内地外贸为什么做不过沿海很多在沿海做外贸的人

go168：内地外贸为什么做不过沿海
很多在沿海做外贸的人 老家都在内地 说实话 谁不想在家门口做外贸呢
但是 很多人从沿海回来 要么改行 要么重归沿海 要么郁郁不得志...
理由呢？很多 但是 我个人认为是如下理由： 下面以我所在城市长沙为例子
1. 当地资源
很多在沿海做电子行业 服装行业回到长沙会发现几乎找不到靠谱的工厂 外贸公司有一些 都是纯粹提篮子的
这样有什么优势呢？既然没有优势 产品就销不出去 就没有资金做支持 自然销售费用就低 广告手段就单一 然后就恶性循环啦
2 交通运输
你想想一批服装从长沙运到广州出口和从东莞运到广州出口 在运输时间以及运输成本上 孰优孰劣呢？
一目了然啦 客户会无缘无故为运输时间和运输成本买单吗？答案显然不会
所以 想回到内地老家做外贸的同学们
要么 你们找那种沿海没有的资源做外贸 如资源型产品 大型设备等
要么 做那种运费对于整个合同价值影响不大 并且交货期要求比较低的产品 不像电子 服装这类快消品
他们的生产周期和消费周期是很短的 运输时间很重要 并且由于单价比较低 主要是走量的 所以运费对于价格的影响也比较大啦
反之 大型设备就不同了 因为本身设备价值就很高 那么运费相对不是那么比重大
第二 大型设备一般是用于重要工程 对于交货进度要求不像快消品那么高啦 所以 运输时间会比较宽裕
要么就是内地政府 大力发展本地制造业 对于消费品 大力降低价格 以价格优势战胜沿海
第二 大力发展中型装备和高科技产品制造业和出口 吸引更多的外贸人才回归
我觉得第二条路比较可靠 因为内地的工资也越来越高啦 想要大力降低成本估计难度大
希望漂泊在外的内地游子们 尤其是那些大龄的单身游子们 能够早日“回家”

哑巴：这就是沿海比内地发达的原因

饿死狗日的诗人：:$ 还是沿海的生活滋润啊，回家啥也没有:KB

go168：
沿海在物质上 以及见识上是优过内地的 毕竟那里发达些
但是请你想想两个问题：
1. 你父母老了 你怎么办？
2. 你老了 你怎么办？
3. 你的另外一半怎么办？

peterqian_tgcn：1楼所言极是，这也是我为什么回到家乡搞大型设备的原因

go168：
和你一样 我也是做大型设备的 但是想换个工作了 因为不是在长沙
我想换到长沙做资源型产品 呵呵 幸会！

peterqian_tgcn：
我是在湖北 十堰是比较出名的东风车和配件集散地

peterqian_tgcn：还有一个原因 父母在 不远游，最近越来越深刻的体会到这句话的意思

go168：
是的 慈母手中线 游子身上衣
不要总是让慈母拿着线 想着儿子在外漂泊 而发呆
给远在千里之外的父母打电话不是最难受的
难受的是 晚上一个人在出租屋里面 在公司员工宿舍里面 看着天上的月亮发呆 想着父母日渐变白的头发

go168：还要值得探讨的是产品成本 我个人认为产品成本=生产效率+固定投入
生产效率：单位时间完成的工作量
以我现在从事的产品为例子 我们的内地工厂在小电机绕线的时候还是手工绕线 而沿海早就是机器绕线了
我们一个小时只能绕两组线圈 人家机器可以绕8-10组 那么单位产量是我们的4-5倍
而单位时间内 工人工资 水 电 以及其他的消耗都是一样的 你说我们的成本怎么不比沿海高？
固定投入：就原料采购而言 沿海的产业链配套完善 我们内地很多东西都要从沿海地区采购 物流成本 人工成本就大了
另外 内地在政府资金支持 民间融资方面 比沿海要差许多啊
还有 地区知名度 沿海因为开放较早 老外听得多 来的多 自然采购的重点也就放在沿海地区啦
固然 随着网络信息发达 客户找供货商已经不局限于沿海了 但是 因为早期留下的固有印象
在沿海企业PK内地企业的时候 老外还是更倾向于沿海企业的

安安10062664：
1楼说的对，而且，人这辈子也不是说只能靠做外贸才能生活下去。

go168：还有一个操作问题 沿海的海关 货代什么的都比较成熟 那些商检局什么的也比较懂行 不会过分为难你 因为外贸出口本身对沿海地区的经济拉动很大
反观内地 海关 商检 检验检疫这些官老爷们 本来出口单子就少 有了单子来了 有了人求他们办事了 那还不乘机捞一笔 搞一下啦 不然 权利不用 过期作废的说
所以 搞的内地有些有出口意愿的企业都怕了这群人 不过现在好 国家取消报关员考试 至少表达了一个信号
一个积极向上的信号 我觉得这个蛮好的

前世今生1982：

前世今生1982：

前世今生1982：

go168：你要说湖南的中小企业做不了外贸 其实也不然
说几个中小企业你看看吧
南方钽铌 出口1900万美元 公司人数 108人
百川超硬材料工具 1400万美元 公司人数110多人
估计沿海这样规模的企业也很难做到这样的出口额吧
所以我说了 湖南的外贸集中在大型的机械和资源类产品 和公司大小其实无关

前世今生1982：

go168：100多人规模的企业 光出口就1个多亿 你还说成绩很普通？
我在福建厦门 晋江以及浙江台州都呆过 可是 很难见到这样的公司哦
不知 朋友你是在哪里沿海地区

前世今生1982：

前世今生1982：

前世今生1982：

前世今生1982：

go168：前世今生朋友 呵呵 看来你应该不是湖南人吧 呵呵 对湖南企业和湖南老板这么大的反感
我真的不知道在沿海地区 我是从2006-2008年在沿海做外贸 2009年回来的长沙
根据我在沿海的2年时间里 可能我是见识少吧 看到的100多人规模的企业出口业绩做到1个多亿的真的不多
我第一家公司 在福建的厦门 做鞋机的 110多人 年出口量也就是3000多万
第二家企业在浙江台州 做减速机的 90多人 更少一年出口只有 1000万不到
第三家企业在宁波 做小型电动机的 一年出口只有1000多万
另外 朋友你可以在论坛做个调查 看看那些150人一下的小企业 甚至可以说300人一下的企业
一年出口量超过1个亿的有多少 我个人估计应该很少吧