夏青：我的亲身经历：入行五年，遭遇人生低谷，现准备创业，求祝福！（完结）
刚外贸路没几天，之前一直潜水，看到许多有故事的人的历程后，颇有感慨，说说自己的从业历程吧。
我是土生土长的哈尔滨人，本科专业是国际经济与贸易，大学期间没什么太大成就，当了四年班长，过了CET6，唯一值得提的就是遇到她，毕业四年后我们结了婚。大三下学期我开始着手找工作。通过家人介绍，去了深圳一家钟表公司，从事销售业务，工作地点在山东济南。现在想来，当时真是年轻气盛，正处于热恋期的我，义无反顾的背上行囊离开了家乡。
做销售是非常辛苦的，由于当时山东分部刚刚组建，所有市场几乎空白，可是说是百废待兴，办事处这边算上经理一共四个人。在这期间，公司大小事务如文员、仓库管理员、业务员、调拨员等等，我几乎都干过，每天早上8点到公司，晚上9点半下班（商场关门之前，要去盘点并统计销售数据，顺便补货。）每天下班都是饥肠辘辘。这还算比较安稳的，最让人抓狂的工作是下到地级市开拓市场，挨家拜访经销商，每次出差少则一周，多则半月，平均每天要跑至少一个地级市。这段日子一共持续了半年，我们四个老爷们可谓是摸爬滚打，加之公司代理品牌在当地可谓是硬通货，配合正确的价格策略，终于在当地钟表界站稳了脚跟。在一次战略部署会上，大家一致认为应该乘胜追击，立足于沿海地级市，与当地最有实力的商场合作，全力展开包店经营项目，初步选定青岛、烟台、威海三个地区，从烟台开始实施。这次会议可谓是山东工作的一次重要转折，我被总公司破格提升为最年轻的区域经理，单独挑起青、烟、威的项目。事情就是这样，憧憬和总是很丰满，但执行和实施的过程却很骨感。对于还未正式走出校门的我来说，在兴奋的同时已经感觉到一种无形的压力，一场大战即将开始……
跟商场招商经理的谈判是枯燥乏味的，跟他们打交道根本不存在什么谈判技巧，当时给我最大的感触是，跟山东人办事，要想把事办好，首先把酒喝好，喝好以后再谈细节。刚到烟台那两天，我感觉自己像是泡酒缸里面了，每天都天昏地暗。当地酒桌上规矩超多，酒兴到了还玩花样，比如白的、红的、啤的掺着喝，那酒的味道恶心让人抓狂。就这样，一周之后终于搞定了商场的几个负责总，合同也签好了，政策扣点什么的也谈妥了，剩下的就只剩装修进场了。事情进展的超乎想象的顺利，顺利的让我觉得有点莫名的不安，总预感这期间会出点什么差错，问题究竟出在哪呢？看着一个个崭新的形象柜已经布置妥当，导员购的招 聘与培训也在有条不紊的进行着，眼看着前期的工作就要收尾了，虽然每天回到宾馆倒头便睡，累得跟狗似的，但也难以抑制自己兴奋的心情。厄运不期而至，2005年12月初，就在开业的前两天，胶东半岛遭受大到暴雪袭击，烟台遭遇百年不遇的雪灾，交通全部瘫痪，所有工作被迫停止，市政府连续下了N条禁令，雪什么时候停不知道，交通什么时候恢复不清楚，最要命的是，用于铺设全部柜台的首批商品价值500多万的表仍然在途，司机师傅跟物流公司失去联系。而我只能窝在宾馆，不断的打电话，协调总部，分部、物流公司、商场。所有事务只能电话遥控，总部在催，商场也催，而物流公司一问三不知，500多万的货品去向未知，如果如期不能开业就涉及到违约，商场的钟表区全部空挡，会给商场和公司造成无可估量的损失，届时我的一句“不可抗力”会有多大的解释力度？可以说，当时的我已经濒临崩溃。
事情的转机出现在一天之后，我们老大（也就是当时的经理）带着分部所有同事，大半夜直接杀到宾馆。当时已经大雪封门了，真不知道他们是怎么来的。见到老大的一刹那，我就像见到了亲人一样，突然控制不住自己，眼泪一下就蹦出来了，真想将所有的压力全部释放。一向严厉的老大拍拍我的肩膀，不但没有责骂，反而欣慰笑了：“没想到你小子还真能挺，出这么大的事，你个小P孩想自己扛怎么着？不过算我没看错你，好样的，是个爷们！”后来我得知，早在我向老大汇报这边将要下雪的时候，老大亲自从北京的中转库将价值500多万的货品自行提回来，并连夜赶着过来帮我善后。我悬着的一颗心这才放下，然而人也像泄了气的皮球一样，直接病倒。
后来的事非常简单，这个项目如期启动了，而且业绩非常好，后期一些项目也陆续完成。我也得到总公司的赞赏，提前结束了试用期，直接签了份就业合同，底薪2000，提成另算，三险一金直接折成现金打入每个月工资卡中，每个月税后固定收入大概4K多，加上绩效奖金什么的，按照当时的薪酬标准，已经不算少了。就在我享受应得的胜利果实的时候，她的一个电话改变了我的命运。她研究生考试落榜，心情低落，这段时间我没在身边，她也日渐憔悴，得了一场大病，希望我回去一趟。我没多想，请假回去，没想到这一回去，就再也没回来。这期间，我好想中邪了一样，居然答应她陪她再考一年。父母对我这个决定非常生气，因为当时我是抱着必须离开家乡发展的决心走的，而且干得也算不错，在异乡刚刚站稳脚跟就这么放弃，老爸怎么也想不通，并且为我感到不值。还有一个重要原因是，老爸本来通过关系为我毕业安排好两条路，一条路是留校任助教，另一条路是去重点高中当老师，当初都被我拒绝了，如今毕业回来，什么都来不及了，我必须面对的是毕业即失业的现实。
前面的那些事写的太多了，本想少啰嗦几句，结果没收住，大家凑合着当笑话看吧。毕业后，我通过竞聘，进入一家大型国企的国际贸易部。我是为数不多的有工作经验并独立完成项目的应届毕业生，可能是人力资源部的强烈推荐，也可能是我运气比较好，部门领导对我非常赏识。通过一个月的入职培训，三个月的试用期，立即被委以重任，参与部门核心的工作，由于专业比较对口，进入角色非常快，老业务的所有琐碎的活我都愿意主动干。国企的员工惰性是非常强的，我愿意主动帮他们干活其中一个最主要的目的就是以参与者的角度，最直接的接触部门的核心业务。年轻人干点活累不死，况且这些工作对我来说，跟在山东那时候的辛苦指数相比，一点可比性都没有。入职没多久，所有的同事都喜欢我这个办事干净利索又满面笑容的小伙子。试用期满，领带对我的评价是：头脑机灵、办事灵活，为人和善、干练稳重、有外场、善沟通。给我的唯一建议就是，“做人要低调”。
“做人要低调”！后来事实证明，我终于还是栽在了低调这两个字上。试用期过后，突然有个机会领导带我去俄罗斯参加展会。有句老话怎么说，相处容易同住难，将近半个月的衣食住行过程中，领导肯定会通过一些小事来细心考验这个新人，所以我就告诉自己，此次出行务必谨慎。前期准备设计展位布置，从灯箱布材质到内容无一不向领导请示，然后自行编排设计并印刷新的产品目录彩页，选择有价值符合俄罗斯市场的样品等等这一系列事情，我都亲力亲为，做到毫无差错。果然不出我所料，此次出行可谓危机四伏，不论是从生活中还是工作中都充斥着各种考验，有些是意料之中，有些考验纯属预料之外。比如，过海关的时候，我的两个箱子被海关临检抽查，其实经常跟俄罗斯打交道的筒子们都清楚，这种说好听是抽查，其实就是变相找茬勒索。我被叫到一边，俩箱子被打开了，里面都是各种样品，还有布展的一些灯箱布、印刷彩页，都是中文俄文双语的，那帮老毛子应该能看得懂。但是那个工作人员偏偏非用蹩脚的中文问东问西，不紧不慢的挨个拆开，当他看到其中一些壮阳类的保健品的时候，居然向我询问功效，本人对俄语一窍不通，但是灵机一动用英语跟他说，“这个对男人的性能力提高大大的好，你可以拿两盒回去试试，免费！”，结果。你们懂的，很快被放行，而且让我走绿色通道。现在回想起来，实在是好笑。可是对于在海关遇到麻烦，同行的他却不来解围这事，我并没有惊讶，发生的这一切，肯定都被领导看在眼里。说句不好听的，这第一次出差，我完全是做一个伺候人的角色，行政干事+生活秘书，只可惜我是个爷们，他也不是基佬。闲话少叙，上面之所以如此罗嗦的讲那次俄罗斯之行，是因为从那一次起我才真正通过了领导的考验，成为了他的心腹，也正是因为这，我也被卷入了黑暗的政治漩涡。
之后的职场生涯，对于我来说可谓是如鱼得水，一年之后的我已经可以一个人出差，独立谈判了，当然谈判之前，给领导全面做过方案分析，制定出弹性的价格区间和底线。那时的我也就当仁不让的成为了部门的佼佼者。故事讲到这里，仿佛没什么话可说了，然而真正的阴暗大幕还没有拉开。现在我要说的才是真正给力的内容，国企的黑暗面，人性的贪婪，这一切的一切让我从愤怒到麻木。这得从公司的体制说起，我现在所效力的公司是集团的一个子公司，属于企业非法人，是没有独立的进出口经营权的，集团公司下属所有企业共享总公司的资源。大家应该都知道，现在注册个外贸公司50W就OK了，手续也相当简单，可是对于我们这个企业来说，不行。于是我们的业务方式就分为自营和供货两种。起初都是自营为主，供货代加工为辅，后来渐渐颠倒过来。因为在我进公司的一年不到，突然新增了一个大客户，此客户是本地一家外贸公司，几单业务下来都是大手笔，两年内几乎垄断了公司百分之八十以上的业务，而公司却沦为了它的加工供货商。写到这里，我想大家应该已经非常清楚了，哪里有什么大客户？那个突然冒出的公司，就是领导自己的产业，尽管法人可以不是他本人。也正因为如此，一个同事因为心里不爽向总经理告发，结果被辞职。现在想来，这个结果绝对是意料之外，情理之中，说白了，我的上司就是总经理的人，他所做的一些事也是得到老总的默许，当然这里也少不了老总的好处，或者说老总也是直接受益人之一，因为公司是国字号企业，我想这其中的玄机不用我说的更清楚了。
事情至此，不管上司如何捞黑钱，同事如何辞职，其实本质上没有给我带来太大的影响。我仍然干着自己喜欢的事，工作经验也在不断丰富。有时我甚至有个错觉，在这个部门里自己已经开始挑大梁了，而上司却渐渐退居幕后。以后每次部门例会都是由我将所有工作计划安排妥当，而领导有时候做点简单的修正，甚至后来的一段时间里，会议都是由我代他主持，包括他年终的述职报告都是由我操刀，当然每次分奖金的时候，我都会有额外的收获。就这样又过去两年，大家还记得股市最牛的时候吧，我在空闲时间用3W块的本钱，在短短的一年多时间里让本金增值数倍，于是见好就收，先买了自己的第一台车，然后又买了房子，当然父母帮着付了部分首付。2010年5月，我完成了人生中另一个里程碑，我跟她终于排除万难，喜结连理，步入婚姻的殿堂。按理说，我这人生应该算是画上一个精彩的逗号了，可是谁也没想到，接下来的那竟是一个破折号！
突然发现，虽然自己年纪没多大，但经历也算不少了。很多事情憋在心里这么多年，如今码起字来心里真是五味杂陈。蜜月是人生中最美好的时光，我和她去了巴厘岛度假。然而，在这经历了这段美好之后的事情可以说是我一生最重要拐点，从这以后我开始走麦城。婚假休息15天后，回公司报到。当我抱着一大包喜糖推开办公室大门的时，感受到的却是一种陌生的气息。这15天中，公司发生了翻天覆地的变化，董事长、总经理、财务总监、销售总监、部门经理统统大换血，这其中也包括我们部门老大，已经离职。这突如其来的变故，让我有些手足无措，一切都变得如此陌生。
haoting2000：写的太好了。和你差不多的情况
lcq100101：呵呵 我们山东人很豪爽啊 能喝 呵呵
lotusloveyou520：1楼，我现在公司就是做挂钟的。不知道你的提成是怎么算的丫？你是内贸啊？
雨蝉：
后来呢？怎么样了，你现在要转行了吗
夏青：
本来从业第一年打算简要写两句的
结果一个没留神给写多了
后来毕业后我回老家了
进了一家大型国企的国际贸易部
一干就是5年多
这是后话了
容我慢慢更新
我做表的那一年只是抱着学习的态度去的
包店的话 计划内单店提成一个点 计划外2个点
夏青：
嗯 是的 请耐心等待我的更新
yangliuhepan：1楼，在等你更新哦。
夏青：
呵呵 好的 我争取简单点说 多多交流幸会！
yangliuhepan：描述自己的心路历程，挺好的
jerry5564：写的很好，等着LZ 更新
shania夏天： 坐等更新。
loloyi：LZ更新~
simon_2003：真实的职场经历总是让人回味的，希望1楼继续。更新下去
thouphy：等待更新。。
wangzhengdong19：做个前排 搬个凳子坐着看
1楼更新要给力啊。
lieutenant107：嗯嗯,支持黑龍江的外貿創業~我也準備回東北,不過是去大連.十天以內的事兒了.
lfwillhappy：太长了，我头晕没看得下去
夏青：
是啊
我也觉得太冗长
但草草收尾的话
未免显得虎头蛇尾啊
我试着将字体调整下吧:L
yu_tong：快点更新咯,呵呵,LZ,你真是个人才~
gerrysang：人才啊! 1楼的人生很精彩,关注中..
搜吼：
LZ记得分段就好了
夏青：突然发现，虽然自己年纪没多大，但经历也算不少了。很多事情憋在心里这么多年，如今码起字来心里真是五味杂陈。蜜月是人生中最美好的时光，我和她去了巴厘岛度假。然而，在这经历了这段美好之后的事情可以说是我一生最重要拐点，从这以后我开始走麦城。婚假休息15天后，回公司报到。当我抱着一大包喜糖推开办公室大门的时，感受到的却是一种陌生的气息。这15天中，公司发生了翻天覆地的变化，董事长、总经理、财务总监、销售总监、部门经理统统大换血，这其中也包括我们部门老大，已经离职。这突如其来的变故，让我有些手足无措，一切都变得如此陌生。
夏青：国企的环境不知道各位筒子们是否了解，所谓“一朝君子一朝臣，铁打的衙门流水的官”。在同事的眼中，我是部门经理的不二人选，在前老大病假期间，也正是我代理部门经理将业绩翻上一番，公司高层都心知肚明。但我心理清楚的很，自己不但不会晋升，反而会成为下一个清洗对象，这只是时间问题。原因很简单，继任高层主管J跟新任董事长W之前是一个公司的拍档，不说交情莫逆也是战略伙伴；我的前老大Y是前任董事长L的嫡系，而现任销售总监J跟前任董事长L之间有着不可调和的矛盾，如今L赴任集团最有实力的上市公司做老大，他之前的嫡系肯定会被清洗，而我从入职第一天到现在一直被归为是Y的人，归属L阵营。呵呵，是不是看着有点乱？其实这只是公司人际关系网的的其中一个支脉而已，只能说在这样一个环境下工作，你想不操这份心都不成。
平静了一个礼拜之后，该来的终于来了，公司董事会委任国际贸易部新任领导，也就是我的现任领导Z，40岁，女，中专学历，原法律事务中心内勤，专门负责报表及部门杂务，N年前曾经干过半年外贸，化工方向，后调入公司在国际贸易部干过1年，被当时的国贸部经理清洗。现在回想起来，这段经历比较惨不忍睹，从此我再也不是那个意气风发的无知青年。她赴任第一天交给我的第一份任务就是，交出所有的客户信息，将所负责的所有客户档案整理后报表上传。以后的工作陷入了清闲，每周一的例会也不了了之，仿佛之前的一切工作到此终止，其实她是在酝酿，新一轮的杀戮即将开始。先是拿其中一个老业务开刀，优点不提，将其身上的不是一一道尽，在她眼中所有的成绩都是应该的，都是公司价值的体现，与个人努力无关，她的观点是，谁在这干都一个样。接下来的动作更让人发指，她在大家不知情的情况下，以部门经理个人名义将部门2010上半年所有绩效奖金提出，中饱私囊。之后，她所有的工作重心只有一个，不惜一切代价针对我，所有报价信息、拓展客户、产品订单统统经手，并插手谈判事宜。最让人气愤的是，居然把即将签单的一桩生意给谈崩，就因为她在我也不知情的情况下，无端向客户提出涨价三成。其实还有许多诸如此类的事，我就不一一列举了，实在是不堪回首。
Yolanda802： 坐等着1楼的更新
annaxia2009：1楼，我被你的名字吸引了，你真的叫夏青吗？请一定回答我啊啊。拜托了。
夏青：
是啊 本名
annaxia2009：
偶和你一个名字。偶还是女滴 。
夏青：说实话，我有点写不下去了。写意气风发那段的时候码字速度很快，甚至想都不用想，而到了后面，每次回忆都好像揭开伤疤一样，痛！如果大家以为写到这就算人生低谷了，那你们就错了，如果让时光回到2010年那段日子的话，我宁愿欣然接受。很多事情就是这样，不管你喜欢与否，它就是发生了，你除了接受没有任何办法。最没用意义的就是抱怨，因为抱怨只能让你身边关心你的人更加郁闷。我们接着从去年年底说起，由于事业上心灰意冷，我不得不将精力转移到其他方面，当时正好赶上11月份研究生考试报名，于是我抱着试试看的态度报考了哈工大工商管理硕士。等报完名我才发现，这是要参加全国统考，毕业得双证的那种，而不是通常意义来说的在职MBA。心想，这下玩大了，毕业这些年，我已经把书本上的那些知识全都还给老师了，这次考试肯定没戏。果然不出所料，经过一个多月的系统复习，最终我还是6分之差没有如期考上哈工大。说真的，我当时的心情沮丧之极，毕竟那一个多月的复习我确实尽全力了，每天起五更爬半夜的学习，连老婆都佩服我的毅力，无耐实力不济，我无话可说。本想趁着事业不顺，去学校深造充电，结果全盘计划落空。
正所谓屋漏偏逢连夜雨，就在我情绪低落的那段时间，又一个噩耗让我彻底崩溃。今年四月份的一个周末，老爸突发心梗，主动脉90%阻塞，当我接到病危通知单那一刻，心如刀绞，看着旁边已经崩溃的母亲和不知所措的爱人，我故作坚强的在病危通知单上签了字，不管话多少钱，不惜一切代价全力挽救老爸的生命。老天保佑，在做了三个支架手术后，老爸终于挺过这一关，我也几天几夜没有合眼，日夜陪护在老爸床前。在得知老爸安全度过危险期的时候，望着病床上的老爸，那个曾经我心中那个最强壮有力的男人变得如此憔悴，我再也控制不了自己的眼泪。 两周后，老爸出院，虽然生命无碍，但是身体仍然十分虚弱，以后需要终身服药。我也几乎花光了身上所有的积蓄（其实是私房钱，你们懂的。）
夏青：
正常 本来这名字就很中性 我83的 你呢？
yingblue：坐等1楼，，，，，，
annaxia2009：嘿嘿，我86啊。
fumeiling90：我90的 也在等你更新
夏青：继续更新。
老爸出院一周以后，突然接到人力资源部通知，让我参与集团总部的一个市场调研项目，准备长期出差。按说这国内规模优势产品的调研跟我这个国际贸易部的人八竿子打不着的事，不知道人力资源部的葫芦里卖什么药？这次集团公司总部一共抽调40个人组成有史以来规模最大的调研组。项目涉及到集团的核心内容，对于企业来说是绝密，据说抽调的都是子公司的据对业务骨干，偏偏就有我。对于我这个在单位已经不得志的人来说，绝对是个意外。我将家里的情况跟人资部经理说了下，结果得到的答复是让我克服困难。说真的，我当时的心情是很纠结的，作为家里唯一的儿子，在父亲最需要我的时候没能在他身前尽孝，我这个儿子当的很不称职，不过没有办法，我必须得服从命令。
此次项目我负责参与了湖南、广西、贵州三个省份的工作。在我们到湖南的第二周，根据总部的要求，需要下到地级市走访当地客户，并拿到第一手的信息和流向，我们小组设计好出行计划，准备深入湘西地区进行调研。早上退房的时候，同事小谭家里来电得知其父亲肝昏迷，已病危，希望他尽快赶回去。当时我们小组达成一致意见，不论如何谭必须第一时间返回，剩下的工作交给我们俩完成。于是，我们两人当天踏上了奔赴湘西的列车。一个个之前闻所未闻的地名：益阳、常德、吉首、怀化、邵阳、娄底……。湘西地区地处偏僻，经济相对落后，条件十分艰苦，最重要的是当地民风彪悍，治安相当差，所以我们决定白天拜访客户，晚上收集整理数据，第二天早起坐第一班车奔赴下一个目的地，为保证自身安全，夜间绝不出门，也不在当地多逗留。就这样一周时间跑了七个地级市，拜访了二十多家经销商，拿到了一手信息和调研数据。当我们风尘仆仆的回到长沙，得到的却是小谭父亲去世的消息，对于刚刚经历了父亲病危的我来说，这个消息简直太让人痛心，同时庆幸的是我们为谭做出了最正确的决定。湖南是西南业务大省，NND，这个工作量对我们两个人来说是相当大的考验。剩下的这几个礼拜，我们几乎每天只能吃两顿饭。其他时间不是在整理数据就是在修改数据，再不就是指导当地业务人员按照要求修改数据。每天感觉工作压力非常大，而且非常惦记家里，惦记老爸的健康，我们终究还是咬牙坚持下来，唯一的动力就是能早点回家。
从湖南回来休整一段时间，将湖南的数据整理完毕后，再出发至下一个目的地。2011年5月10日，我永远会记住这一天。这一天，我完成了湖南组所有的数据整理工作，这一天我本该去庆祝，这一天我应该收拾行囊准备后天一早奔赴广西的旅程。可是恰恰是这一天，最疼爱我的姥爷永远离开了我。看着大病初遇的父亲，日渐消瘦的母亲，满眼泪花依依不舍的新婚妻子，这一刻，我又面临着纠结的选择，走还是不走？这次我没有考虑太久，给姥爷办完后事，毅然登上了飞往南宁的班机。在登上飞机的那一刻，我再也没有办法控制自己的眼泪，我觉得对不起家人，愿姥爷在天之灵保佑我的家人平安健康的等着我归来，如果再给我一次机会选择，我愿意永远留在他们身边。
在外漂泊的日子是清苦的，尤其是在贵阳这个畸形消费的城市，物价堪比北京、上海，可是却远远没有北京、上海的繁华。就拿住宿来说，依照总部规定的标准，我们只能选择住在城乡结合部附近的酒店。就这样，我跟同事在不足8平米的小屋里工作了10天。其实，我当时对吃住行这些都看的很淡了，一心只想尽快的完成工作，今早回到家人身边。好在广西、贵州之行我们小组不缺人手了，可谓是兵强马壮，加之分工明确，工作效率大大提高。这次终于天随人原，第一个完成任务，带着胜利的果实回家。
peter88：搬个小板凳，坐等1楼更新
dongdetaichi：坐等更新。学习学习
haoting2000：当了四年班长，过了CET6，说没成就，你在炫耀呢
夏青：
班长纯属那帮兄弟给抬起来的
本人非常讨厌溜须拍马那一套
不总往导员办公室跑
也不太会给他们献殷勤
导员的对我意见很大的说
不过票选的时候总是过半数
因此我是学院唯一不是党员的班长 没有之一:L
至于CET6 没怎么学
纯属混过去的 你懂的
可能高中的基础稍微好点吧
还有一个细节没交代
她（我媳妇）是我们办团支书
haoting2000：快继续写，工作很忙，还是看完了。 原来国企这么黑暗的
dingding5470：坐等更新，真的很佩服1楼~与你相比，感觉自己现在经历的真的太少了~加油
haoting2000：他的经历是蛮多的。虽然我目前也马上要进入低谷。唉
loloyi： 继续更新哦~~磨练啊~~
夏青：继续更新。
之前提到参与调研项目，三个月远离亲人、辛苦劳顿。我之所以不顾后果毅然决然的决定参与，其实还是有自己私心的。几年的外贸生涯让我对国际市场有了一定的了解，然而国际市场并非是公司最重视的，因为其市场份额跟国内的市场相比简直是沧海一粟。公司产品之所以在国内市场占有大量的份额，一定有它的优势。而且曾经干过销售的我本来就对这方面有着浓郁的兴趣，尤其是这次调研涉及到整个集团所有规模优势产品的市场核心内容，我怎么可以放过这样一个给自己充电的机会？无耻一点的说，我渴望了解这个领域的所有秘密和潜规则，目的就是为了有朝一日为我所用。
还有一个细节我忘了说了，就是我此次被抽调到总部做临时工作的幕后原因。当然，到目前为止也没人给我一个合适的理由。不过据我分析，大概是这样的：新上司全盘接手国贸部的工作已经一年了，在这段时间里她几乎自己大包大揽的干了很多事，业务员的职能可以说已经形同虚设了。在她的眼里我们全成了内勤人员，外联业务她包干，定价谈判她负责，销售回款她自己搞定。我们这些业务员该负责什么呢？负责专门“开拓”市场，负责前期产品注册，负责除了业务核心之外的所有杂七杂八的事宜。这里的开拓是打了引号的，意思是专职开拓，事情有了进展就没我们什么事了，她接手以后全力跟进。这样做的好处是什么呢？好处在于，这样的话每个业务员都不是独立完成业务，而只是在她的领导下参与完成注册、跟单、外联等工作，这样的话就不存在业务提成了。也就是说，在这一年多时间里，我们只有任务和绩效考核目标，但是没有任何销售政策。任务完成的话，OK，可以保证底薪，所谓绩效工资等同于全公司平均奖金的系数，其实说白了就是拿内勤工资。如果没能完成既定目标，那就只有1K5的底薪，任何提成绩效统统没有！而单独针对我制定的任务目标是，发货、回款两项指标必须达到2010年全年的2.5倍，按照季度考核，其中一项指标未完成就只有底薪。而在我公派出差那三个月期间，我也只拿到底薪，其目的就是玩死你！
我对这个公司早已经心灰意冷了，没有打算在这里长期耗下去。我今后的出路是什么？无非就是三条路：考公务员、换个地方打工、自己创业。由于我父母都是公务员，在这方面我还是有点儿自己独到的见解。考公务员这事得淡定的看，笔试凭的是实力，这个我不愁；面试拼的是金钱和人脉，这个很成问题。父母已经到了即将退休的年龄了，父亲身体刚刚恢复，让他们舍下老脸去为我求门路，这事不能干。那么换个地儿给别人打工呢？也不行！首先，国企一定不是我再次择业的目的地；私企的话，以我们当地的薪资标准，一定跟我自己的要求相去甚远；外企的话，黑龙江哪里有那么多可以供我选择的外企？其实借口一大堆，我的心内的真实想法就是不想再给别人打工了，这一次我必须自己创业！
davidliangxiao：1楼非常人啊，加油！！
搜吼：最近回忆录的高手越来越多了
夏青：
应该说 悲催而狗血的人无处不在;P
brancke：我去搬家 等待1楼写完
：/夏の至：LZ 快点写吧 这么精彩等不及了都期待ing
夏青：继续更新。
故事写到这里感觉有点太悲催了，自己看着都挺闹心。稍微放缓下激动的情绪吧，让我们回归理性，谈一下我在国企职场这些年的体会，无论今后的路要如何走，很多东西还是值得总结一下的。如果觉得我说的对，那就请您借鉴下，如果觉得我说的不对，那就全当我是扯淡吧。
我感觉在国企求生存，必须得读懂一本书—《西游记》，正好现在暑假期间电视上重播，有空的话可以看看。为什么不是其他而是《西游记》呢？俺觉得把，四大名著里《三国》、《红楼》、《水浒》神马的都是浮云，《西游记》才是最给力的。吴承恩这小子写了这么个玩意，带给人们的不仅仅是一部喜闻乐见的神话小说，其中蕴含着深刻的人生哲理直到现在仍然值得我们研究，其映射的基本符合当代职场的厚黑学，容我一一道来。
提到西游无非是什么“唐僧师徒四人，从东土大唐出发，历尽千山万水，经过九九八十一难方取得真经。”而我想说的是，其实我们都忽略了很多重要的细节。
比如，唐僧真的是师徒四人吗？不对，应该是师徒五人，还有个小白龙，虽然他只占其中很少的戏份，但也是保护唐僧的徒弟之一；还有唐僧真是个无能的和尚吗？那就更不是了，人家唐三藏不但有坚实的后台，而且很大！人家是上有西天如来佛祖庇佑，下有唐王李世民的呵护，化缘用的紫金钵盂乃唐王御赐之物，就连身穿的锦斓袈裟和禅杖都是观音菩萨给的宝物。由此可见，其实人家唐僧才是真正的大佬，此趟取经的差事更是君命神授了，成功是必然的，所谓九九八十一难，每到关键时刻都有贵人相助，无非都是些糊弄人的小把戏罢了。
再说唐僧取经这五人团队，更是铁板一块，所有团队成员也都是有着深厚背景的。孙悟空就不必多说了，天为父地为母的石猴，菩提老祖的关门弟子，五百年前大闹天宫的齐天大圣；猪八戒则是当年叱咤风云的天蓬大元帅；沙僧乃玉皇大帝侍下卷帘大将；而小白龙则是真正的龙子龙孙。这些人说白了就是上天派来给唐三藏当保镖的。
现在咱就随便侃一下唐僧这几个徒弟：孙悟空是众徒弟里最牛逼的，一路上遇山开山，遇水搭桥，披荆斩棘，降妖除怪，而其受到不公的待遇也多，被唐僧误会的次数也最多，受到的惩罚更是多。其实每个团队中都有孙猴子这样的人，本事大，脾气也大，往往与领导不合，甚至经常跟领导唱对台戏，但无奈远没有领导权势大，虽然一身本领，却只能戴上紧箍咒忍辱偷生，末了还得玩命干活，最终虽然修成正果，但所谓斗战胜佛跟齐天大圣比起来似乎并没强到哪去！
猪八戒本来是那几个徒弟里最没本事的，但也是最受大家喜爱的，他不但奸懒馋滑，而且好色成性，可以说就是当代猥琐男的缩影。虽然他没有啥能耐，但是人家头脑清晰，会站队！他深知在这样一个团队里，就算是瞎胡混，自己最后也能修成正果，而且绝不比别人混的差，只要拍好老大的马屁，就一切OK！最后结果果然如他所愿，天地间少有的肥差——净坛使者。
沙和尚，说白就是个傻B，属于默默奉献等提拔的那伙的，任劳任怨、吃苦耐劳、从不抱怨，一心一意的奉献。他在《西游记》里说的最多的几句台词就是：“大师兄，师傅被妖精给抓走了！”“大师兄，二师兄和师傅被妖怪给抓走了！”“二师兄，大师兄被师傅给撵走了！”……但是人家门槛迈的高，队伍站得好，最后也能修成正果，虽然混个金身罗汉，没有成佛，但比起之前的卷帘大将来，还是有进步的。
白龙马，个人认为其城府最深，早年间被人陷害在先，被九头虫戴了绿帽子，又犯了天条，随后托关系抱到观音菩萨的大腿，虽出身为龙居然能化作任人骑乘的白马，为人极为低调，不显山不漏水，甚至很多人都忽略了他的存在，可谓是忍辱负重、卧薪尝胆，最后人家得到自己应得的回报，升为八部天龙，掌管天下所有的龙。其实人家小白龙才是最大的赢家，低调内敛，虽说化身为马，但只为老大一人的座驾，也不算栽面儿。
最后说说其他妖魔鬼怪们，有句话怎么说来着？有背景的妖怪都被后台领走了,没背景的才被孙悟空等人乱棒打死。通观《西游记》全书，有背景有派系的妖怪，都能活，比如，太乙真人的坐骑，文殊普贤的坐骑青狮白象等等。无背景的妖怪，则分以下3种情况：
1. 无背景，但有利用价值的，可以收编。如黑熊怪之流，另有：碧波潭的龙婆，留着她看塔，没死。还有蜈蚣精，被毗蓝婆收去看门，也没死，等等。
2. 无背景但精明的，可以逃跑。碧波潭的九头虫，他就成功的逃跑了，没有死。这是西游记里所有野势力妖怪中唯一负伤逃命的一个妖怪，没有死。仅此一例。
3. 无背景又无本事的，一棒子打死了事。这些妖怪基本上都不怎么厉害，在被打死之前，也没人来救他们，所以打死也白打。
本来想随便扯点儿，结果又是扯着扯着就扯远了。言归正传，其实我想说的是，《西游记》在很大程度上反映的是当时的时代背景下的社会形态，但是道理往往都是万法归宗，拿到当今这个和谐盛世依然靠谱。《西游记》告诉我们，不但拜佛求经要站队，做妖精更要站好队，当你穷途末路时，如果没有十足的把握逃生，那么就找个粗壮的大腿来抱吧，最起码保你不死。混迹职场，当你发现自己无门无窗无背景的时候，只有三条路可选，上策是找一个粗壮的大腿来抱；其他两条路要么滚，要么死！我现在面临的状况就是，筹划好未来的方向，然后赶紧滚。
夏青：
多谢支持！
本想一口气写完
结果想写的东西太多了
争取今天煞尾幸会！
Abbey1203：我也搬个小板凳 好好听你说
浅蓝米米：LZ那段关于西游记的见解那精辟了，看的我受益非浅啊。
快点更新吧
：/夏の至：:GL :ZC
夏青：其实故事写到这里已经接近故事的尾声了。所谓人无千日好，花无百日红，或许从巅峰跌至谷底的滋味只有亲身经历才能真正体会。这一年，我28岁。这一年，我经历了事业的低谷、考学的不利、朋友的背叛、亲人的病痛与离别，小人的暗算与伤害。
回忆就是回忆，没有任何意义。值得庆幸的是，当每次遭遇厄运我都能咬牙挺着，直到下一个厄运的来临。这让我不禁想起高尔基笔下的海燕，也是我内心深处的呐喊：“让暴风雨来的更猛烈些吧！”我必须先为自己打开一扇门，才能知道门后面的风景。不论前方的路有多崎岖，太阳每天都会照常升起，抱怨没有任何意义，要想重新站起来，只能依靠自己。
在我看来，每个人的职业道路就像在寻求一个平台。如果现有的平台不适合自己的发展，要么再寻找一个平台，要么去挂靠一个平台，要么就自己搭建一个平台。不管这个平台有多大，富丽堂皇的也好，经济适用也罢，只要找到适合自己的就可以在这个台子上尽情挥洒，当然经验的积累是基础保障。我现在正在筹划组建自己的公司，主营方向暂定为中成药、保健品。虽然目前还有完成无缝对接，客户资源也极其有限，尚未建立完善的长效机制，但是既然选择了这条路，即使跪着也要将它走完，创业才是我唯一的出路。狗血到此为止，最后用一句俗套的话来结尾，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”（完结）
七色紫罗兰：本贴加精。
推荐一下，很久未看到这类的贴子出现了。
wonder999：LZ在28岁这个年纪就经历了这么多,和你相比惭愧,我的经历太过肤浅,甚至说现在有点浑浑噩噩,唯一可以安慰的是,我毕业刚两年,你比我大两岁.
最近,也在想,不能再这样下去了,毕竟我也离三越来越近了,现在事业没有,爱情也没有确切的说曾经有过;
不管怎么说,你结了婚解决了一大问题,这也是一大财富啊;你经历的这些种种不顺或者说磨难,于我, 虽然说不上羡慕,但却是你日后创业的一笔巨大财富.
不管怎样,送上我对你的衷心祝福,祝你以后越走越好!
顺便也祝福下我自己!
夏青：
多谢版主加精！
作为外贸路新人
荣幸之至！
夏青：
必须先为自己打开一扇门，
才能知道门后面的风景。
路就在自己脚下！
加油！！幸会！
jacinthejiao：呃，看完了。确实经历了很多乐，还没毕业就已经小有成就。至于后面说的朋友的背叛，小人的暗算与伤害貌似没有细讲，只是一句话带过。总之，希望1楼忘记伤痛，新的公司顺利成长。
LingFong： 祝1楼一切顺利
tangduoduo11：LZ的经历真是丰富多彩五味杂陈啊，感谢所有的不幸与厄运，因为它们磨练了你。
祝LZ事业顺利，以后还有神马心得或只是纯粹想和大家分享的，随时欢迎，一定做你忠实的读者
夏青：
感谢你的祝福！后面结尾的部分确实草率了点，有些事儿实在不想提了，回忆起来就像揭伤疤一样。所谓“人心隔肚皮”，能在表面上看得出来的东西，千万不能相信，真相往往都是掩盖在背后的。总结一句话就是，没有永远的敌人，只有永远的利益，同事之间不可能成为朋友，切记！
loloyi： 竟然完结了。很有感触啊。也在琢磨着好好学习其中精髓。一直在找那扇门。
LZ有些回忆可能有伤痛，但过去了就过去了，都要向前看。从另一角度来看，这回忆也未必是坏事。
总之，希望你能在接下来的日子，掌好舵，与家人一起平平安安，与新公司一起顺顺利利。
Huyi-express：要看看1楼创业的经历！
小草望着云儿：恩，不错。
chenting462：写得很不错，期待1楼能分享更多的经历，也祝1楼创业顺利幸会！
gavin0668：好文章，力挺...............
Dansure：Hope you are doing well !Best wishes
夏青：
多谢鼓励，以后多交流！幸会！
pingguomeng：
赞同，非常对！
susess：经过你一分析,西游记还真是有意思,怪不得一遍一遍的播
risewithsun：人生的大起大落，因为经历而成熟！祝1楼往后的路越走越宽！幸会！
claire123：看完你的血泪拼杀史，就一句话，1楼真是个纯爷们！跟你的销售经历比起来，外贸的销售简直不能与国内销售在一个档次上比拼。1楼是一位成功的人！每一个自强不息的人都是成功的，跟财富无关。
衷心祝愿你在自己新的事业平台潇洒自如，赢得幸福！
Kelly20110609：1楼，太给力了，你是80后的榜样，向你学习！
nina1212104：1楼加油幸会！
Vinnice：看完了，很不错，让过去过去，让未来到来，唯有祝福...
wendywang62：1楼的阅历好丰富啊！
徐青青：祝你以后一切顺利!
瓶中莎：刚刚看完，我男朋友也是东北的，现在也是在创业，做玉器的，他们家时中国玉都，嘿嘿。
我就是喜欢东北爷们儿的那股劲儿，1楼加油！
你的经历真丰富，很是敬佩这么敢闯敢拼的人！
wohuqiai：:GL 祝LZ成功！
loloyi：
幸会！ 也希望以后有机会多交流~
leozone：往而不可追者，年也，LZ这些年的跌宕起伏，也算人生的磨练啊，自己干的话，定当成功！
aluay：加油，我们共同期待美好的未来。
夏青：
首先谢谢你的祝福
不过如今创业艰难
不是每个经历过磨难的人都会走向成功
所谓人各有命
我相信谋事在人 成事在天
我需要冷静下来沉淀沉淀
或许创业之前我应该先回到学校充充电
人脉才是成功的关键
toto_kuai：1楼很经典。呵呵对于我这个刚出社会的小伙子很受用。希望1楼以后在可以走得更好 更好~
wjp2010bj：后来呢·····期待中
ritacork：感谢1楼的分享，愿一切安好！
高强：希望1楼排除万难创业成功！
sunnyworkday：很有感触，愿好人一生平安
673976402@qq.co：必须先为自己打开一扇门，
才能知道门后面的风景。
这句话，受益匪浅，祝你成功！
冰凉的世界：LZ很有文采的，幸会！
红颜醉：这文章写的，有点儿荡气回肠的意思……表示支持！
andreahu：哈尔滨和济南，也是我熟悉的城市；一个就读研究生的城市，一个是工作和长期居住的城市；
所以，读你文章，有种亲切感。
1楼是打算做soho创业吗？个人感觉，对于我自己来说，学历其实没有什么用，尤其是做外贸来讲。
stephenz520：LZ加油。幸会！
catherinecnzlzz：:KB :KB写的挺好
不知未知：哇，对《西游记》解读的如此了得！
好厉害啊！
看到这里，觉得1楼真是厉害！
对于《西游记》的解读如此深刻与具体！
整篇行文铿锵有力，很有奋斗力，向您学习！幸会！
等到我二十八岁的时候，不知道会是什么样子？:(
lena818：创业史都是每个人的血泪史，有酸甜苦辣，学习了~
遇见519781343：坎坷历程 希望创业顺利···············
老穠民：坐等更新。
like324252：
都更新完了，还坐等呀
sunsoog：飘过，貌似写的水深火热，雷厉风行，食不甘味。
为了媳妇儿
值得！
lydia858：祝你成功！！
Huyi-express：看了1楼的奋斗经历真没有什么是好抱怨的了 ！！
到处乱走：精辟啊！~
gwhelen：衷心祝福！！！！
seven0517：
湖南常德很差吗？
还好吧，因为我就是常德银。
LZ，不准歧视地区。:@
;P
seven0517：我想，到LZ这个年龄的时候我应该也经历了很多吧，
现在我就是来打酱油的。
好好珍惜下经历。
八年后我也是有经历的银啊。
;P
生活在别处02：祝福1楼，也祝福所有坚守梦想而默默拼搏的路友们！
liaohuanxu：
我是今年刚毕业的学生，很敬佩1楼的那种冲劲，现在的生活有点浑浑噩噩的，如果是我来处理这件事情的话，我肯定会很糟糕，这也让我见到了自己的差距，可以给自己一点动力，谢谢lz
ycbearing： 不错，LZ，期待更新
李泽锋：初出大学，禄禄无为的小菜鸟，来这里看看前辈们的经历，也为自己将来做打算
夏青：
如果单纯做业务
或许学历没那么重要
如果想让自己的事业发展更长远
那么学历就有它的重要性
要想事业长足发展
一个人的力量是不够的
那就需要一个团队
管理一个团队光凭业务经验是不够的
这时相对实用的管理知识储备将发挥作用
不过这事也是仁者见仁
anna-juan：回忆就是回忆，没有任何意义。值得庆幸的是，当每次遭遇厄运我都能咬牙挺着，直到下一个厄运的来临。这让我不禁想起高尔基笔下的海燕，也是我内心深处的呐喊：“让暴风雨来的更猛烈些吧！”我必须先为自己打开一扇门，才能知道门后面的风景。不论前方的路有多崎岖，太阳每天都会照常升起，抱怨没有任何意义，要想重新站起来，只能依靠自己。
很欣赏1楼上面的话，北方男儿就是不一样的气概与魄力，小妹，向你致敬！
karenpooh：这就是社会的黑暗！这就是人性的丑恶！每个人都会遇到的，只在于时间早还是晚~~
小耗子的生活：1楼是什么公司, 我也是做化工外贸的,也在以前公司被老板诬陷,看了你的文章倍感共鸣.
black307281876：看完1楼的分享，很有收获啊！ 起起起伏伏人生在所难免，希望1楼一切顺利， 成功创业！
gerrysang：祝福1楼
1楼不但阅历丰富,有胆有识,更为难得的是文采飞扬,实在佩服..而今选择创业,吾认为时机成熟,虽然前路漫漫,但以1楼魄力,胆识,睿智,假以时日,必有所成.. 祝福1楼!
arcee：过了二八就是而立
祝福老夏重铸辉煌
peggy1106：感谢LZ的分享，你的这些经历将会成为自己一笔无价之宝。想起了那句话，故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。
superwang1985：1楼 俺也是哈尔滨的 土生土长 现在在南方混呢 不知道什么时候是个头，很钦佩你，希望你的事业越做越好。
liangqian7：加油吧，支持。是时候该创业了
bl231231：过去的终究已经过去， 在北方城市的话LZ可以考虑创业或者开个店什么的，做外贸的话应该没什么大的优势。该来的总会来，该走的也总会走 。祝LZ好运:(
danjiaying：留个记号，有空看看吧幸会！
FBFtgther：等待更新。。
zzjj122：祝福LZ，我也在奋斗中!
努力做狼人：1楼的经历 无比精彩 .
飞翔的孤独：任何经历都值得感谢，不管是痛苦也好，成功也罢，经过了，总能体会出一些对以后有帮助的东西，1楼是个人才！佩服！也祝1楼创业成功！
苹果Q：祝1楼好运，经历多了不管是苦是甜都是人生中宝贵的财富，羡慕
muer507@163.com：
Alan1987：1楼是个人才 ，一个有抱负的人才，而且有一个良好的心态。你会创一番属于自己的事业的！真心祝福你幸会！
外贸2011：
哥们儿
我能看出来你有那么一股劲儿，刚刚地，没地说
爷们儿
cold-hot：LZ加油！白龙马的类型（低调的）真的会受欢迎么？
Rock1987：祝福1楼大哥，生活事业都顺利。幸会！
tony2008jason：有北方人的性格 。
nydia110819：和1楼一个专业，国际经济与贸易。
今年毕业做外贸，只觉得前途渺茫啊。
又不知道能做其他什么工作。
nydia110819：1楼是个很有魄力的人。
祝福你！
cici2355：
喜欢这一段，我从来都不知道，西游记还这么有内涵啊~~
caojiben2008：悲催而狗血的人无处不在
John饭饭：上帝的叹息
每个人都有自己的路要走，看完你的经历再回顾自己的脚印，很茫然，显然我的路上有你的痕迹！我还能像你一样跪着走完？
霹雳pig：先留个脚印，慢慢看幸会！ 幸会！
inkheart：there are many things waiting there,相信后面的故事更精彩
hanyena：1楼很不错！我们是同一年的，但是跟1楼比，各方面都不足，我也要向1楼学习啊！
maple54606045：佩服1楼！同时也祝福1楼！
水蓝色心情：mark mark mark mark
jennysales：有经历才是完整的人生，我觉得你在未来肯定会成功的。
Melody880604：
希望1楼
一切顺利 哈
anitazhou：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索,一直也是我的名言,祝福你!
随风逝：1楼很透彻的话，学习了，希望1楼在以后的生活工作中都顺利！
唯羡GG：沙和尚，说白就是个傻B，属于默默奉献等提拔的那伙的，任劳任怨、吃苦耐劳、从不抱怨，一心一意的奉献。他在《西游记》里说的最多的几句台词就是：“大师兄，师傅被妖精给抓走了！”“大师兄，二师兄和师傅被妖怪给抓走了！”“二师兄，大师兄被师傅给撵走了！”……
看到这，我笑了……
说真的，比起到现在还在茫茫然的人，很羡慕你能有这么多的经历，在往后有足够的资本去搭建更华丽的人生舞台！
话不多言，只希望你能一路走好！
liangguohai：顶一个~1楼加油！:GL :GL
文章首发表于：2011-8-15 10:15
