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天生我才必有用我的成长之路现在大学毕业也有

gotobuy：天生我才必有用，我的成长之路
现在大学毕业也有12年了，人到中年，喜欢回忆，看来是老了；或者是外贸生意稳定了，人闲了爱胡思乱想。
上周中学校庆，自己从没去过，不过同学把我叫去聚餐了，见到了不少10多年没见的同学，感觉很奇妙。
在初中时候，自己可能是个性格有缺陷的人，除了学习成绩还不错，和老师和同学相处都不好，给人感觉没有自信。我认为和自己家庭教育有关。现在自己女儿也7岁，我希望多点时间陪她，带她去各种场合，希望她有自信的心态和良好的沟通能力，愉快的童年对日后成长帮助很大。
由于一场大病在初三的时候休学一年，后来插班读完初中，在同一所中学上了高中。那时候大家唯一目标是大学，学校是走读的，很快又分文理班，同学间也没有培养深厚的感情。现在除了一两个有来往，其他也淡忘了。
聚餐后对过去同窗之情突然感到很怀念，开始去了解过去要好些的同学联系方式，过去暗恋过的漂亮女生近况，也不知道自己什么企图，呵呵。
零零碎碎说了一些，想表达的是自己是个很普通的人，一直在一个大城市活动，出生，求学，工作，最多也就是工作时在外地派驻半年，总体来说比外地求学，工作的人更幸运些，磨练少一些。
不过，人也是要逼出来了。在2004年，由于沟通不良，被第四任雇主以缺乏团队精神开掉后，发誓不再帮人打工，一定要开创自己的事业。当时妻子刚离开原单位攻读硕士研究生，房贷压力也大，女儿在幼儿园。自己一无资金，二无关系，自信心也倍受打击，生活陷入低潮。
不过我相信自己命好（看相人说的），一定能够找到自己的路。虽然打工不顺，问题是沟通能力，而自己单打独斗能力还是有的，这种性格，最适合做个体户。拿着2万块钱，开始了创业。
转眼3年多过去了，受的很多苦，终于走出了自己的路，从欠款10万，一个人soho，到今天拥有5个下属的小外贸公司。今年生意比较波折，意外事件多，不过看看本子，纯利还是超过了200万，达到了自己制定的目标，而且，公司管理上来了，自己更清闲了。（待续）

蓝蓝天： 1楼啥时候有空把你的经历好好给我们讲讲，让我们也学习学习。谢了先！

cindyjlh：，所以了，生命，就是一种过程，每个人，都只是在路上。
其中不管经历什么，都是对自己的一种磨砺；磨砺只是为了下一次会更好。
唯一的终点就是当生命之火熄灭时。

鹄鸿：前辈,以后多给我们些指点..
谢谢

天涯人在天涯：就一个词－－－－佩服

gotobuy：
同意，很喜欢一个广告词：
生活就像一场旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的风景和看风景时的心情。
谁记得是那个广告，好像是烟的。

★★★★★：一路走来不容易的，，，，

dustinbai：看了1楼的大概经历。
1楼应该有很多故事
希望能抽出点时间
与大家一起分享创业的故事

rainman：
不介意叫您一声前辈吧（不是说你老呦，呵呵），只能希望能简单的分享一下您自己创业的经历，也算是给我们这些还未上路或者正在路上的后来人一些借鉴，另外，能知道您现在主要是做什么产品的吗？

satan4313：
是浙江利群的~~

kingreen：占个位子，听故事。

gotobuy：
希望大家不要低估自己的能力，天生我材必有用！许多人都高估自己的能力，希望今年明天赚多少钱，最终不免失望。不过，大部分人低估了时间和积累的威力，3年到5年时间足矣，走自己的路，做正确的事，回头一看，自己就是和以前不一样了。

★★★★★：我有点是后者，所以一直不敢擅自妄动，又觉得自己安稳点就行了，，，
所有到头来，一事无成，，，

tanrui007：期待下文~顶顶~

科技：老前辈什么时候指点一下我这个迷途小羔羊啊，呵呵

gotobuy：我的创业故事
开始是这样的。
在失业期间，一个以前的客户找我聊天，是香港人，Kelvin，他说在东莞开了个加工厂，做打印机耗材和配件。大家聊得好，他说给我5万额度订货。然后，我有个哥们在深圳，刚好跳槽到一个大公司，负责市场和采购，因为是个小产品，那个哥们自己可以拍板。和领导过来参观了工厂后，直接给工厂下了2万元OEM订单，我赚了2千。后来陆陆续续定了大概10万元产品，由于哥们调到其他部门，新来的人搞不定，生意就断了。
不过，我自己在本地又开发了2个小客户，租了商住楼办公，请了个技术人员。
创业半年多，都是国内生意，没有任何外贸单，也没想去做，因为一窍不通。
当时生意非常困难，靠老婆给学生上课帮补家用，感谢她的不离不弃。（待续）

Happy--Smile：很想听听LZ的创业经历. 期待下文........

丢丢宝宝：LZ强人,期待精彩的下文,好贴,不得不顶~

wendy-2008：一个成功男人的背后都有一个支持他的好女人!

ycy806：一个成功男人的背后都有一个支持他的好女人!
那么成功的女人后面是否是个有一个支持他的好男人呢？

wyjfanny：1楼好强啊，真的非常渴望给我们讲下您的创业之路。
适合自己的才是最好的，我觉得1楼找到了适合自己的路。三到五年就走出了一片属于自己的天空！佩服中...

yykiss：LZ好忙啊,抽个空,晚上多写点.
创业的故事很精彩

tonyhe19821027：应该很精彩!
值得期待!

jumphot90：艰辛啊。
不过收获很多。

$kevin￥：
"利群",浙江著名品牌

watson-chen：不错
有前途

晴雨龙儿：1楼真的太强了，我也想过自己创业，可是最终因为没有那么大的魄力而没有付诸实施过。惭愧

hcem8299：佩服1楼的精神，向你学习！！

yourbest100：唯一的终点就是当生命之火熄灭时

gotobuy：国内生意的失败
生意做了几个月，一直到05年4月，每月生意额只要3-4万元左右，毛利5千多，扣掉租金，一个工人工资所剩无几，自己吃饭都不够；这样的后果是欠供应商的帐越来越多；这时候又碰到无赖客户，欠款不付和找理由少付，自己追款能力不行。
到4月低，居然欠工厂10万元，流动自己不足1万，而客户欠我的3-4万不知道何时收得回。这时候工厂停货了，生意维持不下去，人也很消极，学会了抽烟，经常打游戏度日。开始从市场回收货物，打算清盘。
国内生意的教训：
1.启动资金太少，难以度过生存期；
2. 国内贸易欠款生意很难运转；
3.自己性格问题追款方法不好；
结论：死路一条。
收获：产品和市场熟悉了。
这时候，自己无意注册的免费B to B 网站有了一两个询盘。

gotobuy：开始接触外贸
国内生意开始限于困境时，从网络上接触了国外客户的询盘，大概弄了2-3个月；其中不少时骗子，特别某些非洲国家，假订单，假电汇单骗你出货，最终虽然没上当，但是经常白忙一场。不过开始了解TT/LC/FOB/FCA 了，算是学习吧。幸好自己英文水平过得去，毕竟在外企呆过很长时间。
在五月份时候，做成了第一单，700usd，那时候是大笔钱啊，兴奋了了好几天。钱到帐后，到工厂谈，供应商同意欠款迟些付，这批现款提货。样品单快递给客户，由于产品体积大，算抛重，快递费就亏了800元，利润都进去了，还是咬着牙发了货。
在等待客户收货的时候，一个联系了一个月的欧洲客户下了一个单， 3000usd。但是感觉太幸福啦！（待续）

gotobuy：一个奇迹般的时间差
第一个客户（姑且叫A客户）购买700usd样品的客户，注定是我的贵人。回想过去，在生意上的无数客户，有三个可以算是贵人，其中一个已经不再订货，但是还保持联系。
在准备欧洲客户（B客户）的时候，A客户收到样品，并告诉我总共国内有三家供应商给他们发了样品，其中我的反应最快，同时，给了一个订单让我报价，单子数量不算大，但是连目标价Target Price 都给了。许多产品都没做过，做过的型号有些比我成本还低，当时我做了一个现在看来很明智的决定:照单全收，同意客户的价格。客户说要些时间测试样品。（后来知道，其中一家样品就是我现在供应商给的货，好险！），然后，我开始找其他供应商，大概半个月才将货物找齐。结论：总单利润20%以上。不过，不知道能否做成。
B客户的货空运发走了，利润在800usd左右，当时和朋友说，国外一个单毛利等于国内做一个月，呵呵。
这时候，厄运到了。B客户收到货，说产品不能用，经过沟通，芯片不对，工厂给我的产品芯片只是适合亚洲市场，这样问题就大了，后悔没有告诉工厂客户所在地。说到底还是产品不够熟悉，没有全球视野。
B客户要求退货退款，我哪里里可以承受，只有和客户耗着，提出各种方案，但是客户越来越不耐烦，不肯配合解决问题。
（太晚了，待续。）

暖了桃花：请1楼继续.....
一年利润200万啊

SUSIE826：哈哈~祝你生意兴隆~

yzxyzx888：牛逼LZ,真的假的,看来你现在也差不多是个千万级的了,什么时候出来show一下,不会是哗众取宠吧!

gotobuy：
做贸易的千万级在广东太多了。虽然我现在还不是，不过指日可待。
千万级也不是生意人最终目标。现在关心的是留住利润和持续发展能力。最担心质量事故，在这个问题上到现在损失超过20万，许多到手的利润又吐出了，郁闷。

Foboy：呵呵，好贴！期待下文

louise2jeff：1楼一定要继续写下去哦，期待ing。
纵然每个人的经历是不可复制的，但也有参考、借鉴和激励的作用。

marsmars：前辈的经历太让人振奋了,让我们这些迷途羔羊鲜血沸腾啊. 希望您能继续分享您的旅程.

zhangyafei611：LZ好厉害啊!太佩服了!我是今年才大学毕业的,也想创业,可思前想后总觉得自己经验不足,资金也不足,一直没敢做,现在还在给人打工,而且做的还不对口!哎,郁闷啊!对了你们公司招人是不是也只招有经验的啊!我很烦找工作的时候人家跟我说要工作经验的,一听头都大了!

冰鱼之泪：坚强的ＬＺ！
有些事只有坚持下来了，才能成功！

gotobuy：一个奇迹般的时间差(2)
一天上班打开邮箱，B客户说将货给空运发回来了，而且是按照我名片上的地址，直接发往广州。天啊，我们是买单出去的，都不知道该如何做货物进口清关。知道不可阻挡后，我找了货代，他们说可以帮我搞定，就算要付关税和服务费用。两天后，机场通知货到，让我们去办手续，总费用居然高达1万2千元。我们拼命解释货值才2万人民币，海关说不能按照我们发票，按他们系统记录，这类货物有定价的，好黑啊。最后，只好掏钱给中介将货弄了回来。
接着，B客户确认我们收到货后，天天打电话，发邮件让我们退款，真是祸不单行。我是没有钱还给客户的，这样推说这里外汇管制，不能汇出，还有说，检查货物，部分损坏（确实40%货物打开或损坏了），客户不理会，继续追款，后来还说要到当地中国大使馆投诉，确实让我担经受怕，睡不安稳。
正在不知所措时候，幸运降临了。一天晚上快12点，收到A客户的电话，告诉我修改了订单确认给我了，订单总金额12万美金，并已汇出3万美金定金，并在五天后拜访我们。我不敢相信，马上打开邮箱，确实收到了客户的订单和电汇底单。第二天，银行通则我，到了三万美金，让我们填表收汇，这辈子没收到过这么多钱。
钱到了，我到商场买了一套衣服，花了2千元，才想起来，都一年没买过新衣服了。
我决定，给B客户退款。退款颇花周折，跑了几次银行，终于把钱汇了出去。（待续。）

Katrina_myself：你都是运气的事情，能不能躲写点你当时的奋斗过程~~~！如何成功是重点
！！！！！难道你没努力过吗？全考运气，我不太相信

Ivyliao：强!要有不一般的吃苦精神.我没有,所以放弃了外贸!

gotobuy：
这里说一点刚外贸的窍门，自己总结的：
1、回复客户要快
开始做外贸要想兔子那样上窜下跳。在免费B to B 网站发表信息后，开始询盘不多，一定要想办法抓住。我把自己邮箱和手机捆绑起来，24小时待命。无论何时收到客户邮件，在一个小时内一定回复。这是个痛苦的过程，有时候半夜客户邮件到也要爬起来回复；在外面活动时候也尽量找个网吧回复客户。A客户就是满意我们的反应速度才给我下定单的。包里随身带报价单，方便查找。有时候会出现报错价，特别是很多时候运费靠猜，不过，成交为王，成交过一次，客户就会考虑第二次，信用就是这样一点点的积累下来的。
2、永远不要猜客户的意图
客户五花八门，只要下订单就行，别管他们干嘛下单，不要给建议，不然客户回混乱。有客户订2千元货，运费就要3千元，别管他，如果建议他海运，说不定一拖订单就取消了。做外贸公司讲求短平快，要不断成交。如果一个新客户在2-3天搞不下来，我就会放弃，去跟其他客户。
3、备好所有工具
Email，MSN, 网站和数码相机，一体式打印机必备。特别数码相机，随身带，随时将产品图片发过去，一图胜百言。
3、报价技巧
同样的产品也要按客户地区，具体情况报价，这样才能获得满意的平均利润。有时候优质客户也会因为报价不当变成垃圾客户。现在我们同样的产品不同客户出货价相差1倍以上。中国制造的东西太便宜啦，1倍利润也不高。不要追求大订单，太大订单难度很大，我们最喜欢1万多美金的订单了，一般利润也高些（待续）

xuxiaowei1125：期待后续消息
呵呵

suyele：好象有点道理啊
市场和客人是基础，服务是重点
外贸公司

逍遥棒：佩服啊！

silent_ing：学习
不错
厉害啊

Greentrade：不错不错，请继续。

bonniedd：好象还没完的吧, 下文什么时候出喔~~

wyjfanny：期待1楼的继续分享..有经验的人，说出来的话就是那样的有分量。

kevinkai：想向前辈学习
希望能提供指点

iceteayxc：期待后续！！感谢LZ分享！！

zdqsd：很久没有看到LZ的大作了.
现在LZ的帖子一定要顶啊, 希望尽快看到更新...

juju28：louzhu 不错很有激励的意思，谢谢你的这番话，和你的经历，我们很是相似的
我对自己也有信心了，我也会更加努力的。祝你的事业更加蒸蒸日上

sunnylee1215：体会到了，呵呵。向1楼学习。