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不容易的外贸路2009年3月10日201

hilary824：不容易的外贸路
2009年3月10日---2010年2月3日，我走上外贸道路，眼看就要满一周年了，发上来大家看看。
在一个生产机电产品的福建小公司做，外贸业务部设在广州，我和经理两人。
一进公司就参加了4月份的广交会，然后去了福建工厂熟悉产品，9月份回归广州。
广交会本是个很好的平台，问题是对产品不够熟悉，价格等也很茫然，接待等方面也没经验，收到名片回来邮件联系，一个也没有做成，浪费了。

hilary824：然后经理给了阿里巴巴帐号，慢慢开始开发客户，也到其他B2B网站上开发，google，各国黄页什么的。
基本没有什么进展，这段时间最是苦恼，怀疑自己的能力，怀疑自己是不是走错了方向，不该到外贸这条道上混。
这段时间经常到外贸路来学习，顺便多了解别人的经历和心情，发现很多人都有这样的心路历程，于是坚持下来。

hilary824：8月份有个整柜的单子，总金额100K美金，价格谈妥了，付款方式也ok了，PI也发了，最后客户要求用欧元支付，因汇率问题吹了，捶了一周的心口，后悔呀！
总结：谈判技巧缺乏，经验不足，又自视太高，没有及时向经理请教，也没有跟老总很好地沟通。
10月份的广交会，由于种种原因，公司没有去，虽然也邀请一些有联系的客户来我们办公室参观，但是有谁会理呢。

hilary824：然后就进入产品的淡季了。
期间，走过3个样品单，两个是澳大利亚的，一个印度的，都还没有后续订单。
接待过两个客户，一个没有诚意的埃及佬；一个有诚意的加拿大人，都还没有成单。
埃及佬，已经不想和他沟通了：只看价格，产品质量不管；还整天说要找中国情人，因为他老婆给不了他刺激（好像做过外阴切除这个变态仪式）云云。
加拿大人，还在洽谈中，单子量大，金额大，注重产品质量，但还是在比较价格的阶段，已明确表示要年后才下单。只好保持联系，继续等了。

hilary824：临近过年，有个孟加拉客户来了，要整柜的电动机，那个心动，那个激动。
希望能谈成，年后回来就接下单子，出了单子又去广交会。
这次的广交会，应该会有收获了吧，经过一年的磨砺，对产品，对谈判，沟通等都有了很大的进步，期待付出总会有回报。
现在呢，用心把年前几天班上完，回家过个开心年，祝愿所有外贸人：来年好光景，虎虎生威！

笨蛋，我爱你：期待1楼更新

初見：一年的磨砺应该会学得到很多，祝好运幸会！

zyfltxa99：谢谢1楼把你的感受写出来，受益了

torryhuamei：一年感悟的很多嘛其实你已成长啦

了了0811：希望LZ在新年里更好，有更大的业绩啊

dongting：1楼好运哦。新年新气象

lishanfei8686：祝在新的一年里有好运哦

ajun00789：
呵呵，埃及老这么好色，真丢埃及人民的脸。
1楼一年经历了这么多，让出入外贸行业的我十分羡慕啊，相信1楼一定有一个好的未来，加油。

潘耀平0811：
外贸这条路看来确实很曲折，但既然选择了就一定要坚持下来，奋斗吧

snowhappy：
我也觉得不容易，有时身心疲惫啊

AmyYi：继续选择了前方必定风雨兼行！

Maggicwei：刚开始是这样的，以后就会慢慢习惯的拉