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一年又一年我的外贸"一年又一年"DD

wangjunjie：一年又一年我的外贸
"一年又一年"
坐到电脑前面,拿出笔记本习惯性的在上面写下了"12月7日周四阴",然后准备开始一天的工作.突然想起这个本子跟着自己已经一年多了,就往前翻,突然在某页看到"05.12.7 无聊中", 于是怅然若失...
05.12.7
本子的抬头上写着"言多必失,谋定而后动"两句话.
想起了去年的那个公司.
那时候我刚刚毕业,急着找工作,也不管好坏,只要有地方接收我,我就去了,工资多少无所谓,干什么无所谓,反正糊里糊涂的就上班了.
到了公司,人事负责人告诉我,试用期500,转正后800.虽然很失落,但是公司离家比较近,就留了下来.
因为客户都比较固定,主要给韩国日本一些大厂商供货,具体工作就是做单证核销商检等工作. 在大学学的是"国际经济与贸易",可是就会一些理论(还不扎实),具体操作根本不会,象商检核销这么有技术含量的活根本就干不了. 还好,当时的部长 Z 是个很好的人,对新人很有耐心,工作上批评少,鼓励多,虽然有40多岁了,但观念什么还比较能跟的上潮流,和我们很有共同语言,经常一起出去吃饭什么的,对手下人很爱护,到现在我都很感激她.
到后来,公司内部人事纷争,她受到了排挤,我们部门的工作也交接给了另外一个部门,一下子没有事情做了,很无聊.Z 就鼓励我"好好学学英语,等到过了年就去南方看看,要趁年轻的时候多走走看看,经历经历",就是在那段时间我把专业课的书认认真真看了一遍.
本子上记着"正式合同应当包括的内容".
2006.3.22ZB公司 embroidery Franky
过了年我离开了,来到了1800公里之外的H 城,开始了真正的外贸工作.
记得我是在2.11号来到H城,在一个同学租住的小屋里住了下来,就开始找工作.
每周三四五六我们奔波在去招聘会的路上,在人海中搏杀,以把简历投出去为成功.回到家后,就开始焦急的等待面试电话,周日一二是比较难熬的日子,经常听见自己的电话在响,拿起来一看,KAO 幻觉.
就这样在跑了40多场招聘会之后,面试了10几个公司之后,我终于被通知去上班了.
高兴的心情难以言表,先打电话告诉爸爸,又告诉别的朋友.总之就是两个字'得瑟".
ZB 公司算是一个比较大的公司,有1500多人.和我一批去的业务员共有5个.外贸处于起步阶段,部门也是刚刚成立(我们的电脑都还在采购中).
在这里,我碰见了真正的高手---我们的经理W,他是一个有着7年外贸经验,很具有传奇色彩的人(虽然有点对不起观众).
3.22上班一周后,W给我们做外贸业务培训.
在本子上,我是这样记的:
1 如何树立外贸业务精英的形象
a 要明确自己的任务,良好的职业道德( W解释说:客户喜欢有素质的业务员)
b 注意自己的言谈举止,注意自己的形象
c 要沉得住气,要懂得变通,要坚忍
2 换位思考(W:站在客户的角度)
什么样的邮件主题客户看了会高兴,乐意去读? re:re:order?
发送邮件的时间选择?在客户上班前的一段时间,能保证你的邮件在邮箱的最上面几封,客户是有耐心去看前几封邮件的.
换邮箱发邮件.
精心选择图片,把图片的效果放在第一位,这是吸引客户的重点,把自己产品最
perfect的一面展示出来.
内容简单, 就一句话 PLS CHECK.
要做一个优秀的骗子.
3 带者研究的心态去做业务.(W:工作分为三大块:学习工作总结)
a 如何搜寻客户
b 如何管理客户
c 维护自己的客户
d 客户的反馈信息要善于分析客户的心理
做为一个刚刚开始接触真正外贸的人来说，真的是有醍醐灌顶之效,在W的帮助下,我的进步也是很快,对外贸行业有了一定的理解.
W 这个人,是个典型的工作狂,上班比我们早到,下班不回,一直工作到11点 12点,连周末都很少休,没有人情味,可以说是只知有工作,不知有生活的人. 在他的督促下,我们也过上了暗无天日的生活(两头不见太阳 ).
W 把他做业务7年来积累的一些客户拿出来,让我们去联系,很是感激他,让我们能够很快的接触的业务,而不是每天用搜索引擎瞎搜,漫无目的的发邮件.
公司决定参加广交会,新的矛盾产生了.僧多粥少,要去四个人,当时有8个业务员,还有个带队经理,公司只负责四个人的住宿吃饭,所以同事之间都是处于战争状态,大家都清楚,象我们这个行业,去广交会对一个业务员意味着什么. 于是,有人提议,"是骡子是马拉出来溜溜",分为口语和产品知识进行比试,由经理和技术部的同事打分,取得分高的四个人去.
(先到这儿,吃完饭回来接着写)
这个该死的提议,真不知道是怎么想出来的.我汗:L :L :L
因为我的口语比较差,业务方面又拼不过几个老业务员,没有什么优势.
没有办法,硬着头皮上吧.一天上午,经理把我们集合起来,到会议室让我们开始PK.
模拟广交会现场,在桌子上摆着很多样品,有个副总(会说英语,但是水平一般)扮演客户,到我们摊位上逛,然后开始谈.前面有几个同事上去先来,我就下面准备,那个忐忑啊.
轮到我了,赶忙往桌子跟前走.特紧张,我这人有个毛病,一紧张就脸通红,一上去下面的一些同事就在那儿笑,搞的我更紧张.副总走过来,我利马条件反射般站起来May i help you sir? yes, i am interested in embroidery. which kind?然后他就在样品堆里挑了两三件,不同款式,不同质地的.让我介绍. yes sir, these are new products. our technic-department had developed for the ***market. this one is made by***.........as you see, they all have good warkmanship, if you are in need of *** i can supply high-quality,cost-effective embroidery...........
一古脑,把自己这几天背的一些短句子全都用上了.那个副总一下傻了(毕竟不是真的老外),一口气把自己的一点家底,抖落了出来. 这时就听见桌子那面大家都笑了,W开口说话了,"你说这么多,客户怎么能一下子全部接受呢,你要给客户不断的提示,让客户去认知你的产品.好了,可以啦.下一个".
"没机会了,书到用时方恨少"我自己心里这么想着.
第二天,PK结果一说,果然名落孙山,排在第6位.
又过了几天,W通知我,让我准备下,一起去广交会,还说是那个副总的意思.激动啊...
当时,广交会在我心中的感觉,特牛,去了广交会就能大把大把的赚前了(大家不要笑话俺).激动的一夜没睡好.

本命年真的就这么不顺吗?
本命年就真的就这么不顺吗?
就在通知我去广交会后没有几天,出事了.
下班,打完篮球,我就去办公室,上网听歌聊天(相信这是大多数外贸人休息的方式).
W不知道什么时候出现在我的身后,可能是我听歌太投入,没能及时预警,W看着我,冷笑了两声,"就你这个工作状态,还想做出成绩,别做梦了*******"(还说了一些比较难听的话).我也不是什么善茬,一冲动,两个人就吵了起来,就差没动手了.
第二天,人事通知我离职,去财务结工资,办手续什么的.
就这样我的第一份外贸工作黄了,广交会机会黄了,不过也没有什么好后悔的,人生吗就是多一些经历,多一些感受,去多多的和一些人打交道..
且行且歌,一路笑声.

shijingyan：期待中！！！！！！！！1

zoujunting：首先至以我最真诚的感谢感谢1楼与我们分享宝贵的经验，生活的感受。
我来跟。

zhouweiya：继续啊!!!

ZoeyChen：你的机会真好，很羡慕有这么一个好领导。
期待中~~~

yanboyango：

Anson-ke：期待中，我估计1楼会被选中

kevin0730：好贴，加为精华！！

会爬树的猪：怎么这么快吃饭啊，继续写啊

bluesky1129：期待中，谢谢1楼的分享！

raymondchina：1楼有心了!
想必LZ现在应该做的不错了,继续坚持啊!
呵呵

我是阿花：期待1楼精彩的经历哦..

楚人：
1楼,吃完饭没有?

wangjunjie：吃完饭,被领导抓去逛车间,刚回来马上写

xjj：看到这篇文章想到早晨上班听到的品冠的歌“又一年，又三年。”

小桔：精彩! ,1楼快啊

wangjunjie：广交会之争
接1#
这个该死的提议,真不知道是怎么想出来的.我汗:L :L :L
因为我的口语比较差,业务方面又拼不过几个老业务员,没有什么优势.
没有办法,硬着头皮上吧.一天上午,经理把我们集合起来,到会议室让我们开始PK.
模拟广交会现场,在桌子上摆着很多样品,有个副总(会说英语,但是水平一般)扮演客户,到我们摊位上逛,然后开始谈.前面有几个同事上去先来,我就下面准备,那个忐忑啊.
轮到我了,赶忙往桌子跟前走.特紧张,我这人有个毛病,一紧张就脸通红,一上去下面的一些同事就在那儿笑,搞的我更紧张.副总走过来,我利马条件反射般站起来May i help you sir? yes, i am interested in embroidery. which kind?然后他就在样品堆里挑了两三件,不同款式,不同质地的.让我介绍. yes sir, these are new products. our technic-department had developed for the ***market. this one is made by***.........as you see, they all have good warkmanship, if you are in need of *** i can supply high-quality,cost-effective embroidery...........
一古脑,把自己这几天背的一些短句子全都用上了.那个副总一下傻了(毕竟不是真的老外),一口气把自己的一点家底,抖落了出来. 这时就听见桌子那面大家都笑了,W开口说话了,"你说这么多,客户怎么能一下子全部接受呢,你要给客户不断的提示,让客户去认知你的产品.好了,可以啦.下一个".
"没机会了,书到用时方恨少"我自己心里这么想着.
第二天,PK结果一说,果然名落孙山,排在第6位.
又过了几天,W通知我,让我准备下,一起去广交会,还说是那个副总的意思.激动啊...
当时,广交会在我心中的感觉,特牛,去了广交会就能大把大把的赚前了(大家不要笑话俺).激动的一夜没睡好.

enan_2008：有竞争的压力才会有获取的激情...
开始看时有同感啊，现在的路都是要自己闯出去才是真正的体验的，外面虽然辛苦多，外面虽然冷落多，外面虽然茫然多，但是你是站在一个比别人高的起点上去进行的，而其他人都是在你脚下的阁着云层的世界里的...
想想这个境界，你又有什么好后悔和伤感的，自己给自己机会的人开始就是比别人优秀的，这点是不容质疑的，处世的路上，我们已经迈开一大步了，只要自己知道走，那就是有希望和机会看见好的风景和人情的...
想对现在都有过这样经历的同志们说下：你的路没有错，你的思维很好，要的就是放开眼界的沧桑，最后自己明白的，都是生活中的自己，一个在真正的自己....

Tinayylichang：呵呵 LZ不错滴
支持。

wangjunjie：本命年真的就这么不顺吗?
本命年就真的就这么不顺吗?
就在通知我去广交会后没有几天,出事了.
下班,打完篮球,我就去办公室,上网听歌聊天(相信这是大多数外贸人休息的方式).
W不知道什么时候出现在我的身后,可能是我听歌太投入,没能及时预警,W看着我,冷笑了两声,"就你这个工作状态,还想做出成绩,别做梦了*******"(还说了一些比较难听的话).我也不是什么善茬,一冲动,两个人就吵了起来,就差没动手了.
第二天,人事通知我离职,去财务结工资,办手续什么的.
就这样我的第一份外贸工作黄了,广交会机会黄了,不过也没有什么好后悔的,人生吗就是多一些经历,多一些感受,去多多的和一些人打交道..
且行且歌,一路笑声.

enan_2008：
典型的年少气盛啊...也是一笔财富了.
其实现在到是佩服在学校时的很“蔫”的同学，人家表面上很蔫，其实他们那个心态是最能洞察社会和工作中的事故的...

Kalo：呵呵，看了1楼的题目，莫名有些伤感，时间过得太快了

025452：怎么没了啊，继续呢，我还想看啊

nblgligang：1楼有心了!外贸路外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。A Profesional Trading Forum in AsiaOT2g+~~
想必LZ现在应该做的不错了,继续坚持啊!
B#a1L(Co9k呵呵

enan_2008： .....

ccmfob：Why don't continue ? Franky? I thought I know you and your story.

快乐小天使-阳阳：大家一起加油吧~~~

JoeyHou(飘零）：1楼加油，期待分享哦。

kesalin：期待中;P ;P

ananily：LZ,然后然后勒？？:o

heyyo：且行且歌..嗯嗯！

Aaron10：经历就好
经历过后就会看到彩虹
一切都会好起来的

aencybai：期待啊，1楼继续啊，呵呵，生活本多磨，何必太苦闷啊，加油中..

mikecncie888：LZ文章写的很好
加油，继续啊

yxb0225：有好的领导比什么都好

kimie：其实上班时间听音乐啊~
是你在公司里很久了才可以做这种事情的.
一个新来的,上班就听音乐,让上面人看到了.心情不好的~
再接再励,希望你找到更好的工作!