2009年比2010年更努力。”不是我认为努力不重要，而是运气对于做外贸真的很重要。我的两个重要的客户都不是通过公司的阿里巴巴，环球资源，香港贸发局来的，而是免费的B2B和google来的。
我不相信命之类的东西，但是我信运气。
当然，还有一个对于外贸人来说非常非常重要的东西-坚持！
刚做外贸真的是很难的，工资低，没提成，出不了单，没业绩，挨骂。
刚出道的新人们，不要羡慕那些所谓一两个月就出单的神人。我不是排除有那些人，但是那确实是极少数，只能说他们人品特别好，命好，没办法模仿的。大多数的业务员都是要经过好几个月，甚至有不少都是像我自己这种十个月都没出过单的。
如果认定了做外贸，就要学会隐忍。总会有云开月明的那天的。
2011年了，Happy New Year!
应版主紫罗兰的要求，在多写一点。
一： 专业性：
可能有很多人平时都能够收到不少的询盘，联系几次以后总是不了了之。这点，我自己做的也不是很好。但我的主管在这方面很厉害。他是我们公司公认的开发客户第一人。
和他相比，我发现我最大的不足就是不够“专业”。
（很多朋友加我QQ找我聊天，问我做什么行业的。我是做印刷包装的）。举个例子：有个做香水的客户，他要做一个精美的包装盒来装香水，我主管经常可以告诉客户用什么样子的材质比较合适，如何选材料既可以满足客户的要求，又能降低成本。另外，可以给客户提供一些适合的盒型，既可以让这个香水盒看上去显得高档，又能尽量减小体积（有些盒子不用的时候可以摊平，这样可以大大减低运输的费用）。
当你可以给客户提供类似建议的时候，客户就会觉得你很专业，很值得信任和依耐。做到这点，恐怕这个客户不下单给你都很难了。
所以说，专业非常重要。
二，替客户着想。
根据我们公司的制度，每次打样都是要先收到客户的样板费，然后才能打样。但是有些客户，如果你个人觉得他们可信，或者是一些老客户，完全可以在没收到样板费的情况下先安排打样。这样就不会耽误样板的交期。一般的欧美人的诚信度都是很高的。如果他答应了，一般情况下都是会做到的。所以，我一般会选择信任客户。如果你老是找客户催一两百美金的样板费，客户可能也会觉得很烦，觉得你老不信任他。
此外，客户每次打款给我们时银行都会要收手续费。所有，我有几个客户，我一般几个月才收他们一次样板费。客户很感谢我对他们的信任，也感谢我替他们着想，给他们省了麻烦。当我们多为客户着想的时候，有时候他们也会帮我们的忙的。有几次出了一些品质问题，当然问题不是很大，客户说了一下最后也没有要我们赔偿什么的。因为他们已经把我当成了朋友，能替朋友做些事情的时候，谁都会愿意做的，无论是中国人还是老外，很多东西都是一样的，不分人种国籍
__Somnus。：1楼也是我们学习的榜样
幸会！ 我也是今年入行的外贸新手
目前正处于是在失落期（做外贸两个多月没单了。）
希望有机会可以和您交流MSN：jane102919@hotmail.com
谢谢您
hanglong526： 看着真的好难受。我真的哭了。深有感触。我明白你，因为我一年都没单。被同事排挤，取笑。
心缘：话说运气很重要，可是我运气向来都很差。希望今年运气好点幸会！
xhshuqin：
谢谢你的理解。09年那时压力大的不行了。只是自己不甘心，所以一直坚持着，隐忍着。
julia.miao：大家一起加油了！2011 接大单， 拿提成！！
彭yanhong：支持
我是今年刚处来的，一个月1200包吃住，在厦门这个繁华的大城市，自己还是个打工者，什么时候才会有守得云开见月明呢？？前途漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
dyzengzhen：隐忍和坚持
我也是，一直很认真，很努力，虽然人笨了点，但是还是坚持，认为不久就会有单子的，但是也是等了一年多才有单子，很欣慰啊，所以，坚持啊！
xhshuqin：
原句应该是：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 我喜欢NIKE有个广告词，也是我的QQ签名： If only you want it.（不好意思，在我女朋友的提示下，我才发现我弄错了。你是对的，我错了。）
guo651342：天若有情天亦老，月如无恨月常圆。
Yen-He：LZ写的数字让我汗颜，真的要坚持，要忍耐。
外贸只是好听的名词，其实难做。
znwwbln：哎 真不知道今后会是什么样
rockyroad：哈哈，写得好，做外贸要学会隐忍，我忍了很久了，该我爆发了！~
nobodywanglu：挺好的。文字以后多写哦lz
candy31：这篇文章让我有了继续前进的动力！
我会把外贸业务做下去，即使不在现在的公司做了，还会在其他的公司做外贸！呵呵
Kengreenfastner：终于在外贸心情板块里看到了，比较好的文章，很鼓舞人的！
bluesky1129：坚持一定要坚持， 我现在也是很困难，
linda顾：1楼，我想问你，你从事的是哪个行业？能告诉我吗
cherry1010：
坚持才是硬道理哦
junjun2011： 向1楼学习..坚持...
sztexeg：LZ，有你的这段话，我就一定要坚持做外贸了
zhangwusheng：外贸这条路不太好走。做熟了就习惯了。
忧伤的橙子：LZ很强大，也说的很对，运气对于一个外贸人来说，无比重要，可是同样要努力
我对免费B2B和谷歌搜索充满了向往，因为我始终没有一点效果，那天是看谁的贴子，他说的很对，免费的平台，和谷歌搜索，不过对那种走马观花的人有效，我就是那种走马观花，坚持不了的人，唉，烦啊，觉得自己不像一个真正的外贸人，因为搜不到有效的客户。
xhshuqin：
印刷包装类（纸盒，纸袋等）
vicky201023：
亲爱的1楼 ，我就是你口中2个月出单的神人之一，但是我的年薪没有十万，今年的1月11号我工作满10个月了，我能知道下你2010年的产品吗，是机械否？ 我们的产品是食品 价值都不是很高的一下拿下个50万的单子有难度啊。 提携下
carrieCui：大家都要加油哦
麦克风：并暗暗发誓：以后即使讨饭也不进台资厂了。
我也是幸会！
michael_2010：向1楼看齐，坚持自己的外贸之路。
xhshuqin：
行业不同没可比性的。神马销售额都是浮云，只要提成高就行
cj909031：很佩服1楼。佩服您的精神。加油加油..
hh0123：1楼的文章朴实却打动人心！道出了外贸路上的辛酸！
同感！
shuqili19861140：LZ真是太GREAT了。
值得学习。
vicky201023：
有道理 呵呵 谢谢你的答复 ，呜呜 不过偶提成还没结算 不知道是多少哦
我是一个小外贸：年薪10万没什么了不起的。我们公司有人一个月达的到
williamfan_2009：台企不能进，港企也不能进啊
粘人小尾巴：
LZ真榜样，我想学就是没毅力，怎么办~~
sponge林baby：当然，还有一个对于外贸人来说非常非常重要的东西-坚持
刚出道的新人们，不要羡慕那些所谓一两个月就出单的神人。我不是排除有那些人，但是那确实是极少数，只能说他们人品特别好，命好，没办法模仿的。大多数的业务员都是要经过好几个月，甚至有不少都是像我自己这种十个月都没出过单的。
如果认定了做外贸，就要学会隐忍。总会有云开月明的那天的。
这几句话很给力啊！帮顶~
指尖的痛：LZ，榜样啊，毕业2年了， 外销还一事无成的 ！:Q :Q
Sara-liang：1楼的文章写出了我的心声啊，我也是不甘心。所以我一直坚持
Sophie.yan： ..不管处于什么样的境地，自己都要严格要求自己，做到最好，剩下的就由运气来选择了。
楼上木有小弟弟：:L 感觉像软文。
好好过吧！：安静的路过，新人学习中，O(∩_∩)O谢谢！
ichsunny：LZ 加油 向你学习
outshine1987：
.。悲剧啊。
xiaoweiwendy：
我好象跟1楼差不多啊
小菜鸟li：1楼啊，你说的坚持得坚持多久啊。我打算要是一年不出单就转行做单证去。
文章首发表于：2011-1-5 16:25
