我的外贸之旅在FOB潜水一直很喜欢看这里的外

skyjay8：我的外贸之旅
在FOB潜水,一直很喜欢看这里的外贸心情,每一次都觉得有很深的感触,但自己从未好好写写自己的经历，今天是应该好好整理一下了^_^。
我是2006年毕业的，读的是计算机网络，跟外贸根本就拉不上边，但因为家里是开厂做内衣的就糊里糊涂的做上了这一行，放弃了一个IT的梦。当时的我对内衣基本上一点也不了解，布料，工艺，生产工序什么都不懂，唯一懂的就是英语。当时我们主要的市场是非洲市场，当第一天在广州见到这么多黑人都让我吃惊，还以为是做梦出了国，非洲人总体来说还算友好，只是文化素质比较低，卫生习惯比较差，不过有时对他们还是挺佩服的，他们本身多数说的是法语，只会少数英文单词，就这样他们杀过来中国市场拿着计算机在市场上跟商家杀价的情况总让我觉得有一种鸡跟鸭讲话的感觉,这段时间我主要的工作也只是写写单报报价格,然后交付工厂生产,验货催货根本不用我去理,只需记得出货后向他们要CASE就行了,也很奇怪非洲兄弟从来不用银行,从订金到货款全部都喜欢带着一包包的美金,有时还真为他们的人身安全而担忧。非洲人很奇怪，他们对穿着一般都不讲究，就算是很大的客户有很多的钱也穿着拖鞋跟你谈生意，以至于刚开始的时候我还怀疑这班人到底有没有钱来付我的货款。他们多数都是信仰伊斯兰教的，所以最好不要跟他们谈论信仰问题，不然他们十个有九个会拉着你说信仰我们的啊拉是没有错的。这段时间认识了很多非洲朋友，但只有少数后来成了真正的朋友JAFAR是其中一个，每次过来中国都会先问我需不需带些什么，其它的基本上就是以利益为主的黑鬼，他们会跟你纠缠佣金，但他们实际上什么也没做，有一些就只会算计你，想着如何骗你的货，有时心里真气愤，心想你这黑驴子你当我是傻子啊先给你货卖再给我钱，我上那里找你啊。
就这样第一年莫明其妙的过去了，因为我们做的都是熟客生意也不需要我去开发客户，日子也就这样过去了，感觉什么也没学到也没有得到什么，只是学会了如何跟鬼佬相处。由非洲客户由香港转移到广州后，广州就成了厂家厮杀的战场,如我预计的一样,太多人加入这个战场终于这个市场也走向了灭亡。非洲国家很难接受新的款式，他们只会重复做一个款式好多年，要的只是换布料，换尺寸，最终让厂家面对越来越少的利润谁也撑不下去了，也不明白他们都在同一个市场一个星期的时间为何能消化那么多货物？随着越来越多的黑人可以过来中国，我们之前的客户也失去了以前他们当时在他们国家总批发商的地位，日子也越来越难过了。就这样我开始了寻找其它客户的新思路，但谈何容易，多次在FOB上看看其它朋友如何找客户怎么做，但实际做起来真有很多的难度，做了啊里巴巴但基本上没什么用,很多客户说开了后又是石沉大海,寄版寄版每天都在寄版不断的寄版,但寄完后就没有没反应了。失望中迎来了2007年的春节，开年后两个星期接到了一个电话“JOHN你们是内衣厂家吗？有做南美市场吗？”心想又只是想要样版的贸易公司吧，唉拖着身子带着样版就去了这家公司，可能运气好吧他们的客户也刚好来到了他们的公司，就这样让我报了一些价格，客户觉得可以就想去工厂参观，其实做这个市场的全部都是印度人，也有一些西班牙人，但跟他们无法沟通，西班牙语我只知道ＡＭＩＧＯ。后来到厂里外才发现有几个款式价格报错了，报得太低了所以客户才这么开心跟我回到了厂里^_^，就这样在接下来的日子就是报价，做版，杀价中渡过，还真不明白这些印度人是怎么想的，杀价一杀就杀一半，周旋周旋再周旋，因为我们厂有厂的优势，在接下来的一个星期内，我一共接了４个ＨＱ的货，当时的心情真是无比的兴奋我的中东南美之旅开始了，谁知道这才是噩梦的开始，待续。

sarah2725：

kenny_dung：有单就是好。对于某些或者是等待 或者是用力打灯找的人来说，你算不错啦。

麻将： 外贸 旅途愉快
好好欣赏沿途的风景

Allenlin1021：LZ是我的前辈啊~ 我今年毕业的, 也是学的计算机, 不过不是计算机网络罢了. LZ有没有无心工作的时候, 想回计算机行业的打算啊? 怎么处理的呢? 我有点烦躁..

skyjay8：
无心工作差不多浪费了我大半年的时间,选了什么就努力去做,想来想去就会浪费时间.

ceohuapeng：什么恶梦呀
快点讲,经我们提个醒

北京我的爱：家里有工厂就是方便啊！这么好的资源给提供着！
当时怎麽会选择计算机专业呢？
我觉得你要是读管理不是更好！

skyjay8：为什么说是噩梦,因为我们之前一路做的是非洲路线现在转来做南美的路线发现完全是两个样,他们对于细节的要求比我们之前的非洲兄弟要求多太多了,什么东西都要确认确认再确认,光是一个对等样的确认往往会耗掉大半个月的时间,而我们工厂的出货期大概一个HQ也需要40天左右的时间,这样一拖由下一个单到出货也差不多要两个月的时间。这下可好了，由于之前贪心不断的接单，因为客户也爽快同个款式的货可以一次下3个HQ面对这样的诱惑相信没有一个厂家会不接。但是正如大家所知道的，在2007年这一年里美元不断的贬值,人民币同时也在不断的升值,加上原料的涨价,人工的上升。到出第一个柜的两个月后，算下来这单真的赚了，赚了烦恼，赚了忙，就是钱没有赚到，气人啊！在这两个月中不断在陪客户穿梭在广汕高速公路上,在客户不断的催催,在工厂细节出错后不断的解释中,在不断的应酬中,在不断晚上入睡前睡着明天要催谁给我什么中渡过。想想好累啊，我到底为了什么，但静下心来这段日子我成长了不少，起码学会面对很多突发事件，学会如何安排工作，学会了做事的条理性，学会了如何去周旋，如何去说美丽的谎言。