pingbo2003：65天----我的外贸第一单！
外贸新手--65天搞定外贸第一单！
————工作总结，大家共享；不到之处，敬请谅解！
大学即将毕业，怀揣着梦想踏上了开往沿海的火车。两边匆匆消逝的景物，前方漫无天际的火车道,远方飘着几朵淡淡的云~引出无限的遐想~~我的工作将是什么？我想怎么样发展自己？我会做的很出色吗？``````一切都是未知数``````
没有想到，刚到无锡,在表哥和妹妹的住处落脚的第二天（袄，现在知道我是来找我表哥，妹妹了把。那是，我傻啊，当然到有落脚的地方了，否则口袋里的票子会不堪现实一击的！呵呵，没办法，俺是穷人~~）参加无锡新区的周六招聘会，就找到了工作了，（本还想领略无锡的山水呢~~顶列个肺啊，我是想工作的还是来旅游的?~_~）而且还是我的专业:外贸部.就这样马不停蹄直奔公司报道.而不久,表哥也将到上海发展,妹妹也去了(被当做人才挖走的,待遇翻番).留下我一人守侯无锡,表哥走时交代:先在无锡打基础,学经验,干段时间到上海来~实话~~英雄所见略同~~(切,英雄?呵呵,各位大虾,请表拿砖头砸我, 谢谢，我不盖房子,以后有需要在求助各位砖头多的大虾米~_~)
2007年6月20日进入无锡某广告材料有限公司工作以来，不知觉间已经近三月了,(九十多天啊,2160多个小时啊,129600多分钟啊,7776000多秒啊~~要多少钱也买不来的光阴啊)
虽然我的外贸时间短暂,但也总结了不少工作经验,稍微有了些外贸心得。（各位外贸高手表笑话我，我还是新人呢，不对的地方请指点袄）我想，也是时候总结一下最近的工作了，因为我觉得“失败乃成功之母”应该深入理解为“失败，并总结经验---乃成功之母”（要非如此，你老是失败，还不思悔改，照常行事，那还成功个屁啊！）
真是“往事如烟，不堪回首”，（呵呵，也就九十多天，但也算是往事了啊。是吧诸位）
记得刚进公司不久，副总就反复叮嘱“小**同志，要尽快拿单子，尽快出成绩以体现出来你的能力，公司请你来是拿单子的”，短短十天，竟叮嘱我不下二十次，让我看见副总头皮就发麻（晕~当我是超人啊，刚毕业，又不是什么名牌大学，又没有工作经验，外贸就那么好做的啊~还没养我呢就叫我下蛋了，靠~~现代版的周扒皮一样，说实话，我理解他的想法，但是我内心里鄙视之！）给我更多的则是压力。外贸本身就非短期能出业绩的工作，入行半年拿第一笔单子的外贸人有很多。可是，意想不到的是65天，我就拿下了我人生中最重要的、第一笔外贸单（着实兴奋~_~）呵呵，其实是机会，因为刚进公司在车间实习了一周不到（就是看看走走坐坐，也没人指点，只有自己问。呵呵，也倒霉，那几天是无锡最热的几天。晕~~）就参加了“第十五届上海中国国际广告印刷专业展览会”。在展会上认识了很多外国人，收集了不少名片（哈哈，那可是本人第一次和外国人交流袄，我自己连一张名片都没有，后来用老总的名片，收集了60张左右老外的名片。也是这次展会增强了我的一点信心，英语口语嘛，大概的、基本的意思能听懂，产品知识熟悉，那就OK了。不用英语专八的，那是人才，呵呵）回到公司后立马按名片的方式e-mail老外，还好大学时期的外贸函电好好听课了，写点简单的，有礼貌的商务信函还是能搞定的（嘿嘿，还是比较怕电话里和老外交流啊，听不懂了真是麻烦啊）功夫不负有心人，在发出200多封邮件后终于有一个客户下了单子，他是智利人，是个中国通，在展会上我们坐下来谈，我当场给他报价，他竟然把DV拿出来，调一个画面说台湾的同样产品价格比我们低~郁闷（后来才知道，他们也从日本、韩国、台湾买货，可能是处于价格考虑，也买入MADE IN CHINA~~郁闷~~）后来他回国后我主动联系他，他要我再降点价，我降了一点，他要求再降，还说浙江的什么企业价格比我的低，晕，赶快找会计核算，#倒#，就赚一点点，再降一点就亏了，因为他要的产品现在利润已经很低了。如此我就不能再降价了，我就和他说由于我们会计核算，我们已经不能再降价了，现在我们的原材料成本上升（真话），员工工资上涨（鬼话，现在是什么都涨、就是工资不涨），~~终于下了单。他说明了是实验单，我也知道，也很理解，毕竟不了解嘛，做好了以后就有大单子了。所以，我的第一单只有$4690。总额虽然不多，但对我很重要，在做这笔单子的过程中我熟悉了部分的外贸流程，也给了我自信。让我对外贸不再恐惧。并有信心能把它做好。在这笔业务中，一出问题我就记录下来，总结经验，在此，做个外贸工作总结（当然，肯定不完善，肯定有很多不足，因为我还是新人嘛，但这可能并不重要，因为它是我的工作心得体会，而且贴出来是为了大家交流，大家互相指点、帮助，共同提高啊。说的不对表砸我呕）
1 真诚： 首先要真诚地与客户交流，体现出你的努力与诚意，你是诚心与对方合作的，。这也要求你为客户考虑，因为客户是为了赚钱才与你交流、协商的。而不是为了你做出业务。
因此出现问题要及时解决，尽自己最大的努力。要努力能形成三赢的效果：客户赚钱，公司赚钱，个人赚钱；皆大欢喜，共同发财~_~
2 原则：“做国际贸易要有原则，工厂的主动权要把握在自己的手里，而不要被外贸公司或者客户拿去，不然我们会很被动”这是内贸**经理的原话，深思一下，深感有理。（呵呵，忘了说了，小弟做的是工厂外贸，没滴办法，英语不好嘛，进不了外贸公司，只有先在工厂锻炼一下了，但是来的一点也不后悔，学了不少东西，以后就知道工厂大概是怎么操作的，业务流程，交货时间，报价的方式等--）有时候，外贸公司或者国外客户为了给自己更多的时间、降低更多的费用，就故意缩短交货期，压价，并且还以别的工厂为列逼迫你压价。这就有学问了，自己要有把握、有原则，不能太宠着客户，要什么条件给什么条件，不能一味的迎合他们，否则你可能就算拿到单子也会很被动，比如交货期、款项的支付、产品质量等等。当然，如果可能我们要尽量达到客户的要求，毕竟，“顾客至上”嘛（我们也不能至下啊，别让老外看扁了~_~）。
尤其是给客户报价更要注意，不要一味的降价，就算可以降价也要让对方知道你的新的价格是经过会计核算，再保证产品质量的情况下已经是最低价不能再降了。否则就要亏本了。（注意袄，这可不是内贸，先报个稍高的价格，然后等对方还价。大部分外国客户一看到你的报价就不给你回邮件了，你还怎么抓住客户啊。别忘了，现在是买方市场，他的选择很多的。）
如此，外国人会感觉“恩，这个产品可能就是比较低的价格了，可以接受”然后就会和你祥谈，成交概率很大。因为外国人也不傻，“货比三家”“一分钱一分货”的道理人家也懂。所以他们不会选则最高价，也不会选则最低价，而是选择一个中间偏下的价格。就可能又保证货物质量又拿到了低价的产品。也就是基本上所谓的行业价格。（不容易啊，因为老外又不是特别了解中国，不一定了解你的工厂，但是就只是通过样品，报价来找一个合适的厂家也不是容易的。如果一味要求价格低，中间可能就有水分，嘿嘿，可能会偷工减料，没办法，你的价格太低了，要不是这样做工厂还要赔啊，拜托袄，工厂要生存的，没有利润怎么生存啊！除非你们是长久的合作了，这种产品不赚但别的产品赚，否则那是不可能的。而且在一定时间内，在原料价格变动不大的情况下，大家的价格都差不多，要价格太低也不可能）。
3 细心：外贸工作一定要细心，尽力不要出错！（1）样品不要弄错，且要留底。
（2）价格、金额、支付方式、交货期、产品质量工艺等重要信息不要出错。（3）每做一笔单子的过程中可能会出现不少问题，要及时总结努力下次不要历史重演。
因为外贸涉及的环节比较多，也要准备好，不要事情一多就乱了马脚。而要有条不紊，最好每天把上班要做的事情安排好，一步步来，不会忙晕了。
4 耐心： 外贸工作也要有耐心。（1）有时发邮件，对方可能很久才会回复。那并不奇怪，可能人家正在休假呢。这种情况下只有隔段时间定期跟踪一下了。（2）报价之后，要有耐心，不要老是催别人考虑的怎么样了？下定单吗？那样客人会烦的。因为可能别人需要研究你的报价，要考察你的样品质量。（3）如果在谈的过程中，潜在客户/客户问的太多太详细，一些小环节也商讨清楚，索要样品太多，那恭喜你，定单快要来了。千万不要觉得烦。（这样的客户一旦成交后来基本就麻烦不多了，而且可能会比较守信用。你们也会比较容易维护关系从而长久合作。嘿嘿，印度人可能有点不一样。不知道各位大虾有何高见？在下洗耳恭听！~）
从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。
5 英语： 做外贸英语的重要性就不言而喻了。尤其是口语。（警报：此条对英语好的强人就不要看了，呵呵 ：-））外贸新人、英语不好的人、口语不好的人请留意，大家学习互动一下。我们也是可以做外贸滴：
（1）弄懂专业英语，及产品描述、规格、报价、容易出现的问题等等。你要明白，只要你能表达出你的意思，能大概听懂客户的要求就可以做贸易。（当然要努力学英语喽，能流利的沟通最好啊，但是关键现在是不能一夜功成啊，需要时间嘛是吧。）不是非要等到英语很好了，口语很流利了才来做贸易。完全有可能在现实工作中学习啊。而且，英语好就够了嘛？大概不是。你要熟悉外贸流程、了解产品、了解客户心理、学会谈判技巧等等。所以口语不好的人（包括我~_~不要自卑，要勇敢。敢说英语，敢做）我们也能做外贸的。既然英语不好，我们就要在工作中学习英语，我们就要在其他方面做的好。弥补语言的缺陷。还记得在上海展会上哪个智利人写下了“container、spot”我都忘了是什么意思（呵呵，惭愧，当时一紧张忘了！哈哈，关键时刻~~怎能感冒~~非要感冒~没滴办法袄~~）还好当时我们经理在旁边，赶快请教，“集装箱，产品是否有斑点”--------汗---------
6 灵活： 做人要灵活点，适当的时候可以吹吹牛。记得林彪曾言“不说假话的人难成大事”当然，在这里我并非说我们要大说假话，那是不对滴----；也不是说真诚不重要。非也----；我们可以适当的偶尔的吹吹牛嘛，体现你的公司是势力比较强滴，你的产品是性价比比较好滴，你也是比较专业滴。这样，客户才会感觉到他是在和一个有实力的公司，一个专业的业务员谈判，那才会比较容易成交，也容易接受你提的建议（当然是对自己有好处的建议多点拉，也要真的为客户考虑袄）。一定要把握一个“度”。做万事不能太过分，不能越过这个“度”。否则会产生不良后果。就象林彪，太过火了，太吹牛了，太能说大假话了，结果呢？判逃坠机，机毁人亡众皆知！
就是千古奇书《红楼梦》中，曹先生也写到“假为真时真亦假，无为有处有还无”。（经典~~我喜欢，不愧是我国文学史的颠峰之作啊！各位没有欣赏过的可以看下！一个字：值！）
只要把握了“度”，有七分可以吹到八分，只要适当，谁知道你是说假话？俺说九句真话来一句假，而且把握了度，谁会知道呢。做生意要灵活点，“一分钱一分货”如果客户真的一心只要最低价而不考虑哪个价格是否合理，那就看客户的价值了。是大客户、优质客户还是比较垃圾的客户。要是前者，那就保证质量不赚钱做一次，甚至只要亏本不是很多也可以拼一次。要是后者，嘿嘿，他不是要最低价吗？给你！我们可以做手脚降低成本嘛。大不了一次生意，毕竟，你的价格太低了，都远离行业标准了~~而且那就是你的要求，我们也是按你的要求做的啊~~呵呵~~
7 样品：不要说了，样品是很重要的了。一般样品都是免费提供的。（除非要求的样品量太多可以考虑收取样品费）。快递费用也是一笔不小的支出，尽力让对方支付。一旦样品通过客户的打样测试，离定单也就不远了。请注意，要尽量提供常规尺寸的样品，平均质量的样品。（可不要提供最好质量的样品袄，一旦那样，你的大货质量跟不上要求怎么办？）
8 人际交往技巧：不管是国际贸易还是国内贸易，都是和人打交道。就要了解人性，通晓人际交往技巧包括把握人的心理、掌握说话的技巧、谈判心理、各国礼节、各国习惯等等。而不要以为和老外E-Mail联系人际交往就不重要了。别忘了，你的客户是人~~是高级动物~~（哈哈）还有可能是中国通呢。这需要不断的学习、领会。
9 专业：一定要专业，起码要显得专业。要了解你的行业，你的产品。如此，老外会认为他和一个专业人士交谈，也会重视和你的交谈，更容易达成交易。否则，除了报价，一问三不知，换做你，你愿意和这种人做生意吗？
pingbo2003：10 重视与外贸公司合作： 要重视与外贸公司的合作，而不要仅仅把它看成是你的竞争对手。 要知道外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是我们的第一个老师。
11 了解各国节日、贸易习惯，生活习俗：大概了解一下各国的谈判风格（嘿嘿，我自首、我坦白~以下是我摘抄的。目的是想和大家交流一下，而不是有意剽窃袄，如果原文的作者看见此篇文章还请理解，表拿鸡蛋砸我袄，鸡蛋是用来吃的 ，别浪费~_~）
1)日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。日商很重视人际关系。在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。你不要误解为他答应你什么了。在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。日本人对外贸易一般多以集体商定为准。他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。日本人是有预算只要不超过预算就可以，只要你陪他吃好玩好就可以了！呵呵！大家心里很清楚
2)美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不必过多的礼节。美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得最大效益为目的。另外，美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。美国人对包装极感兴趣。谈判时，他们很重视包装。因为在美国，包装对商品的销路十分重要。我的美国客户就一个包装细小问题和我谈了一个半月。
3)英国：英国人不象美国人那样，他们对准备工作做的不是很充分，但有自己的特点：讲礼仪，友好，善于交往，并使人感到愉快。同英国人谈生意有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说“大不列颠人”，这样会使他们非常高兴。
4)法国：法国人不喜欢你提过多的个人问题，特别是私事。谈生意时，要尽量避免上面的话题。法国人喜欢用法语作为谈判语言，喜欢先就主要交易条件达成协议，然后才谈合同条文，并在谈判中反复多次地提及交易的全部条款内容。
5)德国：德国人做事很严谨，很少和你讨价还价，一经出价，就不喜欢再还价了。他们比较缺乏灵活性，不会做出重大让步。德国人注重选择合适的谈判对象，很善于和你一起去解决问题。重视体面，注意形式。对有头衔的商人，一定要称呼他的头衔。另外，见面和告别时要和他们握手。
6)北欧：(芬兰，瑞典，丹麦，挪威等)北欧一些国家商人比美法商人都文静得多。谈判开始，常沉默不语，听你说完后，才提出他的问题，谈吐坦率，善于发现并抓住能达成生意的机会。看重老牌公司，如果你的公司是成立很久的，一定不要忘了告诉他们。
7)加拿大：他们商人不喜欢做薄利多销的生意，不喜欢价格变来变去，喜欢长期合作。
8)澳大利亚：商人喜欢有决策权的人来和他们谈判，不喜欢价格变来变去，价格一旦确定，就不再讨论价格问题了。
12 重视书本知识：我一直认为“知识+实际=巨大的生产力”。诚然，书不是万能的，因为现实的环境是纷繁多变的，正是如此，书本只是总结一个大概的经验。具体的操作还要靠自己的体验与领会。而不是照搬书本上的教条。在现代社会，进入知识经济时代，知识的重要性大家都已经开始重视了。工厂的外贸和外贸公司的外贸是不同的。而且工厂的外贸和书本上介绍的工厂的外贸也是不同的（以我的工厂为列，嘿嘿，因为我只在这家工厂做过外贸）比如付款方式，就很不同。在工厂而言，尤其是首次合作的客户。为了减少费用和风险，一般都是30%TT预付生产。将剩余款项70%TT后开始发货。这样，工厂减少了收汇风险，降低了费用，可是又产生了一个问题，外国客户如何检验你的大货质量？交货期？这个问题我现在还在寻找答案。（惭愧啊，小弟刚入行，行道还浅，那位高手能指点迷津，本人不胜感激！后面有联系方式。~_~）
12 重视网络交易： 网络的重要性是不言而喻了，在国内外的知名网站上做B2B,绝对是未来发展的趋势，但是由于小弟的网络贸易做的还不是很熟练，在此就不多谈了把。因为关于网络贸易的知识点太多了，要注意关键词的设置和搜索，多发贸易信息等等，呵呵，等以后经验丰富了再写出来和大家交流把~_~
13 善于总结：外贸工作是个细致的工作，环节颇多，也易出错。这就要求我们细心，也要不断总结工作经验和教训。同一件事情，绝对不要跌倒第三次（可能还会有第二次袄！呵呵）毕竟，人非圣贤，孰能无错？但一错再错~~那就超级郁闷拉~~其实不管是做什么，工作也好，为人处世也好，都要吸取教训、总结经验的。如此，才能更快的进步！所以说喽，“失败，并总结经验---乃成功之母”
以上就是我入行60天左右的工作总结了。不足之处还请见量！希望大家多提意见，多多指点于我，多多留言那就是对我，对我们外贸新人的最大支持了。
做了一单，还有三四个有效客户有望成交的。呵呵，希望能搞定了，只是需要点时间。短时间做了一单，公司的人也刮目相看。“哎，人啊，总是佩服强者”“人们同情弱者，但是鲜花和掌声只会献给强者” ~~所以我们要努力做强者~~ 以后自己开公司，或者做一个SOHO。
最后送大家几句自勉联和大家一起共享：
“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；
苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”
“不要怕，不要悔，只要心中有梦，只要敢拼敢闯，未来就是把握在自己的手里！
我们的未来不是梦，风雨过后总能见彩虹”
另注：晕，写到这里竟然洋洋洒洒近7000余字（象写论文一样，呵呵），鄙人不敢说怎么样对，毕竟只是我（~~一个外贸菜鸟~~）的短时间内的工作总结。主要目的是大家外贸新人共勉~~外贸高手指点~~一句话，给我们外贸人一个互相学习的地方而已。只要其中有一两句话对大家有用，本人就很满足了。
我是一个爱交朋友的人，留下了我的联系方式，如果您愿意，朋友，
我们可以互相交流业务知识，我们可以用英语聊天，我们可以做朋友！~~
联系方式：
NAME:王静（man）English Name:James Wang
BLOG: http://www.blog.163.com/pingbo2003/
MSN: pingbo2003@hotmail.com
E- MAIL:pingbo2003@126.com
SKYPE: james.wang73
QQ: 48871659 (请注名身份！)
xywwxc：顶一个!!!!
michaelzmp：LZ好文章，新手有如此多的经验，你的前途会很光明，一如继往前进，胜利的声音在呼唤你
tallen331：LZ真有毅力，狂写这么多
aichong：好长
好文章
aichong：顶一个
minamumu：:o english name
。。叫什么不好啊
和我经理一样的名字
汗。:L
qq474003：真长啊,佩服你的写作能力.
向你学习了.
最主要我们的岗位一样啊,LZ.. 不过你比我强多了
Ralph_Tao：呵呵, LZ入行2个多月， 不仅出了单， 而且,还总结下了这么多宝贵经验, 你的这些经验让我
(相信其他外贸人也或多或少会)很受益, 我做到了的, 有如重温; 暂时没有做到的, 呵呵 , 迎头赶上呗.
我是在外贸公司,一年多了, 对于LZ帖子中提到的某些工厂与外贸公司接出部分有些共鸣,以及, 不同之处.有机会我们交流交流.
xunzhaolf：哎!
俩月就经验这么丰富啊!
高手
向LZ学习了
joanhou：什么都不说了，想你学习
joanhou：打错个字，向你学习！
bacon999：1楼是个好的写手呵.
犹豫的瞬间：1楼很强哦,这么短时间能总结这么多
我工作也有四十来天,可还没什么经验体会的说
惭愧啊
michaelfuwei：
pingbo2003：呵呵，谢谢大家的夸奖，我的文笔很好吗？一般把，以前就喜欢看书，什么书都看，古典名著，武侠小说，评书，奇闻异志等。小学三年纪就看评书了，我爸爸书多，看《兴唐传》等书，把我的眼睛都看的有影响了，还好没带眼睛。
没事的时候就想自己写点东西，知道没人看，可能是自我安慰把。昨天是中秋节，可我很郁闷，没有亲人，没有朋友，没有同学。今年真是一个人的中秋，心中几多感慨，几多无奈。已经写下了随感，有时间贴上来。来到了外贸路论坛，真的好开心，结识了一群同行人~~
风雨无悔~~加油~~外贸人，我们联合起来~发展外贸，有利于国家，有利于社会，有利于企业，有利于个人~~~
cherry5804：潜力无限！～～
加油哦！
shidan533：1楼真棒啊！
希望我也能快点接到自己的第一单
joe0114：LZ厉害的 佩服~~~
菜鸟飞飞：不错不错，祝贺下
事在人为，加油哈
小可可璎珞：真的好厉害,有压力啊
shalowen：ＬＺ你真不少东西要说啊 ;P
Ronnie：
呵呵，多谢LZ分享！
magicvc：LZ肯定吃饱了。;P ;P
leoandrain：原创？好写手！！！
woyezi：1楼的经验之谈太精辟了，收藏了。
Ralph_Tao：
有同感, cherry,
呵呵
sophieling：向1楼学习，好好做外贸了。
qianchanjuan：1楼好强哦 我加你qq了 以后多向你学习学习
woshicaohua55：工作2个月我还在天天玩.不过经验这东西还是自己慢慢积累好吧.实践出真知
daisy1012：还没看完，先留个脚印再慢慢看
感觉1楼很幽默啊
顶一个
pingbo2003：谢谢哪位仁兄把我的文章顶进了“外贸心情”第一页。因为发布的时间有点长，我记得都落下了十页之后了。呵呵，很多志同道合的朋友加我，我很开心。我是个喜欢总结经验的人，因为我觉得人非圣贤，孰能无错？（当然，感情上有人说“爱上你是我的错，但是我宁愿一错再错”。呵呵，爱情就是围城，城里的想冲出来，城外的想挤进去。没有对错，也许，怎一个“缘”字了得~）
总结自己，目前为止也只接了3个单，可网络贸易一个单也没有，需要我总结，下一步该怎么走。这也说明，我只是普通人，所以拜托各位，不要把我想的多厉害，呵呵 ，充其量，我只是不笨，仅此而已。
我本人有个建议，大家可以加我，为什么呢？建立一个我们自己的贸易平台，比如你是做这个的，我认识人，我就把他介绍给你。我们都做朋友，这样，扩大我们的人脉。生意也好做，也可以互相交流心得。
谢谢大家支持~~
zixiao：学习的榜样啊
mark308：佩服！65天就能出单，还总结了这么多经验。
文章首发表于：2007-9-25 17:02
