xiaoyu0128：和一个客户闹翻了
我们是一家做汽车配件的工厂。因为刚刚开始做外贸，为了开拓市场，所以一般报价都报的很低，利润很少。
有个中国人叫A一直和我们联系，说是迪拜客户在中国的代理。主抓采购。
在一次展会上野见过面，领了一个大腹便便的中东佬。
上次MSN上合我询价：
A：B产品价格是多少
我：量多大
A：500个，请报最低价
（注：产品的价格在150到175之间）
我：是实单吗？
A：不是实单卧找你干什么！（貌似很牛B）
于是我给她报了个最低价。
然后。没有回馈了，一直说他们也在等客户的回话。
大约两个月后，又询价：
A：c产品价格是多少？
我：量多大？
A：500个
（注此款产品的价格在105到120之间）
有了上次的经验我直接不问是否是实单了，怕人家一句”不是实单找你干什么！”又丢过来
于是和老板申请了一个吐血价
我：100FOB
A：太贵了。
我：这种产品有两个标准，一个是欧美市场的，一个是其他市场的。我报的是欧美市场的价格。
A：我们原来在外贸公司采购，价格才80，你们是工厂，我们想换供应商，但是你们的价格怎么比外贸公司还高？！
（注80块钱只是成本，所以这个价格绝对是瞎说的。）
我：不好意思，如果80的话也能做，但是质量上要次一点，重量也要轻。
A：不能再低了吗？
我：不能了，不好意思，这个价格是500件的最最低价。如果是欧美市场的话。
A：那就算了，我们早别家吧。
我：恩，好的，您和您迪拜的老板也商量一下，如果你们走的是中东市场，不走欧美的话，我们还可以想重新核算价格。
A：你别老和我说欧美市场，欧美市场，我告诉你，中东客户要的也不是烂货！我不是新手。
我：欧美要求和中东要求本来就不一样。我也不是新手！
。
我就纳闷儿了，是不是中国人一曲了国外就很牛，怎么把中国的产品看的那么便宜？阿三，中东佬喜欢恶意杀价也就罢了，你说你一个中国人怎么这样。
后来老板问我谈的怎么样了，我把事情源源本本的告诉了他。心里还是没底的，毕竟是因为自己一时激动把事情搞砸了，说话也不好听，顾客是上帝嘛。
老板：恩。这绝对是一个有诚意的客户，绝对是采购这中款产品的
我------心里七上八下的，一顿骂是避免不了了。
老板：我告诉你，以后碰到这种客户，你不要再这样谈。比如这款，咱的最低价是100，正常的市场价是120，你报的时候直接报成200 或者直接报成50
我：这？这？什么意思？
老板：这种客户，手里一定有供应商资源，他们是采购商，但是询价的目的是为了双向或者多向杀价
我：不懂
老板：比如以前他们采购的是110，现在问我们，我们给她报100，她就会拿这个价格去原来的供应商那里杀价，说人家谁谁谁给我报95。然后那家供应商为了拿到订单，就说90，然后她在找别家杀，或者直接找我们说，人家谁谁谁给我报85，。这种人见多了，所以要么你就给她报高的离谱的价格，省的她杀价。要不你就报个根本不可能的价格。
我：要是咱报了50，人家说，ok，要下单，怎么办。
老板：告诉她，工厂订单排满了，没时间做。让她拿着那个50的亏本价去自己找吧。
:funk: :funk: :funk: 够狠
meagan：高手
有的人确实得这样整整
Maggie870307：你们老板够狠
yukich9：你们老板很高明。
zzqss：够狠！！！！！以后遇到这样的客户就这样！
ctnew：:L 老板好损，价格都是这么来的
jackliguangyue：老板还是老板 经验还是足啊值得学习
goli2001：你们老板真牛啊。你以后可以好好跟他学，多问问他。 一定会成为高手
Croesus：呵呵
本来就是的啊
还有客户报价是在过低，我还会说这么一句话
你卖给我吧，
80块钱一个，我在中国中国帮你分销，质量要求保证的
Croesus：我噎死他
特别是和印度人谈判的时候
yijie5320：老板就是老板。嘿嘿/
又一只马甲：碰到这种采购，我一般直接甩一句话：爱他吗找谁找谁去
工作报告：还没下单的不能叫客户!
cn209760212：Boss is Boss!:ZC
stephanie-lei：真的是高人，学了一招
琵琶遮面：你们老板有老板范~
ZJC国际物流：
厉害。牛B
漂泊的小兵：老板好牛X...
meihonghb：呵呵，见识了，学习了，以后咱也知道该怎么说了，姜还是老的辣啊！！
rose1201：
高手……幸会！
sophie_820：你们的 老板真有才。
linunnun：学习了，老板真是老板，老奸巨猾，我也要学习
wuxiaoxiao88：1楼能不能压缩下。 太长了
xiaoyu0128：
哎现在很怕和在国外的中国人做生意啊 真是应了那句话：砍价不是目的 砍死你才是:@ :@ :@
nikara：厉害啊!
salessuki：你们老板确实高，够损的
fn7229：高明~
O(∩_∩)O哈哈~ 我喜欢！
zc485267：好有一套额
yuguojun：
嘿嘿，好的，以后遇到这样的SB就这样做。
Han's：
毕竟姜还是老的辣啊，1楼的老板有一招！
April-3：
老板真聪明
碰到这样儿比价的卖家，的确是个好方法...
zhamani106：厉害，我就是不会讲价， :Q
每次客人要减价我就不知道怎么办:L
noxlaw：高人，学习了，你们老板是做业务出身吗
Jane0507：姜 还是老的辣啊 高明
Amy_glass：真是高人，有的人就得这样整！学习了~
xiaoyu0128：
不是 他是技术工出身
Leon_Trontek：呵呵 学到了
老板不错
祝我成功：姜还是老的辣呀！佩服佩服
glory1978：NB的老板啊
大鸟归来：老板就是老板，高手！！
tayzz2005： 姜还是老的辣
agneslimaso：BOOS IS BOOS:ZC
jimmywen：是啊
有些客户就是这样
我也碰过，杀价直接杀一半，NND
cherry1010：
你们老板很佩服啊。很有杀伤力哦。看来很有前途
sweet2009：
真强悍。。
blossom12：老板：这种客户，手里一定有供应商资源，他们是采购商，但是询价的目的是为了双向或者多向杀价
我：不懂
老板：比如以前他们采购的是110，现在问我们，我们给她报100，她就会拿这个价格去原来的供应商那里杀价，说人家谁谁谁给我报95。然后那家供应商为了拿到订单，就说90，然后她在找别家杀，或者直接找我们说，人家谁谁谁给我报85，。这种人见多了，所以要么你就给她报高的离谱的价格，省的她杀价。要不你就报个根本不可能的价格。
我：要是咱报了50，人家说，ok，要下单，怎么办。
老板：告诉她，工厂订单排满了，没时间做。让她拿着那个50的亏本价去自己找吧。
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高手啊 老板真强
xiaomifeng5690：采购商惯用的压价伎俩，如果在言谈中觉得对方没有意向合作的，干脆就直接学那个老板的招数，要么高价，要么低价。
打发走这种人。
世界就恢复平静了。
kezhiyuan：今天就觉得这老板讲的话最中听
zhangchao4054：
哈哈！学习了！谢谢了哦
zhang278019942：感谢，1楼，我学习了~~
alnhss：还是你们老板牛
多跟他学习会好 的
guo651342：你们老板很高明。板好损，价格都是这么来的
adamslove：:kiss: 我要亲你的老板啊 ，太有才了
yesaisai：你们老板真厉害。
charles1210：只能说是潜在客户！！
我是我自己：贼 厉害 的.
俺是乡下娃：学习了
老板果然经多见广
打酱油的小欧：崇拜！有太多技巧可学了做外贸！
mutualchris：貌似这一招可以借用一下，O(∩_∩)O哈哈~，老板真够高明的。
其实每个行业都是一样，拼命的找最低价格。低价谁都想要。
文章首发表于：2010-4-3 10:12
