失眠的夜求路友们帮我分析分析

COMEON2009：失眠的夜--------（求路友们帮我分析分析）
从我开始怀疑自己，怀疑这份工作起，我就经常失眠。
找朋友说，很难对远在异地的她们说情楚。
跟家人说，他们本觉得我一人在上海够孤独，够担心的了。
也曾想着找路友们，只是我很难理清自己的思绪。
我今年2月中旬开始在上海找工作，当时要求很低，只要有个容身的地方，能用上我的专业（日语）。多半是因为我对日语的兴趣，憧憬的工作的翻译。
4月份这家公司通知我报到，是日语外贸业务员。当时心里也不是很想做，毕竟我想做翻译。可后来想，做业务也许也能学到点什么。
于是我就来上班了，办公室就三个人，经理，一个女孩,加上我。
我起初是怀着脚踏实地的心态要好好在这干下去的，而且经理也没给我什么压力。五个月才出小单，而且还不是我自己找的，是经理给我的客人。但他也给了我提成，这让我很感动。
这五个月没单的日子，我就在熟悉产品，了解日本的市场，具体做些什么就不说了，也很煎熬，但心中充满希望。因为10月公司打算去日本参展。
很快从日本也参展回来了，我却万分失落。

bravemanli：恩？继续，路友个个都很厉害，有问题的地方就有我们路友的出现。

《cherish》chy：还没有完吧..？

zoe2872：今年最后一天，开心点，

fantasy520520：没说要分析啥啊
:L :L :L

wuchang：别急，机会在09年的后面等着啊！

waterness：希望你新年有个新的起点......

COMEON2009：10月后的转变
谢谢前面几位的支持啊！
吃饭去了。
现在继续。
我去了一次展会，但没什么效果，经理说以后肯定会有效果的。但我真的不知道。
也许有些外贸朋友，你们会有个平台自己掌控着，可以自己发布信息，处理询盘。
而我是回些转到我邮箱来的询盘，我统计了下，截止目前为止大概是60-70封的询盘。做成了3个小单。
我们有阿里，有MADE-IN-CHINA，可我从来没进去过。
我也并非要老板给我开个阿里日文版的，也许与我们产品有关，即使开了，效果也不大。
那么这段时间，我就与展会上的客人联系，只谈到一个，但没下单，只是保持朋友关系。也许他很稀奇我为什么会说日语吧。
还说我日语很棒，谈起来很舒服。这让我也高兴了一把。
然后就过着每天找事做的日子。
接着我的心态也发生了改变。

COMEON2009：希望渐渐退去。
后来，有天，我经理就要我去网上找些日本的资源，说还有很多资源外贸没捞出来。
好，只要有事情做，我愿意全力去做。
这才刚准备找着呢，他又给我些国际品牌，和国际大公司，要我去熟悉这些公司旗下的品牌。
还说了一些要我去网上学的杂七杂八。说有的客户不让我跟，是因为我还不懂，怕弄错。
也许他是真的想让我多学点，可是我觉得我不能一味的在网上去看，去学啊。
是不是我没有订单就是因为缺少这些知识呢？而我即使去看了，我脑中也还是一片空白。
不知路友们的工作是怎样的？
可能是我自己学习能力欠佳吧。
可是，就拿那些品牌来说，我想我遇到这些品牌的客人的几率是可想而知的。即使遇到了，我也不可能去和他阔论品牌的知识。
至于产品，我们是做塑料眼镜盒的，要我多摸产品，好熟悉产品。可即使整天都摸着他们，还是那样的感觉。
没有订单，难道是我不熟悉产品的缘故吗？
可是我现在和客人交流的机会都很少啊。

COMEON2009：所以我倒宁愿去找客户资源。
我也跟他说了，我先找，明年就给这些公司打电话。
他也不给我个肯定的说法。
要知道，打电话也是有风险的，别到时没效果又说我浪费了电话费。
我现在渐渐没有了语言能力，一天说不上几句话。都快把我憋疯了。

COMEON2009：昨晚失眠
昨晚失眠了，一直在想我的工作。
现在也不知道如何说起，我真的语言能力下降了，路友们看我前面写的就会觉得没有条理性。
是我真的不知如何表达心中的忧虑。
我想辞职，可是却很难和老板开口。他虽然答应给我交社保却没交，可他人是挺好的老板。
我是一个将心比心的人。如果我是老板，一个员工进公司七八个月，每个月固定拿工资，订单却没有。
又带着她去国外参展，现在她说不干了，意味着公司又要招新人，重新去培养。这么想，我又觉得对不起老板。
可是作为我个人，这样耗着，心里难受，找不到存在的价值感，迷失了方向。
路友们别说我不够坚强，如果你说我没毅力，那说明我表达能力有限，不能让你，你们了解到我的内心。
不管怎样，期待大家的建议和经验分享。谢谢

飞扬舞者：
如果真的不想做了就别做了吧！
越犹豫心里越烦！
往往我们会在犹豫里迷失自我！

LFF_CAROL：摆正心态，好好地做下去，相信一定会发挥你的特长的，新年快乐！！

jewel11：纠结。不知道说什么好。

Kathy0307：哎~~你们好歹还有展会，我们什么都没有:Q

COMEON2009：
也许我该知足。
但我真的很纠结。

颓废ぷ爱： 新的一年有新的开始 希望1楼能够事事顺心新年愉快

ansonqi：:L日语很好么？大学日语抄袭才勉强过关的

Cute118：外贸就是熬出来的．．
也许，再分析和ＢＯＳＳ谈谈原因．也许会有效果和收获的．

COMEON2009：
谢谢你！这就是我为什么再说不清楚都要来外贸路说说的原因。
因为外贸路总有很多人，即使不相识，但会支持我，给我建议的。

COMEON2009：
自认为还行吧，可是在这里跟本用不上，不用也会生锈的。

jezra-fang：我觉得你这样的情况应该继续干下去，老板对你也好，有你发挥的空间，刚出学校的时候我以为是去公司有人教，才会学经验，现在才明白，工作就像是在读大学，全部都得靠自己学。
所以老板给你学习的机会就已经很不错了，你要好好的利用网络资源和老板对你的信任，不要气馁更不要轻言放弃，自己千万别放弃自己，我相信你是可以的。
再说出于责任心来讲，你也不希望你在这里没有给老板带来他想要的利润，你就走了吧。你觉得自己的价值还没有完全体现你就走了，也不值吧？
希望你能坚持，因为我一直相信坚持就是胜利，这是一句很俗的话，但是我很喜欢。
说了这么多，说的不好，你不要介意，我只是觉得我们做外贸的人要互相学习，互相帮助，互相支持，这样大家才能都好好的。
这都是我的肺腑之言，请别见笑。

alicekim：1楼继续坚持吧，加油加油！

COMEON2009：
首先真的很谢谢你！
看了你这几句话后，我好像又有了信心。可能人脆弱的时候很需要鼓励。
而且你不仅仅是鼓励，也是一种劝诫。

nuclear-EVA：偶然搜索看到1楼的帖子，来凑个热闹，说的不好或者过头了请谅解哦。
作为业务员，自己要有找客户和找单子的压力，5个月都没有订单的话，1楼有没有在搜索技巧和回复询盘的技巧上找到些问题呢？公司的平台和资源固然很重要，但是业务员自身的条件也是很重要，特别是产品的知识，产品不是多摸就好哦，要了解材料，成本，不同的材料为什么会不同的价格，什么样的客户群合适什么样的产品，材质，样式。这样跟客户沟通起来，就能建立一种信任感，他信任你了，自然把单子给你了。知道了自己的产品以后，最好还能了解一些其他的相关的产品知识，因为客户肯定不会只经营一种产品滴。额。这些都只是知识的储备，是为了找到客户以后做准备的。所以。其实1楼的老板让1楼去看一些东西是有他潜在的目的的。
还有就是询盘不能等着老板给，谷歌就能找到很多潜在客户，看大家怎么去利用了。