我的外贸经历我08年进入一个比较大的公司做服

871061295：我的外贸经历
我08年进入一个比较大的公司，做服装辅料的，公司有两千多员工，国内业务做的非常好，就有一个挺大的国外客户，好像是别人介绍的。刚开始是做外贸跟单，后来公司成立了外贸部，要做外贸业务。因为公司根本没有这个经验，就只招了一个经理，也没打算招别的业务员，就想着先把外贸跟单的调过来一个做业务员，熟悉了之后再招人。因为跟单的全都是女孩子，大家都比较喜欢稳定的工作。做业务风险太大了。所以任凭跟单部经理动员，没有一个人愿意去，当然我也不愿意去。后来我们经理不知道从哪里听说，我男朋友是做外贸业务的，并且做了好几年了。她就开始着重动员我去做外贸业务，说是公司没有这方面的经验，我男朋友是做这个的，说即使我不懂，我男朋友也可以给我指点指点之类的，并且最重要的是，我的待遇还是维持跟单的待遇，如果到时我成单了，提成另算。后来我跟我朋友说，我朋友也说，挺好的机会，你就试试吧。然后我就这样懵懵懂懂的开始了我的外贸生涯。
刚开始做业务不久，马上就要过年了，谁知道1月份香港还有一个服装辅料展，我竟然被通知跟着经理去香港参展。这可是一个天大的好消息。我来深圳也好久了，还没想到能到香港逛逛，再说，外贸跟单有好几个都在公司干了好几年了都没这个机会，我竟然才来了半年多都让我给赶上了。当时我能感觉到他们的羡慕滴妒恨，那眼神绝对能杀了我。想想自己这一步竟然走对了，窃喜。后来就是为展会准备样品，因为就我一个小业务，还兼职做经理的助理，所以这些所有的准备工作都由我来做。刚起步，又没任何业绩，各部门一点都不配合，还有之前的同事，感觉就在等着看我们的笑话，做的非常艰难。然后就是去香港展会，我记得那次展会的效果不怎么好，就是收集了一些客户的名片。回来就是一一发开发信。
如果年前准备样品，参展，还觉得比较忙碌，上班的时候还是比较充实的，年后的日子就比较难过。天天就对着一堆名片，发邮件，我又没任何经验，我们经理又老是忙的很，只能从网上搜索一点信息，再慢慢的去写。真是艰难，唯一让我感到高兴的事，公司竟然又给我加了200块的工资，说是电话费，而我以前的跟单同事，工资没变。从这以后，我感觉他们就对我很排斥。后来我才从另外一个同事那里听说，他们心里都不平衡，说凭什么给我加工资，说我整天坐在那里都没事干，他们天天晚上加班，况且他们都干了那么久了还没我的工资高。所以这个时候尽管给我加了工资，高兴了几天，但是后来日子却越来越不好过了，我们部门就我一个女孩子，其他的同事又不理我，好像是故意要跟我划清界限。天天吃饭睡觉就我一个人形单影只。我的那个难过啊，又不是我非得干这个破工作，当初让你们干，你们没一个人肯干，现在给我加了工资，你们心里又不爽，大公司的关系真是不好处，直到此时我才有这个体会。
还好年后三月份左右，公司开始重视外贸开发，在经理的努力下，又开通了一个网上平台，经理又让我准备上传的产品信息，而后又分了一些询盘给我，我才慢慢的又忙碌起来，每天就是上传产品，发开发信，感觉累的时候，以前的跟单同事没人理我，我就找国内的业务员聊天，里面有两个还是我的老乡，虽然说业务的种类不一样，但是性质都是相同，都是做业务，我从他们那里也学到了很多东西，还有公司的很多对业务员的规章制度。
这期间，我跟的展会的客户也有了一点收获，有两个小客户都下了小单，第一张单，因为不懂，运费还给人算错了，但是人家钱都打过来了，也不好意思再问人家要了，所以那张单赔了几百块，当然是我自己出的。另外一个客户是菲律宾的，虽然很小，但是陆陆续续下过几张小单，他年龄比较大了，好像都五六十了，感觉每次给我写邮件都像给自己闺女写的一样的，写的特真诚。我也很尊重他，虽然单很小，对他的货，我很上心的。后来，我记得辞职的时候，那段时间他还打算让我做他在中国的采购，我要我要辞职了，他还一直很惋惜的。
从3月份开始，我感觉我的好运就要来了，除了展会这两个客户已经下单了外，平台上也有几个较有意向的客户。其中一个南美的客户，我跟了大概三个月，最后下了USD32000的货，期间只寄了一次样品，对服装辅料来说，这已经是一个很大的单了，从这时开始，我感觉同事们开始对我有了一个态度的转变。我们经理也对这个单很重视，他比我还着急，他经常去催货之类的。从这时开始，我心里才慢慢有了一点做业务员的感觉，很棒，很有成就感。这期间，我们经理又招了一个小姑娘，我又有了伴。好像所有的困难一下子又被顺利代替，有了单，有了新同事，我的感觉才一点点又好了起来。
在一切都很顺利的时候，因为身体的原因，9月份我选择了辞职。我们经理的执意挽留，还有新同事也老是劝我留下，但是身体的原因我只能选择离开。虽然我很舍不得。我感谢他们，在我最困难的时候，没有放弃我。我辛苦跟来的客户都留给了那个小姑娘，走的时候，我嘱咐她，一定要好好跟我的客户，他们会不断返单的。我对他们已经倾注了太多的感情，所以走了真有点舍不得。
我现在有时想想，还真有点感谢当初推荐我去做业务员的经理，让我有这个机会去做业务，学到了很多东西，尽管很多东西都是自己摸索的。我依然感谢她。
今天心情不大好，最近开发业务老是没有什么进展，就想起了刚做业务的情形，写出来，希望激励一下自己，今年能开发更多的新客户。

一夕浅夏：
好想请教一下，我做外贸才2个月，是个小公司，加上经理我们总共就四个人，我刚进来的时候经理就给了我一个之前离职的同事的邮箱，可是发过很多信让他们返单之类的都没有反应，很多还是系统退信，我们经理就天天催着我给客户打电话，可是反应甚微，都说他们的客户没反应之类的，现在也还是天天被念，说这么好的客户给我都没抓紧，难道是我跟客户跟的不对吗？

raincys：然后呢，没做外贸了吗

871061295：中间隔了一段时间没做，从去年三月份又开始做。做到现在，只开发了两个客户，其中一个还不错。所以还在努力中！

871061295：主要是估计现在年龄大了，没有冲劲了。以前虽然什么都不懂，但是年轻，什么都肯去学。现在人也懒了，工作也感觉效率不高，所以最近我也一直有点郁闷，在想以后的工作该怎么开展？

willlliang：展会。

bt46：
同问，新入行的都不知道该从哪里着手开始做。