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沉默一年我又来了)记得最后一次发

滚动的石头：沉默一年，我又来了！ :-)
记得最后一次发贴是在2月份，沉默了大半年之久，我终于忍不住又来了！
上次写了一个贴子，得到很多朋友的支持，有兴趣的朋友可以去看看。
我改行了，不，应该说我换了一种产品，但仍然坚持着我的外贸！
未完

linlin0912：
在吗沉默一年？去哪了

Ｓue：选对产品也很重要
期待更新ing

longevity：终于到了爆发的时候了吧

tenozhou：沙发``````
好样的。

滚动的石头：
不要急，我会慢慢说的

linlin0912：
快说呀，很期待呀

bravemanli：1楼可是石头门徒？

毛珊珊0822：欢迎回来哈

滚动的石头：还有两个月，在这个公司就满一年了。 10个月， 10个客户下单，8个客户打样。也许会有朋友说：你退步了嘛，去年还接了20个，今年怎么只有10个？呵呵，我只能说，产品不一样，能开发出来的客户数量也就不一样了。（给自己找个小小的借口下台）
这里不想多说关于如何做业务这一块，因为有经验的朋友已经写了很多很多。
我就像流水账一样的，想到哪里就写到哪里吧！希望思绪不要太混乱！
开始喽～～

ARobert：1楼的经历是对我的莫大的鼓舞

滚动的石头：我从A产品跳到B产品，两个完全风马牛不相及的产品，居然都让我做了。当初来这个公司，完全是因为有机会参展，也蛮幸运，得到老板的器重，去参加了香港展和广交会。
公司成立半年而已，我来到了公司。从当初的工人没有活干，到现在的夜夜加班，你们可想而知，这个成立才一年多点的公司发展之迅速！
当初，我来到这个公司，一切从零开始，幸好的是，在我来之后，马上开通了阿里平台，老板指明让我来操作后台。这让另两位老业务员心里不平衡了，凭什么让一个新人来操作阿里巴巴。
其实，当时整个公司，就我一个懂阿里，其它人根本不知道如何操作阿里巴巴。尽管另两个老业务员眼红也没办法。等到阿里巴巴正式开通后，总账号仍旧转到老板那里，我们三个业务员每人一个子账号。

滚动的石头：平台开通后，大家都是个忙个的。另两个老业务员，都曾经出过单的，冒似都很有经验，对阿里也是不屑一顾！就因为这个，后来她们后悔了，后面我会提到！
产品不懂没关系，平时可以多去去车间。我做业务的原则是：在跟客户的交谈中了解产品。
刚来公司的前三个月，每天做到晚上10点。天天在办公室加班，在国外网站上找客户，找产品。记得有一个月，发了1000多封邮件。当然对于有些牛人，这太少了！
不过，我都是直接找到国外网站，一对一的发邮件的，而不是群发的。
当我做完第二个月，手上的客户都没有什么进展，急的我经常睡不着觉。一个老业务员提醒我，我们的产品，要在三个月出单很难。同时，老板也说，一般都要谈四五个月才能出单。
老板真好～～有他这样一句话，我也安心了。
做了三个月，还是没什么进展，那时看到老板，连头都不敢多抬～～羞愧啊～～
但是～～终于我让老板相信了他当初的眼光！

Ｓue：有个好的老板工作起来都会比较用心

Fay688：LZ，崇拜你哦，难怪你会做好，一份劳动，一份收获嘛！我也要向LZ看齐

滚动的石头：做了三个多月后，从阿里上接了两个客户的订单，共两个柜！收到钱的那天，没有特别的兴奋。又不是刚出校门的小屁孩，没接过单！
老板有少许的激动，跑到我们办公室，走来走去，突然冒出一句：今天出去吃龙虾吧？我很奇怪，今天又不是什么大日子？老板为啥请吃饭！当时我觉得，是因为老板想请来验货的QC吃饭，才客气的叫我一起去。我客气的回绝了。老板又说：你不喜欢吃龙虾？还有其它菜的嘛！一起去吧！我还是摇了摇头。
过了一会儿，老板终于说了一句：你接了两个柜，出去庆祝一下嘛！
原来如此！
随后，公司副总打电话过来，叫我一起出去吃饭！那我就不客气了！记得那天，我喝了5瓶啤酒，还一直说，怎么这啤酒没味道。不知死活的我，后来才发现这酒后尽很足，打车到家门口，走路不太稳了。

滚动的石头：自从我阿里上接到订单后，另一个老业务员眼红死了。拼命的在上传产品，不过后来她坚持了一段时间后，没怎么去关注阿里了。
这里我想讲一下另一个老业务员辞职的事：
她在离开公司时，做了9个月，共接了两个单。也许战绩不怎么样，但她是全公司英语水平最好的，人也特别圆滑，懂得如何做业务。她也是老板最喜欢的业务员。不过她以前是个导游！
据说，她在公司的第三个月接到订单，兴奋的一个晚上没睡着！
谈谈她离开公司的原因吧！
她在公司的第三四个月接到了订单，但自从我来了之后，她没有接到过订单。在最后一个月，因为一台样品的事，跟工程师吵架。而那个工程师打了电话叫老板娘处理这个事。老板娘把这个业务员叫进办公室，结果悲剧发生了：一个嗓门特大的老板娘（外加泼妇型）跟一个无心在公司做事的业务员吵架了。从开始以工作为中心吵起，到最后的人身攻击！
我们茫然～～因为这场吵架就在我们面前发生的！我和另一个业务员一直在沉默，老板来了，他不拉住老板娘，一直看着她们吵！（P.S：老板怕老板娘）
结果可想而知：那个业务员说，我不干了！哭得很伤心的摔门而出！
我有点耳鸣了，唯一能听到的是老板娘还在那里叫：你今天走了，不要再回来！要想拿钱，给我来道歉！！

ltrybb：咋就没了呢，LZ，期待啊..

滚动的石头：
我以为没人看呢！都没人给我回复！写不下去了！

滚动的石头：有人找来副总，以及平时跟那个业务员关系很好的人，希望去她家能劝说回来继续工作！
过了几天，看到她精神很好的来到公司，写了一张辞职报告，走进了老板办公室。老板的意思是：做完月底再走，到时会把钱给她。
聪明的她，早想到了这一步！她早早的来到办公室，把重要的资料全都一并带走！义无反顾的离开了这个公司！
有人说她傻，还有5000左右的钱没拿！她告诉我：如果她真的做到月底，把手上的工作全交结清楚了，不见得公司会把钱给她。而现在提前走了，至少手上的客户可以一并带走。
我终于明白，当初老板为什么这么喜欢这个业务员了！不是一般的聪明！
她说：她要的是一种骨气，让她去向那个泼妇道歉，宁愿不要钱，下辈子都不可能！

滚动的石头：这个业务员的故事还没完！由于她气不过，跟所有的客户在说，我们公司的坏话！搞得我们公司名声很差！那段时间，我们生意也不怎么好，被她这样一搞，更做不下去了。老板娘气的直跳，打算找来黑社会，买她的手，买她的脚！ :funk:
后来听说她到了竞争对手那里，做起了一模一样的产品。而她手上有我们公司的报价单！
公司只剩下我和另一个老业务员了！
下面说说，另一个老业务员的背景吧！

jane(在路上）：哎，出来做业务的不好混啊！佩服这个业务员！
:funk: 没看到后面，这个好像不太好吧！

兜兜里有丶糖：欢迎回来~~~~！

滚动的石头：刚来公司那会儿，我和她形影不离，好的跟亲姐妹似的！后来工作上的矛盾，导致现在两个人形同陌生人！无奈～～ :Q
她以前跟单出生，英语很差，传说中四级都没有，口语更不用讲了。她唯一的优势是：对产品了解的比较多。
来这个公司做业务前，做过两年多的跟单，曾在一家台湾人的外贸公司上班。来到这里以后，据说做了8个月才出单。而她的第一个单，正是她以前的台湾老板下给她的。
第一个单： 6个柜！从此她的路开始顺畅了。正因为有了她以前老板的订单，她每个月都不愁没有生意。而她直接的老外客户，少之又少。我来公司快一年了，没听到过她打一个国际电话。因为她那个口语实在是～～:L
我来公司两个多月，公司让我们所有业务员去参展。展会上，我虽然产品不了解，但口语这块还是过的去。而她，需要总经理助理（专八）在旁边帮她翻译，她才能跟老外沟通！可能是因为我表现的太积级，导致另两个业务员离我越来越远。那个时候，她们几个人总是站在一起有说有笑，而我孤零零的一个人撑着整个摊位。最后那几天，她们累的一直坐在椅子上，我一个人在展位上忙着接客户。
有一次，中午吃饭时间。那两个业务员结伴同行，要一起去吃饭。吃了一个多小时才回来。而我在中午这段时间忙的不可开交。老板一个电话，把她们臭骂了一顿。而我，为了等一个客户来摊位，把快餐拿到了摊位。
这一切老板都看在眼里！

xuehui_thanks：成，牛人也牛。
加油了。

滚动的石头：
大哥，我不属牛的！

滚动的石头：直到今天，我知道了，为什么本来关系很好的同事，为何开始变的冷漠！
答案是：妒忌！
这个词有点恐怖，但这是一个没法改变的事实！三个业务员，我是唯一一个在展会上接到订单的业务员。而我只是一个刚进公司不久的新人！
展会回来，她们开始疏远我，以前经常聊天的我们，开始变的沉默！有时向她请教问题时，她们变无知了！我明白，我一切都明白！
天生倔强的我，不喜欢求人！你不告诉我，我去车间多学习呗！
虽然产品不了解，但说到谈业务，我想我不比她们差！终于阿里上的两个单，证明了我的实力！
六月的天气，有点小热。但和她们的关系，从此变得很淡。

滚动的石头：人都势利的！这话一点都不假！自从我接下两个单后，副总开始对我很客气了！有些本来由我们业务员来确认的事情，他让其它人帮我做了！
6月接下订单后，从此我的路也开始顺畅了！我给自己的目标是：每个月两个单！
事情果然如我希望的那样，每个月两个单如期而来！有时还在担心下个月会不会有单，结果总会突然冒出一个单来！
继续说说我和那个老业务员的事吧！
和她的关系，平时比较淡。偶尔说一下话，但讲的不多！但自从那件事后，我们真正的成了陌生人了！
我和老板在分析，阿里平台和展会，哪个效果好？我用事实证明了，阿里效果好！老板很开心，叫来了阿里，又续签了两年。从当初10个橱窗，到后来的30个橱窗。
这里插一句：当时公司又招了两个业务员。也就是算上我，共有4个业务员了。
增加橱窗的第一天，老板助理叫齐我们所有的业务员，打算分配橱窗产品。老板想分我15个，另三个人平均分5个。这时老业务员发火了：老板，你这样做明显的不公平。凭什么给她这么多，给我们这么少。大家都是业务员，为什么不平均分！老板也火了： XX，你告诉我，你做到现在，有从阿里上接到过订单吗？当初只有你和她（指的是我）用阿里平台时，为什么她接到订单了，你确没有，你平时有去操作阿里吗？你平时有回询盘吗？老业务员没有正面回答老板的问题，说： XX接到订单是因为她懂得如何操作阿里，我们又不会！
我是彻底无语～～～:L

ltrybb：LZ 是辛苦却快乐着啊..

A-SHARK：坐等LZ更新

maomaode86：1楼很厉害。比起1楼真是有点惭愧

wbb_kevin1688：欢迎回来啊。。幸会！

⒉0.⒈⒉：好样的。LZ，崇拜你哦，难怪你会做好，一份劳动，一份收获嘛！:ZC

逞强：:funk: :funk:
我正看你那帖子呢
一看，哎，在线呢

逞强：
看完了哦
等继续
嘎嘎

滚动的石头：当那个老业务员一直在争取多一些橱窗时, 我在旁边一直在沉默.另两个新来的业务员, 看着有老业务员做后盾, 也开始跟老板要求平分橱窗.
最后的决定是: 平分橱窗!但必须在三个月内出单, 否则没收橱窗产品.
我没有意见, 因为相信自己的实力!在这个月底,就满三个月了, 我是唯一一个出了三个样品单, 一个大货单的业务员!
我用公平的方式打败了她们所有的人!
阿里巴巴平台暂时告一个段落吧!后面讲讲去参展的一些情况!

水培花：期待1楼的更新~
1楼是个做事认真的MM

滚动的石头：这里讲讲10月份广交会的参展情况吧!
公司四个业务员, 三个人去了香港展, 我一个人去了广交会! 我不知道老板为什么这么分! 估计那时候老业务心里也很不平衡的, 两个新来的业务员要跟她在一个展会, 共同竞争! 因为新来的两个业务员英语都比她好, 相对来说也比她机灵一点!
当初老板私底下有问过我, 想去哪个展会! 因为我已经去过香港展了, 效果一般, 但没去过广交会, 我想还是去见识一下吧!
一个人支身前往广交会, 总有点害怕! 不过幸好有个工程师跟我一起随行, 还算有个伴! 尽管一路上, 事事都是我亲力亲为,工程师完全是跟着我走,但有个人在身边, 总没这么害怕!
摊位的布展, 摆设, 全是我和工程师两人搞定! 展会第一天, 效果出奇的好! 收到很多潜在客户的名片, 但这些客户一般都有固定的供应商,除非你的产品特别吸引人, 一般他们也只是来问问价格. 尽管这样, 我还是一直在努力, 很热情的接待着每一个客户.
这里想插入一件事情:
参展第一天, 老板娘刚好也来了我们的摊位. 在我忙着接待好几个客户时,刚好来了一个台湾人, 老板娘忙着招呼他, 谈了20多分钟. 本来我们所有的样本都是订着我的名片, 但当客户拿起我的名片时, 老板娘忙撕下我的名片,转身拿出自己的名片递给客户. 客户一看是业务副总的头衔,马上有了兴趣, 继续多谈了一些价格.
这一场景, 我看在眼里! 我没说话, 心里知道就行!
下午那段时间,老板娘总是拿出自己的名片递给客户, 而她收进的名片, 全都放进了自己的包包!
忘了说一下, 此次广交会, 我们来了两个工程师, 其中一个很会讲话, 在他参展了好几次展会之后,他已经大概能听懂老外讲的英文了. 我还开玩笑说: XX, 你技术比我们懂, 英语也已经能听懂了. 以后参展就你一个人搞定了! 我们可以光荣退休了!
就因为他一个人已经能够应付老外了, 我不在的时候,他一个人收进了20多张名片, 当我回来时, 他只给了五六张名片. 终于我忍不住了,问他其它的名片呢? 他说给老板了! 老板在旁边坐着, 很不情愿的从口袋拿出了名片给了我!

滚动的石头：参展回来的第一天, 老板招集业务部开会. 他有些激动,因为得知我们的竞争对手, 一个业务员接了8个柜,而我们三个业务员没人接到订单(香港展).他在骂~~我们一直在没默, 尽管他说的不是我! 会上, 他说要向我多学学做业务的技巧, 还说到我是如何以高价卖掉样品的. 估计那个时候,那个老业务员就更恨我了吧!
参展回来, 我接了一些订单回来. 而她们, 在后面的跟进中, 有一个人接了一个单, 我想重点谈谈这个业务员的订单.
她是幸运的, 因为按正常流程, 她接到的这个客户, 都是要验过工厂, 到少要三个月以上的审核,才有机会合作. 当时也是因为客户交期迫切,在问我们的交货期后, 爽快的做下了这个单. 这个业务员, 在公司4个多月, 这是她的第一个单, 我感觉非常的坎坷.
首先,客户提供的样品跟我们实际在做的, 有点不同. 但由于业务员总是向着客户, 什么都听客户的意思来, 做的很辛苦,经常要跟工程师去确认技术问题.
其次, 客户的交期非常急. 11月的单子, 要求12月底交. 在当时是根本不可能的. 因为我们外面有个业务员, 一下子下了8个柜, 这可苦了我们, 有单子根本排不进去.这个业务员一直恳求老板娘, 希望能把单子排进去.最后答应, 最快的交期是1月10号.业务员说服了客户, 客户爽快的付了定金, 后面的工作就由业务员跟进了.
但事情总是没有想象的这么顺利. 其实从她发下订单的那一刻,我有预感她这个订单不会准时交货. 生产部经理在单子上写着这么一句话: 按当前的排程, 此订单将在3月底交货.
尽管老板娘一方面稳住业务员, 说会想办法给她安排进去. 但我私底下问过工程师,根本没有打算要排进这个订单.

凡丫丫头：每个业务员都有一个很精彩的故事。谢谢你的分享。

滚动的石头：前几天生产部又发下了一份明年生产排程表, 把她的订单排到了明年4月底.
她彻底崩溃了, 应该说是愤怒吧! 她不敢当面向老板娘质问此事, 因为一旦面对面说话, 肯定又会吵起来! 她在QQ上问老板娘, 为何她11月的单子会安排到明年4月底??我想不明白!老板娘说:这世界想不明白的事情多了去了!
她闭嘴了! 因为没有争下去的必要!她不想让自己太生气, 因为前段时间她发高烧了好一阵子, 就因为这个订单. 她说她不再去想这件事,她不要提成不要紧, 大不了走人. 但有点对不起客户. 到时让老板娘向客户去解释吧!
前几天, 我的一个大客户返单了, 又下了两个高柜, 我向老板提了一下此事, 老板娘一听说是老客户返单, 马上把我的订单排到了3月. 也许有人会觉得我应该开心, 把我的订单排到了前面. 但我想说, 我没有一丝一毫的喜悦感!唯一有一点伤感, 因为身边的同事一个个的离去! :(

下一个十载：同学，积累够经验和客户你就闪人吧，这个公司不适合常做。

滚动的石头：前不久, 有个业务员被辞退了! 她做了三个月不到, 辞掉的原因,并不是因为她没有出单. 而是因为有点懒惰! 老板跟我说过, 上次香港展上, 这个业务员很懒,有一空就跟其它摊位的业务员聊天. 事实也证明了这一点, 参展回来, 她尽管有联系展会上的客户, 但一点进展也没有.但她开始意识到, 已经做了快三个月了, 没有任何进展, 她开始努力了, 开始写开发信了, 开始操作阿里平台了! 但这一天来的有点晚了, 老板娘把她叫了出去, 半小时后她收拾了东西. 老板娘死死盯着她的电脑,唯恐她带走公司的任何信息!
尽管这个社会大部分老板只看结果, 不看过程. 但你平时的努力, 就算老板没看到, 其它的人也会看到! 他们私底下会讲谁在努力, 谁在偷懒! 也许公司的任何一个人, 都是老板的眼线! 请记住这一点!

下一个十载：呵呵，LZ 还真是老道。
我是做不到LZ这样辛苦的拼命开发客户。

下一个十载：我有个问题。操作阿里，除了经常更新，多上传点产品，多关键词以外，有其他方法吗？

滚动的石头：
enough!

逞强：
看完了
下班了哦
明天再来

qinvera：每个地方都会有一些复杂的事
谢谢LZ分享
提醒了我一些事情

Melissa_Ma：滚动的石头，我要拜你为师，写下这句，继续看前面没看完的，收下我吧……

Melissa_Ma：看完了，再回来写一下：终于找到了好师傅，吼吼

滚动的石头：
不好意思, 以我目前的能力,还没有资格收徒弟!

goodadi2006：这样的公司我才不进呢呆着太郁闷！

Melissa_Ma：
师父，给你发站内信了，你看到了吗？

滚动的石头：
看到了! 谢谢!

Melissa_Ma：
那就先收着吧，吼吼