外贸两年的感受从开始不正式的作外贸到现在已经两

yoyogu：外贸两年的感受
从开始不正式的作外贸到现在已经两年多一点了，这两年的时间里，我没有经历过什么大风大浪，也算平稳的走着我的外贸路，但是凡是从事外贸的人，都应该知道，没有一帆风顺的，心理上的波动应该是时常有的。没什么惊人心魄的故事，就把自己的感受拿出来晒晒吧，希望对刚刚迈进外贸大门的新人们有所帮助。
2006年2月份，还没有真正毕业的我，跟高中同学一起参加石家庄的招聘会，我没有想过要在那场招聘会上找到工作，只是想过去看看，在真正毕业之前了解一下我们这专业的就业行情。跟我那高中同学从高中毕业到大学都要毕业了，也还没见过面呢，于是乎，我去了。
招聘会上的事情就不多说了，总之在我就要走出那个大门的时候，我投了两份简历。然后我就被其中一家录用了。很小的一家公司，也有自己的工厂，老板是个粗人，当兵的，实在，也有胆量，在那待了差不多两个月吧，据我观察，加上在公司那段时间听人们说的，老板属于有勇无谋的人！
说说在那里的工作情况把。老板不懂得外贸，英语一窍不通，电脑也是一窍不通。让他的外甥（管他叫姨父）管理我们四个作外贸的。他外甥呢，也就是懂点电脑，其他的也是什么都不懂。我们四个呢？又都是应届毕业生，对如何操作外贸也是不懂。he he ,看到这里，你们该笑了吧。整个一帮外行，一个内行都没有，想做外贸？有点。嘿嘿，总之，在那里的两个月，我是天天盯着阿里巴巴网站过来的。偶尔有个东西需要我翻译一把，也是产品方面的东西，刚接触时间不长，翻译也翻译不好。郁闷把！其实没打算那么快就离开那个公司，但是因为公司的一件事情，我们离开了。在那两个月的时间，扣除我的饭费，扣除我请假的工资，挣了六百多块钱吧。对于我们要毕业的人来说，多出600多块钱来让我自由支配，似乎已经很富裕了。因为俩月我什么也没干，就挣了这些钱，自己还有点愧对他呢。
要下班了，下午接着写。

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yoyogu：继续写。
离开那个公司，就开始忙碌学校的事情了，写论文什么的，写论文期间，为了能省点钱，晚上上通宵，白天睡觉，其实呢？去上之前，买点零食，一个晚上，光干正事，还不得把头都看大了呀？一会就烦了，聊天，看电影，呵呵，困了再睡会。反正上了几个晚上后发现这样不核算了。
论文，答辩，这些事情，我们学校卡的还算不紧，自己紧张了一段时间，不过还是一次就过关了。这些事情忙完了，接下来该继续找工作了。可是不知道为什么，我总是没有那么强烈的欲望。我们宿舍把个人，七个都报了专接本了，就我一个没报。我当时就觉得继续上本的目的就是考研，不读研，就那本科，两年后兴许还不如今天的专科呢？学历嘛！只是进入职场的一块敲门砖，这扇门敲开了，接下来的事情可不是学历能证明的了。于是乎，我很坚决的，也很孤独的直接走向了社会。
唐山这个城市还不错啊，本来有想法留在唐山的，后来一次偶然的机会，让我又回到了我第一个工作过的那个地方，当然了，已经是另一家公司了。

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跟我的经历挺像的

yoyogu：这家公司面试我的是一个小姑娘，我们是通过电话测试的，没别的，就测试了我的口语，比起第一个公司来，我感觉正式了好多，毕竟也有那么点专业的人了。给我讲的是管住不管吃，试用期三个月500，过了试用期给700，以后根据成绩会继续涨工资，1500封顶。对于刚刚毕业的我来说，这不能说不是个诱惑。
不多说别的了，正式讲我在这家公司工作的过程中的感受吧。我都觉得我有点罗嗦了。
2006年6月份，我正式在这家公司上班了。这个公司呢？可以说是一个皮包公司吧，没有自己的厂家，又只做当地生产的丝网产品，所以也不能算是外贸公司。这家公司的老板当时还在给当地另一家公司打工，负责外贸方面的报价。每天跟我们在一起的是老板夫人。面试我的那个小姑娘就是比我早来一个多月的那个人。我来了，就是我们俩了。我开始真正的接触外贸了。其实还是不太懂，外贸到底该怎么做。总之我去了之后，老板娘就一个劲的让我们发帖子，也就是在一些免费的网站上发布信息。我当时根本不知道发布这个有什么用，也不知道做外贸需要什么，总之让我发我就发，也许这就是我的工作吧。白天我们发布信息，依葫芦画瓢，对产品了解很少，老板娘懂得也很少。晚上我们老板从那边过来了给我们讲一些产品方面的知识，教给我们计算产品的重量，等等。
我很幸运，在我做第二个月的时候，我拿到了我的第一个单子，虽然很小，但是它是我所有的单子当中最让我兴奋的一个，毕竟是我的第一单嘛！印度尼西亚的，后来还要过一点货，再后来就没有了，也有过询价，但是始终都没有合作过。不知道是我们的产品质量问题，还是价格问题，我一直都没有闹明白，到现在也没有。:(

布衣居士：看看。

yoyogu：外贸两年的感受
我都不记得我的第二个单子是什么时候做成的了，南非的一个客户！产品规格相当多，也许是其他公司嫌麻烦，没有好好给她报价，也许是。总之，我拿下了这个单子。这个单子出的问题也是最令我头疼的一个。货给客户发过去了，老板说我们不怎么赚钱，因为运费的问题，我们也承担了一部分，我也觉得好像挺对不起老板的，但是客户对货提出了不满，客户要求的小包装，我们为了能装下全部改成了大包装，客户要求我们赔偿，老板怎么可能赔偿。是的，我们当时也是在无奈之下做出的那个决定，没有要欺骗客户的意思，但是最终我们是没有满足客户的需求，我们不会答应赔偿的，客户说要找当地的大使馆，经理就是经理，阅历丰富阿，他觉得客户不会那么做的，因为那么点事就去大使馆，这费用谁来承担？我在中间夹着，好为难。一方面，我觉得没能给老板挣到足够多的利润而觉得对不起老板，同时又觉得没有满足客户的要求而觉得对不起客户，然而，这所有的一切都不是我所能左右的了的。所以呢，出了这样的事情，客户怎么还能跟我们继续合作，于是乎，这个客户我没能维持住。
2006年春节前两个月吧，我接到了美国一个客户的询盘，跟平常一样，给客户报价呗！客户给我回邮件的时候竟然把他的目标价给了我。我们老板算了一下，他那价格，肯定拿不下来。我们老板一个朋友是作那种产品的厂家，于是给他打电话咨询，那个人很快就过来了。把规格给他看，他一看:o 这个规格的我做过，他给你价格了，就答应他。我们做的时候把梗作窄点就行了。（读到这里，不懂产品的估计要发话了，怎么可以这样呢？这不是欺骗客户吗？其实也正常，客户给了价格，按照客户的价格估算产品的生产，只要保证他能正常使用就行了）...不想多说了，这个客户很爽快，年前下了两次单，先发了两个柜，前两个柜还没到呢，又要第三个柜，第三个柜差不多年底的时候发的吧。 第三个柜还没法的时候，就跟我预算说来年还有七个柜的量。三个柜发完了我就回家过年了:P