落寞与自由：飘在广东的外贸三年
突然想写下自已的一些经历，当个总结也当个开始，结尾方是开始。
在学校时就立志要从事外贸工作，因为从小的梦想是周游世界，做外贸至少可以离梦想近一些。毕业时，家也没回，一个人拉着行李，来到深圳，所有路费加起来不超过1000，找了个小招待所住下，第二天就开始找工作，很幸运，一个星期接到了两家OFFER，但是最后选择了放弃关内的工作，因为应聘的是经理助理，而我想做外贸，所以选择去了东莞一家港资公司，从事外贸跟单工作，我进入办公室第一印象就是象个战场，同事们都不说话，只看到堆成山一样的文件，与同事们来来去去忙碌的身影，打印机，复印机的声音响个不停，我心里感到很紧张也很压力，但当时我们一起招进了5个女孩，我暗暗看看她们，心里稍有点安慰，前面两天主管什么也没说，一人给了我们一本流程和产品目录看，我们是做小家电的生产厂家，我们就傻傻的看了两天，但对产品还是不太熟悉，当然以后工作中，我们为了了解这些产品吃了不少苦头，第三天，主管开始给我们分开培训，我和另一个女孩分成一组，由一个老跟单员代，说是老人，其实和我们差不多大，只是先进公司二年，然后和我们说：‘从今天起开始试用期三个月，三个月后独立操作，如果不行，公司会辞退。’我们一句话都没说，心里都感到了压力，但也紧张的投入到工作中去，刚毕业真的什么都不懂，打印机，复印机也要别人教了才会用，而且港资企业的工作非常忙碌，订单很多，老的跟单员们也经常加班到十一二点，我们新来的就更会一起跟着，总之，那三个月流了很多眼泪（不过是背后偷偷躲在被子里哭），也学到了很多东西，知道了怎样开P/I，怎样跟踪订单，怎样回复客人，需要准备哪些报关资料，还有与各部门的配合。每天就象忙碌的机器，睁眼闭眼想的都是工作，也忽略了身边其它一些事情，直到有天吃饭，我突然发现当初一起招进去的女孩，少了两个，早上还在一起吃饭的，他们和我说：已经走人了，保安押着她们收东西走的。听完后，虽然走的不是自已，但想想当初一起来的，心里特别不是滋味，也感到了生活的现实。
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ares1981：你的心情我能理解,希望你能够快乐!
相信自己,什么都会有的哦!
wendy99：不管在哪工作最终还是要让自己快乐,太压抑的工作是对自己生活的一种折磨.
alon-lin：成大事~必先劳其筋骨,饿其体肤.....
落寞与自由：不过打工是条不归路，开始就没有了回头，三个月后，公司让我负责跟踪东欧，北美和香港
地区的客人，由我的领头上司，一个香港的经理负责安排我的工作，之前听同事说，这个上司是个非常幽默，也很有能力的人，我暗暗觉得自已是个很幸运的人。她叫我们叫她CICI，
见到她真的是个非常有趣的人，我记得有次货急着第二天要走，货柜已经联系好了，生产部门说完不成，当时公司管理是一层一层的，我们底下跟单员必须通过主管催他们，但是主管也只催了几句，实在完不成就算了，而我知道，这个客人是非常严厉的，弄不好，会罚我们的款，我就打电话和经理说了，经理也很急，但是她还是笑嘻嘻的和我说：‘别急，走不了，客人肯定要杀了我们，刀架在我们脖子上，也要笑啊。’她说你先别急，我来打个电话，然后她就直接打电话给了生产部的老大，至于他们怎么沟通，我不得而知，总之第二天，货胜利出货，我心里是很佩服她的，之后，也越来越喜欢她，和她工作近一年，她从来没有骂过我一句，只是有时说，你下次这样做-------是不是更好呢，从她身上我学到了很多东西，我也经常和她一起见客人，不过是她说，我在边上听和记。事实上，后来知道，公司内地这边只跟单，拿单的事情都是由经理和老板亲自去落实，公司那么多的订单都是靠他们两人，一直到现在，我都觉得她是我目前为止遇到最棒的一个上司。在工作上如饥似渴的学着东西，但是另一方面，我也感到了更深的压力，因为现在的工作，公司都是让我直接与经理沟通解决，很多事情主管并不知道，但与生产部门及一些部门的头沟通又必须经过主管，所以渐渐会有一些不愉快，实际上主管是个非常好的人，但是也很严厉，当然也要树立她的威性，可能任何人做到这个位置，也会这样。她开始经常把我的事情放到最后，或者突然就在办公室里大声训我，可能我一辈子让骂最多的就是这家公司，但在人前，只要她说的对，我仍然会笑着接受，只是背后又免不了流眼泪。随着工作的深入，我们的分歧也越来越大
落寞与自由：我很喜欢外贸，在与客人沟通中，我渐渐理解外贸除了真诚，迅速，准确，有时还需要创造性的思维，当时公司的体制是一层一层，这点让我很不习惯，当然主管有次和我说：‘做事先做人。’我心里明白了她的意思，我开始感到了迷茫，不知何去何从，我喜欢可以主动的工作，而不是有时坐在那等结果，但我还是想坚持一下，我还是喜欢经理的，我想多向她学习，就这样到了春节放假，回来后的一个月，主管有天突然找我谈话，说：‘你的性格可能不是很适合公司现在的管理，当然我也知道你是个有能力的人，这样吧，再看看你一个月的表现。’我走出会议室，心里一片灰暗，一年辛苦的工作之后意味着什么，心中自知，但是那时人往往只有一根筋，我还是想最后再努力一下，我开始每天更加努力的工作，但是不太爱说话了，每天也笑不起来，尽量按主管的意思去做，但是人整个是压抑的，一个月后，主管再次把我叫进会议室，我知道那意味着什么，我控制着内心的情绪，笑着淡淡的说：‘看来我们就要告别了，不过我还是要感谢这里的，我也相信我的未来还可以走很远。’主管说；‘我相信在这一年里，你也学到了很多东西，我也相信你以后会做得更好。’从工作到现在，这可能是我们之间第一次也是最后一次这么开诚布公的谈，最后走时，我不恨她可能还对她有点感激，如果不是严厉，我的单证也不会做到尽可能的完美。走时，同事请我吃了一餐饭，说好了不哭，可是还是在送别的时候，哭了起来，当然最后我走时，保安没有一丝为难我，因为在公司时，我经常早上起来和他们打球。那天下着一点小雨，有个技术部的男同事请了假送我，至今为止，也算欠了他一个人情，因为他让我留电话，而我之后就没有再与他联系，人生有的感激只能放在心底吧。坐上车，一路忧伤，来到了广州。
落寞与自由：这次我没有再一个人背包上路，我去了广州的一个小姨家，因为那时心里特别累，和BF分手（我们毕业后，就在不同的城市工作，正好我失业时，他提出了分手，不过那时他不知我失业，我也不知我们这到底算不算真的爱情），我的心里很乱很迷茫很失落，但我知道我不能放弃，只是找不到方向，我天天吃住在小姨家，白天就开始在广州游荡，也不找工作，就每天到处乱逛，也不知逛了些什么，在人群里也是孤单的，快一个月后，我发现存的钱快没有了，我开始急着找工作，这次下定决心做业务，去人才市场，我讨厌在人群中挤来挤去，就投了一份简历走人，结果那家通知我去复试，过了，我就决定去工作，一来在顺德，离广州不远，二来也是做外贸业务，三可以解决我的燃眉之急。离开阿姨家时，我留了身上最后的2000，放在枕头底下，谢谢他们在我最失落的时候收留了我，到现在，我还是感激小姨的。
落寞与自由：到了新公司，工作马上得心应手，在上一家公司学到的东西，这里都可以用上，这是一家做五金的企业，相对来说，产品比电器简单很多，中等规模的一家工厂，不过当时我进去时，只是新招了一个主管，原有两个跟单，和一个年纪大点的阿姨，大约50多岁，负责翻译一些资料，所以他们特别需要一个英文稍好点，然后懂跟单可以直接和客人联系的人，做这份工作，没有觉得太大压力，开始只是跟些老单，从确定订单到最后出货都是我一个人搞定，可能比较随合，这家公司管理也比较灵活，可以直接和公司各部门负责人沟通，同事们都很配合，我手里的订单一般都能提前走或准时走，一个月后，老板宣布我以后做业务，同时安排了一个同事帮我跟单。
落寞与自由：从做业务开始，我把原有的老客人仔细分了下，一些较小的客人的单，直接给帮我跟单的同事跟，当然她是可以和我一起拿提成的，因为时间有限，我只能把多些经历放在开发新客人身上，当然这些老客人对外联系还是由我负责，因为口语稍好一些，但是内部跟单的事我就全部交给帮我跟单的广东女孩，她做事非常细心，是个非常可以信任的同事，这一点上也是很欣赏她的，然后我发现手里有个加拿大客人每个月大约会出2-3个柜，不算多，但很固定，我感觉他应是很有潜力的客人，所以决定亲自跟他们的单并做大，我让生产部一次性把这次货全部赶出来，然后选择了马士基在深圳的货代，以便及时出货，这次货比他们要求的提前到了港，然后我写信说，我们扩大了生产规模，一个月至少帮你们出6个柜没有问题，客人很快回复，他们似乎兴趣很大，就又下了四个柜给我，我下给生产部，用了20天完成，马上出货给他们，这下可能他们就完全信任了，后来我没有想到，他一下下了12个货柜给我，这只是刚开始，后来基本每次都下20多个货柜给我，就手里这一个客人，我已经差不多可以完成任务（那时订的是一个月完成15万美金）, 后来主要是生产部货做不过来, 中途客人聊得很愉快, 说要来中国, 6月份左右, 他们的一个采购经理来了我们这, 我才知道他们是美国一家这个行业知名的上市公司, 加拿大那边只是他们很小的一家子公司, 我们双方都很有兴趣, 然后我就拿了公司生产的新产品给他们看 (新产品的利润大约有30%, 因为技术上要求高些), 后来我们就开始进行新产品的推广, 当然后续就是寄样, 测试等很多跟踪与了解.另外, 因为公司成立了有近十年, 较早开始外贸, 只是以前不重视 (老板不懂英文), 我们会收到很多问询, 我把它很仔细的分了类, 按国家, 与客人回复的热心度, 当然还有你个人的感觉, 有的人说做外贸不能太依靠感觉, 但我觉得不是, 我可以从网上与电话各方面来衡量一个客人的可信度, 一般都很准, 目前为止也没有上过当.后来成功开发了新的加拿大客人, 芬兰, 马来西亚等一些地方的客人, 其中印象最深的是一个南非客人.
落寞与自由：这个客人最早发邮件和我们联系, 我就寄了一些样品给他, 然后就不断联系, 大约有二个月,他说准备下单, 但要求说做D/P, 因为南非有外汇管制, 我当时没有同意, 因为是新客人, 加上他国家的特殊性, 是有一定的风险的, 我坚持要他付30%订金, 余下的走货前T/T, 客人不同意说做L/C也可以, 因为当时是第一次试单, 不到2万美金, 而做L/C的银行手续费也较高, 我们是很不划算的, 如果拒绝, 客人这么坚持, 真谈裂了, 可能以后也不会再有这个客人, 我衡量了很久, 仔细回顾了以前的邮件, 我感觉这是一个可以信任的客人, 因为他问的问题是非常专业的, 应该是个专业的买家, 我决定赌一把, 于是问主管能否做D/P AT SIGHT? (当时的主管经常化很浓的妆, 长期不在办公室, 经常让我帮她跟别人说, 有事出去了, 她到底忙什么, 我也不清楚, 不过这样我也有很多时间可以按自已的思维去做事), 主管一听就一边弄头发, 一边照着镜子说:’ 那不行, 又是新客人, 又是南非的, 不行, 不同意就别做.’我一听就急了, 这可是联系了几个月的啊, 而且我也感觉客人可信, 我就努力的说服她,也拿了很多邮件给她看, 还有我中间寄样, 他都同意倒付什么什么的一大堆, 她看我好象真的好急, 当然我开发的客人越多, 她脸上也越有光彩, 她就拿着我这些材料, 摇摇摆摆的去了老板那, 不一会下来, 说:’ 那就冒个险, 做吧. 我写信给客人表示同意, 客人很快给我下了订单, 我当然也是一半喜一半忧的把所有单据交到了银行, 结果是让人愉快的, 客人准时收到了货也及时汇了款过来. 我回信表示感谢, 那时快到广交会, 客人说要过来.
落寞与自由：中间有个小插曲, 每次这个客人打电话过来, 发音很标准, 声音很有磁性, 总之很动听, 我很期待见到他, 我和同事说, 他可能是个白人, 然后大姐 (那个老阿姨, 我们都叫她大姐)说可能是移民, 应还是黑人, 我们就打赌, 谁输了就请谁吃冰琪淋, 结果他来了, 给我一个热烈的拥抱, 说我和他女儿差不多大, 当然我也留意了他的肤色, 不黑也不白, 象棕色, 他到了办公室, 部门人都在笑 (他们知道我们打赌), 我和大姐也乐哈哈的说谁也没输没赢, 就合请了全部门的人吃冰琪淋.那阵时间, 每天是很忙碌也是很快乐的.
落寞与自由：接下来就说说广交会吧, 广交会期间, 我和一个同事轮流去, 在公司的也不轻松, 因为不断有从展会过来的客人要谈, 在广交会上, 我们都会尽量吸引客人来我们的公司, 因为我们知道客人过来, 成功的把握性就很大了, 中间做成了几单, 但人也累得象条狗, 每天能睡上4-5个小时, 已经是阿弥陀佛, 经常见客人从早上见到谈到晚上11-2点, 客人一轮换一轮, 送走了这些又来了那些, 不过也说明当时公司产品确实好卖. 做成了一些, 但自已谈的最累收获却最大的是几个欧盟客人.
落寞与自由：当时我把他们接到公司, 他们一共是5个人, 而我只有一个人, 他们问的产品不是我们生产的, 但是我们也卖, 广交会上也展出了, 我就急忙拉了一个懂这方面的技术人员过来现场解释, 我做翻译, 他们一人问一句, 问题一大堆, 我就东回答一句西回答一句, 最后不知自已在说什么, 就记得在不停的回答问题, 不过也很感谢那个技术人员, 只要他们问到的, 我们有样品的, 我就让他帮忙找出来, 展示给客人看, 就在来来往往的回答与上窜下跳中,渡过了几个小时, 不过也欣赏了几个小时的帅哥 (这几个欧盟客人又高又帅), 临走时, 他们一人拿出一个相机, 啪啪啪, 合了几张影, 不过走时他们还照了我们的厕所, 当时厕所还是旧的, 有个水笼头还是坏的, 只有一半, 外面的墙也是脏脏的, 我心里特别不好意思, 为产品自信, 但为这个厕所还是觉得很丢人. 当时, 有点心灰意冷, 想, 没戏了, 语无伦次, 还让别人照了个破厕所走, 但是想不到的事, 他们回国不到一个月, 就来了两张订单, 两个40’柜, 我算了下金额, 是50多万美金 (我们的利润有35%左右, 因为他们要的产品比较特殊, 市场上比较难找, 加上他们国家也富裕, 我就报了高价).
落寞与自由：后来老板给我加了一点薪, 虽然不多, 但我喜欢的是外贸这一行, 所以我也不在乎, 大概一年, 我们出口部的业绩大大超过了内销业务, 老板开始重视外销, 他个人也去北京参加了一个MBA班, 也开始学习英文, 也是好现象, 可是在这家公司工作一年半后, 想不到的人事变动发生了, 因为我们接的单越来越多, 生产上开始忙不过来, 而老板又经常在外地学习, 各个部门开始乱起来, 原来的主管让炒了, 据说是老板娘做的, 因为她和老板有些暧昧关系, 但这些是否属实, 我不关心, 不过她走时, 老板亲自开车送她走倒是大家亲眼所见, 老实说, 我谈不上伤心, 因为我看到她鲜红的口红, 照镜子的时间, 多于她工作的时间. 之后, 老板请了一个本地的女孩做主管, 我不是不服气, 但她后来遇到有客人要询价, 问我FOB和CIF应怎么报价, 我大跌眼镜, 当然还是和她说了, 后来, 她问我的问题远远超过一个做主管要做的事, 我开始觉得前途迷茫, 看不到了希望, 在这期间, 大姐走了, 两个原来老的跟单的女孩也走了, 只有我和那个广东女孩还在坚持, 然后又招了一个业务, 再从车间提了两个女的上来跟单, 但一上来, 我们部门就开始变了, 新的主管很多不懂, 所以说了话总没人听, 两个新来的就一天到晚开始说这个那个的, 我是不喜欢参与也不关心这些的, 因为每个人身上都有优缺点, 但可能因为从不参与她们这类谈话, 我发现最后矛头对准了我.
dam_cool：那1楼打算怎么做啊，跳？？
落寞与自由：我开始听到有人说我清高, 那时我已经自已独自在外租了一个小区里的房, 因为喜欢那的环境, 我试图改善我们的关系, 就周末让她们来家吃饭, 但是谈的还是那些, 我实在实在没兴趣, 最后只能回到原来, 保持距离, 那时工厂也开始乱, 有货经常出不了, 新客人要开发, 但老客人的单都完不成, 我开始有点意志消沉, 因为有些局面不是你一个人可以改变的, 那时还没有想好要不要辞职, 心里很矛盾, 毕竟这些亲手开发出来的客人是有感情的. 离开多少舍不得.
落寞与自由：我决定再坚持下, 因为马上又是广交会, 到了广交会又签了一些大大小小的单, 本来想继续做下去, 因为生产部新调了一个人上来当经理, 能力还不错, 生产渐渐恢复正常, 但是后来发生的一些意外, 加速了我辞职的决心.
eva63：1楼,你有那么多客人为什么不自己做呢?而且你又做得不开心
落寞与自由：想过这个，但是一我觉得经验还不够 二资金也不够，不够钱买别人的货．
starrynight：强
1楼你真厉害，好羡慕你啊，我觉得每个人都在做业务，也有很多人都在做外贸，能象你做得这么出色的真的不简单啊
starrynight：我也做业务
我也做业务，但是我的业务远远没有你那么强，什么客人啊，我有的时候觉得的，做SALES也需要一定的天赋的，需要有足够的耐心，忍耐力。也许我的这个行业竞争力太强了，到现在我的客人才几个几个，都是买一点点东西做为试单，然后下一单就不见影了，好伤心哦。自己也很努力去做，刚刚毕业，有的时候会碰见一些很难缠的客人，然后就忍住自己的火气去跟他们谈，因为他们有的时候不象做生意而是向一些很垃圾的老外，问你N个问题，但是最后还是不跟你做，我郁闷得要死
starrynight：自己的错误选择
也许我跟你一样，刚刚开始就喜欢外贸，但是做了一段时间，觉得自己并不合适，第一，我受不了别人的打击，有的客人，我会去跟，但是他们却不见回音，然后还是继续跟，知道他们说，你以后不要联系我了，或者，一直就这样没有回音下去。第二，我的胆量不够，好象我没有足够的勇气去面对客人。大家，你们说我是不是要去换换别的工作呢。现在这份工作，我实在是天天受打击，已经快没有什么信心了。
落寞与自由：有时一个女孩在外面漂, 真的很不容易, 因为从和第一个BF分手后, 我差不多所有的时间用在学习与工作上, 没有心思也没有刻意再去寻找爱情, 所以有好奇的, 有观望的, 我开始每天收到莫名其秒的短信, 但一直到我离开, 我还不知那人是谁. 因为老同事们走的差不多了, 新人一下上不了手, 老板开始就比较重视我了, 经常代我出去见一些客人, 但有一次见完客人, 和老板去吃饭, 他突然说:’ 你那么PL, 为什么不利用下?’, 我惊讶的望着他, 觉得眼前这个人离我很远, 我又开始少说话, 多做事, 新上任的经理原来是一个部门主管, 原来关系还不错, 他平时也会请我们吃饭, 有个周日下午他过来请我吃饭, 我想大家很好的同事, 就去了, 没想到这餐饭吃得食不知味, 他说:’ 有时一个人在外面没有BF, 很孤单的, 让我照顾你吧.’ 他是结了婚的, 老婆才刚生完小孩, 我控制住心中的怒火, 说:’ 你说什么, 我没听清, 不过我想你应是个不错的老公与父亲, 你老婆应满幸福的.’ 他就没再说什么, 但我每天上班要见到他, 心里还是很不舒服的, 于是我开始在网上找工作.
落寞与自由：我开始想往起点高一些的公司, 因为我需要学习, 很幸运, 在网上看到现在这家公司的资料,觉得自已很合适, 发了一个简历, 然后他们通知我面试, 面试我时, 是现在的老板, 是北京人, 我们开始母语交谈, 然后他开始用英语和我交谈, 他的英语非常流利, 我也尽量表达着自已对外贸的一些看法和开发客人的一些感受, 谈话不象面试, 道很象一个很亲切的私人谈话, 最后走出门时, 他问我什么时候可以工作? 我对他说, 我要回去先辞职, 大概需要半个月, 然后他说:’ 你行李怎么办?’ 我说可能有点麻烦, 他说:’ 这样吧, 如果可以, 你提前告诉我时间, 公司派车过去接你过来.’ 半月后, 我交接好一切, 他也如约派车接了我来这家新的公司.
落寞与自由：现在我很满意我的工作环境, 是做高速数控机床, 公司成立只有几年的时间, 但是我通过一些大大小小的展会发现, 公司的机子起点还是比较高, 和国外的同类型机子差距不是很大,最主要是给我的空间很大, 因为之前没有做过出口, 我要负责做起这个市场来, 同时我们也从国外进口一些刀具来卖, 一共谈了四家代理商, 以后也由我负责打开, 这些都是巨大的挑战, 但是我喜欢, 我接受, 也是艰苦奋斗的开始, 写到这, 也结束了, 尾声只是开始------.
落寞与自由：starrynight, 信心来自你的内心, 如果你开始怀疑自已那就是真的没有信心了, 比如客人拒绝, 没有一个客人会无缘无故的拒绝, 你可以问清真正的原因, 没有回音的, 也可以皮厚点, 不间断打扰下,当然如果对方找的根本不是你们现在做的这种产品,就双方都不需要再浪费太多的时间, 其实每个人都会遇到困难,重要是坚持下去的勇气与智慧,祝你好运!
peterpeng328：1楼在外面漂真的不容易，
我相信，经历一些事人会变得更坚强。
愿1楼爱情事业双丰收。
七色紫罗兰：写的真的很不错，呵，谢谢1楼的精彩分享！
还有LISA的友情提示，呵呵
xiaoqing1002：感谢楼的分享。我想对于一个刚刚开始的人或尚在路上的人，当遇到挫折，迷茫时，看你的文章，真的会有莫名的感动与共鸣的。1楼好运！所有努力的外贸人都会好运的！
jackylau：做外贸这么简单？
不知道从什么时候感觉我现在的工作太没趣了.在这个公司一年多了,似乎什么东西也没有学到. 本来是想在这里一边工作一边把英语学好的.可总是有时候坚持不下去. 不知道 大姐你的外语是怎么学的,还有,我怎么没有遇到这么好的公司. 对了,你公司还要不要人?
落寞与自由：谢谢大家的鼓励, 我们一起加油! 坚持下去
@羽佳@：好精彩的外贸生活。
希望在不久的将来我也可以有这么精彩的经历。
grace_doudou：很不错的经历,女孩子做到这些太不容易了,向你学习~
wsj9958：羡慕啊，甚至有点嫉妒了。哎，还在摸索中，难啦。！！
tonghaichem：不平凡的经历成就不平凡的女孩!
towang：欣赏中，像LZ这样的女孩实在是打着灯笼也难找啊！
pengpeng2006：寂寞与自由
寂寞与自由：
你好！
我也是做五金的，可以叫个朋友么？
QQ:40112014
MSN:xinger217@hotmail.com
sigcat：这样的文章给人的感觉很棒，谢谢！
如果其他朋友有经历也写出来给我们分享一下哦！谢谢！
我想我不久后也可以写出这样精彩的简历的！·
lynnnanya：谢谢1楼，我在笔记本上记录了好多，对于我这种刚入外贸门的真的是特别的帮助，我们都是女子，都在外面漂泊，我们也都会很努力，
cissy529：做外贸的女孩子,我想几乎每个女孩都会遇上很多的问题,实在是佩服LZ,得要像你好好的学习.
junior0919：很精彩，1楼英文很棒，能力超强！祝你以后发展的更好！ ：）
rainbowhe：不错啊，顶，我今年六月大学毕业，现在在深圳一家公司做外贸，这里人情很是冷漠，每天都感觉很压抑，没有人带我，没有人告诉我要做些什么，处境和1楼开始时一样，只不过老板不会赶我走，这条外贸路我该如何走下去呢，哎。
我的 MSNrainbowhe2006@hotmail.com
hehehehe：1楼写的真好，虽然说很辛苦但也很充实，这一直是我向往，我现在的工作能学到的东西有限。看到1楼的文章，真是完全羡慕！
落寞与自由：谢谢大家的关注！我会继续加油的！以后要面对的困难还很多，一起努力！
amyyoung：肯定是好贴,今天太晚了,明天看1楼的帖子,谢谢1楼分享!用你真实的故事来充实我自己.明天有好多事情要做,真高兴!
amyyoung：看完了,感觉1楼是个很有能力的人,也知道了一些自己还不知道的东西.很有收获,我是在一个小的童装生产厂家工作的,开始是让我做翻译,后来就莫名其妙的做了一段时间的业务,现在呢有定单的时候就是跟单的,没定单的时候就是在网上联系,奇怪的是老板根本觉得我熟悉产品是多余,我觉得他不可思议.我可以为了学习什么都不计较,可是他竟然不让我熟悉产品,要我每一步都要受他控制!前一段时间我在网上联系了几个客户,让他给报价他却拖了好几个星期,人家问我我都不知道要怎么回答!还有手头有两个不大的单子被他拖了一个多月,现在跟我说来不及就取消了,真是不可思议.我想离开了,可是好几个月了自己是一点事情都没给他做,这样走也不好!如果我接的单子他能做的好的话,我会努力的,可是他自己接的单子都做不好!我不想被人家说成是骗子!
winter9941：LZ写的文章很好看,充满感情.
你很能干啊,我要多多向你学习一下．我觉得自己是个消极的人，一有困难就灰心丧气,要不得啊．
在困难面前更加要显的勇敢才行．
努力
suielee：1楼好厉害
我是个外贸新手，进公司才两个月，要努力向你迈进的～！！
燕草飞：1楼： 如果我是你就独立了，这么好的资源，如果有心我加你啊！
有做小家电销售的朋友吗，回个贴啊
Matt：看完1楼的经历，觉得1楼是一个很感性的人，这是其一；其他的我不想说了，呵呵，祝1楼生意好
kathywinter：一口气看完的，1楼诊的很棒！！！
我也在外漂泊，除了工作时间，就是看电视，一个人在外真的不容易。可是我的能力没有1楼那么强，不过你得文章确实鼓舞着每一个人！！
谢谢你！
amyzgm：1楼, 向你学习, 我现在就是担心我的口语, 不知道1楼怎么练的 啊?
loisxu：一口气看完.很期待你以后的佳作.
你的能力真的很棒.1楼能再传授一下你的方法吗?感觉你很果断,很细心,学习能力很强,非池中之物也.
wanchengcn：2年来已经很少有帖子能够让我从头看到尾了，印象中除了我自己论坛里的经典外，只有天涯的一个戏曲新编和在深圳的一个财务部的故事可以做到。
故事比较精彩，文采也不错，最重要的是简洁不做作，让人感觉的到真实。
让偶这个出身中文系在网上也泡了6年的男同行有点汗颜（文采+经历）。
moment：从你的外贸工作经历中我能学到很多东西，我也体会你是个很坚强的女孩子，相信你会做的越来越好的！
hellfreeze：经历风雨自有感慨啊，好帖
esther84：感觉你哈厉害呀。
我觉得自己可迷茫了。
我是06年毕业生。
现在在广州一家小外贸代理公司上班实习。
感觉外贸知识很多。
但是就是不知道该从那里下手。
没有实际操作，
也看不懂得论坛上的一些专业话语。
但是我的专业并不是外贸专业的。
学的东西都用不上。
我也很迷茫。
是否要换工作。
找一个好点的企业。
或者是换行业。
但是我还真的舍弃不下现在的公司呀！
然而现实好象也是很残酷的！
kiki_zong：向1楼学习
一口气看完你的故事，非常的佩服你的勇气和态度！我是个有志朝外贸方面发展的人，虽然路途艰辛，但我相信只要坚持+努力就一定会有回报的！
neal：我真的惊讶有些人真的是良好的工作者，忠心耿耿，认真负责，没有一点私心，同时也汗颜自己的卑劣，因为经常想飞单，呵呵
scotty811126：生命就是这样啊，奇迹就在眼前的啊。只要自己多想多做没有什么不可以的啊，我是这么认为的啊
Carlyb：experience
挺过了， 就是一片天， 我们有类似的经历。老总对我很好， 却受部门经理排挤。我忍受了一个月， 不是为工作， 而是为了忍辱负重的一种磨砺。最后是我选择了离开， 因为在工作和尊严之间， 我没有选择。
vincent-su：好精彩的外贸历程
好坚强的外贸女强人
佩服ING
偶在广州做外贸业务,可以交流吗?
我的MSN:vincent-su@hotmail.com
QQ:408818214幸会！
虾米：祝你一切顺利!!!
不错, 顶, 我喜欢, 可以和你交个朋友吗,有点类似的经历.我在上海
msn: bjfstina@hotmail.com,我已经加你的MSN了, 希望能和你聊天.
zhoucan82：看完了,1楼经验真的很丰富,我虽然也做外贸一年多了,但是需要跟大家学习的还又很多!!
七零年代人：你是个非常优秀的幸运儿
工作踏实，能力超凡，将来你一定会更成功。
doreenyang：感谢搂主的分享
搂主太棒了。看了你的故事，觉得自己真的有几分和你相像。你的名字“寂寞与自由“也让我想起了曾经的很多事情。你现在的成绩，真的是太让我佩服了。以你为目标，加油！
轩琴咖啡厅：感触颇深，真的！！
希望在这里能认识更多做五金的朋友。
我的MSN：meizhuyun888@hotmail.com
lqh830519：1楼,真的很厉害,我明年也想去做外贸
1楼,真的很厉害,我明年也想去做外贸
colin3166：非常受关注吖。
虽然受了很多挫折，但是算的上是走了一条成功的路了
向LZ学习。
Cecil：佩服，你是个值得我尊敬的女人，不是因为你的能力，而是你的人品和毅力。
ansonsky：很感谢1楼呀！您你经历让我敬佩万分~~同时激励着我（刚被老总开骂了一顿，晕ing）！！
我也是梦想周游世界才干这外贸的~~才干了不到一年~感觉这梦想接近了但又渺茫了~~外国客户多了出国就不难了，但同时就没时间出去闲游啦~~不过我还坚信终有一天这是我可以做到的！我也希望1楼不要忘记自己最终的梦想！！
祝福你早点找到你的另一半同游世界~！
juliaqiu：Good Girl! God bless you!
macgradyliu：1楼
真是一个好妹子啊，你的外贸经历让很多人都羡慕不已啊。
macgradyliu：愿意学点人生经历，可以家我MSN吗？macgradyliu@hotmail.com
我是去年大学英语专业毕业的，但是今年才开始外贸希望不吝赐教。期待你的中！！
arronlee214：不错的经历，一样的心情
Sample Text看了你的经历，感觉自己学习到了很多的事情，有的是我现在开始经历的，外贸的经验总是很有用的东西，好象回顾起来的，酸，甜，苦，辣，都很好的诠释了生活的内涵，看到这样的文章真是很幸运。
singsingbobby：支持哦，仿佛看到了一个energetic OL 加油哦
cathyfinally：很羡慕你的经历.我在哈尔滨的一家贸易公司做了三个多月,现在没有一点成绩.老板的思路也总是在变.原本以为会在三个月的时间学到很多,虽然,确实学到了东西,不过与1楼的最开始三个月比起来,相差太远了.
贴子很棒!顶一个!@!!
风男：感觉LZ确实瞒厉害的，接单的过程太轻松了，可怜的我还在苦苦挣扎啊.
lmjnumber1：我喜欢这样的女孩 ：）
~~~~~~~强烈支持~~~~~~~~
hean25：确实比较厉害啊，。。
smnh：一个月15W美金？
现在还没自己开公司？
难以相信
清凉：1楼真是个不错的女孩子向你学习！
imlovinit：我也想成为1楼这样的女孩子，加油
intelbill：留个痕迹。原来女孩可以这样精彩。
slfyk：顶一个先~该说的楼上也都说了~
好好像LZ 学习~
frank_chou：她从来没有骂过我一句，只是有时说，你下次这样做-------是不是更好呢，
hehe,,这样的例子每本为人处世的书上都有
meidong5：外贸的艰辛路啊！外贸人的帮样啊！
继续努力啊！
kellyorder：好文章，很值得我们学习
1
scottli：是啊，不管做什么事都要开开心心做，不要压抑自己，觉得你开始的那个经理是个很有才能的人，她的工作态度也是值得学习的
feilang333：我也漂在广东，三个多月了
loveisblue：真的写的不错，好久都没有这样看文章了，你的经历很受鼓舞.
loveisblue：加油...
看完帖子感觉对自己有很大的鼓励作用哦..
谢谢..
泉州小乖：广东那做贸易工资有多少？上海呢？谁知道？
missteresa：很精彩,真羡慕你有这么一段经历.期待你的下一次佳作!
Michaelzhong：祝福每一个外贸路的外贸人，tomorrow would be better!
加油！
teele：喜欢你的帖子，觉得很不错，平平实实，鼓舞人心。
谢谢了，很久都没看到你回帖了，希望你还好，工作心情都好。 呵呵
oliver^_^：
我公司就是做小家电的。
MSN：panolive2002@hotmail.com
有时间就跟我联系吧。
俺村俺最牛：帮lz顶了..要是能让LZ带带我该是件多么美妙的事啊.呵呵.不过这不可能了.我现在有工作了.祝LZ一切顺利
dreamer：还有下文吗?真精彩!真厉害!
我怎么觉得自己的外贸生活了无生趣?
哎?不知道是不是自己不适合这个职业?
落寞与自由：我没想到这个贴子会有这么多朋友的关注,也很高兴通过这个贴子认识了一些新的朋友,因为现在我还在努力的过程中,希望到有一点的进展时,很乐意与大家一起分享,共同进步!
cou1212：很羡慕你的经历，我都做外贸一年感觉还是很无知，公司从不注重新客户的开发和广交会，唉，我什么时候可以成长的快一些啊？盼高人指点
SMILE31721013：很精彩我
我也期待很有这样的人生
至少曾经经历过
期待中……
阿K：看到这么棒的贴子，真好！
愿1楼工作如意！
123456fff：baby ,i love you ,i believe you will succeed
steven_chen：我觉得工厂生活太压抑了．
不好．
trudy1985：刚出社会，刚入这行.......
坚持.......
tendy06：1楼遇上了还算不错的公司。
偶现在在生产厂家，做了几个客户，重来没按时交过货地..
客户下单时，我当着老板的面问生产经理交货期，他说了，我再把他的交货期延期个5-15天（他不懂英语，不知道我跟客户书哦的交货期）。但他从没按时完成过，我帮他多加的时间都不够用..
每次都延迟5-40天..
客户说以后不给我单子了，寒
看来得多学点东西挪地方了。
等这正规了，可能还是会回来的，毕竟这里是我第一个就职的地方，就是现在有点乱..
加油ING
shineshine：1楼。PF PF！想到自己，，，，还得多加努力呢。呵呵。:P
boson：1楼的经历很精彩!多谢你的分享
kevin0580：谢谢1楼，是金子总是会发光的，机会只给有准备的人，努力！
落寞与自由：谢谢大家的鼓励，看到论坛里很多灰色心情的贴子，希望我的贴子能给大家代来一点希望．
大半年过去了，现在有点空，说说在新公司的进展
落寞与自由：我非常喜欢现在的公司，直觉是一种说不清的东西，但很幸运遇到与选择现在的公司和ＢＯＳＳ．
刚进公司时，公司给了我一个人一间办公室，配了一台新的电脑给我，当时还真有点感动，因为以前一直呆在十几，二十多个人一起的大办室，有时真的感觉有点不爽，空气很差，有时也会有些没必要的同事之间的流言非语，虽然现在新公司并没有花很大投入，但还真一下就收买了我的心，真的很容易感动． ＾）＾
落寞与自由：后来就迅速投入战斗，因为之前公司一直没做过出口，而且我们做的是高速数控机床，当时我有的朋友说：人家都是从国外进口机器，你现在要把它们出口，我觉得你们老板想法有点问题．我说：没试，怎么知道，我对公司产品质量有信心．不过说实话，当时真的心里没底，我想起来时老板和说得一句话：现在我们是黎明前的黑暗．
落寞与自由：因为以前做的开发客人，都是基于有些老客人或公司之前做过外贸，有外贸的平台，而现在是没有任何贸易平台，也没有任何客人资源，而且没有任何其它人代我，我有些茫然，但绝不放弃，后来老板给了我去年他去ＥＭＯ展参馆代回的一本客人联系目录，有８００多家，我开始起草了一份自认为很满意的公司介绍，开始疯狂的发信．
落寞与自由：当然发信时，我还是会在网上查下这家公司情况，然后根据每家公司的不同，修改下信件，再发出去，每天工作到很晚，真得有点筋疲力尽的感觉，只是遗憾的事，这样的工作并没有换来任何的收获，没有几家回复我，仅有的几家也是向我们推销相关产品的，那阵就象一个人置身在大海里，看不到了方向．
落寞与自由：然后我情绪上确实有点波动，怀疑自已以往的成绩是不是都是表面的，是基于别人首先建立了一个很好的平台，才有我后面的成功．这时，我非常感谢ＢＯＳＳ对我一断及时的鼓励，有天从展会回来（我们参加国内的展会），他对我说，其实现在卖不卖出去都没关系，这阵你只要好好学习，明年我们去国外参展．然后说了很多对我成长有所帮助的话，我知道他在间接安慰并释放我的压力，很感激，但我对自已说：一定要卖出去一台．
落寞与自由：我仔仔细细的想了一个晚上，我想并不是我努力，而可能是我努力的方向错了．之前看到网上很多说免费Ｂ２Ｂ网站的事（因为公司从没做过外贸，我心里也没底，所以没有直接让公司投入收费的Ｂ２Ｂ），但只是看看没有真得去做，为什么不试试？ 我花了两天的时间，把公司的产品全部做成详细的英文介绍，然后去拍了每个机型的产品图片，尽可能得让它看起来清晰，漂亮．这些前期工作做好后，我开始注册Ｂ２Ｂ
落寞与自由：每天在网上疯狂注册Ｂ２Ｂ，因为从来没试过，很难说哪个效果好，所以不如一一试过，就这样，注册了大约有几十个Ｂ２Ｂ，在注册后的一个星期内，想不到的惊喜来了，我收到了国外的询盘，以前看过无数的询盘，但从来没有这次这么激动，是一个巴西客人，直接问我要报价，我仔细看了下，然后迅速的回信，让他介绍下他们公司，以及想购买的机型主要用于哪些方面等
落寞与自由：信发出后，却没有回复，我追问了几封，还是没有回音，不过我还是很开心，收到问询，至少说明现在的方法是正确的，然后陆续收到一些其它问询，我都会仔细答复．意想不到的是，大约一个月后（此时我来公司三个多月了），我接到一个电话，是个中间商说要代一个巴西客人来看机，说是客人指定要来，我对了下名字，心里有底了，就是之前在网上联系的客人．
johnchan510：加油吧！
我正想入这行类！
正在向你学习！！
落寞与自由：很顺利的接到了公司，同时提前通知了ＢＯＳＳ，他们来时，果然不出所料，是之前联系的客人，我们热情的接待，当然主要是ＢＯＳＳ在和他们谈，我在旁边认真的记着，来的巴西客人是两父子，他们之间不断的开着玩笑，或拍拍对方臂膀，这在中国差不多是不可能的，很少有子女和父母开玩笑，总之他们更象朋友兼兄弟，快乐是可以传染的，后来我也变得非常开心，和他们一起喝功夫茶，走时，他们直接和我们签了订单，老板开玩笑说：ＸＸ，终于开糊了，不错，好好干！然后把这份提成算给了我．很开心也有点惭愧，我知道ＢＯＳＳ在帮我，其实这一单主要是他在谈，最后却把提成给了我，不仅仅是钱的问题，是我真得看到了一个老板的大度和对手下充分的信任，我下定决心，一定要更加努力！
落寞与自由：之后是收到货款，安排生产之类－－－－－－．不久之后，我又在网上接到了一个印度客人的问价，也是一来就要报价，之前我在其它公司开发的大多是欧美客人，印度客人也没少，不过质量会比欧美客人差很多，但我想只要是问询，我应要有所判断并及时回复，向平常一样，向客人问回公司介绍等，然后根据他们的特点，报了一个比较合适的价格过去．
落寞与自由：客人很快回复了，并没有象其它印度客人一样，说你价格太高了之类的话，当然也是希望能再有点优惠，我回信说，印度市场非常大，而且我也了解印度市场，所以直接报了我们的最低价给你，说实在的，我们的机型类似－－－（我拿了一个国际知名的品牌和我们机子比），但价格只有他们的一半，当然并不是说质量上一模一样，但对于你之前所说希望能达到的加工效果，可以很自信的回答，没有问题．（提前问过了技术人员）
落寞与自由：可能也是品牌对比的效果，客人非常有兴趣，很快回了信，并提出了一个更高配置的问询，当然也报了一个更高的价格给他们，这次他们没在还盘，因为他们清楚我报的价是否合理．但是却提出一个非常高的技术要求，而在这点上，公司有点犹豫，因为这种高端配置去国外，也不是很有把握，所以一边是客人催我签合同，另一边是公司迟迟未肯定，我在中间只好不停的找借口拖住客人（实在不好意思，不过又没办法），同时和公司争取，并弄清是否真得不能做．
落寞与自由：大约过了一星期，ＣＡＳＥ还是吊在那，我心里也是心急如焚，再这样下去，客人肯定要跑了，但公司也有公司的难处，最后我只好去找了ＢＯＳＳ说明实际情况，ＢＯＳＳ对我说，你只管在前面冲，技术上的问题，公司解决，我终于可以回信通知客人，我们可以解决技术问题并可以签订合同，但客人马上回复说，因为你们的延误，已决定从台湾购买，并已订下，不想再改变．
落寞与自由：这就象当头一棒，一个要到手的订单，因为自已这边的过失而失去了，当时心里什么滋味都有，不过我想选择权在客人手里，我应尊重，但我也应再努力下，我和客人说明了实际情况，为什么当时不敢直接答复他，我说因为这是我们到印度的第一台机，所以我们希望销售没有任何问题的机给客人，而不是仅仅做一次交易，所以我们的技术人员连续开会，商讨解决技术环节，就是希望给客人最满意的机器．当然我也非常报歉它给你们代来的困扰，所以如果还有机会，希望以后能合作．
落寞与自由：也许是我的诚意打动了客人，奇迹又发生了，客人很快回信，又问了一些技术上的问题，并很短时间内与我签订了订单（大约ＵＳＤ７０，０００），之后，很胜利的收到了预付款－－－－－－．此时进公司已有半年，虽然这是自已卖出的第一台机，我知道这同时也是人生一个新的起点，因为不久之后，在一次销售大会上，ＢＯＳＳ
和销售部经理公开表扬了我，当时心里真得很感动，有时公司与个人真得是水与舟的关系，看你的心放在唧个位置．
kevin24：啊
1楼 看来你业务这么强 提成可以买房子了吧 是我们的榜样
julia1214：一直在关注你的文章。没想到今天终于又看到你的后续。 好激动！也好为你高兴！我们都是世上的盐。我明白这句话的意思！GOD BLESS YOU!
落寞与自由：谢谢, 楼上的朋友, 我们都是走在路上的人, 经历了这么多过后, 突然心里回到了从前的透明, 我会把现在心理的改变整理出来
落寞与自由：晚上吃饭时, 大家都开心的喝了一点酒, BOSS很开心也有点激动, 对我说: 这个部门因你而建立，希望以后你也能管理好，同时公司新招了一个不错的ＢＯＹ，学美术的，计算机很好，以后帮你网络推广，希望以后你们能出色配合并管理好部门．我意识到这不是ＢＯＳＳ的冲动之语，我明白这是新的机会，以后也会面临更多压力，但人应知恩图报，我非常开心的接下说：一定会努力！－－－－－之后的路会有怎样的风雨，我不知道，但我想写到这里，人生有了新的起点，从前波动的心，突然有了一种烦杂过后的安定，其实以后的任务并不轻松，要在明年里一个月至少完成一台的销售任务，但人生有挑战有机会，为什么要放弃？
落寞与自由：在这半年里，我非常感谢ＢＯＳＳ，虽然在业务上，因为各种原因，公司没有给我更多的帮助，但在思想上，ＢＯＳＳ教给了我非常多的东西，前不久，在一次开车送走客人回来的路上，我对ＢＯＳＳ说，其实现在这个社会很浮燥，有时看着有的人用不正直的手段，一样可以过得很好，心里真的会有点波动．ＢＯＳＳ对我说了一个孔子和衿子的故事－－－－－－，孔子是一座泰山，不会因为别人放几把土，它就高了，也不会因为别人搬几块石头或挖几匀土，它就低了，因为它的根基在那里．其实人不管怎么变，面对怎样的环境，只要你的心境是单纯的，你心里的根在那里，你一定可以比别人出色．
落寞与自由：还有很多很有帮助的话，回想这几年的路，有哭泣，有犹豫，有彷惶，也有兴奋，有快乐！我想以后的人生里，仍然会面临许多不可预知的困难与风雨，但我坚信，无论经历过什么，你仍然能象阿甘一样奋力的奔跑，无论多少伤害与委屈，你的心灵仍然是完整的，仍然有爱有感动，仍然能有一颗透明的心，阿甘也可以有幸福！
晓溪：看了1楼的经历,真的好受鼓舞.
今天我终于下定决心好好做了,原来外贸也可以是这样子的.我一定要坚持下去!
清凉：
CASSIE恭喜你啊 正如你说得那样：努力付出一定会有回报。这几年的路，有过犹豫，有过迷茫，有过退缩，但是这些都充实着我们的人生和心灵，真的很佩服你这样的坚强努力的女孩子！
我有点小小的懒惰哦，希望像你看齐呢！
别忘记啦，有空的时候来青岛看海........
JOYSUNNY：非常感谢1楼的分享。
也给了我很多的启发。
祝福1楼。
rainlovemoon：做外贸这么简单？
不知道从什么时候感觉我现在的工作太没趣了.在这个公司快一年了(之前做行政,做外贸有2个月了),似乎什么东西也没有学到. 本来是想在这里一边工作一边把英语学好的.可总是有时候坚持不下去. 不知道 大姐你的外语是怎么学的,还有,我怎么没有遇到这么好的公司. 对了,你公司还要不要人?呵呵 .........
rainlovemoon：pass by and learning ....................good luck to you !
rainlovemoon：iwill learning from you ! thank you for your experience!
liaocanqiao：
走吧，有这样的老板没有前途的了，不要浪费青春了。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
sky_021：支持下
走过路过，我来问候，别忘了还有我们
luckyfish：1楼 看完你的文章的确很受鼓舞
我想每个做外贸的朋友都曾有过犹豫与彷徨,泪水与欢笑,
但最后我们还是在坚持着,努力着,为了我们精彩的明天.
luckyfish：祝愿 1楼及所有做外贸的朋友们,在外贸的道路上越走越好
ENYA29：even hard it is to train ourselves to be a successful trader
it is even much more difficult to last in this career .
songzhaoli：1楼的外贸经验是令人羡慕也是令人佩服，希望我们以后的外贸生活都会一帆风顺！
ice19851110：支持1楼~我现在都不知道我的未来在哪里!还是回去当老师吧~
bluesky617686：恩 外贸人分散在不同的地方，但总会有相同的情感！
不管工作成功与否， 都是一种人生经历， 毕竟我们刚刚开始工作！！
bluesky617686：
虽然当老师满好的，
但是没有挑战性，而且为人师表一定不要误人子弟啊
xbfan：LZ运气真的不错哦,不过这个也是自己争取来的.有这样一个好的老板的支持,估计你的前途是一片光明了
dsk：1楼的生活真的很精彩呢！佩服1楼的工作能力和承受生活的勇气！！
我也即将踏上外贸的旅程，将以大无畏的精神一直走下去，，。
还有关键是口语，我一定会努力练好的！
文章首发表于：2006-4-20 10:08
